Situatii intalnite in negociere

In acest material sunt prezentate cateva recomandari/sugestii de gestionare in cele mai intalnite
situatii in negociere.

In primul rand ,pentru a fi un bun negociator trebuie sa ascultam pe celalalt /ceilalti cu atentie
ceea ce au de spus si sa intelegem problemele cu care se confrunta pentru a formula un raspuns
adecvat. Pentru a examina si a intelege afacerile celalaltei parti ,negociatorul va fii pregatiti si are
experienta profesionala.Se va trece in revista site-ul afacerii , comunicatele de presă, articole
scrise despre compania lor.Este recomandat sa cautam pe Google sau pe LinkedIn.Este necesar
sa examinam profilul persoanei cu care vrem sa negociem si sa revizuim biografia de pe site-ul
companiei, LinkedIn-ul persoanei profil și apoi sa efectuam o căutare pe Web. Se va examina ce
oferte au fost finalizate de celalalt negociator .

De asemenea trebuie sa mentinem negocierile profesioniste și amabile. Pentru a incheia o

negociere ,a finaliza tranzactia cu succes se va stabili obiectivele negocierii ,se vor implica
ambele parti ,iar negociatorul sa fie pozitiv,amabil ,sa aiba spirit de echipa ,sa fie serios in ceea
ce face. In orice negociere este necesar sa se inteleaga dinamica acordului.

U alt lucru esential in negocieri este ca se va pregăti primul proiect al contractului propus. In
acest contract tranzacția va fi structurată, se va implementa puncte cheie despre lucruri care nu
dorim să nu fi fost discutate . Cealaltă parte va trebui sa fi reticentă în a face modificări extinse
în documentul dvs. In final trebuie sa se pastreze un echilibru in orice negociere pentru a avea
succes.