1 Introducere:

In prezent se poate observa o tendinta a lumii moderne de a se intoarce la natura

si la produsele pe care aceasta le ofera. In randul acestor produse se numara si
catina,ce este folosita in multiple domeniuii:

 produse farmaceutice
 cosmetice
 industria alimentara
 silvicultura
 planta ornamentala.

Pentru a patrunde pe piata nationala, firma S.C PACO S.R.L a studiat piata si
oportunitatile pe care le are. Apovizionarea se efectueaza la producatorii interni,
societati private in concordanta cu necesarul cantiatativ, sortimental.

In urma unei analize ne dorim ca si parteneri de afaceri, firmele:

 S.C CHIMICA S.A Bistrita – societatete producatoare de ulei de catina

 S.C SILVAFUNGHI S.R.L –Rodna, judetul Bistrita-Nasaud – societate
producatoare de sucuri, gemuri, marmelade.
 S.C SILVAFRUCT S.A Ploiesti – intreprindere producatoare de sucuri de
fructe de padure
 S.C PENEXPORT S.R.L Mincesti judetul Arges – societate ce achizitioneaza
si exporta fructele de catina.

1
 CUPRINS

1. Date de identificare al agentului economic

1.1Nume societate ;
1.2Numar de inregistrare la Oficiu Registrul Comertului ;
1.3Cod fiscal ;
1.4Forma juridica de constituire ;
1.5Sediu social ;
1.6Obiectul principal de activitate si codul CAEN ;
1.7Valoarea capitalului ;
1.8Natura capitalului social ;
1.9Conturi bancare;
1.10 Asociati principali.
2. Viziune strategie
2.1Esența afacerii
2.2Clientii
2.3Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 3-4 ani
2.4„Punctele tari ” catre succes
3. Generalitati
3.1Cum a aparut ideea de afaceri?
3.2Ce experienta practica si/sau teoretica aduceti in afacere?
3.3De ce mijloace financiare dispunet
4. Managementul firmei
5. Structura organizatorica
6. Resurse umane
7. Descriere activitatilor
8. Piata firmei
9. Planul de investitii
10.Promovarea serviciilor
11.Analiza SWOT
12.Bibliografie
13.Anexe

2
 1. Date de identificare ale agentului economic

1.1Nume societate
S.C PACO S.R.L
1.2 Numar de inregistrare la Oficiul Registul Comertului
J12 /179/2017
1.3 Cod fiscal
25142975
1.4 Forma juridica de constituire
Societate cu raspundere limitata
1.5 Sediul social
Adresa: Strada Bucuresti, numarul 178, Calarasi
Telefon: 0721238114
1.6 Obiectul principal de activitate si codul CAEN 0128- cultivarea
contimentelor, plantelor aromatice, medicinale si a plantelor de uz farmaceutic.
Cultivarea de catina alba destinata catre piata nationala.
1.7 Valoarea capitalului
35.000 lei

3
 1.8 Natura capitalului social * Tabel 1

Nr. 2. Natura capitalului 3. Public% 4. Privat%

Crt
1. Roman 0 100
2. Strain 0 0

1.9 Conturi bancare deschise la:

BRD Romania

1.10 Asociati principali *Tabel 2

Nr. Nume si prenume Adresa Ponderea in

Crt capitalul social %
1. Vintila Alina Maria Str. Lujerului Nr. 50 %
89 Varasti
2. Marin Ecaterina Str. Nucilor 50%
Nr.130
Modelu

2. Viziunea strategiei

2.1 Esenta afacerii consta in pasiunea pentru agricultura

 Viziunea: Producatorul de catina ecologica pentru industria farmaceutica,

cosmetica si alimentara doreste sa devina cel mai important furnizor din
Muntenia.
 Misiunea: Ne angajam in furnizarea materiei prime de o caliate superioara,
ingrijite ecologic pentru obtinerea tratamentelor, produselor de cosmetica si
alimentara de catina.

4
 2.2 Clientii *Tabel 3

Persoane
Firme

Nr. Clienti / Anul 2 Anul 3 Anul 5

Crt. Grupe de Mii lei % Mii lei % Mii lei %
clienti
1 Persoane 91900 35 120000 20 75000 10
2 Firme 170600 65 480000 80 675000 90
3 Total cifra 262500 100 600000 100 750000 100
de afaceri

2.2 Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 3 ani? * Tabel 4

Nr. Obiective UM Anul 2019 Anul 2020 Anul 2021

crt. (Indicatori tinta (Anul
) curent)
1 Cifra de afaceri Lei 0 262.500 600000
2 Export Lei 0 0 0
3 Profit Lei 0 211.121 486.207
4 Nr. angajati Numar 13 8 15

2.3„Puncte tari” catre succes

 Determinare
 Dedicare
 Perseverenta
 Capacitate de munca

5
 3. Generalitati

3.1 Cum a aparut ideea?

Dupa ce a vazut la televizor o emisiune dedicata acestei plante, noi ne-am

hotarat sa demaram o afacere prin care sa producem fructe de catina in zona noastra.
Afland de toate beneficiile acestei plante.

