Curs-1

1. Etimologie

Analiza = are provenienta din limba Latina, in limba romana a intrat prin lb Franceza
= a descompune un element, cu scopul de a studia partile si relatiile dintre parti
Economic= stiinta economica cuprinde 2 parti:
a) O parte tehnica (lb. greaca)
b) O parte sociala
a) Partea tehnica studiaza resursele si productia(resursele de pamant, de munca, de capital, Q pe
termen lung si scurt, factorii de Q, rentabilitatea etc.)
b) Partea sociala studiaza relatiile dintre oameni, relatiile dintre om-intreprindere, om-productie,
om-piata, om- bunastare, om-performanta etc.(studiaza fluxurile sociale, financiare, de effort,
de rezultat)

Economic, cuprinde productia de la material prima la productia finala, de la costuri la venituri si

rentabilitate. Practic analiza economica studiaza fluxuri de productie sau fluxuri de bunuri economice

Financiar = lb. Latina(finial) si are sens de obligatii de plata sau o plata datorata

Analiza financiara studiaza fluxuri de moneda sau fluxuri financiare.

In stiinta economico-financiara, se utilizeaza si termenii:

- Gestiune(economica, financiara)
- Diagnostic(economic, financiar)

a) Gestiunea = lb. Latina, a administra bunuri economice-produs(gestiune economica) si moneda

sau bani(gestiune financiara)

A administra = a regla fluxuri, intrari, iesiri, in scopul de a incasa crestere, stabilitate sau scadere

b) Diagnostic(lb greaca)= a cunoaste, s-a folosit prima data in medicina, in scopul de a cunoasta
sanatatea unui individ in functie de simptome

In analiza economico-financiara, diagnoza are acelasi scop de a cunoaste sanatatea intreprinderii in

functie de stare. Analiza economico financiara presupune analiza fluxurilor de productie prin prisma
fluxurilor financiare.

2. Obiect de studiu

Cerceteaza starea trecuta, prezenta si viitoare la nivel de entitate economica (ex. Intreprinderea).
Practic analiza ec-fin este o judecata de valoare privind sanatatea si performanta unei intreprinderi.
Sanatatea intreprinderii este data de raporturile ce se creaza intre diferite capitaluri(propriu,
imprumutat, fix, circulant, datorii comerciale, solvabilitate). Performanta intreprinderii exprima gradul
de independent a obiect. si dinamica in timp(rezultatele scad sau se mentin)

3. Importanta Analizei ec-fin.

Este importanta pentru

1. Actionari(sunt interesati sa cunoasca performanta intreprinderii, respectiv capacitatea acesteia

de a obtine profit si de a plati dividente)
2. Creditorii(sunt interesati de sanatatea intreprinderii, de lichiditate, solvabilitate, concretizate in
capacitatea intreprinderii de a plati datoriile)
3. Salariatii(sunt interesati de performanta si sanatatea intreprinderii, de atmosfera din
intreprindere si de capacitatea acesteia de a plati salarii)
4. Administratorii(sunt interesati de sanatatea si performanta, respective de capacitatea
intreprinderii de a furniza bunastare)
5. Administratia fiscala (interesata de sanatatea intrep, respectiv capacitatea de a plati impozit)
6. Statul (de performanta, respectiv de a crea noi locuri de munca)
7. Administratiile locale (interesate de san. Intrep.capacitatea de a sponsoriza si a angaja oameni)
8. Furnizorii
9. Clientii(interesati ce calitatea produselor)

4. Tipuri de analiza
a) In functie de nivelul analizei avem:
1) Analiza globala(se analizeaza intreprinderea ca un intreg)
2) Analiza functionala(se analizeaza un departament sau un sector)
b) In functie de timp exista:
1) Analiza operationala(a prezentului)
2) Analiza previzionala (a viitorului)
3) Analiza postfactum (a trecutului)

