Training psihosocial

Tema :Manipulare
Elev :Calaras Stela
Profesor :Cebotaru Natalia

Totul, într-o măsură mai mică sau mai mare,

„

este o acţiune manipulatorie“

Prin manipulare se înţelege influenţarea unei persoane sau a unui grup mai mic
sau mai mare de oameni, de regulă pentru a face ceea ce doreşte manipulatorul.
În manipulare se foloseşte un adevărat arsenal de mijloace, iar aceasta porneşte
din familie şi anturaj şi ajunge până la societate şi religie. ”Dacă cineva spune că
nu există manipulare, nu este conştient. Manipularea poate îmbrăca o formă
fizică, poate fi emoţională, mentală, dar şi spirituală. Când cunoşti cum se
manifestă o persoană sau o societate, poţi să le manipulezi atât prin calităţi, cât
şi prin defecte. Spre exemplu, dacă manipulatorul ştie că eşti o persoană care
manifestă compasiune, va lansa idei şi subiecte ce ţin de compasiune, ca să te
atragă

1.Test : Esti usor de manipulat ?

1.Crezi ca ai putere de influenta ?
a.nu ai incredere in tine,de aceea, nu-i poti influent ape cei din jor.
b. Nu obişnuieşti să dai sfaturi şi nici să forţezi lucrurile.
c. Dacă îţi doreşti, poţi convinge pe oricine.

2. Ai aflat că partenerul tău te înşală. Ce faci?

a. Pregăteşti o cină romantică. Ţi-a motivat că e ceva trecător.
b. Îi verifici telefonul pentru a vedea dacă îţi mai ascunde ceva.
c. Îţi faci bagajele şi pleci. Oamenii nu se schimbă.
3. Înainte să iei o decizie importantă, tu...
a. ... te sfătuieşti cu părinţii.
b. ... eşti stresat şi neliniştit.
c. ... nu ţii cont de părerile celor din jur.
4. Crezi că tot ce apare la televizor este şi adevărat?
a. Urmăreşti cu atenţie noutăţile. Îţi place să fii informat.
b. Uneori, ceea ce apare la televizor îţi pare distractiv.
c. Nu ai încredere în nimeni.
5. Atunci când te contrazici cu un prieten, laşi de la tine?
a. Da, pentru că nu eşti sigur de argumentele tale.
b. Cedezi doar când nu ai dreptate.
c. Nu laşi niciodată de la tine, chiar dacă îţi dai seama că greşeşti.
6. Crezi că ai idei mai bune decât prietenii tăi?
a. Nu, deoarece mereu apare cineva cu o idee mai bună.
b. Uneori, da.
c. Îţi impui mereu punctul de vedere într-o conversaţie
7. Citeşti horoscopul zilnic şi crezi tot ce scrie acolo?
a. În fiecare dimineaţă te uiţi ce spun astrele despre zodia ta.
b. Bineînţeles, în cele făcute de specialiştii în astrologie.
c. Previziunile din horoscop sunt aberaţii pentru oamenii creduli.
8. O situaţie dificilă este cea în care trebuie…
a. …să ajungi la un consens cu o persoană care are opinii diferite.
b. …să iei o decizie pe loc. Preferi să analizezi totul.
c. …să accepţi compromisuri.
Majoritatea A
Esti o fire influentabila
Ai nevoie de sfaturi ca să faci o mişcare. Nu ai încredere în tine, de aceea,
eşti dispus să crezi ceea ce îţi spun prietenii sau apropiaţii, fără să stai prea
mult pe gânduri. Nesiguranţa te poate trăda, astfel, poţi fi manipulat foarte
uşor de ceilalţi. Este bine să-ţi aminteşti, din când în când, că nu ar trebui
să crezi tot ce auzi.
Majoritatea B
Gândeşti raţional
Îţi urmezi instinctul şi îţi place să păstrezi echilibrul. Asculţi şi alte opinii
înainte să acţionezi. Eşti genul de persoană care nu ia decizii pripite, dar
care preferă să se informeze când este vorba despre ceva ce-l interesează.
De asemenea, ai capacitatea de a filtra informaţiile şi îţi dai uşor seama
când cineva încearcă să te ducă în eroare sau să te influenţeze în mod
negativ.
Majoritatea C