3.2 Ce experienta practica si/sau teoretica aduceti in afacere?

E nevoie de ambiţie şi dragoste faţă de natura şi de multa practică pentru a fi

un bun agricultor.Atat eu cat si asociata mea am fost crescute la tara si inca de mici
invatate cu muncile agricole pe care bunicii si parintii nostrii le practicau.

3.3 De ce mijloace financiare dispuneti?

Familiile noastre sunt dispuse sa ne sprijine si sa ne ofere banii necesari sub

forma de imprumut.

4. Managemetul firmei

Managemetul firmei va fi asigurat de Marin Ecaterina, avand un talent innascut

de a gestiona lucrurile si cunostintele necesare indeplinirii acestei sarcini.

Structura de conducere *Tabel nr. 5

NUME SI PRENUME FUNCTIA SPECIALIZARE
Marin Ecaterina ADMINISTRATOR Managemet si inginerie
economica in agricultura
si dezvoltare rurala.
Vintila Alina -Maria DEPARTAMENT INGINERIE
PRESTARI SERVICII ECONOMICA IN
AGRICULTURA

6
 5. Structura organizatorica

CA

Horticultor Contabilitate

Muncitori-
Tehnolog
culegători

6. Resurse umane

La momentul începerii activității firmei, structura personalului cuprinde: un

manager, un contabil, un horticultor, un tehnolog și 10 de muncitori la început pentru
plantarea puieților. Managerul are în subordine directă contabilul și tehnologul, iar
tehnologul răspunde de activitatea desfășurată de muncitori.

Manager General: are rolul de a coordona activităţile tuturor angajaților şi

celelalte activităţi importante ale firmei cum ar fi: luarea deciziilor importante,
aprobarea investiţiilor majore, de evenimente caritabile, sponsorizări) toate acestea
pentru a crea o imagine complexă şi bine dezvoltată a firmei.

Managerul Departamentului de Finanţe: are rolul de a coordona resursele

financiare existente ale firmei, gestionarea fluxului de numerar în vederea extinderii
afacerii.

7
-Tehnologul și horticultorul sunt specialiștii în cultura cătinei, principalele lor
atribuții fiind urmărirea bunei desfășurări a activității muncitorilor și alegerea celor
mai bune soluții pentru rezolvarea problemelor ce pot apărea.

7.0 Descrierea activitatilor

7.1 Descrierea produsului

Societatea comerciala isi propune producerea culturii de catina alba fiind cea
mai renumita atat in domeniul alimentar cat si in cel farmaceutic.

Avantajele acestei afaceri il constituie particularitatile catinei, care nu are

nevoie de conditii speciale de crestere, fiind necesara irigarea de 4 ori pe an si
curatarea zonei plantate de buruieni.

Catina se prezinta ca un arbust inalt de 1,5-3,5 metrii, cu numerosi tepi

puternici. Intra in rod in anul III, si are o durata de productie de 18-20 ani, sistemul
radicular este foarte dezvoltat, raspandit mai mult la suprafata solului 20 cm
adancime. Distanta dintre arbusti trebuie sa fie de 2 m si 3 m intre randuri.

7.2 Capacitatea productiva

Utilizarea capacitatii de productie *Tabelul nr 6

An 2 (%) An 3 (%) An 5 (%)
35% 80% 100%

8.0 Piata firmei

8.1 Potentialii clienti: persoane fizice, firme

8.2 Sistemul de distributie previzionat

Calitatea ridicata a produsului deoarece se folosete o fertilizare a solului cu
balegar si compost. Firma doreste sa practice pretul care sa fie intr-un raport optim
cu calitatea produsului.

8
 9.0 Planul de investitii

1. Investitia initiala
Nr. Capital investitii Nr/buc Valoare lei Valoare
Crt. totala lei
1 Infiintare societate 1 4.850 4.850
2 Capital imobiliar
-teren 1 0 0
-cladiri 1 0 0
3 Promovare servicii 2.000 2.000
4. Unelte si altele 10x15 1500 1500

2. Sursa de finantare * Tabelul nr 7

Sursa de finantare Suma Procent %
Capital propriu 35.000 100
Total 35.000 100

3. Evolutia financiara previzionata a firmei *Tabelul nr 12

Indicatori Valoare (in mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2 Anul N+3 Anul N+4
Venituri totale 35.000 262.500 600.000 675.000 750.000
Cheltuieli totale 35.000 17.600 36.000 66.000 100.000
Profit brut 0 244.900 564.000 609.000 650.000
Impozit pe profit 0 33.779 77.800 84.000 89.655
16%
Profit net 0 211.121 486.207 525.000 560.345

10. Promovarea serviciilor

Promovarea se va face prin:

 Reclame online, radio, post tv local

 Pliante, ziare,
 Participarea la targuri si expozitii
Buget alocat: 2000 lei

9
Analiza SWOT

Puncte Tari Puncte Slabe

1. Investitia pe termen lung 1. Nu suntem cunoscuti pe piata
2. Lipsa competitorilor zonali 2. Intrarea pe productie dupa 2-3 ani
3. Suprafete de sadire in proprietate 3. Necalificarea pe specialitate
4. Fidelizarea clientilor

