Sunteți pe pagina 1din 2

STILUL DE NEGOCIERE A AMERICANILOR-simbolul succesului este starea materiala ,au dezvoltat simtu competentei si

reusec totul intron timp scurt ,obstacolul este indepartat fara regret ,gindeste mai intii pe termen scurt –rapiditate
,utilizeazz ca mijloc de comunicare telefonu ,negocieri cu entuziasm urmareste succesul ,este adeptul tacticii in avantaj
propriu ,professionalism –caracteristica de baza ,se concentreaza pe detalii in timpu discutiiei ,la intilnire isi cunoaaste
bine dosaru si mezele ,are pregatit un plan adaptabil ,sia prevazut obiectivele probabile a partenerului si modalitatile
de a le contracta ,nu dezvaluie jocu si lasa pe comparator sa faca propuneri ,isi respecta sdversarii si apreciaza
ferrmitatea
Eticheta in sua –punctualitaea este foarte importanta ,intirzierile sint nepoliticoase cartile de vizita nu sint
schimbatoare obligatoriu la intilniri ci doar dac este motiv ,la prezzentare se ofera mina cu fermitate repetind
prenumele partenerului ,sint indrazneti si liberi in relatii ,salutul hello e urmat imediat de prenume sint reticenti in a
primi cadouri ,sint interesati atit de vaiata professional sit si personala la o masa pot si discutate teme ca familia
,sportu timp liber religia ,femeia este cel mai mult prezentya in afdaceri ,este direct in conversatiile bsni nefiind un
subiect tabu ,la decizii sint inplicati membrii delegatiei americane ,sint obsedati de sanatate fumeaza tot mai putin
prefere Berea din bauturi ,in cocktail mai multa gheata dedcit alcool ,ceaiul rece se consuma ,birourile deschise din
sticla ,oaspetii sint invitati rar acassa ,doar de interes , imbracaminte –o tinuta conservatoare evitind imitarea
americanilor locali distanta in timpu discutiei mare 80 -90 cm
STILUL JAPONEZ –exemplu dde tara in care se apreciaza efortul oamenilor ,e politicos ,amabil si foqarte riguros
,urmareste cu srtictete daca vorbele sint urmarite de fapte relatiile se formeaza doar prin intermediari ,afacerile cu
japonezii nu se pot trata in orice conditii ,sint simpli si punctuali ,practica subtil abatere si ocolirea ,prefere linistea
utilizeaza dar,,,da…,sa puna intrebari ocolitoare ,este pregatit foarte minutios ,,prefer compania masculina conceptia
feleiei casnice este puternica ,salute e o plecaciune lunga si adinca facuta din talie cu spate sig it rigid ,nicodata nu se
adreseaza pe prenume se foloseste forma nipona ,,san..,,,cartile trebuie schimbste la prima vizita oferite si acxceptate
cu ambele miini sint preocupati de respectarea irarhiilor in organizatiile lor ,e o impolitete sa spui ,,nu,,,trebuie folosit
o metode onorabila de refuz ,detin intro masura mare arta de a darui ,considera oferirea cadourilor o necessitate
,tinerii mamageri incearca sa inlature obiceilul ca e costisitor si ia timp ,trebuie de anuntat de intentia de A darui
STILU GERMAN –isi atrage atentia asupra unui singur lucru ,folosesc cu strictete agendele de lucru ,muncesc
monocronic fiind punctuali ,reda sentimental de a tributary la misiuni ce trebuie indeplinite ,identifica exact afacerea
pe care doreste sa o incheie ,prezinta oferte pregatite cu grija ,face oferte clar si ferm declarativ si nu va fi deschis ,la
intilnire schimbara locurilor in sala este interzisa ,daca deschide usa intiplator se considera un un abuz neadmis ,au
notiune de teritorialitate conturata ,in relatii prenumele se folosete doar cind esti inviatat ,la femike se adreseaza cu
,,frau,,,oamenii cu functii mari li se adreseaza cu ,,herr doctor,,,umorul evitat in totalitate cu ocazie foarte oficiale ,nu
se inalta la costum intunecat pantofi deschisi ,schimbu de cadouri nu este primit ,distanta de discutie mijl;ocie 50-60
cm
Stilul britanic –prefera relatii cu cei care au avut deja contracte ,cu cit e mai durabila relatia cu atit este mai
prietenoasa si si britanicu va merge la cedari ,iau decizii incet sint pragmatic manifezta flexibilitate in timpul discuitie
susutin initiative partenerilor ,predispusio spre compromise ,evita afirmari sau refuzuri ,vocea constitue element
essential el regleaza volumul si tonul in raport cu zgomotul de fond ,prefer intilniri la TERASA in imaginea
,,incintatoarei Tamisa /clipitul ochilor are semnificatia cu inclinarea nervoasa a capului latin ,ii este greu sa priveasc
fix,la sfirsitul intilnirii dac parteneru utilizeaza prenumele inseamn ca e incintat si apreziaza pozitiv negociertea ,se
permit intirzieri cu exceptia primei intilniri ,in casele engleze nu este permis schimbul cartilor de vizita ,mina doamne
nu se saruta ,invitatia la cina semnifica ,,,black tea ,,ce inseamna costum de culoare inchisa si roghie lunga la doamne
,se cadoneaza mici cadouri ca brigheta pixuri la craciun bauturi alcoolice ,cadourile scumpe se considera mita
STILUL MEDITERANIAN –cultura foarte calda ,intilnimi sarutiri si aspect calde o tinuta exuberanta si gesture ample
,este intuitive si nu crede decit in el insusi,prefer verificarile prin experiente ,viata intreprinderilor este conditionata de
valori traditionale :respect politete,valorizarea partenerului prin calitatea l;imbajului ,,relatiile afacerilor sint sub forma
intrigilor ,vb mai mult prin corpu sau decit prin cuv nusia scunde emotiile e individualist stiew sa va identificve
gusturile pentru a rea un climat favorabil incheierii afacerii,punctu slab atractia spre onoare ,mai putin denota
punctualitate si carascter official ,viata familiala este privata ,nu exista tabu legat de invitatii schimbu de cadouri este
acceptat adecvat nu se refuza ,distanta in discutie mica
Omul in RM-COMPORTAMENTU ESTE IN PROCES DE FORMARE ,creeaza u stil propriu ,salutul este o stringere de mina
utlizat intre barbate mai rar intre sexe diferite ,schimbul cartilor de vizita nu este obligatoriu ,punctualitatea sufera
modificari ,admit intirzieri religia politica sint sint teme obisnuite de discutii intrebari de viata personala sanatatea
,salariu ,partenerii sint preintimpinati ca exista si alti cumparatori in timpu negocierilor ,pregatirea pentru tratative nu
este minutiaosa ,au un stagiu mic si se orienteza spre cistiguri immediate decit la stabilirea lor la mese de afaceri sint
cantitati mari de alcool si nopti tirzii ,inceputul intilnirii se ofera sampanie si se spun toasturi cadouri acceptate chiar si
asteptate ,sint ospiitalieri nu fac diferente dintre viata profesionala cu cea particulara ,sint innvitati acasa strainii vin
cu cadouri ca vin bomboane fructe ,pe parcursul vizitei se distreaza pe baza traditiilor si clturii tarii ,distante mijlocii de
dicutie