DE CE MERITĂ SĂ FIE CITITĂ CARTEA

Dacă vrei să faci o schimbare pozitivă în viața ta, e mult mai probabil să ai succes dacă
ții cont de șase surse de influență. În Change Anything, trainerii corporate Kerry
Patterson, Joseph Grenny , David Maxfield, Ron McMillan și Al Switzler explică exact
cum să faci acest lucru și de ce funcționează.

„Cei mai mulți oameni nu reușesc să-și atingă obiectivele personale deoarece nu le
este deloc clar ce anume le influențează de fapt comportamentul”.

CELE ȘASE SURSE DE INFLUENȚĂ

Conform autorilor, cele șase surse de influență care acționează constant asupra
noastră sunt:

1.Motivația personală
Pentru a-ți crește motivația, găsește o cale prin care să ajungi să „iubești ceea ce
urăști”. De exemplu: gândește-te la o modalitate de a face mișcare care chiar îți place.
Descoperă alimente sănătoase care sunt și gustoase.

Însă motivația personală nu e întotdeauna suficientă, pentru că uneori ne lipsesc....

2.Abilitățile personale
Mulți oameni sunt cu adevărat motivați să facem o schimbare, dar pur și simplu nu
știu exact cum să procedeze. De fapt, le lipsesc abilitățile necesare, nu motivația.

De exemplu, mulți își doresc să spună „nu” anumitor solicitări, dar nu știu cum să
formuleze un refuz eficient. Mai ales dacă interlocutorul insistă sau pare că se supără
dacă este refuzat. În aceste situație ar fi util pur și simplu să înveți să comunici mai
eficient. Participă la un workshop sau observă cum procedează alte persoane mai abile
când sunt puse în situația să refuze.

3-4 Motivația socială și capacitatea socială

Suportul sau dimpotriva tentațiile oferite de cei din jur, precum și ce este un
comportament normal pentru grupul respectiv ne influențează în mare măsură. Așa
că:
 Petrece timp cu oameni care au comportamentul/obiceiul pe care vrei să-
l adopți și tu. Evită „complicii” care au obiceiul pe care vrei să îl schimbi. Ex.
dacă vrei să faci mai mult sport, petrece timp cu oameni cărora le place să fie
activi. Dacă vrei să începi să mănânci mai sănătos, nu lua zilnic prânzul cu
colegii care comandă mereu pizza.
 Redefinește ce înseamnă „normal”. (ex, noul normal poate fi să mănânci în
general sănătos și ocazional junk food, în loc să fie invers)

5 Motivația structurală
Conectează „recompensele și pedepsele pe termen scurt” cu noile obiceiuri pe care vrei
să le adopți. Exemplu de „recompensă”: după fiecare antrenament la sală, oferă-ți un
shake delicios de fructe. Exemplu de „pedeapsă”: calculează cât cheltuiești lunar pe
țigări și ce ai putea face cu banii respectivi dacă ai renunța la fumat.

6 Capacitatea structurală
Mediul fizic care ne înconjoară are o influență puternică asupra alegerilor noastre, în
bine sau în rău. Modelează-ți așadar mediul astfel încât să faciliteze comportamentele
dorite. De exemplu, dacă vrei să mănânci mai sănătos, lasă coșulețul cu fructe la vedere
și ascunde biscuiții în cel mai îndepărtat și întunecos sertar.

CUM SĂ EVIȚI TENTAȚIILE

„Găsirea momentelor cruciale te ajută să reduci o problemă zilnică, care durează de

dimineața până seara la o problemă care durează doar o oră-două pe zi".

Ca să eviți tentațiile, identifică momente cruciale

În ciuda aparențelor, tentațiile nu sunt permanente, ci, de-a lungul unei zile, devin
puternice în anumite situații mai vulnerabile. Dacă treci cu bine de aceste momente
cruciale, vei reuși să te ții de ce ți-ai propus.
Exemple de momente cruciale: adesea, cei care tocmai s-au lăsat de fumat ajung să
aprindă din nou o țigară atunci când socializează la un pahar de alcool. Tot așa,
oamenilor le este adesea greu să spună „nu” atunci când interlocutorul insistă foarte
mult sau îi flatează.

Pentru aceste momentele cruciale, e foarte folositor dacă poți să planifici în avans
anumite „reguli” de urmat: să decizi în avans ce vei face în acele situații.
De exemplu, unii foști fumători nu au băut alcool în primele săptămâni ca nefumători
pentru a rămâne alerți și cu voința intactă. Cei care au învățat să refuze eficient și-au
imaginat diverse variante de scenarii și replici de tipul „dacă ea va spune X, eu voi
spune Y”.

Ia cu tine
1. Adaptează aceste idei propriilor tale obiective.
2. Experimentează și actualizează-ți planul în mod regulat în funcție de rezultatele
obținute.
3. Învață din eșecuri și adaptează-ți planul în consecință.

NU te baza doar pe sursa nr. 1, motivația personală, ci ține cont și de celelalte surse de
influență:
 Învață abilitățile care îți lipsesc.
 Petrece mai mult timp cu oamenii ale căror obiceiuri vrei să le dobândești și
mai puțin timp cu „complicii”. Redefinește ce înseamnă un comportament
„normal”.
 Nu uita să te recompensezi pentru fiecare pas înainte și să calculezi cât anume
pierzi (financiar, ca sănătate, ca perspective de dezvoltare etc.) dacă nu renunți
la obiceiul actual.
 Modelează-ți mediul fizic astfel încât să te susțină în planurile tale.

Nu renunța și vei descoperi în timp ce funcționează cel mai bine pentru tine.

S-ar putea să îți placă și miniobiceiurile.