UNIVERSITATEA DANUBIUS GALATI

FACULTATEA ECONOMIA COMERTULUI, SERVICIILOR SI

TURISMULUI

ANALIZA TEHNOLOGIEI AMENAJARII UNUI

MAGAZIN NATURIST

STUDENT:
BRITO DE PAULA ISRAEL
ANUL III

GALATI
2019

0
 CUPRINS

CUPRINS....................................................................................................................................................1

INTRODUCERE.........................................................................................................................................2

CAPITOLUL I.............................................................................................................................................3

Prezentarea firmei....................................................................................................................................3

Amenajarea magazinului naturist............................................................................................................3

Analiza amplasamentului magazin naturist.............................................................................................4

CAPITOLUL II...........................................................................................................................................5

CAPITOLUL III..........................................................................................................................................5

CAPITOLUL IV..........................................................................................................................................5

BIBLIOGRAFIE.........................................................................................................................................6

1
 INTRODUCERE

Mixul de marketing definește un ansamblu de instrumente tactice și strategice controlabile de

către o firmă, grupate sau axate pe în jurul a minim 4 aspecte importante ale activității de
marketing (produsul, prețul, distribuția și promovarea), pe care aceasta le combină, într-un
anumit dozaj, în funcție de condițiile specifice ale pieței, cu scopul de a produce o reacție
pozitivă pe piețele țintă privitor la cererea pentru produsele sale.
Pentru construirea unui mix de marketing adecvat și eficient, firmele trebuie să aibă în vedere
următoarele aspecte:
Niciodată nu trebuie acționat asupra pieței și al mediului cu ajutorul unui singur mijloc sau
instrument, ci cu o multitudine de mijloace și instrumente care, în fapt constituie componentele
sau elementele mixului de marketing;
Gradul de integrare a mijloacelor, metodelor și instrumentelor folosite trebuie să fie ridicat.
Utilizarea acestora într-un mod izolat, fără o relație de interdependență, reduce drastic eficiența
mixului;
Alocarea de resurse și investițiile va ține seama de specificul, mărimea și puterea firmei şi se va
concentra pe distribuția corectă și judicioasă pe toate elementele mixului de marketing. Numai
printr-o dozare judicioasă a resurselor (materiale, financiare şi umane) pe fiecare element al
mixului de marketing, firmele pot evita consumul excesiv de resurse.
In aceasta lucrare, voi prezenta mixul de marketing al punctului de vânzare – magazin naturist.

2
 CAPITOLUL I
DISTRIBUTIA

Prezentarea firmei
SC PaulBrito este o societate cu capital integral privat înființată in 2016. Are ca obiect principal
de activitate: comerțul cu amănuntul al produselor farmaceutice si ca obiect secundar: comerțul
cu amănuntul al plantelor, semințelor in magazine specializate.
Societatea are in prezent 6 puncte de lucru: 2 drogherii si 4 farmacii in mediu rural.
Pentru anul 2019 are in plan deschiderea unui magazin naturist in cadrul unei galerii comerciale
importante din Județul Brăila.
Pentru deschiderea unui nou punct de lucru – magazin naturist – managementul societății a luat
in calcul următorii factori:
- locația – o zona comerciala cu trafic crescut de persoane
- mărimea zonei comerciale – galeria comerciala are 12.000 mp
- nivelul preturilor – adaosul mediu ce trebuie practicat este de 30%
- politicile promoționale.

Amenajarea magazinului naturist

Pentru amenajare managementul societății a contractat un spațiu comercial de 80 mp, pe care l-a
împărțit astfel:
- spațiu de vânzare 60 mp;
- depozit 15 mp;
- birou 5 mp.
Modul de lucru: vânzare prin autoservire si pe baza recomandării consultanților de specialitate.
Amplasarea spațiului in cadrul galeriei: la una din intrările principale, unde este flux continuu de
clienți.
Spațiul de vânzare este împărțit astfel:
- suplimente nutritive – pe fiecare grupa de afecțiuni: nazale, oculare, digestive, inflamatorii.
3
- cosmetice;
- dermato-cosmetice;
- tehnico-medicale;
- aparatura medicala.
In partea centrala are 3 console pentru prezentarea: promoțiilor, produselor noi si a produselor de
sezon.
Ordinea de așezare in rafturi: produsul cel mai scump primul fiind urmat de produsele mai ieftine
in ordine descrescătoare.
Rotația produselor in rafturi va fi de o săptămână.

Analiza amplasamentului magazin naturist

Costul investiției:
- chirie lunara: 1600 euro
- garanție: 2 chirii lunare
- costuri adiacente: 200 euro lunar ( energie electrica, căldură/aer condiționat, toalete)
- salarii: 3 angajați: manager magazin 3000 lei; 2 asistenți farmacie: 2400 lei.
- alte cheltuieli: 500 lei luna.
Populația Brăila: 299.125 in 2017.
Numărul intrări galeria comerciala 2018: 3,2 mil persoane.
Concurenți: farmacia din galerie si Carrefour, pe o parte din produse.
Parcare: parcarea galeriei comerciale 5000 locuri
Transport in comun: 2 linii de transport ale municipiului Brăila, 1 linie gratuita a galeriei
comerciale.
Mediul:
- tip magazin: galerie comerciala;
- nivelul preturilor: mediu spre crescut.

4
 CAPITOLUL II
PRODUSELE

Magazinul naturist situat in cadrul galeriei comerciale va avea o gama larga de produse:
- suplimente alimentare: ceaiuri, comprimate, supozitoare, ovule, siropuri, soluții.
- produse bio: cereale, siropuri, semințe, creme, loțiuni, diferite mâncăruri: ciocolata, biscuiți.
- produse cosmetice;
- produse dermato-cosmetice;
- tehnico-medicale: seringi, comprese, genunchiere.
- aparatura medicala: tensiometre, glucometre.
- cârti naturiste.
Fiind un magazin cu vânzare prin autoservire, personalul din magazin respectiv asistenții de
farmacie vor îndruma clienții către produse si vor pune la dispoziția clienților broșuri si informări
asupra produselor.

CAPITOLUL III
PRETUL

Adaosul mediu practicat in magazinul naturist va fi de 30% dar vor exista si oferte de preț
săptămânale dar si pentru produsele de sezon.
De exemplu:
Pentru produsele de plaja se va acorda un discount de 10% la doua produse cumpărate.
In stabilirea prețului se va tine cont si de preturile concurentei respectiv a farmaciei si a
magazinului Carrefour.

CAPITOLUL IV
PROMOVAREA

5
Promovarea magazinului naturist din cadrul galeriei comerciale se va realiza, astfel:
- amenajarea vitrinei de prezentare – realizarea unui peisaj de sezon, in care vor fi integrate
produse naturiste.
- folosirea pliantelor promoționale la intrarea in magazin;
- apariția promoțiilor magazinului in cadrul revistei galeriei comerciale, paginii de Facebook;
- împărțirea de broșuri despre un stil de viată sănătos in cadrul galeriei comerciale;
- organizarea de evenimente: iepurașul de Paste, petrecere de 1 iunie.

BIBLIOGRAFIE

1. Tehnologii comerciale, Manuela Panaitescu, Editura Universitara Danubius, Galați, 2006

2. Marketing, Victor Manole, Editura Universitara, București, 2009
3. Politici si strategii de marketing, Ion Ionița, Editura Universitara, București, 2008.

6
7