Universitatea Creştină ”Dimitrie Cantemir”

Facultatea de Management Turistic şi Comercial

Master Administrarea și Negocierea Afacerilor

ANTREPRENORIAT

S.C SelfStorage S.R.L

Student:
Sandu Nicolae Gabriel

BUCUREŞTI
2018
Capitolul 1

Prezentarea firmei

S.C Self Storage S.R.L este inregistrata la registrul comertului Ilfov cu nr de inregistrare
F52/256/16.04.2016, C.U.I 35971138, Activitate principala „ Prestarea de servicii”, capital Integral
Privat Roman, in valoare de 100 000 E, Adresa Sos. Energeticienilor, Nr. 68, Telefon 0742155603, E-
mail Selfstorage@yahoo.com, Persoana de contact: Gabi Sandu, Cont Bancar
Ro52CECEB549843RON453216.

Afacerea propusă se bazează pe prestarea de servicii de depozitare de tip self-storage.

Întrucât în cele mai multe cazuri spaţiul este o adevărată problemă, un serviciu relativ nou apărut în
ţara noastră dar care are numeroşi adepti peste hotare o reprezintă depozitarea bunurilor personale
în locaţii aerisite, întreţinute, încălzite şi uscate, securizate condiţii care nu sunt specifice, în general,
subsolurilor caselor şi garajelor.

Principala ipoteză pe care se bazează această afacere este aceea că oricine îşi poate deschide
o afacere ce prestează un serviciu de depozitare. Nu este nevoie de absolvirea niciunui curs special
de calificare, nu necesită investiţii foarte mari iar planul de afaceri este relativ simplu. Un important
avantaj când vine vorba de această afacere este acela că în acest domeniu concurenţa este ca şi
inexistentă.

Pentru început, compania va activa pe piaţa municipiului Bucureşti, urmând ca, în timp, ţinând cont
de receptivitate publicului ţintă, să se extindă şi în alte mari oraşe cum ar fi : Iaşi, Cluj, Timişoara,
Constanţa, Sibiu, Braşov.
Capitolul 2

Prezentarea ideii de afacere

Firma SC SelfStorage SRL propune introducerea pe piaţă a unui nou tip de servicii şi anume
acela a depozitării de tip “self-storage”. Orice persoană care are nevoie de spaţiu suplimentar va
putea închiria o asemenea boxă în firma noastră.

Firma noastră are ca scop uşurarea cu adevărat a vieţii clienţilor săi. Ea este deschisă 24 de
ore din 24, şapte zile pe săptămâna. La intrare se va găsi biroul, unde sunt expuse diferitele modele
de boxe disponibile, cu dimensiuni care satisfac orice necesităţi.

Persoana care doreşte să închirieze va putea să îşi aleagă pe loc mărimea boxei de care are
nevoie. În momentul în care se decide, este servită pe loc. Recepţionerul preia datele sale de
identificare şi numărul cărţii de credit, apoi clientul semnează un contract de închiriere şi poate să se
deplaseze imediat la etajul unde se află boxa sa, pentru a-şi depozita lucrurile. De asemenea, el poate
reveni oricând pentru a-şi lua lucrurile înapoi. Fără să fie nevoie să stabilească în prealabil o întâlnire
şi fără să i se pună vreo întrebare. Trebuie doar ca, din motive de securitate, să-şi demonstreze
identitatea la intrare, pentru a se evită accesul persoanelor neautorizate la boxe.

Afacerea se află încă în stadiul de proiect dar, cu ajutorul unui plan de afaceri bine pus la
punct, demararea ei este o chestiune de timp.

Pentru demararea afacerii este necesară stabilirea unor amănunte esenţiale, de care
depinde reuşita şi profitabilitatea ei.

Capitolul 3

Costuri/Cheltuieli

 Terenul pe care se va construi unitatea este proprietate privata a administratorului firmei.

 Constructia unitatii/cladirii + punere in functiune – 100.000 E/ 466 000 Ron
 Achizitie 2 masini transport optional pentru client – 2x 20.000 E=40 000/ 186 000 Ron
 Suport telefonic 24/7 zile- 300 E/ 1398 Ron
 Site + Menteneanta 400 E/ 1864 Ron

Total= 140.700 Euro / 655 262 Ron

Capitolul 4

Existenta Concurentei

Competitie concurenta:

 -Ilfov/ Bucuresti – ------

 Sibiu – Chinezu’ Storage - 1 depozit
 -Cluj- Chinezu’ Storage - 1 depozit
 Timisoara – Chinezu’ Storage - 1 depozit
 Iasi- ----
 Brasov- ----

Capitolul 5

Analiza Swot

Analiza Swot a concurentei:

Puncte tari: Puncte slabe:

- Vechime si Recunoastere pe piata  Procent ridicat la chiriei lunare 200 E/ luna
 Conditii de depozitare usor inadecvate
 Inchiriaza doar persoanelor juridice
 Absenta unui depozit in apropiederea
Bucurestiului, punctul cu cea mai mare
dezvoltare economica
 - Marimi fixe ale spatiului de depozitare

Analiza Swot Self Storage S.r.l

Puncte tari: Puncte slabe:

- Procent al chiriei lunare accesibil- 150 - Reputatie 0
E/Luna - Recunoastere 0
- Spatii de depozitare noi, curate dotate cu
instalatie de aer conditionat
- Inchiriaza atat persoanelor juridice cat si
persoanelor fizice
- Marime flexibila a spatiului de depozitare
- Depozit in apropierea Bucurestiului

Din pozitia afacerii noastre, piata este una de „Nisa” deoarece concurenta este scazuta.
Capitolul 6
- Strategii de Marketing

Strategii de viziune:
Self Storage este unitatea ce ofera spatii de depozitare in chirie pe perioada nelimitata,
unde fiecare individ isi poate alege marimea spatiului si poate achita in avans cu pana la 6
luni chiria, iar in cazul in care acestia intarzie la plata, au rezervat dreptul de a fi asteptati 90
zile.
In viitor preconizam a dezvolta si a crea noi spatii de depozitare in toate marile centre ale
tarii, unde exista concurenta dar in principal, in orasele in care nu exista acest tip de business.
Se vor construi incepand cu 30. 09.2020 astfel de unitati in apropierea urmatoarelor centre
urbane: Iaşi, Cluj, Timişoara, Constanţa, Sibiu, Braşov, unde, bineinteles se va acorda o
reducere in primele luni de functionare de 20 % clientilor.

- Politica de pret
Inchiriem spatii de depozitare la un pret de 150 E/ Luna fata de pretul concurentei, care
este de 200 E/ Luna,dispunem de 100 spatii.

- Promovarea si relatiile publice

 Flyere impartite de studenti/elevi in marile orase – 10 000 buc
 Videoclipuri specifice pe canale de socializare
 Reclame pe site-urile autorizate
Prin aceasta promovare se doreste cresterea recunoasterii pe piata a serviciului oferit de
Self Storage Srl si a numarului de clienti.

- Analiza amplasamentului
Unitatea se afla in Judetul Ilfov, cu acces prin toate iesirile din oras, constructie de 3000
mp hala , dotata cu electricitate, apa, aer conditionat, paza si sistem de alarma.

Capitolul 7
Cercetarea pietei

Populatia tinta este compusa din orice persoana ce a indeplinit varsta minima de 18 ani, ce
doreste a-si depozita bunurile personale, sau bunurile unei firme si de a le pastra in cele mai
bune condtii, ferite de orice impediment al vremii sau orice alt pericol.
 In cazul serviciului nostru, cercetarea de marketing se refera al un scurt sondaj, sub forma
unui chestionar distribuit in mediul online dar si fizic, care sa reflecte atitudinea lansarii
acestui serviciu pe piata.

Chestionar Self Storage S.r.l

Pe baza esantionului de 1000 de persoane cu varsta cuprinsa intre 18-80 ani, au fost elaborate
urmatoarele intrebari:
 Cum vi se pare unitatea Self Storage, din punctul de vedere al calitatii depozitarii?
a) Exceptionala
b) Medie
c) Slaba
 Sunteti multumit de locatia actuala a depozitului si de caile de acces catre aceasta?
a) Da
b) Nu
 Ce parere aveti despre comisionul lunar cerut de catre Self Storage in comparatie cu
principalul competitor?
a) Mic
b) Acceptabil
c) Exagerat
 Ce parere aveti depre flexibilitatea spatului de depozitare, contra aceeleiasi sume ?
a) O idee deosebita
b) Nu sunt de acord cu acest concept
 Ati intampinat dificultati in legatura cu personalul angajat?
a) Da
b) Nu
 Ce parere aveti despre deschiderea unor noi unitati ale SelfStorage si in celelalte
centre urbane ale tarii?
a) O idee buna
b) Neinteresant

Va multumim!
In urma interpretarii datelor, s-au tras urmatoarele concluzii:
- Self Storage ofera spatii de depozitare curate, aerisite, lipsite de agenti ce pot deteriora
marfa
- Locatia este ideala pentru afacere
- Comisionul lunar este mai mult decat accesibil
- 100% pareri bune referitoare la flexibilitatea spatului
- Personal angajat conform cerintelor
- Incurajarea de catre clienti spre deschiderea unor noi depozite

Capitolul 8
Previziunea Vanzarilor
Perioada de timp: 5 ani
Servicii: Inchiriere spatii depozitare
Grupe de clienti: Intreprinderi, firme, persoane fizice cu varsta cuprinsa intre 18-70 ani.

 Terenul pe care se va construi unitatea este proprietate privata a administratorului firmei.