Oportunitati Amenintari
1.Concurenți puțini pe piață 1.intrarea unor noi concurenti pe piata
2.Cresterea cererii 2. Schimbarea preferintelor
3. Diversificarea gamei de consumatorilor
produse
4. Participarea la targuri si
expozitii

BIBLIOGRAFIE

Plan de afaceri-structura-

http://agrointel.ro/7100/o-afacere-rentabila-un-clujean-face-profit-de-500-000-
de-euro-din-catina-alba/

https://www.scribd.com/document/59727031/Cultura-catinei-albe

10
 Anexe

Chestionar
1. Cat de des consumati alimente care contin catina?
a) Niciodata
b) Zilnic
c) O data pe saptamana
d) O data pe luna
e)
2. Ce alimente care au in compozitie catina va plac?
a) Sucuri
b) Dulceturi
c) Peltea
d) Nectar
e) Lichior
f) Altele
3. Ce suma cheltuiti in medie pe luna pe produse care contin catina?
a) Mai putin de 5 lei
b) Intre 5 si 10 lei
c) Peste 10 lei
4. De obicei de unde cumparati produse din catina?
a) De la un centru comercial
b) De la magazinul din cartier
c) Din alt loc (precizati) ...............................................
5. Alegeti intervalul de varsta in care va incadrati?
a) 18-25
b) 25-40
c) Peste 40
6. Precizati mediul in care locuiti:
a) Urban
b) Rural

11
 CURRICULUM VITAE

Date personale

Nume-prenume: Vintila Alina Maria

Adresa: Sat. Varasti, com. Dorobantu, Jud. Calarasi Str. Lujerului

Nr. 89

Telefon: 0242/241.226

Locul şi data nasterii: Calarasi- 04 iunie 1994

Stare civila: casatorita

Studii

- Colegiul Tehnic ‘’ Stefan Banulescu’’ Calarasi , USAMV-Bucuresti, filiala

Calarasi, facultatea MIEADR

- Aptitudini

- Excelente abilitati comunicationale, fire dinamica, sociabila, usor adaptabila

- Posibilitatea de a lucra in week-end si peste program
- Ma adaptez usor la conditiile de munca
- Invat lucruri noi si imi formez usor noi deprinderi profesionale

Limbi străine

Engleza- experimentat
Spaniola- mediu.
Franceza- mediu

12
 CURRICULUM VITAE

Date personale

Nume-prenume: Marin Ecaterina

Adresa: Com.Modelu, Jud. Calarasi, Str. Nucilor Nr.130

Telefon: 0242/226.369

Locul şi data nasterii: Calarasi – 02 noiembrie 1988

Stare civila: casatorit

Studii

- Liceul ‘’ Danubius” Calarasi

- Scoala Postliceala “ Pompei Samarian”

Aptitudini

- Excelente abilitati comunicationale, fire dinamica, sociabila, usor adaptabila

- Posibilitatea de a lucra in week-end si peste program
- Ma adaptez usor la conditiile de munca
- Invat lucruri noi si imi formez usor noi deprinderi profesionale

Limbi străine

Engleza- nivel avansat

Franceza – nivel mediu
Spaniola- nivel avansat

13
 CURRICULUM VITAE

Date personale

Nume-prenume: DUMITRESCU IULIAN

Adresa: Calarasi, Str.Soarelui nr. 71

Telefon: 0242/289.232

Locul şi data nasterii: Iasi- 10 august 1978

Stare civila: necasatorit

Studii

- 12 clase, colegiul “Ana Aslan” Iasi, profil fizica-chimie

- curs de horticultor
Aptitudini

- Posibilitatea de a lucra in week-end si peste program

- Ma adaptez usor la conditiile de munca
- Invat lucruri noi si imi formez usor noi deprinderi profesionale

Limbi străine

Engleza- mediu

14
 Fisa post Sef serviciu aprovizionare

Data: Ora:

SC Paco SRL

FISA DE POST Nr.

Organizatia: SC Paco SRL; Denumirea postului: Sef Serviciu aprovizionare -

investitii

Codul COR: 123503

Titularul postului:

Scopul postului ,activitati principale si responsabilitati: titularul postului are rolul

de a asigura finalizarea concreta a planurilor de investitii si aprovizionarea cu
marfurile/echipamentele/aparatele comandate.

- Efectuarea comenzilor de marfuri la furnizori; - Negocierea conditiilor comerciale

(in special a preturilor si termenelor de livrare) cu furnizorii;

CERINTELE POSTULUI - simt tehnic, cunostinte in domeniul comercial/logistica

- Studii: superioare tehnice - Limbi straine (nivel) : engleza bine - Cunostinte PC :
Windows, Office

Relatii Ierarhice : Manager general, Sef Service

APTITUDINI SI DEPRINDERI NECESARE:

- comportament si o prezenta cultivata,

- memorie buna,

- indemanare

- persoana de incredere.

Nume si prenume angajat: Vintila Alina Maria

15
16
17
18
19