5. Metode de analiza
1)Metode cantitative
- Balantiera(al analizei raportului intrari-iesiri)
- ratelor( in economie ratele sunt raporturi intre 2 … 2 fluxuri sau un stoc si un flux. Sunt rate de
mentinere, de scadere. Etc)
- indicatorilor economici( se calculeaza indicatorii, CA, VA, marja, rentabilitatea, profitabilitatea,
etc.)
- grilelor de evaluare/a scorurilor (utilizeaza rate de apreciere pentru un algoritm B indici
economici, spre ex. Daca pe o scara de la 1 la 5, intreprinderea primeste 4, inseamna ca este
sanatoasa si performanta)
2)Metode calitative
- comparatia(se compara indicia unei intreprinderi in timp, in spatiu, in raport cu un standart, in
raport cu alte intreprinderi etc.)
- generalizarii rezultatelor (se utilizeaza cand un rezultat obtinut la
intreprindere?!nuamintelesnicieu!?, A se considera valabile si la alte intreprinderi)
- modelarii grafice matematice sau economice( se calculeaza regresii, medii ponderate,
aritmetice si se interpreteaza prin grafice, tabele, ecuatii)
 Curs-2

Analiza mediului concurential

Relatii de piata Concurenta

Cerere/Oferta

Pret

Clientii
↑ Furnizorii

Statul (Relatii de impunere)

Performanta > obiectiv indeplinit: - Rentabilitate (o probabilitate) sau

- crestere

Rentabilitatea > este legata de intreprindere la inter…

R=Venituri-Costuri(Cost productie fizic si valoric)

Profitabilitatea > Se obtine pe piata, atunci cand prin vanzatori, productia se transforma in oferta pe
piata si se obtine un pret incasat

P = CA- CL , CA=Oferta*Pret; L- cost commercial

CC = Cpt+ Cdesfacere sau Cvanzare ……….Este diferenta de Cprod. Pentru ca intervine

Cvanzare

Analiza mediului concurential presupune

1. Analiza cotelor de piata

2. Analiza structurii concurentei
3. Analiza pozitiei concurentiale
4. Analiza contextului concurential
5. Analiza avantajelor competitive

1. Analiza cotelor de piata

Cotele de piata sunt:

a) Cota de piata absoluta (cat la % din piata detine o intreprindere)

- Raportarea se face la intreaga piata
b) Cota de piata relative
- Raportarea se face la liderul pietei, respective cat la % din piata liderului este detinuta de
intreprindere. Daca rezultatul este 1, intreprinderea este egala cu liderul, daca este mai mare ca
1, intreprinderea este lider, daca este mai mic de 1, detine o pozitie inferioara liderului
c) Cota de piata specifica
- Raportarea se face la piata locala, cat la % din piata locala este detinut de intreprindere.
 Prin raportarea la lider, intreprinderea isi utilizeaza potentialitatile(experiente, creativitatea,
resursele umane)

2. Analiza structurii concurentei

Exprima gradul de concentrare al pietei. Gradul de concentrare este ridicat, daca piata este detinuta
de 2-5 intreprinderi.

Cand concentrarea este puternica, produsele devin anonime, respectiv concurenta prin pret si
calitate creste.

Se calculeaza indicatorii:

1) Indicile partial de concentrare al pietei

2) Indicile H-H (IHH)
1) Indicile partial de concentrare – se calculeaza ca suma a raportului de piata, detinute de
primele 4, 8 sau 16 intreprinderi
Piata concentrate > produse de marca
Piata dispersata > produse anonime
2) Indicele H-H – se calculeaza ca suma a patratelor cotelor de piata detinute de toate
intreprinderile
Daca rezultatul este <1000 – piata dispersata
1000-1800 – piata mediu concentrate
>1800 – piata concentrate

3. Analiza pozitiei concurentiale

Exprima locul ocupat de o intreprindere pe o piata data. Se analizeaza in functie de factorii cheie ai
succesului