 Amortizarea constructiei unitatii/cladirii + punere in functiune 100.000E -466 000 Ron
/60 luni=1600 E /7766 Ron Luna
 Amortizare achizitie 2 masini transport optional pentru client – 2x 20.000 E=40 000/ 186
000 Ron= 667 E/ 3100 Ron Luna
 Combustibil – 100 E/zi 460 Ron/zi 100 E* 30= 3000 E/ 460*30= 13 800 Ron/60 luni= 50
E/230 Ron Luna
 Suport telefonic 24/7 zile- 300 E/ 1398 Ron
 Site + Menteneanta 400 E/ 1864 Ron
 Salariu 2* 500 E / 2*2330 Ron Luna

Total= 6993 E / 32588 Ron

Anul I :

Previziune Inchirieri 100% = 15 000E/69 900Ron/ Luna

Previziune 80% Inchirieri > 100 Spatii* 150 E( 699 Ron)= 15 000 E/69 900 Ron*80%= 55
920 Ron/Luna

12 000 E/55 920 Ron – 6993 E/ 32 588 Ron= 5007 E/ 23 332 Ron
Dezvoltarea produsului

 Dezvolarea unei optiunii pe site/ platforma online de rezervare a unui spatiu

 Dezvoltarea unitatii
 Asigurarea clientului ca identitatea ii este 100% securizata

Fabricarea

 Deschiderea unui cont in Ron/ Euro pentru plata chiriei spatiului

Mentinerea serviciului

 Menteneanta spatiilor de depozitare

 Verificare periodica contra igrasiei si mucegaiului
 Suport telefonic 24/24

Planul de management

Director general: Gabriel Sandu 5000 Ron net/ 8548 brut

Tehnicieni intretinere: Alex Voicu & Razvan Voicu 2*2000 net/ 4200 Ron brut

Contabilitate : Andreea Stan 4000 Ron net 5900 Ron brut

Soferi : Tanase Octavian & Tanase Alin 2000 Ron net/ 4200 Ron brut

Organigrama

Director general
Tehnicieni Contabil
( 2 posturi) ( 1 post)
Soferi
( 2 posturi)

Selectia

 Director general Gabriel Sandu, initiatorul afacerii

 Tehnicienii, Alex & Razvan Voicu, atestat electricieni/specializati in reparatii
 Contabilitate, Andreea Stan, expert contabil
 Soferii, Octavian si Alin Tanase, soferi categ B, C, CE, D
Sincronizarea dintre volumul de munca si salarizare
Director general: 8 ore/zi, 5 zile/ saptamana
Tehnicieni: 12 h/zi 6 zile/ saptamana
Contabil 6h/ zi 3 zile/ saptamana
Soferi 12 h/zi 5 zile/ saptamana

Planul financiar
Cifra de afaceri pe 3 ani
Anul I
Previziune 80% Inchirieri > 100 Spatii* 150 E( 699 Ron)= 15 000 E/69 900 Ron*80%= 55
920 Ron/Luna

12 000 E/ 55 920 Ron – 6993 E/ 32 588 Ron= 5007 E/ 23 332 Ron: 5007 E/ 23 332*12
luni= 60 084/ 297 991 Ron

Cifra de afaceri: 144 000 E/ 671 040 Ron

Cheltuieli:83 916 E / 391 048 Ron

Anul II

Previziune 80% Inchirieri > 100 Spatii* 150 E( 699 Ron)= 15 000 E/69 900 Ron*80%= 55
920 Ron/Luna

12 000 E/ 55 920 Ron – 6993 E/ 32 588 Ron= 5007 E/ 23 332Ron: 5007 E/ 23 332*12 luni=
60 084/ 297 991 Ron

Cifra de afaceri: 144 000 E/ 671 040 Ron

Cheltuieli:83 916 E / 391 048 Ron

Anul III
Previziune 80% Inchirieri > 100 Spatii* 150 E( 699 Ron)= 15 000 E/69 900 Ron*80%= 55
920 Ron/Luna

12 000 E/ 55 920 Ron – 6993 E/ 32 588 Ron= 5007 E/ 23 332 Ron: 5007 E/ 23 332*12 luni=
60 084/ 297 991 Ron
Cifra de afaceri: 144 000 E/ 671 040 Ron

Cheltuieli:83 916 E / 391 048 Ron

Total (3 ani) C.A= 422 000 E/ 1 966 520 Ron

Total cheltuieli( 3 ani)= 251 748 E/ 1 173 145 Ron

Venituri- Cheltuieli= Profit brut

422 000- 251 748= 170 252/ 1 966 520 – 1 173 145= 793 375

Profit brut – Impozit 10% = Profit net

170 252E -10%( 17 025) =153 227E 793 375- 10%( 79 337) = 714 038 Ron

Total Profit net 170 252 E/ 714 038 Ron

Total Investitie 100 000 E 466 000 Ron
Amortizarea investitiei 714 038- 466 000= 248. 038 s-a realizat in aproximatixv 20 luni.