1.

Supreme Chocolat
Supreme Chocolat, apartine Supreme Group, grup format din patrucompanii private ce actioneaza in domeniul alimentar,
avind propriileunitati de productie si distributie: Supreme Chocolat, producator deciocolata si biscuiti, Supreme Imex,
procesator de cafea pentru KraftFoods, Supreme Gourmet, compania care opereaza cafenele, si divizia dedistributie Supreme
Distribution. Cel mai important domeniu de activitate al grupului este insa productia de ciocolata, spun oficialii
Supreme Group.Prima unitate de productie a grupului a fost infiintata in 1992, fiind specializata in productia de cafea.
In 2001, marcile de cafea ale grupului au fost achizitionate de companiaKraft Foods, iar Supreme s-a indreptat
spre piata ciocolatei prin preluarea unei fabrici deciocolata din Bucuresti.Supreme Chocolat, compania controlata de omul de
afaceri libanez Jihad Jabra, a realizatanul trecut o cifra de afaceri de 22,7 milioane de euro si un profit net de circa 0,5 milioane
deeuro.La portofoliul de produse Supreme Chocolat, format din ciocolata Primola, Anidor si Novatini, batoanele Zoo si
biscuitii Ulpio, s-au adaugat in luna februarie a anului trecut sicroissantele, prin extinderea gamei Ulpio, brand
axat, pana acum, pe biscuiti, in urma unui parteneriat cu o companie privata.Totodata, pentru a face fata concurentei,
Supreme Chocolat si-a largit gama de produse inacest an, axandu-se in principal pe produse cu un gramaj mai mic, cum ar fi
biscuitii si batoanele, care au avut cresteri importante in ultimii ani. De asemenea, firma a lansat indecembrie
anul trecut doua sortimente de ciocolata amaruie pe segmentul premium, tinandastfel cont de tendintele pietei.Tot pentru a-si
creste vanzarile, Supreme Chocolat va miza, in 2010 pe comunicarea instore, in care va investi un buget mai mare decat in
2009, in conformitate cu extinderea retelelor moderne de comert.In acelasi timp, Supreme vrea sa castige cota de piata in
2010 pe plan national, printr-o promovare mai eficienta a marcilor, precum si prin diversificarea sortimentelor
de produse, inconditiile in care doar cateva procente desparte Supreme de Cadbury, care ocupa pozitiasecunda in top
producatori de ciocolata la nivelul intregii piete.Astfel, Supreme Chocolat este prezent pe segmentul premium cu ciocolata
Anidor, pesegmentul mediu cu Primola, iar pe cel economic, cu Novatini.La sfarsitul anului 2008, grupul Supreme, din care
fac parte Supreme Chocolat, firma de procesare de cafea Supreme Imex, compania de distributie de
produse alimentare SDN Tradingsi dezvoltatorul imobiliar Supreme Estate, a avut afaceri de 93 mil. lei (25,2 mil. euro).

2.Heidi Chocolat Suisse

Heidi Chocolats Suisse a fost infiintata in Romania in anul 1994, fiind primul producator strain de ciocolata de
pe piata autohtona. Compania

