Particularitățile negocierilor în cultura

Chineză

1.Dimensiunile culturii chineze

1. Distanța față de putere
Această dimensiune tratează faptul că toți indivizii din societăți nu sunt egali -
exprimă atitudinea culturii față de aceste inegalități între noi. Distanța față de
putere este definită ca măsura în care membrii mai puțin puternici ai
instituțiilor și organizațiilor dintr-o țară se așteaptă și acceptă că puterea
este distribuită inegal.

La 80 de ani China se află în clasamentul superior al PDI - adică o societate care

crede că inegalitățile dintre oameni sunt acceptabile. Relația subordonat-superior
tinde să fie polarizată și nu există nicio apărare împotriva abuzurilor de putere
din partea superiorilor. Indivizii sunt influențați de autoritatea și sancțiunile
formale și sunt, în general, optimisti cu privire la capacitatea de conducere și
inițiativă a oamenilor. Oamenii nu ar trebui să aibă aspirații dincolo de rangul
lor.

2. Individualism vs colectivism
Problema fundamentală abordată de această dimensiune este gradul de
interdependență pe care o întreține societatea în rândul membrilor săi. Ea
are legătură cu faptul că imaginea de sine a oamenilor este definită în termeni de
„Eu” sau „Noi”. În societățile individualiste, oamenii trebuie să aibă grijă de ei
înșiși și de familia lor directă. În societățile colectiviste oamenii aparțin
„grupurilor” care au grijă de ei în schimbul loialității.

La un scor de 20, China este o cultură extrem de colectivă în care oamenii

acționează în interesul grupului și nu neapărat al lor înșiși. Considerațiile din
grup afectează angajarea și promoțiile cu grupuri mai apropiate (cum ar fi
familia) primesc tratament preferențial. Angajamentul angajaților față de
organizație (dar nu neapărat față de oamenii din organizație) este scăzut. În timp
ce relațiile cu colegii sunt cooperanți pentru grupuri, acestea sunt reci sau chiar
ostile pentru grupuri. Relațiile personale prevalează asupra sarcinii și companiei.
 3. Masculinitate vs feminitate
Un scor mare (Masculin) pe această dimensiune indică faptul că societatea va fi
condusă de concurență, realizare și succes, succesul fiind definit de câștigător /
cel mai bun în domeniu - un sistem de valori care începe în școală și continuă
de-a lungul vieții organizaționale.

Un scor scăzut (Feminin) pe dimensiune înseamnă că valorile dominante din

societate au grijă de ceilalți și calitatea vieții. O societate feminină este una în
care calitatea vieții este semnul succesului și ieșirea în evidență a mulțimii nu
este admirabilă. Problema fundamentală aici este ceea ce motivează oamenii,
care doresc să fie cei mai buni (masculin) sau care îi plac ceea ce faci
(feminin).

La 66 de ani China este o societate masculină - orientată spre succes și

condusă. Nevoia de a asigura succesul poate fi exemplificată prin faptul că mulți
chinezi vor sacrifica prioritățile familiale și de petrecere a timpului liber pentru a
lucra. Oamenii de serviciu (precum coaforii) vor oferi servicii până foarte târziu
noaptea. Timpul liber nu este atât de important. Muncitorii fermieri migrați își
vor lăsa familiile în locuri îndepărtate pentru a obține o muncă mai bună și să
plătească în orașe. Un alt exemplu este acela că studenții chinezi le pasă foarte
mult de scorurile și clasarea examenelor, deoarece acesta este principalul criteriu
pentru a obține succesul sau nu.

4. Evitarea incertitudinii
Dimensiunea Evitarea incertitudinii are legătură cu modul în care o societate se
ocupă de faptul că viitorul nu poate fi niciodată cunoscut: ar trebui să încercăm
să controlăm viitorul sau să îl lăsăm să se întâmple? Această ambiguitate aduce
cu ea anxietate și diferite culturi au învățat să facă față acestei anxietăți în
moduri diferite. Măsura în care membrii unei culturi se simt amenințați de
situații ambigue sau necunoscute și au creat credințe și instituții care
încearcă să le evite este reflectată în scorul de la evitarea incertitudinii.

La 30 de ani China are un scor scăzut în ceea ce privește evitarea

incertitudinii. Adevărul poate fi relativ, deși în cercurile sociale imediate există
îngrijorare pentru acesta și regulile (dar nu neapărat legile) abundă. Cu toate
acestea, respectarea legilor și regulilor poate fi flexibilă pentru a se potrivi cu
situația reală, iar pragmatismul este un fapt al vieții. Chinezii sunt confortabili
cu ambiguitatea; limba chineză este plină de sensuri ambigue care pot fi dificile
de urmărit de către occidentali. Chinezii sunt adaptabili și antreprenoriali. În
momentul scrierii, majoritatea (70% -80%) dintre întreprinderile chineze au
tendința de a fi mici și mijlocii și deținute de familie.

5.Orientarea pe termen lung vs orientarea pe

termen scurt
Această dimensiune descrie cum fiecare societate trebuie să mențină unele
notițe cu propriul trecut în timp ce se ocupă cu provocările din prezent și
viitor , iar societățile să acorde prioritate acestor două obiective existențiale în
mod diferit. Societăți normative. care au un scor scăzut pe această dimensiune,
de exemplu, preferă să mențină tradițiile și normele respectate de timp, în timp
ce privim schimbările societale cu suspiciune. Cei care au o cultură care are un
nivel înalt, pe de altă parte, adoptă o abordare mai pragmatică: încurajează
prosperitatea și eforturile în educația modernă, ca modalitate de pregătire pentru
viitor.

China are un scor de 87 în această dimensiune, ceea ce înseamnă că este o

cultură foarte pragmatică. În societățile cu o orientare pragmatică, oamenii cred
că adevărul depinde foarte mult de situație, context și timp. Acestea arată o
capacitate de a adapta cu ușurință tradițiile la condițiile schimbate, o puternică
înclinație de a economisi și investi, prosperitate și perseverență în obținerea de
rezultate.

2. Dimensiunile culturii chineze vs dimensiunile

culturii românești
Distanța față de putere: