Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CONŢINUT
PLAN AFACERI
Notă:
Bucuresti 2019
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
7. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare: 4721 Comert cu amanuntul al fructelor si
legumelor proaspete, in magazine specializate
8292 Activități de ambalare
1
Societățile care au în structura acționariatului persoane juridice nu sunt eligibile in cadrul programului start-up nation.
2
11. Administratori
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijlocii.
3
14. Prezentarea societăţilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru fiecare
societate din grup se vor prezenta următoarele informaţii: denumire, CUI, legături cu societatea ce solicita
AFN- Dacă este cazul-.
Se descarcă Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completează, semnează
şi se urcă cu browse.
Se descarcă Declaraţia privind încadrarea întreprinderii în categoria întreprinderilor mici şi mijlocii
(Anexa 5 obligatoriu si Anexa 6 după caz- (daca mai aveti alte firme) , se completează, semnează şi se
urcă în aplicaţie )
Se descarcă Declaraţia de minimis (Anexa 2) se completează, semnează şi se urcă în aplicaţie
Se încarcă în aplicație BI/CI și CUI solicitant.
Se încarcă în aplicație împuternicirea - Dacă este cazul-.
2. VIZIUNE, STRATEGIE
A.
Întrebare Răspuns
Care este domeniul pentru care solicitați finanțare? Industria Agroalimentara
De la supermarketuri la restaurante, de la firmele de
mare distribuție la ferme, de la produsul agricol la
industria conservelor, domeniul agroalimentar este
supus unei atenții sporite din partea consumatorilor
si, de asemenea, unor procese complexe de
producție.
Competitivitatea operatorilor depinde de câțiva
factori cheie, cum ar fi:
calitatea, autenticitatea și trasabilitatea
materiilor prime
reducerea impactului asupra mediului în
orice fază a procesului de producție
flexibilitatea organizatorică pentru a face
față schimbărilor repetate ale standardelor
4
de referință
conformitatea metodelor de producție față
de normele de igienă și siguranță
protecția sănătății animalelor de fermă și
siguranța hranei acestora.
Existența resurselor de materii prime a fost idee de baza în abordarea acestei investiții. Proiectul se
înscrie în conceptul general de dezvoltare a industriei alimentare, ca sector care asigură nevoi primordiale
de consum și determină o rentabilitate sigură. Este de amintit ca peste 60% din veniturile populației
Romaniei se cheltuiesc pentru bunuri alimentare, ceea ce constituie un suport de piață solid.
Firma S.C. PAMANT ROMANESC S.R.L. își propune să susțină mici agricultori din județul
Teleorman. Se dorește achiziționarea legumelor și fructelor de sezon de la fermieri, depozitarea acestora in
hala special amenajată, curățarea, ambalarea și apoi comercializarea către marile magazine ca produse bio.
În condițiile unei creșteri exponențiale a pieței românești în tot ce înseamnă o alimentație sănătoasă și a
reglementărilor tot mai exigente în domeniu întreaga activitate a societății comerciale mai sus menționată
este subordonată misiunii de valorificare a legumelor și a fructelor de o călit ate impusă de standardele
europene în domeniu. Principiile după care societatea comercială își dorește să se ghideze sunt respectul și
încrederea atât față de angajații cât și față de clienții noștri.
5
Misiunea societății comerciale are în vedere comercializarea legumelor și a fructelor prin
perfecționarea continuă a tehnologiei care să se încadreze în normele europene, dar în același timp să ofere
soluții de calitate clienților noștri.
Aceste obiective vizează creșterea competitivității pe piață serviciilor din domeniul agricol. În
acest fel se urmărește oferirea unor soluții clienților noștri, caracterizate prin calitate și eficientă la
standarde europene. Obiectivele noastre sunt detaliate în:
1. valorificarea produselor noastre către un public de larg consum
2. reducerea timpului aferent unei lucrări.
3. încheierea de parteneriate cu potențiali clienți din afară țării noastre cu unități de profil
alimentar.
4. creșterea numărului de clienți de la an la an prin extinderea valorificării produselor noastre
pentru clienți din afară județului Teleorman
5. creșterea profitului procentual cu fiecare an
Strategia de marketing
Politică de preț
Firma dorește să practice prețuri care să fie într-un raport optim cu calitatea produselor. Strategia
prețurilor noastre este una flexibilă, care permite acordarea de discount-uri clienților fideli, dar fără mari
6
oscilații, țînând cont de modificările ce pot surveni între cererea și oferta de pe piață. Totodată se au în
vedere costurile de prestare ale serviciilor în cele mai bune condiții astfel încât calitatea să nu fie afectată.
