Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Anexa 9
PLAN AFACERI
1. DATE GENERALE:
1. Titlul proiectului:
2. Forma juridică de constituire:
3. Activitatea principală a societății și codul CAEN al activității principale:
4. Natura capitalului social:
Stabiliți obiective (cifra de afaceri, profit, număr de salariați) pentru următorii ani:
Obiective /Rezultate UM A A A
nul 1 nul 2 nul 3
Cifra de afaceri: LEI
Profit LEI
Număr de salariați Număr
persoane
Alte rezultate
2
`
Analiza SWOT
3
`
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
4
`
Prezentați numărul de posturi create, tipul postului, salariul lunar propus, inclusiv
costurile referitoare la impozite și contribuții sociale. Puteți descrie cum intenționați să
recrutați personalul necesar și cum îl veți instrui pentru postul respectiv, precum și ce program
de pregătire gândiți în viitor.
5
`
Inovare socială
Conceptul propus trebuie să prezinte o avansare/îmbunătățire clară față de produsele,
serviciile sau tehnologiile existente pe piață, dar și sa aibă un grad ridicat de realism pentru a
fi implementat imediat și să obțină rezultate timp de max 12 luni de la momentul investiției
financiare. Comisia de evaluare și selecție va decide asupra valorii inovatoare a proiectului.
Dezvoltare durabilă
(Descrieți cum poate proiectul afecta mediul, și ce soluții ați gândit pentru eliminarea
acestor efecte, Descrieți modul în care afacerea contribuie la atingerea obiectivelor orizontale
ale UE (e.g. dezvoltare durabilă, eficiență energetică etc. Utilizarea resurselor locale - resurse
naturale/ materie primă și forță de muncă locale )
Egalitate de șanse
Prezentați aplicarea principiului egalității de șanse pe durata de implementare a
investiției și pentru perioada de sustenabilitate de 6 luni (egalitatea de tratament dintre bărbaţi
şi femei indiferent de rasă sau origine etnică, religie si credinţă, dizabilităţi, vârstă, etc.,
respectiv plată egală pentru muncă de valoare egală, tratament egal la locul de muncă,
organizarea timpului de lucru, nediscriminarea lucrătorilor cu normă redusă, etc.)
Toate planurile de afaceri vor aborda in MOD OBLIGATORIU toate cele 6 teme
secundare/principii orizontale prezentate mai sus.
6
`
An Valoare de piață
Mijloc fix Descriere, caracteristici tehnice
fabricație estimată
Valoarea aportului în
Numele și prenumele Pondere în Capital social %
numerar la capital
7
`
5. Analiza pieței
Segmentul de piață:
Definiți piața dumneavoastră (prezentați caracteristicile specifice ale segmentului
dumneavoastră de piață, căror nevoi se adresează: de ex. alimentație, vestimentație, it, auto,
sănătate, turism etc., conform domeniilor eligibile)
Tendințele actuale ale pieței (care sunt tendințele actuale ale pieței
produsului/serviciului/comerțului dumneavoastră – declin, stagnare, progres lent, expansiune
rapidă):
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnică, anuală, de
sezon, evoluția în ultimii ani și cea previzibilă):
Riscuri posibile:
- riscuri de piață
- riscuri financiare
- riscuri legislative
8
`
Clienți potențiali:
Descrieți ce strategie de marketing ați gândit să aplicați, cum ați identificat clienții
potențiali, cum veți extinde piața sau identifica noi piețe, etc. Descrieți modul de prezentare a
produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al greutății/dimensiunilor,
ambalaje, tip de garanții și servicii prestate, dacă aveți un singur produs/serviciu sau mai
multe tipuri de produse/servicii etc.)
Descrieți clienții potențiali, în funcție de piața de desfășurare (intern, extern), volumul
vânzărilor, produse/ grupe de produse, localizarea acestora (județ, regiune, țară și distanța fată
de locația proiectului). cum ați identificat clienții potențiali, cum veți extinde piața sau
identifica noi piețe, etc.) Care va fi tipul clienților dumneavoastră (individuali, comercianți, cu
ridicată, cu amănuntul, societăți comerciale, agricultori etc):
Anul 1
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI T
(principalii) clienți otal
LEI Pro Pro Pro Pro L
dusul 1 dusul 2 dusul 3 dusul 4 EI %
1
C 2
lienți 3
….
