Modul I: Marketingul afacerii

Tema: Rolul marketingului în activitatea agentului economic

Cls. a XI-a E Notă:……………….
Nume și prenume elev:…………………………………………..

TEST (I)

SUBIECTUL I TOTAL: 60 puncte

În anul 2010, o firma X a înregistrat un volum al vânzărilor de 12 milioane u.m., pe o piaţa
care a avut un volum total al tranzacţiilor de 389 milioane u.m. În anul 2011, cei doi indicatori au
fost de 12 milioane u.m. si, respectiv, 410 milioane u.m. De asemenea, se cunoaşte cota de piaţa a
liderului, care în anul 2010 a fost de 3,4%, iar în anul 2011 de 3,8%. Se cere:
a. Definiţi cota de piaţă.
b. Prezentaţi formula de calcul a cotei de piaţă totale, precum şi a cotei de piaţă relative.
c. Calculaţi cota de piaţă totală a firmei X, în cei doi ani și interpretați evoluția acesteia.
d. Calculaţi cota de piaţă relativă a firmei X, în cei doi ani.
SUBIECTUL II TOTAL: 30 puncte
1. Cum explică teoria abundenței de produse apariția marketingului?
2. În ce constă dezvoltarea extensivă a marketingului?
3. Explicați în ce constă diferența dintre marketingul relațional și cel clasic.
Modul I: Marketingul afacerii
Tema: Rolul marketingului în activitatea agentului economic
Cls. a XI-a E

BAREM DE CORECTARE ȘI NOTARE

 Se punctează oricare alte formulări/modalități de rezolvare corectă a cerințelor.

 Nu se acordă punctaje intermediare, altele decât cele precizate explicit prin barem. Nu se
acordă fracțiuni de punct.
 Se acordă 10 puncte din oficiu. Nota finală se calculează prin împărțirea punctajului total
acordat la 10.

SUBIECTUL I Total: 60 puncte

a) Cota de piață exprimă procentual raportul dintre vânzările firmei și totalul vânzărilor pe
piață.

Se acordă 8 puncte pentru răspuns corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă 0
puncte.
b) Cota de piață:

unde: CPi – cota de piață a firmei i

Vi – vânzările firmei i
V – vânzările totale
Cota de piață relativă:

unde: CRPi – cota de piață relativă a firmei i

VL – vânzările liderului
CPi – cota de piață a firmei i
CPL – cota de piață a liderului
Se acordă câte 10 puncte pentru fiecare formulă scrisă corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia se acordă 0 puncte.
 c) Cota de piață a firmei în cei doi ani:

Se acordă câte 8 puncte pentru fiecare calcul efectuat corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia se acordă 0 puncte.
d) Cota de piață relativă a firmei în cei doi ani:

Se acordă câte 8 puncte pentru fiecare calcul efectuat corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia se acordă 0 puncte.

SUBIECTUL II Total: 30 puncte

1. Se consideră că datorită creșterii producției, cererea este depășită de ofertă, produsele nu
se mai vând, iar producătorii trebuie să găsească soluții pentru a-și vinde mărfurile. În aceste
condiții unele întreprinderi găsesc drept soluție marketingul, prin metodele sale de adaptare a ofertei
la cerere.
Se acordă câte 10 puncte pentru răspuns corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă
0 puncte.
2. Dezvoltarea extensivă constă în lărgirea ariei de cuprindere a marketingului, prin
creșterea numărului întreprinderilor receptive la optica sa de lucru, în noi spații geografice și noi
domenii de activitate.
Se acordă câte 10 puncte pentru răspuns corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă
0 puncte.
3. Marketingul relațional așează în centrul preocupărilor întreprinderii importanța păstrării
clienților, precum și cultivarea și consolidarea relațiilor cu toți partenerii săi de afaceri, spre
deosebire de marketingul clasic unde accentul cădea pe atragerea de noi clienți.
Se acordă câte 10 puncte pentru răspuns corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă
0 puncte.