Promovarea serviciului
Promovarea produselor noastre se va realiza în principal prin (pliante, broșuri), prin canale
electronice și un în ultimul rând recomandările clientului mulțumit. Firma va beneficia de un website, care
va promova pe piață, imaginea și produsele firmei. Recomandările clienților, mulțumiți de produsele
noastre, vor determina noi clienți. Am adoptat această strategie de distribuție a produselor deoarece ea
asigura o creștere lentă, dar susținută a cifrei de afaceri, și menține o profitabilitate ridicată.
B.
Unde vrei să ajungi în următorul an. Fixează-ţi obiective cuantificabile!
Obiective UM N+12
Cifra de afaceri LEI 200.000
Profit LEI 100.000
Număr de salariaţi Număr mediu 10
anual de angajați
C.
Activităţi necesare implementarii proiectului.3
2
N+1 reprezintă anul calendaristic imediat următor finalizării implementării proiectului ( exemplu: daca ultima rambursare a
fost făcută la data de 29 septembrie 2019 - N+1 reprezintă exercițiul financiar care incepe la 01 ianuarie 2020 și se termină la
31 decembrie 2020).
3
În termen de maxim 1 an de la intrarea în vigoare a acordului, beneficiarul este obligat să efectueze cheltuielile.
Nicio cheltuială efectuată/factură fiscală emisă/contract, cu excepția cheltuielilor cu consultanța sau cheltuielile
financiare aferente creditelor/garanțiilor, efectuate înaintea intrării în vigoare a acordului de finanțare NU ESTE
ELIGIBILĂ.
7
la autoritate locală unde se va construi. Apoi se
așteaptă aprobarea cererii de emitere, iar apoi
urmează construcția.
Precizați cum veți asigura recrutarea / selecţia și Prin acest proiect dorim să oferim localnicilor
angajare personalului necesar - inclusiv instruirea locuri de munca. Selecția și recrutarea se va realiza
acestuia. in localitatea în care va fi amplasată hala, dar și în
împrejurimi. Administratorul firmei se va ocupa
personal de interviul cu fiecare individ în parte, o
condiție importantă este permisul de conducere, iar
în funcție de rezultate vor fi angajați oameni
calificați pentru a desfășura această activitate.
Instruirea personalului care se va ocupa atat de
lucrul in firmă cât și de colectare se va face după
terminarea halei, pe termen de 7 zile, de un training
specializat.
Cum veți asigura aprovizionarea cu materii prime, Asigurarea materiilor prime se va face prin
materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea colectarea fructelor și legumelor de la localnici,
condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc. cu utilajele se vor importa, vor avea un cost total de
precizarea surselor de finanțare pentru acestea. 9.000 euro, iar costul acestora va fi acoperit din
finanțare.
Ce alte activități considerați relevante pentru Costul total pentru deschiderea halei este de 30.000
implementarea proiectului dumneavoastră, care este euro. Terenul pe care se află sera, precum și casa în
calendarul de implementare, ce costuri implică și care se află sediul social reprezintă proprietate
cum le veți asigura finanțarea? privată.
Contribuim cu cei 8.600 de euro, iar diferența de
21.400 euro va fi acoperită cu ajutorul finanțării.
Investiția va fi recuperată în aproximativ 14 luni de
activitate, din profitul net realizat de firmă.
3. Resurse umane
PĂMÂNT ROMÂNESC are în componență, alături de administrator,un contabil,un consilier 5
șoferi si doi paznici. Personalul firmei este în mare parte alcătuit din membrii familiei, nu o să fie
8
probleme de motivare deoarece se va lucra pentru propriul interes. În ceea ce privește cei 5 șoferi,
care au mașinile proprii puse la dispoziție, se va deconta carburantul și inspecțiile periodice.
3.1. Management
Management:
Total 10 locuri
Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru persoană defavorizate*/ absolvent după anul
2012/șomer:
DA (1 loc) X NU
Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/
șomeri 2
9
Observaţii:
Se acordă 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus create ocupat de 1
persoana defavorizata*/ absolvent după anul 2012/șomer
* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 784/2018 HG nr. 784/2018 - pentru stabilirea unor măsuri
necesare în vederea implementării Programului operaţional Ajutorarea persoanelor.
