2.

Analiza complexă din perspectiva de marketing

Conform datelor din statisticile județene municipiul iași prezintă o populație de 923.354
locuitori, un număr de 317.788 locuințe, totalizând un număr de 829.430 camere locuibile și o
suprafața locuibilă de 14.251,1 (mii 𝑚2 ). Din totalul populației, 277.400 de persoane lucrează.
Acest lucru înseamnă că aproximativ 30,04% din populația municipiului iași sunt salariați.

Consumatorii sunt reprezentați de persoanele de

Consumatori
gen feminin sau masculin din segmentul de vârsta cuprins
între 15 și 59 de ani totalizând un număr de 596.843 35%

persoane țintă, și un număr de 326.511 nonconsumatori. 65%

Consumatorii țintă sunt persoanele cu venituri

medii și mari, cu domiciliul în municipiul Iași, care dețin Public țintă Nonconsumatori

sau locuiesc într-un imobil.

Segmentarea pieței

 Segmentarea descriptivă sau socio-demografică: produsul nostru se adresează

persoanelor cu vârsta cuprinsă între 15-59 ani indiferent de sex, iar numărul de membri din
familie nu reprezintă un criteriu.

 Segmentarea pe stiluri de viață sau socio-culturală: ne adresăm tuturor persoanelor,

indiferent de religie sau naționalitate.
  Segmentarea comportamentală și atitudinală: urmărim publicul deschis la nou, curios
în a descoperi tehnologii noi și folositoare și dispusi să încerce produse noi. Fidelizarea
consumatorilor este un obiectiv, diminiuarea riscurilor pentru consumatori și calitatea
produselor reprezintă o regulă esentială.

 Segmentarea după avantajele căutate de consumatori: credem că cele mai importante

cerințe ale clientilor sunt următoarele:

 Calitate
 Stabilitate
 Ușurința la instalare
 Suport tehnic
 Raport calitate-preț avantajos
 Compatibilitate
 Control la distanță
 Ușurința în folosire
 Fiabilitate

Piața țintă

O piața țintă reprezintă grupul de oameni care îți vor cumpăra produsul, anume acei oameni
pentru care ceea ce oferi tu rezolvă o nevoie, oferind, în același timp, un caștig. Definirea acesteia
implica un proces de segmentare, menit să determine mărimea și valoarea pieței în funcție de
anumiți factori.

Criteriile pieței țintă:

 Poziționarea geografică: Iași
 Industrie: Echipamente Smart Home
 Aplicabilitate: Siteme de siguranța, confort, monitorizare, senzori
 Tipul de afacere: ne adresăm direct consumatorilor finali și companiilor mici
 Nivelul: ne poziționăm în categoria “mid-end” urmărind un raport calitate-pret cât
mai bun
 Consumatorii concurenței pleacă de la ideea
concurenței de marcă, care reprezintă o concurență ce
are loc între firme ce oferă aceleaşi bunuri şi servicii
destinate satisfacerii aceloraşi nevoi. Diferenţierea
între concurenţi se realizează în acest caz prin
intermediul mărcii.
Asadar, consumatorii concurenței sunt clientii
existenți ai altor fime, și anume persoanele care sunt
loiale altor branduri care produc echipamente
similare, cum ar fi:

 PNI
 TP-Link
 FIBARO
 iRobot
 Aeon Labs
 Remotec