mama, Confiseur Laderach, este cel mai important producator elvetian de specialitati proaspetedin ciocolata. Firma si-a
inceput productia pe plan local cu sortimente precum crema deciocolata cu alune sau tablete cu alune intregi caramelizate prin
manufactura.Producatorul ciocolatei Heidi, care detine o cota de piata de 5-6% la nivel local, a avut ocrestere a vanzarilor in
lei de 10% in primul semestru al anului 2009 fata de aceeasi perioadadin 2008, jumatate din avans fiind datorat dezvoltarii
exporturilor de la fabrica de langaBucuresti.Compania este cunoscuta pentru produsele premium, insa si-a extins afacerile si
pecategoria celor de lux, cu marcile Heidi Dark, Heidi Creamy si Heidi Grand’Or. Din aceasta primavara, Heidi
Chocolat propune consumatorilor trei sortimente noi de ciocolata, in gameledeja existente pe piata. Astfel, in
gama Grand’Or Dark compania a lansat Dark Mint&Lemon,introdusa initial in oferta limitata din vara anului trecut.Strategia
Heidi Chocolat vizeaza consolidarea pozitiei atat pe piata locala, cat si inexterior, prin campania de rebranding planuita inca
din 2009. Compania vrea sa ajunga inurmatorii patru ani in Top 3 jucatori pe segmentul premium, in centrul si estul Europei,
iar campania de rebranding se impune pentru atingerea acestui target, in opinia reprezentantilor companiei.Tot in contextul
campaniei de rebranding, reprezentantii companiei au in plan inaugurareain 2010 a unui nou magazin de prezentare, care va fi
situat in localitatea Pantelimon, langafabrica si sediul administrativ. In prezent, Heidi Chocolat detine un astfel de magazin in
PlazaRomania.Producatorul exporta deja in 12 tari si vrea sa atace in curand doua piete gigant, Germaniasi Rusia. Compania
a mizat puternic pe exporturi in ultimii ani, pietele externe fiind atacate inspecial prin intermediul marilor lanturi de
magazine.Tinta este ca pana in 2011 exporturile sa ajunga la o pondere de 20-30% din cifra deafaceri Heidi Chocolat, fata de
8% cat reprezentau anul trecut. Alte piete noi pe care producatorul a intrat recent sunt Polonia, Franta
si Serbia.Compania estimeaza ca pana la finele anului exporturile vor ajunge la o pondere de 13-14% din vanzarile totale.La

1
sfarsitul anului 2008, Heidi a avut afaceri de 12,2 mil. euro, fiind al 4-lea mare producator local de ciocolata, dupa
Kraft Foods, Cadbury si Supreme Chocolat. Prognozele pentru acest an indica o crestere a cifrei de afaceri
de 17-18% fata de valoarea din 2009.In prezent, cea mai mare pondere in afacerile Heidi Chocolat, de 50%, este
detinuta devanzarile de tablete din ciocolata.Compania detine in portofoliul sau mai multe marci, dar importa si diverse
specialitati deciocolata produse in Elvetia.Pastrand caracterul inovativ al firmei elvetiene, Heidi a stabilit noi standarde in
productiaciocolatei in Romania.De asemenea, Heidi a fost prima companie care a produs un larg sortiment de figurine
deciocolata. Mai precis, in 1996 incepe sa produca iepurasi de Paste care reprezinta o traditie intara Cantoanelor, bucurandu-
se de un succes enorm in Romania.Mesajul pe care il transmite Heidi tuturor romanilor pentru care ciocolata
este un micdeliciu ocazional, un pretext de a trai un moment placut in fiecare zi, o autorecompensa, un dar
pentru cei dragi sau, pur si simplu ceva bun, este acela ca trebuie sa existe ceva in comun, sianume:
“Pasiunea pentru ciocolata”.

3.Cadbury
In Iunie 2007, Kandia-Excelent S.A., una dintre cele mai importantecompanii din domeniul dulciurilor de pe
piata romaneasca, devine partea grupului Cadbury care isi propune sa fie cea mai mare companie producatoare de
dulciuri din lume, detinind pozitiile unu sau doi in peste20 de tari.In ianuarie 2010, aceasta a anuntat ca a acceptat
oferta de preluare lansata de KraftFoods, in valoare de 840 pence pe actiune, adica 11,5 miliarde de lire sterline (13,1
miliardeeuro), potrivit AFP.Compania Cadbury are o istorie de aproape 200 de ani si este prezenta in peste 50 de taricu piete
extrem de competitive si de dinamice. Cadbury detine multe marci globale, regionale silocale cum ar fi Cadbury si Green and
Black's - ciocolata;Trident, Stimorol si Bubbaloo - guma;Halls, The Natural Confectionery Company, Jelibon si Topi Top -
bomboane. In Romania Cadbury detine acum marcile ROM, Kandia, Magura, Laura, Silvana si Sugus.Cea mai importanta
marca a companiei Cadbury, ciocolata Kandia a fost repozitionatain anul trecut printr-o campanie de rebaranding pentru a se
adapta noilor cerinte ale pietei,trecand de la o imagine de brand plina de senzualitate care te face sa exprimi dragostea
catre persoana iubita, la indemnul de a exprima dragostea pentru toate persoanele dragi.Astfel, in luna martie
2009 Cadbury a lansat reclama „dansul sprancenelor” pentru produsul Diary Milk. Spotul prezinta, timp de 60
de secunde, doi copii, un baiat si o fata, care se pregatesc pentru o sedinta foto dedicata unui portetde
familie. La un moment dat, fotograful sedintei este distras de un apeltelefonic, iar copiii incep un veritabil dans al
sprancenelor, pe melodia"Don't Stop the Rock", a formatiei Freestyle. Pe masura ce melodiaavanseaza, sprancenele copiilor
se arcuiesc in sus si in jos, la unison cu muzica.Ciocolata Kandia este pozitionata pe segmentul mainstream, fiind un produs
alcompaniei Cadbury. Admitand ca un brand puternic nu poate insemna o multitudine de lucruri pentru o multitudine de
consumatori, publicul tinta al brand-ului Kandia a fost restrans la femei.Ele sunt cele care intra mai cel mai mult
in relatie cu produsul: pentru ele, ciocolata este otentatie careia i se abandoneaza, insa nu fara puternice sentimente de
vinovatie. Kandia seadreseaza femeii moderne, active, cu pasiuni si aspiratii, care are incredere in ea insasi, arecurajul de a
declara ce doreste si initiativa de o obtine ceea ce vrea si care se regaseste, totodata,completa doar in cadrul cuplului.