Factorii succesului sunt in functie de varsta intreprinderii, astfel:

Pentru intreprinderi tinere factorii sunt: (pana la 3 ani)

- Competenta tehnica(abilitatea de a fabrica, crea un produs)

- Pretul relative(zona de flexibilitate a pretului intre un minim si un maxim)
Cu cat diferenta dintre pretul minim acceptat de intreprindere si pretul maxim acceptat de piata
este mai mare cu atat intreprinderea este mai viabila
- Salariul relative( exprima diferenta dintre min si max salariu, sau minim salariu acceptat de
munca si maxim salariu acceptat de intreprindere)

Pentru intreprinderi aflate in faza de crestere(3-7 ani) factorii cheie sunt:

- Cota de piata relative(pozitia in raport cu liderul)
- Competenta tehnica
- Salariul relative
- Pretul relative

Pentru intreprinderi aflate in faza de maturitate(peste 7 ani) factorii sunt:

- Profitabilitatea relative(diferenta dintre profit minim acceptat de intreprindere si profit maxim
furnizat de piata
- Cota de piata relative
- Salariul relative
 - Experienta relative (exprima diferenta dintre calitatea minima furnizata de intreprindere si
calitatea minima acceptata de piata) Cu cat diferenta este mai mica cu atat intreprinderea este
mai viabila
- Pretul relative

Pentru intreprinderi aflate in dificultate(indifferent de varsta) factorii sunt:

- Costul relative (diferenta dintre costul minim acceptat de intreprindere si costul maxim cerut de
realizatorul productie?!) Cu cat diferenta este mai mare cu atat intreprinderea se poate salva
- Salariul relative
- Pretul relative
- Lichiditatea relative a vanzarilor (diferenta dintre lichiditatea minima a vanzarilor acceptata de
intreprindere si lichiditatea medie a vanzarior practicata de piata) Cu cat diferenta este mai mica
cu ata intreprinderea se poate salva

Indiferent de tipul intreprinderii, pozitia comerciala se stabileste utilizand metoda scoring, consta in:

1. Se aleg factorii cheie ai succesului in functie de intreprindere

2. Se acorda grade de importanta pentru fiecare factor cheie al succesului
3. Se apreciaza cu note pe o scara de la 1 la 5 sau de la 1 la 10 fiecare factor cheie
4. Se face suma ponderata a mediilor, iar intreprinderea care are o nota peste 4, daca scara este
de la 1 la 5 sau peste 8 daca scara este de la 1 la 10, ocupa o pozitie dominant. Daca nota este
2(1-5) sau 4(1-10) pozitia este marginala.
Daca analiza cuprinde intreaga piata, intreprinderea care are nota cea mai buna ocupa locul 1

4. Analiza contextului concurential

Contextul concurentia este format din realatiile ce se creaza intre:

1. Forta de negociere a furnizorilor

2. Forta de negociere a clientilor
3. Rivalitatea dintre firme(forta concurentei)
4. Coeziunea dintre firme
5. Produsele noi (pericol din cauza noilor produse)
6. Amenintarea intreprinderilor noi sau a noilor intrati pe piata
7. Bariere la intrarea pe piata
8. Bariere la iesirea de pe piata

1. Forta de negociere a furnizorilor

- Cantitatea
- Calitatea(doar la furnizori)
- Unicitatea
2. Forta de negociere a clientilor
- Cand cumpara cantitati mari
- Cheltuieli de desfacere
3. Rivalitatea dintre firme
- Se bat in pret
- Se bat in marca (calitate, publicitate)
- Cota de piata (este un rezultat “sa spunem”)
- Servicii in vanzari
- Cadouri
4. Coeziunea dintre firme
- Produse fara nume/marca
- Bataie in preturi/publicitate (la produse anonime)
5. Produse noi
In general destructureaza cererea si culeg toate profiturile pietei.
- Culeg clientii noi/profituri
- Nu poate fi comparat
6. Amenintarea intreprinderilor sau a noilor intrati pe piata
Modifica cotele de piata, destructureaza oferta si reprezinta o amenintare pentru intreprinderile
vechi
- Mereu sunt noi veniti
- Sunt mai bogati la noutati
- Sta diferit pe zona de cost (mai jos)
7. Bariere la intrarea pe piata
- Bariera de marime (prag de rentabilitate, 30 capete, 50 ha)
- Pentru productie > capital
8. Bariere la iesirea de pe piata
- Nu poti da faliment (statul are interesul sa ramai pe piata pentru taxe si impozite)
Curs-3

