Plan de afaceri

1) DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

Page 1 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

1.1. Forma juridica: S.A.

Denumire: S.C. "SAUNA-GYM" S.A.
Sediul: str.Shakespeare, nr.48, Oradea
Director: Mantea Andrei

Telefon: 0745/531218
0788/675920
0259/411500

1.2. Obiectul de activitate al societatii este de prestari servicii . Prin firma

nostra se pot executa servicii de fitness si sauna.
Capitalul este particular, iar valoarea nominala a unei actiuni este de 100 de lei. El
este impartit in 2.000 de actiuni, valoarea totala a capitalului subscris fiind de 200.000
lei.

1.3. Actionarii societatii sunt in numar de 5.Acestia au participat la constituirea

capitalului social al firmei atat in natura cat si in bani astfel:
Actionarul principal detine 1.000 actiuni reprezentand valoarea salii in care are loc
desfasurarea activitatilor si anume valoarea de 100.000 lei. Restul actionarilor,in numar
de 4 detin valori egale din capitalul firmei.Astfel capilalul ramas de 100.000. este
impartit in 4 parti egale,fiecarui actionar revenindu-i un numar de 250 actiuni. Actionarul
principal este : Mantea Andrei1. Ceilalti actionari sunt urmatorii:
- Petrila Dana
- Terebentiu Ioana
- Marin Alexandra
- Cret Florin

2) CONDUCEREA SI PERSONALUL FIRMEI

1
Membu fondator

Page 2 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

2.1. Conducerea:

a) Mintea Andrei
Functie: director general
Studii: Academia de Stiinte Economice din Bucuresti
Vechime: 3 ani
Specializare: in domeniul managementul afacerilor
Locuri de munca anterioare: director economic la S.C Omega S.A. (prestari de
servicii - turism)
Pricipale atributii: coordonarea compartimentelor de marketing si economic
b) Cristea Angela
Functie: administrator
Studii: Facultatea de Stiinte Economice din Oradea
Vechime: 2 ani
Specializare: relatii Internationale
Loc de munca anterior: administrator in cadrul intreprinderii S.C.Flamingo
S.A. (obiectul de activitate: comert cu amanuntul- articole vestimentare)
Principalele atributii: raspunde de patrimoniul societatii

2.2. Personalul - numar de salariati: 7

a) Cu studii superioare:
- 2 antrenori absolventi ai Facultatii de Educatie Fizica si Sport din Oradea
- 1 contabil - expert contabil, absolvent al Facultatii de Stiinte Economice
din Cluj; profil- contabilitate
b) Cu studii medii:
- 1 mecanic absolvent al liceului "Traian Vuia"; profil- electrotehnica

- 1 femeie de serviciu absolventa a Scolii de Arta si Meserii "Mihai Viteazul"

3) DESCRIEREA PROIECTULUI PROPUS

Page 3 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

Ne propunem sa deschidem o sala de fitness performanta, dotata cu aparate de

forta care lucreaza toate grupele de muschi.

Ideea: Sanatatea este pe primul plan in cazul fiecarui om. Astfel, ne-am gandit ca
o astfel de sala va fi pe placul unui numar foarte mare de oradence si nu numai. Se stie
ca sportul are un rol important pentru sanatatea oamenilor, iar in urma unor studii
efectuate s-a constatat ca un numar tot mai mare de oameni investesc bani pentru a se
intretine si a-si mentine o conditie fizica buna.
Sala de fitness este adresata persoanelor de sex feminin, de peste 14 ani.

Page 4 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sauFigura
utilizate
1 fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

3.1. Produse noi

3.1.1. Banda alergare XT 6800
-display cu leduri
-25 programe
-timp
-puls
-viteza 0,8-16km/ora
-distanta
-elevatie 15%
-motor 2,8 CP
-dimensiuni 195/81 cm
-utilizare 12h/zi
-pret 4.850

3.1.2. BicicletaXB 7300

-generator propriu 30-250W
-8 programe
-16 niveluri
-display cu leduri
-greutate maxima a utilizatorului 181kg
-timp de utilizare 12h/zi
-dimensiuni 105/52,5 cm
-pret 1.250 lei

3.1.3. BicicletaXB 7500

-recumbent
-generator propriu 30-250W- -8 programe
-16 niveluri
-display cu leduri
-greutate maxima a utilizatorului 181 kg
-timp de utilizare 12h/zi
-dimensiuni 137,5/52,5 cm
-pret 1.300 lei

Pe langa aparatele prezentate mai sus in sala noastra de fitness si sauna pot fi
utilizate si alte aparate in figura l.Acestea au fost achizitionate cu suma de 29.670lei.