Producatorul de dulciuri britanic Cadbury a inregistrat profituri in crestere cu 30 de procente, in 2008, si a anuntat ca
vanzarile, in valoare de 8,8 miliarde de dolari, au crescut cusapte procente fata de anul anterior.Misiunea Cadbury
este de a oferi in lumea intreaga marci pe care oamenii sa le iubeasca.

4. Kraft Food Romania

Kraft Foods este una dintre primele companii care au intrat pe piaţa est-europeană în momentul în care aceasta s-a deschis. În
România,compania este prezentă din anul 1995 când a achiziţionat fabrica dedulciuri Poiana Produse Zaharoase din

2
Braşov.Portofoliul Kraft Foods pe piata romaneasca include marcile de ciocolatasi produse zaharoase Poiana, Africana,
Suchardine, Milka, Toblerone, Smash, Sugus, Silvana siYam Yam, doua branduri de cafea, Jacobs si Nova Brasilia, precum
si crema de branzaPhiladelphia. Potrivit ziarului „Curierul National”, ponderea cafelei si ciocolatei in veniturileKraft Foods
Romania este egala.Compania producatoare de cafea si ciocolata, Kraft Foods Romania, detine aproximativ35% din piata
tabletelor de ciocolata, din care marca Poiana reprezinta aproape jumatate, reiesedin datele prezentate de catre firma.Kraft
Foods Romania . a avut venituri in crestere din anul 1999 pana in anul 2008 cuexceptia anului 2002, cand aceastea au avut o
valoare de 158 mil. RON. Din 1999 pana in 2008veniturile au crescut cu 528 mil. RON, adica cu 821,35%.Cele mai mari
venituri au fost obtinute in anul 2008 -valoare: 593 mil. RON, iar cele mai mici au fostinregistrate in anul 1999, acestea
totalizand 64 mil. RON.In bilantul din anul 2008(ultimul bilant inregistrat), veniturile realizate de Kraft Foods RomaniaS.A.,
au crescut cu 105 mil. RON, adica cu 21,59 %, fata de anul precedent.In primul trimestru din 2009, rata de crestere a fost mai
mica decat cea din anul 2008.Veniturile companiei au crescut in anul 2008 cu peste 20% fata de 2007, iar pentru 2009

directorul estimase un avans de peste 10%. Vanzarile Kraft Foods Romania pot fi estimate la peste 240 mil. dolari
(164 mil. euro) la nivelul anului 2008, pe baza ritmului de cresterecomunicat de Kraft.Kraft detine la nivel local
brandurile cu cele mai mari vanzari pe segmentul tabletelor din ciocolata, Milka si Poiana, care au impreuna o cota de piata
de circa 50%.“Dezvoltarea portofoliului nostru, avand la baza studii minutioase de marketing,inovatia si intelegerea nevoilor
consumatorilor constituie cheia succesului nostru”, spunea Peter Mueller, fostul directorul General al Kraft Foods
Romania.In calitatea de lider de piata, Kraft Foods are responsabilitatea de a fi promotori aiinovatiei si calitatii.