Metode de analiza a mediului concurential

Au scopul de a formula strategia intreprinderii privind portofoliul de produse. Practic prin aceste metode
se identifica care sunt produsele performante din portofoliul intreprinderii.

Metode de analiza a mediului concurential:

1. Metode bazate pe performanta pietei

2. Metode bazate pe performanta produselor

1. Metode bazate pe performanta pietei

Metodele din prima categorie utilizeaza 2 variabile ale pietei

- Rata de crestere a pietei(piata creste sau scade, cu cat creste, cu cat scade)
- Cota de piata relative, respective pozitia intreprinderii in raport cu liderul pietei

Din aceasta grupa, metoda reprezentativa este Boston Consulting Group(BCG)

2. Metode bazate pe performanta produselor

Iau in considereare 2 variante:
1) Maturitatea produsului. Se apreciaza conform ciclului de viata al produsului in 4 trepte:
a) Faza de lansare
b) Faza de crestere
c) Faza de maturitate
d) Faza de declin
2) Pozitia produsului pe o piata data – se apreciaza prin metoda Scoring, evaluand:
a) Pretul produsului
b) Calitatea produsului
c) Lichiditatea produsui
 d) Imaginea produsului
e) Importanta produsului

Se considerea 5 trepte de pozitie:

a) Daca nota este intre 1-5 > pozitie dominant>4,2

b) Daca nota este intre 3,4 – 4,2 > pozitie puternica
c) 2,6 – 3,4 pozitie medie
d) 1,8 – 2,6 pozitie redusa
e) < 1,8 pozitie marginala

Analiza avantajului competitive

Raspunde la intrebarea “Cum face fata intreprinderea concurentei?”

Intreprinderea lupta cu concurenta prin 2 variabile:

a) Pret
b) Cost

Practic lupta prin 2 avantaje de pret si cost

Avantajul de pre teste incasat de produsele noi sau de produsele aflate in pozitie de monopol. Prin
pret intreprinderea speculeaza asteptarile irationale de la nivel de consummator(consumatorul isi
doreste un produs fara al avea chiar clar definit). Avantajul de cost este specific produselor aflate la
maturitate, respective specific intreprinderilor cu experienta( prin experienta si invatare,
intreprinderea isi minimizeaza costul)

Peste 80% din intreprinderi lupta prin costuri, respective incearca sa incaseze economiii de
experienta si de scala.

Economiile de experienta sunt date de eliminarea produselor neconforme din ciclul

ecologic(intreprinderea isi minimizeaza rebuturile si noncalitatea).

Economiile de scala se incaseaza din plusul de productie obtinut peste pragul de

rentabilitate(economiile de scala sunt maxime cand toate capacitatile si toate resursele
intreprinderii au fost utilizate)

In jocul economic, intreprinderea incaseaza avantaj competitive daca controleaza urmatorii factori:

- Salariul
- Pretul
- Costul
- Productivitatea
- Profitul
 Capitolul 3 : Analiza potentialului intern al intreprinderii

Presupune analiza resurselor umane, material si financiare

Analiza resurselor umane

Se analizeaza :
1. Dimensiunea cantitativa -> numar salariati, numar personal

2. Dimensiunea calitativa -> concordanta studiilor si a abilitatilor cu fisa postului (gradul de calificare)

3. Dimensiunea timpului de munca lucrat -> se masoara in ore/om

4. Dimensiunea timpului de munca nelucrat -> ore/om

5. Dimensiunea productivitatii muncii -> lei venituri/pers

Analiza resurselor materiale

Resursele materiale se impart in mijloace fixe si mijloace circulante.