Prin absolvent după anul 2012 se intelege absolvent incepand cu 1.01.2013 cu diploma(adeverinta) sau
certificat de absolvire pentru studii conform legii educatiei naționale nr. 1/2011.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investiţii
Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru
realizarea acestuia.
Proiectul societății S.C. Pământ românesc S.R.L. constă în realizarea unei hale de depozitare a
fructelor și legumelor cumpărate de la micii fermieri din județul Teleorman. Acest proiect vine ca un
sprijin pentru fermieri, dar și un mod de dezvoltarea a agriculturii.
România face parte din centura climatică temperata a emisferei nordice, unde s-au format zone
horticole productive, cu o mare diversitate de specii și sisteme de cultură. De aceea, resursele pedo-
climatice trebuie folosite cu eficiență maximă, în care sens este obligatorie monitorizarea lor permanentă.
În România sunt delimitate 3 zone de producere a legumelor și fructelor. Județul Teleorman face
parte din zona I cu un climat de stepă, cu 400-500 mm precipitații anuale, cu temperatură medie anuală de
10- 11°C, cu soluri în cea mai mare parte de tip cernoziom și soluri aluvionare cu fertilitate ridicată sau
soluri brun deschise de stepă.
Zona I asigură condiții climatice și de irigare pentru toate speciile legumicole și îndeosebi pentru
cele pretențioase la căldură: ardei, usturoi,ceapa,cartofi, tomate, castraveți, pepeni, fasole și altele
asemenea;
10
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate Ca urmare a creșterii cererii de produse
în cadrul proiectului si activităţile firmei pentru crescute natural, fără substante chimice s-a
care sunt necesare fiecare dintre acestea. hotarât înființarea unei hale care să colecteze
legume și fructe direct de la micii fermieri.
Investiția totală pentru deschiderea acestei săli
este de 30.000 euro. Din această suma firma
dispune de 8.600 euro, iar pentru restul solicită
finanțare.
Suma de 13.000 euro va fi folosită pentru
ridicarea halei, 9.000 pentru achiziția utilajelor
necesare, iar restul sumei de 8.000 de lei va fi
utilizata pentru cumpararea legumelor si
fructelor de la fermieri, plata primului salariu
către angajați, cumpărarea echipamentelor
angajaților.
Prezentaţi detaliat fluxul activității pentru Activitatea firmei S.C. Pământ românesc
care se solicită finanțare şi principalele utilaje şi este de a comercializa legume și fructe către
echipamente utilizate, precum și integrarea marile lanțuri de magazine, legume și fructe ce
echipamentelor achiziționate prin program în vor fi achiziționate de la fermieri locali.
fluxul activității. Vom avea nevoie de echipamente pentru
spălarea, curățarea și sortarea acestora.
Echipamentele vor fi integrate în fluxul
activității avand un rol major în ambalarea și
curățarea legumelor și fructelor pentru a fi
comercializate la standarde europene.
Fluxul activității este:
1. Contactare potențiali fermieri
2. Negociere preț și contract cu aceștia
3. Depozitarea legumelor și fructelor în
hala
4. Curățarea, spălarea legumelor și
fructelor
5. Sortarea acestora
6. Amblarea și depozitarea pe categorii
7. Negociere contracte cu supermarket-uri,
restaurante, cantine
8. Livrarea legumelor și fructelor
Descrieți rolul si importanta elementelor de Depozitarea alimentelor înaintea
cost pentru care solicitati finantare . comercializării este foarte importantă. În timpul
păstrării calitatea alimentelor se poate deteriora
în funcție de condițiile depozitării, datorită
acțiunii agenților externi: aer, apa, căldură,
bacterii, dăunători. Efectele sunt vizibile în
11
cazul fructelor și legumelor.
Degradarea alimentelor nu poate fi
împiedicată, însă poate fi încetinită foarte mult
prin modificarea condițiilor de depozitare:
temperatură, umiditate, compoziția atmosferei
din depozit.
Păstrarea alimentelor în condiții de mediu
modificate este cunoscută ca depozitare în
atmosferă controlată. Depozitarea în atmosferă
controlată poate încetini pierderea calității după
recoltare. Este o tehnică cunoscută și o
alternativă importantă la conservanții chimici și
la pesticide.