Page 5 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

3.2. Principalul furnizor de aparate intrebuintate de

firma este "First Bike".

Figura 2

Alti furnizori: "Metro", ,,Cash and Carry" si complexul de magazine ,,Crisul".

Aprovizionarea aparatelor de fitness se va realiza prin comanda de la sediul
furnizorului "First Bike". Aparatele de sauna si produsele complementare lui (vas pentru
apa, uleiuri aromatice, clepsidra de 30 minute), precum si dusul vor fi achizitionate
direct de la furnizor.
Furnizorii vor oferi urmatoarele servicii si facilitati:
- o gama sortimentala variata
- aparate de calitate buna la la preturi convenabile
- includerea transportului si montari in pret
- acordarea de garantii
- asigurarea unor retele pentru intretinerea si repararea aparatelor, atat in perioada
de garantie cat si inafara ei.

3.3. Descrierea fluxiilui tehnologic

In sala noastra de fitness se realizeaza un numar mare de exercitii pentru
lucrarea diferitelor categorii de muschi.
Exercitii indicate a fi efectuate pt dezvoltarea musculaturii umerilor :
- impins cu bara de la ceafa
- ridicari laterele cu gantera
- impinsul din picioare cu bara la piept

Impinsul cu bara de la ceafa -se poate efectua din pozitia in picioare sau din
asezat(stand). Bara halterei trebue apucata printr-o priza care sa nu depasasca latimea
umerilor, sau se poate tot atat de eficient efectua acest exercitiu cu gantere. Bara halterei
se aseaza pe umeri, ulterior trebuie sa o ridicam deasupra capului, ne aplecam putin
capul printr-o usoara flexare a gatului, ducand concomitent bara langa gat. Se poate
efectua din pozitia in picioare, caz in care trebue sa alternam ridicarea barei cu coborarea
acesteia de asa maniera, incat o data sa fie bara la piept, alta data la spate.

Page 6 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

Ridicari laterale cu gantera - Apucam in fiecare mana cate o gantera si ne

departam picioarele fara a depasi latimea umerilor. Vom fi atenti ca spatele sa ramana
drept, sa nu se incovoaie, iar bratele sa atarne tangential cu soldurile. In momentul
demararii miscarii, inclinam usor trunchiul catre inainte din sale, si coatele le flexam usor
in vederea efectuarii exercitiului. Palmele trebuie orientate inspre sol, iar din aceasta
pozitie vom incepe sa efectuam ridicari laterale propriu zise. Miscarea de ridicare trebuie
efectuata pana in momentul in care bratele ajung paralele cu solul, avand grija insa sa nu
depaseasca inaltimea umerilor.

Impinsul din picioare cu bara la piept—Apucam bara halterei adoptand o priza ce

nu va depasi latimea umerilor, picioarele , la fel ca in cazul exercitiului anterior vor fi
departate tot la latimea umerilor.Antebratele trebuie sa se sprijine pe coapse, trunchiul
ramanand drept. Din forta umerilor, bara halterei va fi ridicata sus si catre inainte, pana
ce va intersecta liniplanul imaginar ce este descris de linia umerilor. Pot intervenii
anumite variatiuni, in vederea maximizarii eflcientei exercitiului, in ceea ce priveste
schimbarea latimii prizei.
Alte tipuri de exercitii efectuate sunt prezentate in figura 2.

3.4. Impactul asupra mediului:

Activitatea firmei nu va avea nici un impact negativ asupra mediului
inconjurator.Aceat lucru se datoreaza faptului ca firma noastra nu are ca si obiect de
activitate producerea de bunuri.Cele mai importante societati care influenteaza mediul in
mod negativ sunt cele industriale care pot elimina in mediu noxe, deseuri si alte
substante daunatoare.

Page 7 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

4) PIATA SI PROMOVAREA
Sala de fitness si sauna ofera servicii ce sunt destinate persoanelor de sex feminin
avand varste de peste 14 ani.

4.1.1. Strategia de marketing

Strategia de marketing reprezinta sinteza principalelor directii in care
intreprinderea isi mobilizeaza potentialul sau uman, material si financiar pentru a atinge
si depasi indicatorii economici pe care si i-a fixat.
Firma noastra isi doreste consolidarea pozitiei ofertei pe piata prin aplicarea unei
strategii de marketing. Strategia utilizata de firma este strate-gia de diversificare
sortimentala. Prin intermediul acesteia ne propunem sa raspundem unui numar sporit de
segmente de cumparatori.
Strategia de diversificare sortimentala presupune:
- o gama larga de aparate
- calitate performanta a aparatelor
- dispunerea de o suprafata suficient de mare
- servicii de prima clasa oferite clientilor De asemenea prin intermediul
strategiei urmarim o cota de piata ridicata si o pozitie eficienta a firmei noastre fata
de exigentele pietei.

Page 8 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

4.1.2. Chestionare de cerere si oferta de la clienti2

l.Obisnuiti sa faceti miscare ? 6.Ati prefera o sala de fitness special

a)Da pentru femei?
b)Nu a)Da
b)Nu
2.Unde preferati sa faceti miscare?
a)In aer liber 7.Ati frecventa o sala de fitness daca s-ar
b)Intr-o sala de fitness deschide in apropiere de locuinta d-
c)Acasa vostra?
a)de fitness
3.Cat timp pe zi alocati acestei activitati? b)de aerobic
deloc c)de culturism
b)l ora d)alte
c)2 ore
d) mai mult 8. Pentru ce categorii de muschii
preferati sa lucrati?
4.Mergeti la o sala de fitness? a)abdominali
a)Da b)fesieri
b)Nu c)pentru membre
d)alte
5.De cate ori pe saptamana mergeti la e)toate
sala?
a)l data 9.Va place ideea de a avea si sauna?
b)de 2 ori a)Da
c)zilnic b)Nu

10.Ati dori si alte servicii?

2
Acest chestionar a fost realizat pe un esantion de 100 de persoane de sex feminin cu varste cuprinse
intre 14-45 ani. Marja de eroare este de 3.6%.
Page 9 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

a)Da b)Nu

In urma acestui chestionar s-a constatat :

- majoritatea persoanelor intrebate prefera sa faca miscare de cel putin 2 ori
pe saptamana, dar doar 2 din 10 intr-o sala de fitness
- 1 din 10 persoane chestionate sunt adepte ale ideii de a avea si sauna in sala
de fitness
- 6 din 10 femei ar fi dispuse sa mearga la sala daca ar exista una in apropierea
locuintei

4.2. Concurenti potentiali

Pentru sala noastra de fitness si sauna, principala concurenta o reprezentata alte
sali care presteaza acelasi tip de servicii, si anume : "Gym Mar Strong", "Power Fitness"
si "Perfect Body".
Aceste sali au ca puncte forte calitatea serviciilor prestate, performanta
aparatelor, amplasamentul foarte bun al salii, precum si renumele pe care si 1-au
facut deja in randul populatiei.
Punctele slabe pe care le-am identiflcat la viitorii concurenti sunt preturile
mari, suprafata si numarul de aparate insuficiente care due la supraaglomerare.
Sala noastra de fitness va dispune de o suprafata suficienta pentru o gama larga de
aparate, aparate performante de ultimul tip. In acest mod, se vor evita cozile la aparate,
economisind din timpul clientelor.
Serviciile de prima clasa oferite la preturi accesibile sunt destinate special
femeilor care se vor simti astfel mult mai in largul lor.
De asemenea, un factor foarte important il reprezinta amplasarea salii intr-o zona
populata si accesibila mijloacelor de transport.

4.3. Promovarea vanzarilor

Mijloacele de promovare utilizate de catre firma noastra sunt: reclame TV si radio
pe posturile locale, fluturasi si cataloage.

Page 10 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

5) PREVIZIUNI FINANCIARE

5.1. Cheltuieli in primul an (4 trimestre)

Aparatele de fitness care au fost achizitionate la un pret mai mic de 1.500 lei (fara
T.V.A.) sunt considerate obiecte de inventar, intrand in cadrul cheltuielilor inca din prima
lima.
Aparatele cumparate la o valoare mai mare de 1.500 lei (fara T.V.A.) vor intra la
cheltuieli cu amortizarea. Amortizarea se va face pe 5 ani, incepand din a doua luna de la
achizitionare.
Numarul si pretul (in lei) aparatelor achizitionate:
 4 x 4.850 (amortizare/luna: 4 x 67 )
 2 x 3.200 (amortizare/luna: 2 x 44)
 3 x 1720 (amortizare/luna: 3 x 24)
 2 x 2.550 (amortizare/luna: 2 x 35)
 1 x 4.200 (amortizare/luna: 1 x 58)
 2 x 3.010 (amortizare/luna: 2 x 41)
 2x1.300