Eşti de neclintit
Eşti o persoană independentă şi nu accepţi sugestiile celor din jur. Preferi
întotdeauna să găseşti singur soluţii pentru problemele tale. Mai mult, nu
cauţi aprobarea nimănui şi refuzi orice sfat, chiar dacă pare a fi unul bun.
Nu uita, există şi situaţii în care sfaturile sunt binevenite.
Pont
În momentul în care o persoană încearcă să-şi exercite controlul asupra ta,
menţine o anumită distanţă faţă de ea!

Lumea Manipularii
Principalele componente ale manipularii sunt :
 Trucuri de inselare,jucarea cu oameni in diferite roluri, face
impresii despre oameni
 Aud si vad doar ce vor ei
 Controlul :inchiderea in sine
 Cinism,lipsa de incredere in el singur si in nimeni altcineva

Omul se duce pe el si pe ceilalti in eroare,atunci cand el si este

MANIPULATOR ,dupa 5 pricini :
1) Exista conflict permanent intre el insusi
2) Oamnii intre ei insusi nu se iubesc, pentru ca unii oameni
nu-i pot iubi pe ceilalti mai mult decit se iubeste el singur.
3) Riscul si nehotarirea ne inconjoara din toate partile, si
suntem fara de ajutor in fata mortii
 4) Omul toata viata invata, isi compara actiunile cu altii, cauta
dreptatea la fiecare, si duce lumea in eroare.

Testul 2 *Cum ma apar de manipulare ?*

Raspunde la intrebarile urmatoare :
1. Este in interesul meu ?
2. Este contrar interesului meu ?
3. Ma afecteaza in vreun fel ?
4. Eu vreau de fapt alceva ?
Daca raspunsul la intrebarea 1 si 2, sunt nu, atunci ai de afacere cu manipulare
negativa.Raspunsul la intrebarea 3 si 4 iti vor arata directia incotro trebuie sa o
apuci.
Manipularea negativa reprezinta manipularea numai in interesul celui care o
exercita.
Manipularea pozitiva -numai in interesul persoanei manipulate.

3.Urmeaza o scurta istorioara despre manipulare

Un tanar novice si un calugar se plimbau prin gradina manastirii, citind si
comentand impreuna diferite pasaje din Biblie.
La un moment dat au simtit nevoia unei tigari,dar, nestiind daca incalca vreo
regula fumand in timpul studiului,s-au hotarit sa ceara, dupa masa, permesiunea
parintelui staret.Cand s-au intilnit a doua zi, calugarul fuma linistit, spre
nedumerirea novicelui :
-Frate, mie staretul mi-a interzis sa fumez, tie cumde de ti-a permis ?
-Nu stiu…tu ce i-ai spus ?
-I-am cerut sa-mi dea voie sa fumez in timp ce citesc Biblia.
-Vezi aici ai gresit.Eu i-am cerut sa-mi dea voie sa citesc Biblia in timp ce
fumez.

