Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PSIHOLOGIE ORGANIZAŢIONALĂ
Unitatea de învăţare 5.
LEADERSHIP ÎN CONTEXT ORGANIZAŢIONAL – PERSPECTIVE CLASICE
În 1986, R. Toulouse raporta că există peste 5.000 de studii referitoare la leadership sau la una
din componentele sale – puterea, autoritatea, charisma, influenţa sau persuasiunea. O căutare în baza
de date PsycINFO identifica aproximativ 15.000 de studii vizând problematica leadership-ului publicate
în intervalul 1990 – 2004. În ciuda acestui interes remarcabil faţă de temă, definirea leadership-ului
rămâne încă o problematică ambiguă şi complexă.
CONCEPTE ŞI DEFINIŢII
În ciuda marii diversităţi a definiţiilor pe care diferiţi autori le-au propus pentru noţiunea de
leadership, anumite elemente de bază pot fi identificate în majoritatea dintre acestea: influenţă, scop, grup.
DEFINIŢII
Leadership-ul poate fi definit ca fiind:
- un proces de influenţare în sensul participării voluntare a subordonaţilor la efortul de atingere a
obiectivelor organizaţionale (Schriesheim, Tolliver & Behling, 1980);
- procesul de persuasiune sau exemplul prin care un individ (sau o echipă de conducere) determină un
grup să urmărească obiectivele stabilite de lider sau împărtăşite de lider şi subordonaţii săi (Gardner,
1990);
- un proces dinamic de grup prin care o persoană reuşeşte să-i determine, prin influenţă, pe ceilalţi membri
ai grupului să se angajeze de bunăvoie în realizarea sarcinilor sau atingerea scopurilor grupului, de-a
lungul unei anumite perioade de timp, într-un anumit context organizaţional” (Cole, 2000)
Leadership şi management
Unii autori nu văd nici o deosebire între leadership şi management, între lider şi manager, în
timp ce alţi autori identifică deosebiri semnificative:
Managerul:
deţine un post executiv într-o organizaţie, coordonând procesul prin care funcţionează organizaţia,
repartizând cu prudenţă resursele financiare şi valorificând cât mai bine resursele umane" (Gardner,
1990);
are o poziţie oficială, formală (prin numire sau alegere);
are o putere legitimă (de decizie, de recompensare, constrângere etc.) pe care o exercitată numai în
interiorul organizaţiei;
este administratorul unei organizaţii, sau al unei sub-unităţi a acesteia;
este parte a sistemului - nu poate exista în afara organizaţiei, fără structura ierarhică a acesteia.
Liderul:
are prerogative mult mai largi;
poate să activeze în afara unui cadru formal, putând conduce o mişcare politică, culturală sau
religioasă;
mizează pe aspectele înnăscute, naturale şi spontane ale actului de conducere;
excelează în abilitatea de a lucra cu oamenii (pentru lider este esenţială);
liderul urmăreşte mai degrabă viziuni personale ….
51
DANIELA-VICTORIA ZAHARIA
TEMĂ DE REFLECŢIE
În situaţiile în care aţi avut responsabilitatea conducerii unui grup, conduita dvs. a fost mai apropiată de
cea a unui lider veritabil sau de cea a unui manager autentic? Luaţi în considerare comportamentele
enumerate mai jos:
LIDERI MANAGERI
Cuceresc /schimbă contextul, mediul Se adaptează acestui mediu; fac parte din el
Inovează Administrează
Dezvoltă Menţine
Se focalizează pe oameni Se focalizează pe sistem şi pe structură
Inspiră încredere Se bazează pe control
Au o perspectivă pe termen lung (viziune) Au o perspectivă pe termen scurt (planificare)
Se întreabă „ce” şi „de ce” Se întreabă „cum” şi „când”
Se concentrează asupra perspectivei, viitorului Se concentrează asupra prezentului
Sunt originali Imită
Provoacă Acceptă status quo-ul
Fac lucrurile care trebuie, schimbând proceduri Fac lucrurile cum trebuie, respectând proceduri
LEADERSHIP ŞI PUTERE
52
PSIHOLOGIE ORGANIZAŢIONALĂ
ÎNTREBARE
Care este tipul de sursă de putere pe care aţi dori să o deţineţi în context profesional?
Elementele descrise anterior (surse ale puterii) fac referire la aspectele evidente, vizibile ale
puterii. Ne putem întreba ce se află în spatele acestor elemente, care sunt procesele psihologice
comune care ar explica apariţia şi funcţionarea relaţiilor de putere.