1. Analiza mijloacelor fixe are ca scop raspunderea la intrebarea : “Care cost din multitudinea de costuri
este optim pentru intreprindere”. Raspunsul la aceasta intrebare se concretizeaza in alegerea unei
tehnologii de productie (productivitate, randament, masini, etc).

Analiza mijloacelor fixe presupune :

1.Analiza valorii

2.Analiza structurii

3.Analiza mobilitatii mijloacelor fixe

4.Analiza eficientei economice a utilizarii mijloacelor fixe

Valoarea mijloacelor fixe exprima potentialul de productie al unei intreprinderi, respectiv influenteaza
direct costul fix total si costul fix mediu.

Daca tot potentialul de productie este utilizat, costul fix mediu este minim, iar intreprinderea incaseaza
economie de scara (cost minim).

Mobilitatea mijloacelor fixe cuprinde relatiile ce se creaza intre intrari-iesiri, respective intre timpul de
munca lucrat-timpul de munca nelucrat.

Se calculeaza indicatorii :

a) Coeficientul intrarilor – intrari de mijloace fixe noi, raportate la mijloace fixe totale
(10% din valoarea mijloacelor fixe trebuie sa se inlocuiasca anual)
b) Coeficientul iesirilor – iesiri mijloace fixe, raportate la mijloace fixe totale
c) Gradul de uzura a mijloacelor fixe – raport intre suma amortizarilor anuale si valoarea totala a
mijloacelor fixe.

In general, un mijloc fix exprima nivelul tehnologic dintr-o intreprindere. Acest nivel se concretizeaza in
randament tehnic (cantitatea de lucrari sau produse obitinute intr-o ora lucrata).

Structura mijloacelor fixe

 Se calculeaza ca raport intre mijloace fixe pasive si mijloace fixe active

In general se considera ca mijloacele fixe pasive nu trebuie sa depaseasca 10% din mijloace fixe totale.

Eficienta

Se calculeaza indicatorii:
1.Gradul de utilizare a potentialului de productie :
- raport intre productia efectiv obtinuta si productia potentiala
Daca indicatorul are valoarea 1, costul total fix = 1 (este incompensibil)
2.Valoarea cifrei de afaceri incasata
-raport intre cifra de afaceri si mijloacele fixe, totul * 1000
Pragul minim considerat pentru agricultura este 1800.
3.Economicitatea mijloacelor fixe
-exprima consumul de energie, munca, pese de schimb la 1000lei mijloace fixe.

Analiza mijloacelor circulante

Cauta raspunsul la intrebarea “Care consum tehnologic este optim pentru intreprindere”.
Analiza mijloacelor circulante este practic o analiza a stocurilor.
Se calculeaza :
1. Stocul mediu, ca raport intre

2. Viteza de rotatie a stocurilor

3. Durata stocului

Analiza cheltuielilor presupune :