De ce o cerere formulata intr-un anumit mod este respinsa pe

cand aceeasi cerere, formulata intr-o alta maniera este
aprobata?
Ce determina o persoana sa accepte dorintele noastre? Si ce ne
impinge pe noi sa acceptam dorintele altora, deseori fara nici o
placere si impotriva interesului nostru, pierzind adesea timp si
bani?
 Sa zicem ca vreti sa cumparati o masina cu
10.000 $. Dupa ce va lasa sa va acomodati cu
aceasta cifra, vanzatorul incepe sa va arate,
pe rand, si dotarile suplimentare: radio (200
$), telecomanda (100 $), alte facilitati (150 $)
si, in final, vine fraza:
„Nu puteti lasa o asemenea masina fara
sistem antifurt. Costa doar 500 $!”.
Suntem aici manipulati sau nu ?
 Te duci la magazinul si la raionul cu lactate te
ia in vizor o domnisoara ce face promotie la
vreo firma. Vine la tine si dupa ce te saluta te
intreaba :dumnevoastra consumati lactate ?
Ce ai putea sa ii raspunzi cand esti la raionul
cu lactate, cu cosul pe jumatate plin de unt,
cascaval, lapte si branza ? Ai obtinut primul
DA pe care nu poti sa il refuzi pentruca este
évident ca consumi lactate.Urmeaza partea a
2 a manipularii. De undeva, domnisoara
scoate un cartonas pe care sunt 4 desene cu
sortimente de branza si te intreaba : « pe
care dintre acestea 4 le preferati ? ».Pur si
simplu i-ai spus ca tu preferi acel
produs.Poate ca rational ai sa spui ‘ ‘si ce
 daca i-am zis ca prefer acel produs ? am fost
doar politicos cu ea !’’
Acum vine partea interesanta :Mintea ta tine
sa isi apere afirmatiile si sa te conduca sa iei
decizii pe baza afirmatiilor pe care le faci !
Adica daca tu spui tu acum doar din politete
ca iti place ceva, mintea ta nu stie ca tu ai
facut-o din politete.Dupa o saptamina te vei
intoarce la magazin.Si ghici ce tip de branza
vei alege sa pui in cos ?
Exista cateva etape pe care cineva la face cu
tine ca sa te manipuleze.
 Specialistii in manipulare spun ca daca ai
reusit sa captezi atentia persoanei, atunci ai
obtinut déjà 75 % din ceea ce voiai.Asta
pentru ca in atentia unui om se ascunde o
cantitate uriasa din enrgia sa.Acolo unde se
duce atentia cuiva, se indreapta si intreaga
sa energie si toate dorintele si gandirele
sale.Prin atentia noastra suntem in stare sa
mutam muntii din loc sau sa devenim cei mai
ratati.Acum imaginativa ca cititi un ziar.Pe o
pagina anumita sunt scrise 2 articole. 1
articol este scris cu litere mari, colorate,este
un desen oarecare. Al 2 articol este invers,
tilul este scris cu niste literi mici care abia de
se observa. Care articol va fi primul citit ?

Intrebari pentru grupa :

  Ati fost vreodata manipulati ?
 Dar voi ati manipulat pe cineva ?

Jocul ‘’Democratie completa ‘’
Scop :Participantii controleaza « «democratic »
comportamentul unuia dintre asociatii
lor.Competenta comunicativa.

Continut : Imagineaza-ti ca principiile

democratice s-au raspindit nu numai in
politica, ci si in viata personala. De acum,nu
puteti face nici macar un pas fara a va
coordona comportamentul cu un grup de
tovarasi. Este selectat un voluntar.Gazda se
adreseaza participantilor :
-……… ii lipseste ceva, trebuie sa fie ocupat
cu ceva. Poate sa-l lasi sa sara intr-un singur
loc ? Pentru, cine este ?Cine este impotriva ?
Fiecare participant la treining va da o sarcina
pentru « … »
Toti participa la vot. Gazda observand ca
voluntarul nu participa la vot, exprima
maxmul’’ De ce nu iei parte la propriul
destin ?Nu esti un sclav, esti un cetatean cu
drepturi depline !’’
Poate veni un moment in care vicyima
voluntara refuza categoric sa respecte
decizia.Apoi este trimis la inchisoare.
Daca este nevoie se cauta un alt voluntar
care va indeplini sarcinile.
La sfarsitul discutie se pun intrebari :
-Cum este sa fii un interpret al vointei
altcuiva ?
-Ce a fost mai placut sa indepliniti vointa
cuiva sau sa dictati vointa altora ?
-Ce metode de manipulare a observat
cineva ?
-A existat un sentiment de suparare ? dar de
multumire ?
-Care este cea mai buna metoda de a rezista
presiunii asupra ta din parte unui grup de
oameni ?Ce tehnici, tactici, strategii sunt
posibile aici ?