Total
Anul 2
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
(principalii) clienți P Pr Pr Pr
L
LEI rodusul odusul 2 odusul 3 odusul 4 %
EI
1
1
C 2
lienți 3
……
Total
Anul 3
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
9
`
(principalii) clienți P Pr Pr Pr
L
LEI rodusul odusul 2 odusul 3 odusul 4 %
EI
1
1
C 2
lienți 3
……
Total
(se pot atașa studii de cercetare de piață sau statistici la care se face referire, precum și
cereri de ofertă/pre-contracte de la potențialii clienți)
Ce credeți că îi va determina pe potențialii clienți să cumpere produsul/serviciul
dumneavoastră?
Concurenți potențiali:
Produs/serviciu oferit Firmă concurentă
pieței Denumirea firmei/ Ponderea
firmelor pe piață( %)
1
2
3
4
5
6
10
`
Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex. preț, calitate,
caracteristici noi, servicii post-vânzare):
Alte avantaje :
11
`
Materie
primă/serviciu
Materie
primă/serviciu
Materie
primă/serviciu
(Descrieți cum v-ați propus să faceți aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)
Puteți anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.
12
`
Ajut A
or minimis lte surse
Materii prime
Materiale auxiliare
Manoperă directă (salarii +
taxe și contribuții sociale)
Utilități
Servicii sau lucrări
subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producție
indirecte
Administrație /
Management
Cheltuieli de Birou /
Secretariat
Cheltuieli de Transport
(transport intern, manipularea
produselor în cadrul activității și
cu ce forte se realizează)
Cheltuieli de Pază
Cheltuieli de protecția
muncii și a mediului
Alte cheltuieli indirecte
TOTAL
13
`
TOTAL
8. Investiții necesare
Obiectul Furnizor N
investiției umăr Valoarea Durata de
B totală estimată – lei amortizare (ani)
ucăți
TOTAL
In aceasta sectiune se vor corela TOATE investitiile, atat cele aferente schemei de
minimis cat si cele achizitionate/preluate din alte surse ( venituri din vanzari, aport in
natura, etc.)
Modul de asigurare cu utilități:
(Unde va
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
VESTART – Arta antreprenoriatului
funcționa întreprinderea,
POCU/82/3/7/105729 adresa, descrierea
14
`
9. Proiecții financiare
9.1. Situația veniturilor și cheltuielilor
Contul de profit și pierdere previzionat
CONT DE PROFIT SI PIERDERE
N A A A
Denumirea indicatorilor
r.crt. nul 1 nul 2 nul 3
A
Cifra de afaceri neta 0 0 0
Productia vandută
Venituri din vanzarea marfurilor
Reduceri comerciale acordate
1 Venituri din dobânzi înregistrate de entitățile
radiate din Registrul general și care mai au în derulare
contracte de leasing
Venituri din subventii de exploatare aferente
cifrei de afaceri nete
15
`
16
`
17
`
A A A
Nr.crt. Descriere nul 1 nul 2 nul 3
Soldul numerarului la începutul
1 perioadei
2 Ajutor de minimis
3 Credite bancare
4 Încasări din vânzări
5 Alte încasări
6=
2+3+4+5 Total intrări de numerar
Plăți pentru achizițiile de
7 imobilizari
Plăți pentru achizițiile de materii
8 prime și materiale consumabile
9 Plăți pentru achizițiile de mărfuri
18
`
10.1 Marja profitului net (rentabilitatea vânzărilor) = profit net / cifra de afaceri
x 100
Valoarea acestui indicator trebuie să fie mai mare de 5% pentru servicii și comerț și
mai mare de 3% pentru producția de bunuri și cercetare pentru a obtine punctaj !!!!!
Valoarea acestui indicator se evaluează conform Grilei.
(Va rugam sa treceti valoarea pentru care veti obtine punctaj conform grila.
In cazul in care
Proiect cofinanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020 planul de afaceri va fi
VESTART – Arta antreprenoriatului selectat pentru finantare
POCU/82/3/7/105729
veti avea obligatia
19
`
realizarii indicatorului de mai sus in primul an din cei trei ani previzionati.
Valoarea acestui indicator trebuie să fie mai mare de 10% pentru servicii și comerț și
mai mare de 5% pentru producția de bunuri și cercetare pentru a obtine punctaj!!!!!
20