1.Analiza dinamicii cheltuielilor
2.Analiza structurii cheltuielilor (spre exemplu “cat la suta sunt cheltuieli de aprovizionare, de productie
si de desfacere sau cat la sutat sunt cheltuieli directe, cat la suta sunt cheltuieli indirecte sau cat la suta
sunt cheltuieli fixe/variabile, cat la suta sunt cheltuieli efective/ascunse etc)
3.Analiza factoriala a cheltuielilor – se masoara inf. Factorilor (pret de achizitie, transport, marimea
comenzii, sursa de finantare etc)
4.Analiza cheltuielilor totale – se calculeaza indicatorii cheltuielilor totale la 1000 lei venituri
5.Analiza cheltuielilor materiale – se calculeaza indicatorii cheltuieli materiale la 1000 lei venituri (<600
lei)
6.Analiza cheltuielilor salariale (forta de munca) – se calculeaza salarii la 1000 lei venituri (<300 lei)
7.Analiza cheltuielilor directe – se calculeaza indicatorul cheltuieli directe la 1000 lei venituri si cheltuieli
directe la 1000 lei cheltuieli totale
8.Analiza cheltuielilor indirecte – se calculeaza indicatorii cheltuieli indirecte la 1000 lei venituri si
cheltuieli indirecte la 1000 lei cheltuieli totale
9.Analiza cheltuielilor fixe – se calculeaza cheltuielile fixe la 1000 lei venituri si cheltuieli fixe la 1000 lei
venituri totale
10.Analiza cheltuielilor variabile – se calculeaza indicatorii cheltuieli variabile la 1000 lei venituri si
cheltuieli variabile la 1000 lei cheltuieli totale
11.Analiza costului de productie – se calculeaza ca raport intre cheltuieli totale – valoarea productiilor
secundare daca sunt valorificate, totul supra productia principala
Costul de productie este comparat cu media ramurii. In costul de prodcutie nu intra cheltuielile
generale de administrare a firmei si cheltuieli de desfacere.
12.Analiza costului complet comercial s.n. si costul intreprinderii sau costul perioadei si se calculeaza ca
suma intre costul de productie + costurile de administrare si desfacere. Indicatorul se compara cu pretul
de vanzare.
13.Analiza costului marginal – este plusul de cost inregistrat de intreprindere, ca urmare a cresterii
productiei cu o unitate. Practic, costul marginal este costul maxim acceptat de intreprindere.
14.Analiza cost-volum-profit – are ca obiectiv determinarea punctului de echilibru, numit si prag de
rentabilitate. Pragul de rentabilitate se calculeaza in functie de cheltuielile fixe si cheltuielile variabile,
astfel :
1.Productia de echilibru
𝐶𝐹𝑇 (𝑙𝑒𝑖) 1000 𝑙𝑒𝑖
Qc= 𝑃𝑣−𝐶𝑣
= 2𝑙𝑒𝑖 1𝑙𝑒𝑖
−
𝑔 𝑔

2. CA aferenta punctului de echilibru

𝐶𝐹𝑇 (𝑙𝑒𝑖) 1000 𝑙𝑒𝑖

CAc= 𝑟𝑐𝑣 %
= 0.5 =2000 lei

15.Metoda bazata pe valoarea functionala a produsului

Se parcurg urmatoarele etape :
1.Se alege produsul
2.Se stabileste functia productiei (ex. Grau materie prima poate fi utilizat in : fabricarea
furajelor, fabricarea fainii si fabricarea crupelor)
3.Se stabilesc cerintele pentru fiecare functie a produsului
4.Se stabileste costul fiecarei cerinte in parte
5.Se face corelatia intre costul cerintelor si conditiile impuse de clienti
6.Se elimina cerintele a caror costuri nu se coreleaza cu interesele clientilor
7.Se face realegerea produselor si se proiecteaza tehnologia de obtinere

16.Analiza bazata pe relatia cost-activitate-produs

Pleaca de la ideea ca in faza de proiectare, toate produsele sunt profitabile, iar in faza de productie
toate devin neprofitabile. Apare intrebare “De ce?” explicatia este aceea ca exista o multitudine de
costuri care nu pot fi proiectate in faza produsului.
Pentru a identifica costurile ascune, se imparte intregul ciclu de productie pe activitati si subactivitati, se
inregistreaza si se identifica fiecare cost fix. Se calculeaza CFT, luand in considerare toate posibilitatile
tehnologice de a efectua o cheltuiala in orice timp si la nivelul fiecarei activitati. La final, se proiecteaza
tehnologia si produsul in functie de CF rezultate.