5.1.1. Trimestrul 1:
a) cheltuieli cu amenajarea:
- amenajarea zonei de receptie (masa, tejghea, canapea): 2.800 lei
- amenajarea salii de fitness: mocheta si oglinzi (5400 lei); aparate fitness
(2 x 642lei + 7890 lei)
- amenajarea vestiarului (banci, cuiere, dulapuri): 4.700 lei
- amenajarea saunei (sauna, vas pentru apa, clepsidra): 7.202 lei
- amenajarea toaletelor si a dusurilor: 15.500 lei

b) cheltuieli cu materialele consumabile:

- carbuni sauna, uleiuri aromatice, sapun, hartie igienica : 3 x 400 lei

c) cheltuieli cu intretinerea si reparatia aparatelor:3 x 100 lei

Page 11 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

d) cheltuieli privind energia si apa: 3 x 2.300 lei

e) cheltuieli cu personalul:
- 2 antrenori cu salariul de 600 lei: 3 x 1.200 lei
- 2 receptioneri cu salariul de 400 lei: 3 x 800 lei
- 1 mecanic cu salariul de 450 lei : 3 x 450 lei
- 1 contabil cu salariul de 500 lei: 3 x 500 lei
- 1 femeie de serviciu cu salariul de 380. lei: 3 x 380 lei

TOTAL trimestrul 1 : 63.166 LEI

5.1.2. Trimestrul 2:
a) cheltuieli cu amortizarea aparatelor: 3 x 643 lei
b) cheltuieli cu materialele consumabile (carbuni si uleiuri aromatice
pentru sauna, sapun, hartie igienica): 3 x 400 lei
c) cheltuieli cu intretinerea si reparatia aparatelor 3 x 300 lei
d) cheltuieli privind energia si apa: 3 x 2.300 lei
e) cheltuieli cu personalul':3 x 3.330 lei

TOTAL trimestrul 2 : 20.279 LEI

Idem pentru trimestrele 3 si 4.

TOTAL CHELTUIELI PRIMUL AN: 128.203 LEI

5.2. Cheltuieli in al doilea an

TOTAL CHELTUIELI AL DOILEA AN: 51.426 LEI

5.3. Venituri anuale

Tarife practicate de firma noastra:
- 1 ora fitness: 6 lei
- 1 ora sauna: 8 lei
- 1 ora fitness + 1 ora sauna: 11 lei
- abonament lunar: a) pentru eleve si studente: * 43 lei (fitness + sauna)
b) pentru adulte: * 45 lei (fitness)
* 55 lei (fitness + sauna)

Sala noastra de fitness si sauna va atrage multe cliente datorita faptului ca serviciile
oferite aici sunt dedicate special femeilor.
Numarul femeilor care vor apela la serviciile noastre va fi tot mai mare ca urrnare a

Page 12 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.
Plan de afaceri

difuzarii mijloacelor de promovare. Prin strategia de marketing utilizata urmarim

fidelizarea clientelei.
Avand in vedere aspectele prezentate mai sus, estimam urmatoarele venituri:
- venituri din ore de fitness: 12.600 lei/an
- venituri din ore de sauna: 12.000 lei/an
- venituri din ore de fitness + sauna: 14.520 lei/an
- venituri din abonamente:a) pentru eleve si studente: * 25.800 lei/an
b) pentru adulte:* 27.0001ei/an (fitness)
• 39.600 lei/an (fitness + sauna)

TOTAL VENITURI PRIMUL AN: 131.520 LEI Idem pentru ANUL 2.

5.4. Rezultate
Confirm calculelor efectuate, rezultatele pe care le va obtine firma noastra
sunt urmatoarele:

Primul an :Venituri >Cheltuieli( 131.520 lei >101.735 lei)

PROFIT = 29.785 LEI

Anul 2: Venituri >Cheltuieli( 131.520 lei >51.4261ei)

PROFIT = 80.094 LEI

  Situatia financiara pe anul 1  

Nr. Denumire Suma(Ron)
1 Cheltuieli primul an 101735
2 Venituri primul an 131520
Total Profit 29785

  Situatia financiara pe anul 2  

Nr. Denumire Suma(Ron)

1 Cheltuieli pe anul doi 51426
2 Venituri pe anul doi 131520
Total Profit 80094

Page 13 of 13
Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul
conducerii societatii S.C. Sauna-Gym S.A.