Din această perspectivă, Bacharach şi Lawler (1981), preluând şi dezvoltând o idee lansată
de Emerson, consideră drept sursă esenţială a puterii dependenţa. Principalele idei ale acestei
concepţii pot fi sintetizate astfel:
relaţia: puterea funcţionează prin dependenţa unui actor de altul;
intensitatea: cuantumul puterii fiecărui actor este în funcţie de intensitatea dependentei altuia faţă de
el;
exclusivitatea: un actor va obţine de la un alt actor conduita pe care el o doreşte dacă acesta din
urmă, la rândul lui, depinde de primul pentru a obţine ceea ce el însuşi doreşte; „A” are putere
asupra lui „B” în măsura în care „B” are nevoie sau crede că are nevoie de o resursă pe care „A” o
controlează, resursă pe care nu poate sau nu ştie să o procure din altă parte, pe care nu poate sau
nu crede că poate să o obţină prin forţă (să o smulgă) de la A..
Crozier şi Friedberger (1995) identifică incertitudinea drept concept cheie de explicare şi
interpretare a puterii ca fenomen social. Teoria asupra incertitudinii preia şi valorifică ideea dependenţei
ca element pivot în geneza puterii. Elementul de diferenţiere radicală faţă de teoria clasică a
dependenţei o constituie comutarea accentului asupra incertitudinii ca principal element explicativ în
geneza dependenţei. M. Crozier susţine că:
- în organizaţii sursa esenţială, unică, de dependenţă este incertitudinea;
- cel care are puterea de a controla această incertitudine are putere asupra actorului /actorilor pentru
care această incertitudine este importantă;
- puterea fiecăruia constă în capacitatea de a lua în stăpânire incertitudinea prin faptul de a fi
singurul capabil să execute o anume sarcină sau să furnizeze anumite informaţii; dacă o va face
corect, va avea putere asupra celorlalţi (inginerul de reţea – deblocarea unui computer, secretarea
– accesul la director; portarul – intrarea în instituţie; psihologul – avizul de evaluare etc.);
- puterea maximă o va avea cel care controlează incertitudinile cruciale pentru organizaţie (evaluare
şi recompensă, informaţii externe sau ierarhice, expertiză etc.);
- actorii sunt inegali: cei mai puternici jonglează cu mai multe relaţii de putere cumulabile, dar toţi
actorii controlează incertitudini şi au un anumit grad de putere în relaţiile lor reciproce.
În concluzie, puterea angajatului, în relaţiile sale cu ceilalţi membri ai organizaţiei, depinde de
tipul şi importanţa zonei de incertitudine pe care o controlează. Crozier distinge patru tipuri de
incertitudini: a) controlul unei competenţe particulare; b) controlul unei legături între organizaţie şi o
parte pertinentă din mediul său (financiar, furnizori, clienţi, tehnologie etc.); c) controlul comunicării şi
informaţiei în interiorul organizaţiei; d) controlul normelor /regulilor organizaţionale, care, definite pentru
a reduce incertitudinea, creează automat alte incertitudini, prin simpla lor existenţă şi prin jocul care se
creează în jurul aplicării lor stricte sau flexibile.
APLICAŢIE
Realizaţi o analiză comparativă intre modelul propus de Bacharach şi Lawler (care consideră
dependenţa ca sursă principală a puterii) si cel propus de Crozier şi Friedberger (care identifică
controlul incertitudinii drept sursă principală a puterii).
53
DANIELA-VICTORIA ZAHARIA
APLICAŢIE
Imaginaţi-vă o situaţie în care şeful doreşte să îl determine pe unul dintre subordonaţii săi să realizeze o
sarcină care nu este explicit prevăzută în fişa postului. Exemplificaţi cum ar putea şeful să utilizeze
fiecare strategie de exercitare a puterii.
Yukl and Tracey (1992, apud Jex, 2002), a identificat 9 strategii de influenţă:
- raţiunea (apel la fapte şi date pentru construirea unui raţionament argumentativ logic);
- mesajele inspiraţionale (apelul la valorile şi motivaţia oamenilor, pentru a-i convinge că sunt capabili
să facă ceva anume);
- consultarea angajaţilor (liderul influenţează subordonaţii prin faptul că le solicită ajutorul într-o
activitate în care participarea este esenţială);
- linguşire/ insinuare (persoana care doreşte să îşi exercite influenţa creează mai întâi o stare de bună
dispoziţie la nivelul ţintei, si apoi formulează solicitare)
- schimbul (persoana care influenţează ofer ceva in schimbul comportamentului dorit / solicitat)
- evidenţierea relaţiei personale (se face apel la simţul loialităţii personale şi al prieteniei înainte de a
se formula cererea);
- recursul la coaliţia (se face apel la sprijinul altor persoane)
- evidenţierea legitimităţii cererii (cererea este justificată prin apelul la funcţia deţinută, la normele şi
politicile organizaţionale)
- presiunea (apelul la comenzi, ameninţări, monitorizări continue).
54
PSIHOLOGIE ORGANIZAŢIONALĂ
APLICAŢIE
Descrieţi o situaţie în care aţi avut contact (direct sau indirect) cu una dintre formele de manifestare a
paradoxurilor puterii.
