 JÓINT-VENTURE, joint-venture, s. n.

Contract prin care două sau mai multe părți se angajează într-o
activitate economică, care este supusă controlului comun, în scopul valorificării în activitatea de producție
sau de comercializare a avantajelor deținute de părțile asociate. DEX '09 (2009)

Un acord pentru constituirea unui joint-venture poate fi formal sau informal și poate fi pe termen scurt
sau pe termen lung. Adesea, în urma unui astfel de acord se creează o nouă companie, separată, la care
proprietarii contribuie cu capital egal, (lichidități, drepturi de proprietate intelectuală, bunuri și
echipamente, clădiri, terenuri, experiență etc.) și decid, în comun, modul în care această nouă companie
poate fi gestionată.

Motive:

1. Pentru a combina resursele. O companie mai mare poate avea mai multă putere într-o
industrie sau într-un anumit domeniu, sau mai multe resurse pentru a asigura succesul
unui astfel de parteneriat.
2. Pentru a combina expertiza și experiența – două companii care lucrează în același
domeniu, dar pe arii diferite, își pot combina expertiza și forma o companie nouă (de ex.
o companie care produce software și una care produce hardware)
3. Pentru a economisi bani. Două companii ar putea considera un joint-venture pentru a
economisi bani pe publicitate, poate la o expoziție comercială sau într-o publicație
comercială.

Acest tip de parteneriat poate fi realizat între:

1. giganți ai industriei - cu scopul de a-și mări cota de piață

2. întreprinderi mici care cred că parteneriatul îi va ajuta să lupte împotriva concurenților mai mari.
3. Companiile cu produse și servicii identice - pentru a pătrunde noi piețe unde, normal, nu ar putea
intra fără a investi multe resurse sau din cauza legislației.
4. O companie mare și una mică - pentru a dobândi rapid proprietate intelectuală, tehnologie sau
alte resurse

Avantajele unui joint-venture:

- Noi cunoștințe și expertiză – joint-venture oferă oportunitatea de a câștiga noi cunoștințe și
expertiză - piața este acum mult mai ușor de înțeles datorită parteneriatului pe termen scurt.
- Resurse mai bune - acces la resurse mai bune, cum ar fi personal specializat și tehnologie.
- Împărțirea riscurilor și costurilor cu un partener – în cazul în care proiectul nu are succes, atunci
ambele părți vor suporta costurile.
- Creșterea profitului
- Economisirea anumitor resurse – în special cele pe marketing & advertising
- Accesul la noi piețe
- Oferă flexibilitate
- Este temporar

Dezavantajele unui joint-venture

 - Obiective neclare - Obiectivele afacerii nu sunt 100% clare și nu sunt comunicate tuturor
celor implicați.
- Dezechilibru - în ceea ce privește nivelul de expertiză, investițiile sau activele aduse de
către diferitele părți.
- Comunicare neclară - un joint-venture implică companii diferite, cu obiective diferite,
există adesea o lipsă severă de comunicare între parteneri.
- Planificare și cercetare îndelungate - Succesul unei societăți mixte depinde în mare
măsură de cercetarea amănunțită și de analizarea obiectivelor.
- Stiluri diferite de management - duce la o slabă integrare și cooperare.

Pași de urmat:
1. Construirea unei strategii de parteneriat - Odată ce compania a ales joint-venture ca
formă optimă de colaborare, este necesar să își construiască obiectivele strategice cheie,
să-și definească așteptările față de viitorul lor partener și să decidă și să contureze
domeniul în care va activa joint-venture.
2. Căutarea partenerilor și negocierea – găsirea unui partener adecvat este esențială
succesului, iar o astfel de nepotrivire poate duce la obiectivele nerealizate, daunele ale
relațiilor de afaceri, litigiile juridice îndelungate etc. De aceea, este bine să se construiască
un profil al partenerului ideal și o listă de potențiali parteneri, pentru a delimita aria.
3. Înființarea – O înființare reușită acoperă designul fundamental al joint-venture, care
aliniază toți partenerii de la început și asigură un joint-venture funcțional pe durata
întregului parteneriat.
4. Implicare continuă - Ca și în cazul oricărei alte organizații, managementul și operațiunile
unui joint-venture necesită o atenție specială pe tot parcursul parteneriatului.
5. Pregătirea unei strategii de ieșire din parteneriat - O strategie și un mecanism de ieșire
ar trebui planificate în avans pe baza feedback-ului regulat și a evaluărilor portofoliului