3.

MARKETINGUL ÎN ORGANIZAŢIE

3.1 Relaţia marketing - planificare strategică

Procesul de marketing strategic

– ansambul de paşi propuşi de departamentul de marketing cu scopul
de a aloca resursele unor programe viabile de marketing;
- fixează obiectivele şi strategiile de atingere a lor pe baza analizei
situaţiei curente a pieţei şi a ocaziilor de piaţă.

Planul de marketing = componentă a planului de afaceri.

Departament Departament
de Marketing Planificare
(DMk) strategică (DPs)

Informaţii Analiza planificãrii

strategice

Planuri de Obiectivele
marketing unităţilor de
afaceri

Implementare Evaluare rezultate

Fig. 3.1 Mixul de marketing

__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcărea – Marketing – suport de curs
10
Mixul de marketing
-instrument prin care firma urmăreşte asigurarea
concordanţei dintre obiectivele sale cu cele ale pieţei.
-permite firmei să:
satisfacă cerinţele pieţei ţintă;
realizeze scopurile marketingului.

MIXUL DE MARKETING
PRODUS PREŢ PROMOVARE PLASAMENT
Marca; Preţ propriu-zis;
Caracteristici Discount; Publicitate; Vad
Ambalare; Forme de plată; Publicitate directă; comercial;
Design; Vânzare personală; Transport;
Termen de plată;
Garanţii; Promovarea Canal de
Rabat. vânzărilor;
Service; distribuţie;
Relaţii cu publicul
Gabarit;
.

PLAN DE MARKETING

PIAŢA

Fig. 3.2 Mixul de marketing pentru un produs - vectorul (P1,P2,P3,P4).

__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcărea – Marketing – suport de curs
11
 Promovarea
vânzărilor

Reclama

Forţa de vânzare

Relaţii publice
Produse
Firma Servicii Canal de Consumatori
Promovare prin
Preţuri distribuţie
poştă şi
telemarketing

Fig.3.3 Relaţia Firmă - Mixul de Marketing – Client

Sistemul complet de marketing al unei firme este următorul:

Factori de macromediu
- Demografic;
- Politico – legic;
- Tehnologic;
- Socio – cultural;
- Economic;
- Fizic.

MIXUL DE MARKETING
Intermediari AL FIRMEI : Intermediari
Furnizori de - Produs; de PIAŢA
marketing - Preţ; marketing
- Promovare;
- Plasament.

Resursele firmei
- Producţie;
- Cercetare – dezvoltare;
- Financiare;
- Personal;
- Imaginea firmei;
- Amplasare geograficã.

Fig.3.4 Sistemul complet de marketing al unei firme

__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcărea – Marketing – suport de curs
12
 3.3 Alocarea resurselor

3.3.1 Ecuaţia profitului

Fiecare strategie de marketing conduce la un anumit nivel de profit, ce
poate fi estimat printr-o ecuaţie a profitului :
Z=V-C (1)
unde :
Z reprezinta profitul;
V - veniturile;
C – cheltuielile.
V=P N (2)
unde :
P - preţul de vânzare (afişat) al produsului;
N - volumul vânzărilor.
P =P-K (3)
unde :
P - preţul de vânzare iniţial;
K - orice reducere a preţului datorată comisioanelor, deprecierii
mărfurilor, uzurii morale.
Costul produsului (C) poate fi definit astfel :
(4) C = Cv + CF + M
(5) Cv = c N
unde :
c - costul unitar variabil (nonmarketing);
CF - cost fix (nu depinde de numărul produselor realizate);
M - cost de marketing;
Cv - cost variabil (depinde de numărul produselor realizate).
__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcărea – Marketing – suport de curs
13
Din relaţiile (2), (3), (4) şi (5) înlocuite în (1) rezultă, după simplificare :

(6) Z= (P-K)-c N - CF - M

3.3.2 Diagrama pragului de rentabilitate

V V
C N* - prag de
Z (+) C rentabilitate
(lei)

CV
Z=0

(-) CF + M

CF

N* N (buc)

Fig. 3.5 Diagrama pragului de rentabilitate

__________________________________________________________________________________________
Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcărea – Marketing – suport de curs
14