Unitatea de învăţământ: Avizat,

Profilul: Servicii Director Adj.

Domeniul de pregătire de bază: Servicii
Calificare profesională: Tehnician în turism
Modulul 1: Marketing
Nr de ore/an: 66
Nr. ore /săptămână: 2 din care: T: 1 LT: 1 IP: 0
Clasa: a XI-a T1 Avizat,
Profesor: Şef catedră,
Plan de învățământ aprobat prin anexa nr.1 la OMEN: 3500 din 29.03.2018
Programa aprobată prin anexa nr.1 la OMEN: 3501 din 29.03.2018

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2019-2020

Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii

Nr. Obs
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna
crt. .
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
1. 8.1.1.Prezentarea 8.2.1.Interpretarea 8.3.1.Manifestare Introducere în materie 1 1 S1
conceptului și conceptului și interesului și Testare inițială 1 1 S2
elementelor definitorii elementelor definitorii inițiativei în
ale marketingului ale marketingului fundamentarea Conceptul de marketing și evoluția
8.1.2.Caracterizarea 8.2.2.Analizarea unor noțiuni de
acestuia
etapelor parcurse în evoluției conceptului marketing
 Conceptul de marketing 1 1
evoluția marketingului de marketing
 Apariția și dezvoltarea marketingului 1 1
S3
8.1.3.Prezentarea 8.2.3.Analizarea S4
obiectivelor și rolului obiectivelor și rolului  Etape în evoluţia marketingului 1 1
marketingului în marketingului în  Domeniile de specializare a marketingului 1 1 S5
activitatea agentului condițiile economiei de Obiectivele marketingului: S6
economic piață prin folosirea  Obiective economice: cifra de afaceri, cota 1 1 S7
8.1.4.Descrierea diferitelor texte cu de piață, profitul și rata profitului etc
funcțiilor conținut economic  Obiective psihologice: imaginea firmei, 1 1 S8
marketingului 8.2.4.Corelarea nivelul fidelizării clienților, gradul de
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr. Obs
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna
crt. .
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
funcțiilor satisfacție al clientelei etc
marketingului pe baza
raționamentelor logice Funcţiile marketingului:
 Investigarea pieţei, a necesităților de 1 1 S9
consum S10
 Conectarea dinamică a întreprinderii la 1 1
cerințele mediului său extern
 Satisfacerea în condiții superioare a
nevoilor de consum 1 1
 Maximizarea eficienței economice, a S11
profitului
2. Piața și dimensiunile acesteia:
8.2.5.Determinarea 8.3.2.Colaborarea
8.1.5.Descrierea
indicatorilor ce
 Definirea pieței și clasificări S15
diferitelor categorii de cu membrii
caracterizează piața  Determinarea indicatorilor ce 1 1 prac
piețe și a dimensiunilor echipei pentru a tică
agentului economic anticipa
caracterizează piața firmei: 1 1 S12
acestora com
prin aplicarea fenomenele de - dimensiunile pieței firmei: aria, structura și S 13
8.1.6.Prezentarea asat
principiilor și impact asupra capacitatea pieței 1 1
concurenței directe și S14 ă
indirecte ca etapă proceselor matematice activității - elasticitatea cererii de mărfuri
majoră în analiza de bază agentului Concurența- componentă a pieței 1 1
8.2.6.Analizarea economic  Definirea concurenților; concurenții direcți S16
concurenței
8.1.7.Descrierea concurenților direcți și și indirecți; 1 1
principalelor metode de indirecți ce acționează  Etapele analizei concurenţei S17
pe piață
evaluare a activității  Analiza SWOT a firmei 1 1
unui agent economic 8.2.7.Realizarea
analizei SWOT în 1 1 S18
vederea elaborării Cercetarea de marketing şi nevoile
strategiei de marketing clienţilor S22
a agentului economic  Definirea cercetărilor de marketing 1 1 S19 -24
 Tipologia cercetărilor de marketing prac
3. 8.1.8.Prezentarea 8.3.3.Manifestare  Procesul cercetării de marketing: 1 1 tică
8.2.8.Compararea S20 com
elementelor definitorii tipurilor de cercetări de responsabilității în - Etapele procesului cercetării de marketing 1 1
realizarea unei
S21 asat
ale cercetării de marketing din - Tipuri de surse de informații
cercetări de ă
marketing și tipologiei perspectiva - Principalele metode de culegere a 4 4
cercetării principalelor criterii de marketing informațiilor: investigarea surselor statistice; S25-26
8.1.9.Descrierea diferenșiere 8.3.4.Manifestare metodele de cercetare directă; experimentul
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr. Obs
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna
crt. .
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP
etapelor cercetării de 8.2.9.Proiectarea punctului de și simularea fenomenelor de marketing.
marketing etapelor principale ale vedere în Săptă
mâna
8.1.10.Descrierea cercetării de marketing elaborarea 1 1
principalelor metode de 8.2.10.Selectarea chestionarului
S28 Școal
 Chestionarul: instrument de culegere a a
culegere a informațiilor surselor de informații unei cercetări de altfel
informațiilor S 27
în cercetările de primare și secundare în marketing
marketing funcție de nevoile de
8.1.11.Prezentarea informare ale agentului
chestionarului ca economic
instrument de cercetare 8.2.11.Utilizarea
metodelor de culegere
a informațiilor în
8.1.12.Prezentarea cercetările de
conceptului ți marketing
elementelor definitorii 8.2.12.Elaborarea
ale mediului de chestionarului în 8.3.5.Colaborarea
marketing al agentului cercetarea directă cu membrii
economic 8.2.13.Utilizarea echipei pentru
Utilizarea scalelor în cercetările de 1 1
8.1.13.Descrierea scalelor de măsurare alegerea strategiei S29
corespunzătoare de piață marketing 1 1
componentelor S30
4. micromediului și cercetărilor de  Tipuri de scale și metode de scala
macromediului markting Mediul de marketing al firmei
 Mediul intern de marketing al firmei 1 1 S31
8.1.14.Prezentarea
strategiilor de piață pe 8.2.14.analizarea  Mediul extern al firmei: micromediul şi
baza factorilor componentelor macromediul 1 1 S32
endogeni și exogeni micromediului și Strategia de piaţă- nucleul politicii de
macromediului, marketing
relfectând critic și
 Definirea conceptelor de politică, strategie, 1 1 S33
creativ asupra
influențelor exercitatea
tactică de marketing S34
de mediul extern  Tipologia strategiilor de piaţă 1 1 S35
 Fundamentarea strategiilor de piaţă 1 1
Recapitulare finală 1 1
S36
S37
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Nr. Obs
Conţinuturi Nr. ore Săptămâna
crt. .
(0) (1) (2) (3) (5) (6) (7)
(4) (8) (9)
T LT IP