55
DANIELA-VICTORIA ZAHARIA
Dincolo de formulările pur intuitive, metodologia empirică pentru identificarea tipului de lider a
fost pentru prima dată verificată pe o scară foarte mare în perioada celor două războaie mondiale. Ea a fost
eficace în special pentru identificarea piloţilor şi ofiţerilor cu aptitudini de lider. Caracteristicile liderilor, pe
lângă faptul că au fost identificate prin testări psihologice, au fost studiate şi prin raportare la
comportamentele în situaţii de grup, observate direct, pe o perioadă lungă de timp. Caracteristicile analizate
au fost repartizate în 6 grupe (Stogdill, 1974):
Caracteristici fizice. Vârsta, talia, greutatea, aparenţa fizică, sunt printre principalele caracteristici fizice
care au fost explorate. Totuşi cercetările empirice nu au permis stabilirea unor legături directe şi cauzale
între aceste caracteristici şi leadership.
Caracteristici sociale. Multe studii s-au centrat pe educaţie, poziţia socială şi mobilitatea liderilor. Nu s-
a identificat nici o legătură semnificativă între acestea şi stilul de leadership.
Caracteristici cognitive (inteligenţa). A existat tentaţia de a se verifica dacă există o relaţie între rolul
de lider şi capacitatea intelectuală a acestuia, relaţie după care liderul ar poseda o mai bună judecată, o
capacitate decizională remarcabilă, un volum mare de cunoştinţe sau o facilitate deosebită de
exprimare. Rezultate arătă că, deşi această corelaţie este constantă, ea este foarte slabă.
Caracteristici de personalitate Faptul de a avea încredere în sine, nevoie de a domina, un spirit activ
şi o integritate caracterială, au fost des asociate unui lider. Rezultatele cercetărilor au arătat că relaţia
este adesea prezentă, dar nu se verifică în toate cazurile.
Caracteristicile legate de sarcină. Rezultatele cercetărilor au demonstrat că, în general, un lider poate
fi definit ca un individ demonstrând o mare motivaţie pe sarcină, o nevoie de realizare puternică ca şi un
simţ remarcabil al responsabilităţii şi iniţiativei (corelaţii puternice).
Caracteristici inter-personale. S-a demonstrat că, în general, un lider participă activ la multe activităţi
că este în relaţie cu o mare varietate de indivizi şi face dovada unor aptitudini remarcabile de cooperare.
TEMĂ DE REFLECŢIE
Câteva observaţii critice aduse studiilor care investighează caracteristicile liderilor:
- multe din studiile raportate în acest domeniu s-au dovedit neconcludente (referitor la relaţia dintre
anumite caracteristici şi eficacitatea liderului);
- caracteristicile identificate ca importante într-o situaţie nu sunt necesare într-o altă situaţie;
- aceste studii nu ţin cont de mediul în care individul evoluează şi de consecinţele acestuia asupra
particularităţilor şi eficienţei unui anumit stil.
56
PSIHOLOGIE ORGANIZAŢIONALĂ
În studii similare, insensibilitatea faţă de colaboratori sau subordonaţi, lipsa de probitate morală,
rigiditatea/lipsa de flexibilitate sau neimplicarea în activitate, sunt frecvent citate ca trăsături care
împiedică o persoană să fie percepută ca lider.
IMPORTANT
Modelul trăsăturilor a dominat până în anii 1960, fără însă a se ajunge la constituirea unei liste de
trăsături acceptate de majoritatea analiştilor, trăsături ce ar reflecta în mod adecvat profilul psihosocial
al conducătorului.
Mai mult decât atât, existenţa unui spectru foarte larg de domenii ale activităţii umane, solicitând
competenţe sau caracteristici de personalitate specifice, duce la inventarierea unui număr mare de
factori care pot fi responsabili de performanţa în conducere şi reduce şansa definirii unor factori
universali, valabili în toate situaţiile.
57
DANIELA-VICTORIA ZAHARIA
8 Ge sti un e G estiu ne
p atern ali stă d em oc ratic ă
In teres 7 (1 – 9) (9 – 9)
p en tru
relaţii 6
Gestiu n e
5 in term e di ară
(5 – 5)
4
3 Ge sti un e G estiu ne
an em ică au tocrati că
2 (1 – 1) (9 – 1)
1
Sl ab
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Sl ab Pu te rn ic
Interes pentru produ cţie
IMPORTANT
În cadrul modelelor comportamentale ale leadershipului nu ţine cont de imperativele situaţionale, de
caracteristicile subordonaţilor, de structura organizaţională, de dinamica de grup, de mediul fizic şi
contextul economic. Mai multe studii au arătat că nu există un stil de lider universal eficient. Caracteristicile
situaţiei, ale contextului unt foarte importante. Astfel, antecedentele angajaţilor şi statutul lor, rolul grupului
în organizaţie, coeziunea sa internă, structura formală a organizaţiei, natura caracteristicilor personale a
subordonaţilor trebuie să fie luate în calcul. În consecinţă, este imposibil ca, plecând de la rezultatele
obţinute, să se determine un singur tip de leadership care să fie eficace în toate situaţiile.
58