MANAGEMENTUL PROIECTELOR

INOVATIONALE

Proff. univ. dr. Claudiu CICEA

Pro

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN

BUCUREŞTI
Facultatea de MANAGEMENT
I. Introducere în dez
dezvoltarea produselor noi
- Necesitatea produselor noi;
- Importanţa inovaţiei şi riscurile pe care le implică;
- Managementul produselor noi;
- Factori emergenţi dezvoltării produselor noi.

II.. Strategii inovaţionale

II
- Clasificarea strategiilor;
- Tipologia strategiilor inovationale;
- Adoptarea tipului optim de strategie inovaţională;
- Integrarea funcţiunilor firmei în procesul dezvoltării
de produse noi.
 III. Procesul dezvoltării de produse noi
- Alegerea amplasamentului;
amplasamentului;
- Identificarea oportunităţilor;
- Conceperea designului noului produs;
- Testarea noului produs;
- Lansarea pe piaţă a produsului;
- Analiza vânzărilor efective şi a ciclului de viaţă.

IV. Studii de fezabilitate / planuri de afaceri

- Continut
- Studiu de caz
- Proiect individual
I. Introducere în dez
dezvoltarea produselor noi
„Dacă la început ideea nu pare a fi puţin absurdă, atunci nu
există nici o speranţă pentru ea de a deveni o inovaţie.”
Albert EINSTEIN

A. Necesitatea produselor noi

Dezvoltarea La nivel macroeconomic

produselor noi
prezintă o importanţă
deosebită La nivel microeconomic
 În anul 1950, IBM a
constatat necesitatea A creat primul computer
prelucrării rapide şi şi a cucerit cea mai mare
precise a datelor cotă de piaţă.
despre afaceri
Pe piaţa
În 1957, DEC a microcomp.
Piaţa
dezvoltat un DEC deţinea
deţinea
computerelor
microcomputer care cea mai
s-a
funcţiona cu costuri importantă
segmentat
reduse poziţie

În anul 1980, Steven Jobs Ulterior, IBM au câştigat poziţia

şi Stephen Wozniak au de lider pe piaţă, cu ajutorul
creat primul PC. unei divizii specializate.

Compaq a constientizat
nevoia de A inventat LAPTOP-
LAPTOP-ul, cu ajutorul
transportabilitate a PC-
PC- căruia a urcat pe locul III în lume
urilor pe piaţa PC (după IBM şi Apple).
B. Importanţa inovaţiei şi riscurile implicate
viitorului, bazată pe inovaţie,
„Compania viitorului, inovaţie, trebuie să aibă întotdeauna ca
obiectiv principal consumatorul. Cheia este de a crea o legătură între
produsele firmei şi ceea ce consumatorii apreciază.” Philip Kotler

Studiu efectuat în Japonia (1995)

28% din
60% produc creşterea
bunuri de veniturilor se
producţie datorează
produselor noi
20% produc
Eşation de bunuri de
700 firme consum 35% din
venituri se
20% produc datorează
bunuri de unor produse
folosinţă care nu
îndelungată. existau în
urma cu 10 ani
Activitatea de dezvoltare de produse noi are şi două inconveniente :

1. Risc ridicat
2. Necesită fonduri importante

1. Risc ridicat

1. Rank Xerox

2. Compania Bowmar.

3. Polaroid
 2. Resursele financiare implicate

Activitatea de dezvoltare de produse noi solicită fonduri pentru :

- activitatea de cercetare (circa 50%)

- activitatea de producţie
- cercetări de marketing
- testări ale produselor

Mare parte din idei parcurg

anumite faze (de la identificarea
Mare parte din aceste investiţii
nevoii până aproape de lansarea
nu se vor recupera niciodată.
pe piaţă), dar nu se concretizează
în produse noi.
C. Managementul produselor noi
Succesul pe piaţă al produselor noi depinde de mai mulţi factori :
I. Asupra cărora firma
deţine un control ridicat
II. Asupra cărora firma
are un control mai redus
1. Măsura în care produsul
satisface nevoile consumatorilor
2. Creativitatea departamentului
de cercetare
3. Reţeaua de distribuţie
4. Avantajul competitiv deţinut
5. Deţinerea unei poziţii de
pionierat pe piaţă
6. Mărimea pieţei şi rata de
creştere a acesteia
a-şi apăra
7. Capacitatea de a-
interesele şi cota de piaţă în raport
cu concurenţa
8. Schimbări în preferinţele
consumatorilor
D. Factori emergenţi dezvoltării produselor noi

Creşterea eficien ţei / profitabilităţ

eficienţei profitabilităţii
ii
Obiectivele Reducerea cheltuielilor
a. financiare ale
firmei. Creşterea dividendelor
Îmbunătăţirea diferiţilor indicatori de
lichiditate, solvabilitate etc.

Creşterea cotei de piaţă

Obiectivele
b. comerciale ale Creşterea vânzărilor
firmei.
Pătrunderea pe noi pieţe

Poziţia pe piaţă a unei firme (în relaţia cu

c. Concurenţa competitorii) este un element fundamental
pentru elaborarea oricărei strategii.
 Pe măsură ce produsele parcurg cele 4
d. Ciclul de viaţă al faze ale ciclului de viaţă, profitul obţinut
produselor de firmă evoluează după o funcţie
parabolică

a b c d

Firma trebuie să acţioneze în 3 direcţii (complementare)

- să dezvolte produse noi pentru a menţine nivelul Ph;

- să lărgească aria de utilitate a produselor, în aşa fel încât
să se prelungească faza de maturitate;
maturitate;
- să îmbunătăţească produsul respectiv.
 Progresul Acţiunea acestui factor este ambivalentă
e.
tehnic

f. Costul materiilor prime şi caracterul lor de disponibilitate

g. Schimbări în strategia furnizorilor

h. Alianţele între diferitele companii

i. Cerinţele, sugestiile şi preferinţele consumatorilor

j. Creşterea demografică şi schimbarea stilului de viaţă

k. Globalizarea

l. Legislaţia şi reglementările fiecărei ţări