Elementele de cost sunt importante deoarece
hala va fi construită în baza normelor europeme
cerute. Pentru depozitarea acestora se va folosi
azot deoarece previne degradare alimentelor.
Azotol înlocuiește oxigenul la care alimentele
sunt expuse și încetinește procesul de oxidare,
iar produsele vor ajunge la destinație la o
calitate satisfăcătoare.
De asemenea inființarea acestei hale va
veni în ajutorul localnicilor, va crea locuri de
muncă, dar cel mai important, va veni în
ajutorul fermierilor care rămân cu produse ce nu
se vând în mod normal.
Cum veți asigura , dacă este cazul, celelalte Necesarul desfășurării activității din
echipamente necesare fluxului tehnologic, proiectul prezentat intră in cheltuielile pentru
echipamente care nu fac obiectul achizitiei prin care se solicită investiția. Atât echipamentele cât
proiect dar care sunt necesare pentru obtinerea și materiile prime vor fi achizitionate din banii
produsului/serviciului descris in planul de primiți.
afaceri.4
Urban / rural
X
12
Locația implementarii proiectului5:
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.
Urban / rural
X
Sediul social si locația implementării proiectului se află în localități (rural sau urban) din județele în care
număr de IMM la nivel județean/ 100 locuitori < 4 X
Sediul social si locația implementării proiectului se află în localități (rural sau urban) din județele în care
număr de IMM la nivel județean/ 100 locuitori ≥4
Se va puncta conform tabelului de mai jos:
Pentru obtinerea punctajului, atat sediul social cat si locatia implementarii trebuie sa se afle în tipul de
localitate pentru care a optat. De asemenea, până la finalizarea implementării proiectului, sediul social și
locația implementării trebuie menținute în tipul de localități pentru care a obținut punctaj.
TIPUL SOCIETĂȚII
PLĂTITOARE DE TVA X
NEPLĂTITOARE DE TVA
5
Locația implementăriui proiectului, la momentul completării planului de afaceri, este orientativă, solicitantul putând să o
modifice până la plata ultimului dosar de decont când trebuie să autorizeze activitatea economică pentru care a solicitat
finanțare la punctul de lucru declarat sau la terți, fără a modifica zona pentru care a obținut punctaj.
13
Denumire -lei- - lei
ACTIVE CORPORALE 1
1.1 Echipamente 6 3166 19000 10000
tehnologice*, inclusiv
echipamente IT,
elevatoare,
încărcătoare
1.2 TVA 1350 900
2.1 Autoutilitare și 0 0 0 0
autovehicule cu
destinație specială, cu
excepţia vehiculelor
simbol G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările
ulterioare
2.2 TVA
3.1 Mobilier, aparatură 10 450 4500 4500
birotică şi sisteme de
protecţie a valorilor
umane şi materiale
3.2 TVA 405 405
3.3 Două plăci 2 150 300 300
informative
programul de
finanțare Start-up
Nation, maxim 500
lei.
3.4 TVA 27 27
4.1 Instalaţii/echipamente 1 1000 1000 1000
specifice în scopul
obţinerii unei
economii de energie
4.2 TVA 90 90
5.1 Instalaţii de încălzire 1 30000 30000 40000
sau climatizare
5.2 TVA 2600 2600
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1 54800 55800
ACTIVE CORPORALE 2
6.1 Spaţii de lucru, spaţii 1 40866 40866 50000
de producţie şi spaţii
14
pentru prestări
servicii şi comerţ
6.2 TVA 7764,54 9500
7.1 Autoturisme, 0 0 0 0
autobuze, microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor , remorci
și semiremorci,
platforme, izoterme și
frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de agrement,
aparate de zbor,
7.2 TVA 0 0
Notă:
- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se vor ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului
(oferte emise de furnizor/producator, print screen din magazin online etc. );
- * Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.
Punctaj:
- Pentru calculul echipamentelor tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității din valoarea
planului de afaceri se adună punctul 1 (1.1+1.2) cu 4 (4.1+4.2) cu 5 (5.1+5.2) și cu punctul 13 (13.1+13.2-
Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și software pentru comerţul on-line ) și se
calculează procentul din total cheltuieli eligibile.
Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu
60% din valoarea planului de afaceri:
17
DA X NU
Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu
50% din valoarea planului de afaceri:
DA X NU
Acționarii/ asociații solicitantului au avut calitatea de administrator sau asociat unic într-o societate
comercială care a fost în declarată în insolvență sau faliment în ultimii 5 ani (2014, 2015, 2016, 2017,
2018)
DA NU X
5. ANALIZA PIETEI
Această idee de afacere este o ințiativă destul de nouă in România. Centrele de acest tip ar trebui să
devină cunoscute deoarece aduc un plus economiei și susțin fermieri. În ceea ce priveste concurența
din județul Teleorman, aceasta este redusă, aproape inexistentă, iar dacă afacerea se concretizează
va fi foarte profitabilă.
Față de concurență vom avea inovarea agriculturii și a fermierilor, produse de calitate și bio,
echipamente de ultimă generație și o locație bună.
Principalii competitori de pe piață sunt:
Rubinro- distribuitor fructe-legume și transport international
ROMFRUIT HIPER DISTRIBUTION SRL are ca profil importul si distributia de legume si
fructe pe tot teritoriul țării.
SC MICROFRUITS SRL este o societate cu capital privat, integral romanesc, ce isi
desfasoara activitatea in domeniul distributiei de legume-fructe
Firma Anne Mary Distribution
18
5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu
Domeniul de activitate Produsul Prețul unitar Cantitatea anuală Venituri totale anuale
estimată a fi estimate a fi realizate
comercializată din activitatea propusă
- în cazul Produsul 1....
produselor finite
prezentaţi pe Produsul 2....
scurt o descriere
fizică, Produsul 3....
caracteristici
tehnice, ......
performanţe,
utilităţi, căror
nevoi răspund,
etc.
6. PROIECŢII FINANCIARE
6.1 Cheltuielile anuale si veniturile vor fi disponibile la descărcare din aplicație în forma modelelor de mai
jos, se vor completa in fisierul de tip editabil și se vor urca în aplicație completate.
20
Cheltuieli de Birou / Secretariat 3000 3%
Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea produselor în cadrul activităţii şi
1000 2%
cu ce forţe se realizează)
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 1000 2%
Alte cheltuieli indirecte 500 1%
TOTAL 89.500 100%
Atenție!!!
La prima cerere de plată/rambursare, beneficiarul este obligat să deconteze integral activele corporale și
software-ul necesar desfășurării activității.
21
GRILĂ DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE
Nr.
Criterii Punctaj
crt.
Domeniul de activitate
A 1 Producţie 30
Servicii, inclusiv industriile creative definite conform HG.
2 30
859/2014*
3 Comerţ şi alte activităţi 10
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă pe durată
nedeterminată în cadrul întreprinderii
Punctaj suplimentar pentru minimum un loc de muncă pe
B 1 durată nedeterminată, cu normă întreagă, creat în plus faţă 10
de cel prevăzut la art. 4 alin. (1)
Cel puţin un loc de muncă ocupat de persoană
2 5
defavorizată/absolvent după anul 2012/şomer
Densitate IMM
Pentru localitățile (rural sau urban) din județele** în care
C 1 20
număr de IMM la nivel județean/ 100 locuitori < 4
Pentru localitățile (rural sau urban) din județele** în care
2 5
număr de IMM la nivel județean/ 100 locuitori >= 4
Criterii aferente investiţiei
Echipamente tehnologice şi software-uri necesare
D 1 desfăşurării activităţii în pondere mai mare sau egală cu 10
60% din valoarea planului de afaceri
Echipamente tehnologice şi software-uri necesare
2 desfăşurării activităţii în pondere mai mare sau egală cu 5
50% din valoarea planului de afaceri
Criterii aferente asociaților/ acționarilor
Nici unul dintre acționarii/ asociații solicitantului nu a avut
calitatea de administrator sau asociat unic într-o societate
E 1 25
comercială care a fost în declarată în insolvență sau
faliment în ultimii 5 ani (2014, 2015, 2016, 2017, 2018)
** Notă: Pentru evaluarea criteriului Număr de IMM/ 100 locuitori, Municipiul București este asimilat și
va fi tratat ca un județ.
22
Punctajul maxim care se poate obţine este de 100 de puncte.
Punctajul minim pentru accesarea programului este de 50 de puncte.
Selectarea și contractarea proiectelor se va face după urmatorul algoritm:
- Pentru planurile de afaceri selectarea proiectelor se va face în ordine descrescătoare a punctajului
obținut. La punctaje egale va prevala:
23