17.Analiza costului obiectiv

Etape :
1.Se alege nisa de consumatori
2.Se stabilesc veniturile consumatorilor si probabilitatea acestora de a plati un pret pentru un
produs
4.Se calculeaza marja de profitabilitate dorita
5.Se calculeaza costul total al produsului ca diferenta intre pret si marja de profit
6.Se proiecteaza produsul

Capitolul 5. Analiza rezultatelor intreprinderii

Rezultatele intreprinderii se concretizeaza in :

1.Productia exercitiului
2.Cifra de Afaceri
3. Valoarea adaugata
4. Marja comerciala

1.Analiza productiei exercitiului

Productia este formata din :

1.Productia vanduta
2. Productia stocata
3. Productia imobilizata

Analiza productiei se realizeaza pe urmatoarele planuri :

1.Analiza dinamicii sau a evolutiei
2.Analiza structurii productiei
3.Analiza factoriala sau a factorilor de influenta
4.Analiza sezonabilitatii productiei
5.Analiza implicatiilor productiei

1.Analiza dinamicii sau a evolutiei

Se calculeaza diferenta dintre productia planificata si cea realizata. Rezultatul obinut se explica prin
factorul de influenta.
Factorul de influenta poate fi :
a)Din interiorul intreprinderii (cantitatea si calitatea muncii, productitvitatea tehnicii, decizii de
conducere)
b)Factori externi (conditii climatice, costul inputurilor, atmosfera economica)

Se evalueaza evolutia productiei comparativ in ultimiii 3-5 ani.

2.Analiza structurii productiei

Se calculeaza structura productiei pe produse, grupe de productie si conturi contabile. Practic se
raspunde la intrebarile :
“Care este ponderea productiei grau in productia totala a unei ferme?”
“Cat % reprezinta cerealele boabe in productia totala?”
“Cat % din productia exercitiului este productia vanduta, stocata, imobilizata?”

3.Analiza factoriala
Se analizeaza factorii interni si factorii externi. Factorii externi sunt legati de costurile
inputurilor si pretul productiei de piata.

4.Analiza sezonabilitatii productiei

Se construiesc grafice lunare cu evolutia productiei vandute, se coreleaza graficele cu
finantarea productiei.

5.Analiza implicatiilor
Exista : 1. Implicatii sociale – daca productia este in crestere climatul din intreprindere este
bun, daca productia este in scadere, relatiile dintre oameni sufera
2.Implicatii tehnologice – daca productia este in crestere, cresc investitiile, daca productia
este in scadere, scad investitiile, scade implicarea.
3.Implicatia financiara – daca productia este in cresetere, trezoreria intreprinderii este
pozitiva si invers (trezoreria = difererenta zilnica intre incasari si plati)

2.Cifra de afaceri
Cifra de afaceri exprima forta de vanzare a unei intreprinderi si se calculeaza ca suma intre
productia vanduta, valoarea marfurilor si valoarea subu. pentru exploatatie.
Analiza cifrei de afaceri presupune :
a.Analiza evolutiei
b.Analiza structurii
c.Analiza factorilor de influenta (factoriala)
d.Analiza sezonabilitatii
e.Analiza implicatiilor asupra intreprinderii
a.Analiza evolutiei
Are ca scop raspunsul la intrebarea : “care este dinamica CA in ultimii 3 ani si care este
tendinta din anii T1, T2, cu anul T0?”.
Daca evolutia este de crestere inseamna ca intreprinderea este performanta si face fata
presiunilor pietei.
Daca dinamica este de scadere inseamna ca intreprinderea nu este performanta si nu poate
tine pasul cu evolutia pietei.
b.Analiza structurii
Se calculeaza structura CA pe clienti si grupe de produse. Rezultatul poate fi:
a)Cand peste 60% din CA este data de mai putin din 10% din nr clientilor =, inseamna ca
intreprinderea este legata de un numar foarte mic de variabile si riscul este foarte mare.
b)Cand intre 40-60% din CA este data de mai putin de 20% din nr clientilor, inseamna ca
riscul este mediu
c)Cand CA este impartita aproximativ proportional cu un numar mare de clienti, inseamna
ca riscul este scazut.

