2.

Piața de mobilă, de circa 1,2 miliarde de euro, valoare estimată în ultimii ani, este în continuă
creștere cu pană la 15%, susținută de nivelul accelerat de construire a imobilelor. Creșterea este
susținută atât din importuri, dar și din reorientarea producătorilor români pe piața internă. Astfel,
ca urmare a creșterii sectorului construcțiilor, mai mulți producători isi anunta intrarea pe piata
romaneasca. Se pot identifica atât concurenți direcți cât și indirecți ai companiei Ikea astfel:
Concurenţă directă are loc între firme ce oferă aceleaşi bunuri şi servicii destinate satisfacerii
aceloraşi nevoi. Diferenţierea între concurenţi se realizează în acest caz prin intermediul mărcii
Concurenţă indirectă are loc între firme ce oferă produse/ servicii care satisfac aceeaşi nevoie în
moduri diferite.
Concurenta indirecta :
- MOBEXPERT – 5 magazine mari și înca 23 de puncte mici de vânzare
- ELVILA – companie prinicpală în domeniul producerii și comercializării mobilei în
România, are peste 50 de magazine.
Concurenta directa:
- KIKA – este un retailer austriac de mobilă și decorațiuni care dezvoltă în prezent o
intreagă rețea de magazine și pe teritoriul României, devenind cel mai important
concurent al lanțului IKEA
- ALPROM – este o companie românească, din municipiul Pitești care în trecut reprezenta
un important concurent pe piața de mobilă din România
- PARISOT - este o companie cu sediul social în Franța care doreste extinderea în mai
multe orașe din România
- SORTILEMN – este un producător important de mobilă din România, cifra de afaceri in
anul 2016 a fost de peste 40 de milioane de euro

Industria mobilei de la noi a început să insemne din ce in ce mai mult. Deja reprezintă 3%
din Produsul Intern Brut si un loc de munca pentru 150 de mii de oameni. Dar și 7% din
exporturile tării. Exportăm mai ales în țările arabe, în Franta, Cehia și Germania.
Potrivit unui studiu Euromonitor în 2013 cota de piată a magazinului IKEA este de
18,3% . Cota companiei Elvila International SA era de 16,4%, față de 21,1% în 2008 (scădere de
22%), în vreme ce Mobexpert a pierdut în aceeași perioadă 3,9 puncte procentuale (20%),
ajungând la 14,8%. Aceasta cu toate că piața de profil este în usoară creștere.
Punctele tari ale companiei IKEA fată de concurenti sunt: modul de ambalare și
distribuție a mobilei, sisteme de promovare inovatoare, produse accesibilie și usor de asamblat,
loc de joaca pentru copii.
Punctele slabe ale companiei sunt: numărul redus de magazine Ikea (fiind deschis doar
unul, în viitor urmând să se inaugureze încă un magazin Ikea), serviciul de livrare contra cost .
 Punctele tari ale companiei KIKA sunt : multitudinea de pucte de desfacere pe teritoriul
României, organizarea magazinului pe tipul open-space.
Punctele slabe ale companiei KIKA sunt: lipsa prezenței in social media și durata de
livrare a produselor.

5. Politica de Pret
Politica de preţ a întreprinderii poate fi pe deplin utilizată în folosul întreprinderii doar în
condiţiile în care ea beneficiază de o viziune de perspectivă asupra evoluţiei pieţei-ţintă.
Nivelul preţurilor, de care de cele mai multe ori depinde pătrunderea produselor în
consum, poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Strategia
preţurilor scăzute permite utilizarea unor tipuri variate de preţ, precum preţurile promoţionale,
preţurile de descurajare si preţurile de pătrundere pe o nouă piaţă.
„Produse de calitate la preţuri accesibile” – Motto-ul Ikea
Preţurile mici sunt piatra de temelie a viziunii IKEA. Gândirea care stă la baza creării
întregii game IKEA este aceea potrivit căreia preţurile mici fac ca produsele funcţionale şi cu un
design de calitate să fie accesibile celor mai mulţi oameni
Magazinul IKEA incearca să alinieze prețurile la nivel mondial. Spre exemplu o ramă
foto care la noi costă 5,84 euro, în Suedia costă 6,03 , iar în Statele Unite 5,63.

BIBLIOGRAFIE:
1. www.ikea.com/ms/ro_RO/
2. www.economica.net
3. www.kika.ro
4. www.zf.ro