c.Analiza factorilor de influenta (factoriala)

CA = Qv + Mf + SE
Qv = Qt x Pv lei/kg
Mf = Mfy x Pv
SE = PA
Are ca scop raspunderea la intrebarea “Care este cauza ce determina cresterea sau scaderea
ciferi de afaceri?”

d.Analiza sezonabilitatii
Se realizeaza graficul anual al incasarilor si se suprapune pe grafiucl anual al costurilor, cu
scopul de a identifica sursele de finantare a intreprinderii.

e.Analiza implicatiilor -> pot fi :

1.Economice, spre exemplu :
- Scaderea CA determina scaderea productiei, a numarului de salariati, a performantei, etc.
2.Financiare
- Cresterea sau descresterea CA infuenteaza direct raportul dintre finantare pe creditor si
autofinantare
3.Sociale
- Scaderea sau cresterea CA influenteaza relatiile dintre salarii si climatul intreprinderii.
Intreaga activitate economica este legata de om.

Analiza valorii adaugate

Valoarea adaugata este bogatia creata in intreprindere la propriul efort :
-efortul salariatilor - salariu
-efortul capitalului propriu – amortizare
-efortul locatiei sau a proprietatii – renta
-efortul antreprenorului – profit
VA cuprinde urmatoarele categorii de cheltuieli
1.Cheltuieli cu salariile si toate impozitele legate de aceste
2.Cheltuieli cu amortizarile
3.Cheltuieli cu impozitele aferente capitalului propriu
4.Cheltuieli cu chiriile, renta
5.Profitul

VA se calculeaza ca diferenta intre valoarea productiei totale (venit total) si consumurile

intermediare.
Consumurile intermediare sunt toate platile efectuate de intreprindere catre terte persoane
(furnizori de energie, servicii etc).
VA nu se gaseste in contabilitatea intreprinderii ca indicator de sine statator si este utilizata
doar in analiza economica cu scopul de a masura gradul de remunerare al persoanelor
economice.
𝑆𝐴𝐿𝐴𝑅𝐼𝐼
Ex. 1.Remunerarea salariatilor = 𝑉𝐴
x 100
𝐴𝑀𝑂𝑅𝑇𝐼𝑍𝐴𝑅𝐼
2.Remunerarea capitalului propriu = 𝑉𝐴
x 100
𝐴𝑅𝐸𝑁𝐷𝐴
3.Remunerarea prop. Asupra pamantului = 𝑉𝐴 x 100
𝐼𝑀𝑃𝑂𝑍𝐼𝑇𝐸
4.Remunerarea statului = 𝑉𝐴
x 100
𝐷𝑂𝐵𝐴𝑁𝑍𝐼
5.Remunerarea capitalului imprumutatat = 𝑉𝐴 x 100
𝑃𝑅𝑂𝐹𝐼𝑇
6.Remunerarea actionarilor = x 100
𝑉𝐴
Analiza VA presupune :
1.Analiza evolutiei
2.Analiza structurii (se face pe persoane economice)
3.Analiza factorilor
VA = VT – CI

Analiza marjei comerciale

Se calculeaza pentru intreprinderile care fac comert, care au in portofoliu marfuri.

Marja comerciala este diferenta dintre CA sau valoarea marfii si costul de achizitie al
marfurilor.
Cand se utilizeaza indicatorul CA, indicatorul nu are in portofoliu productie, iar atunci cand
are, se foloseste indicatorul valoarea marfurilor.
Marja comerciala se mai numeste in vorbirea curenta adaos comercial si are accelasi
continut cu VA si se analizeaza identic cu VA.

MC=CA(UM-Val.marf) - CM