Prețul plătit, instrument al mixului de marketing

O1. Prețul reprezintă cantitatea de monedă pe care cumpărătorul este dispus și capabil să o ofere în
schimbul unui produs sau serviciu existent pe piață
Accepțiuni ale prețului:

Expresia
Expresia
bănească
Sistem
Sistemdedereglare
reglare băneascăaa Plată
între
întreprocesul
procesuldede
valorii
valorii Platăpentru
pentru
aaobţine
producţie
producţieşişicel
cel
mărfii
mărfii obţineun
un
dedededeconsum bun/serviciu
consum bun/serviciu

Instrumen
Instrumen
Rezultat PREŢU
Rezultatalal L
tt de
de
confruntării schimb
schimb
confruntării
cererii
cereriicucuoferta
oferta
Valoarea tuturor
Valoarea tuturor
„sacrificiilor” făcute
„sacrificiilor” făcute
de cumpărători
Cost
Cost++profit
profit++taxe
de cumpărători
taxe

O2. Categorii de prețuri

1
O3. Locul prețului în cadrul mixului de marketing

O4. Determinarea preturilor

Pprod = Cp + P + TVA Pr = Pprod (-TVA) + Ac + TVA Pa = Pr (-TVA) + Ac + TVA

O5. Strategii de preț

O6.

2
Timp de lucru 15 min.

Societatea comercială „Dalia” SRL produce caşcaval. Pentru 1kg de caşcaval,

costurile de producţie sunt de 7,50 lei, iar marja de profit este de 10% din costuri.
Considerând că are un contract încheiat cu un angrosist, care practică un adaos comercial de
20% şi de la acel angrosist se aprovizionează S.C. „Rucăr” SRL, care practică un adaos
comercial de 30%.
S.C. „Rucăr” SRL achizitioneaza cascaval si din Elveția. Valoarea în vamă a unui
produs este de 1€/buc. Regimul fiscal include: Taxa vamală 10%, Accize 15% , TVA 9%,
Comision vamal 0,2%. Marja importatorului este de 8% la Vv, iar cursul de schimb este de
4,2 lei/1€.
Să se afle:
a) Preţul producătorului;
b) Preţul angrosistului (Preţul cu ridicata);
c) Prețul detailistului (Preţul cu amănuntul);
d) Preţul de vânzare al importatorului (P imp)

Firma ta se ocupă cu vânzarea cerealelor către unităţile de morărit - panificaţie, fiind un

producător agricol care acţionează pe piaţă de scurt timp. Ştiind că preţul de producţie
pentru 1 kg de grâu este de 3 lei, stabiliţi preţul de vânzare pentru grâu.
Pentru rezolvarea sarcinii de lucru trebuie să ţineţi cont de următoarele:
 principalul concurent are preţul de 4,5 lei/kg grâu;
 cheltuielile magazinului de desfacere sunt de 1leu/kg grâu.

O societate comercială achiziționează mărfuri (băuturi răcoritoare) în valoare de 1.500

lei, cheltuieli de transport incluse în factură de 350 lei lei, reducere comercială sub
formă de rabat 3%. Societatea practică o marjă comercială de 25%.
Calculați costul de vânzare cu amănuntul.

O societate comercială achiziționează mărfuri în valoare de 2.000 lei (800 sticle băuturi
racoritoare la 2l), cheltuielile de transport incluse în factură 200 lei, reducere comercială
sub formă de remiză 10%. Societatea practică un adaos comercial de 30%, și ține evidența
mărfurilor la prețul de vănzare cu amănuntul.
Pentru a cunoaște prețul de vânzare cu amănuntul afișat de vânzător în raft se aplică
relațiile de mai sus, dar pe o unitate de produs.
3
 1. S.C. ALIMENT S.A. achiziţionează din import carne de curcan în valoare de 5000$, cu cheltuieli pe
parcurs extern în valoare de 400$, cu taxa vamală de 10% din valoarea externă şi comisionul vamal de 2 % din
valoarea externă. Cursul de schimb la data întocmirii declaraţiei vamale este de 4.32 lei/$.
Calculaţi valoarea în vamă.

Preţul din factura furnizorului extern

Cheltuieli de transport pe parcurs extern
VALOAREA EXTERNĂ
Taxe vamale
Comision vamal
VALOAREA ÎN VAMĂ

2. O societate comercială achiziţionează mărfuri în valoare de 15000 lei, cu cheltuieli de transport

incluse în factură de 3500 lei, cu reducere comercială de 3 %. Societatea practică o marjă comercială de 25 %.
Calculaţi preţul de vânzare cu ridicata.

Preţ negociat din factura furnizorului

Cheltuieli transport
Reducere comercială
Cost de achiziţie
Marja comercială
Preţ de vânzare cu ridicata

3. O societate comercială achiziţionează făină în valoare de 20000 lei, cu cheltuieli de transport incluse
în factură de 2000 lei, cu reducere comercială de 10 %. Societatea practică un adaos comercial de 30 %. Calculaţi
preţul de vânzare cu amănuntul.

Preţ negociat din factura furnizorului

Cheltuieli transport
Reducere comercială
Cost de achiziţie
Adaos comercial
TVA
Preţ de vânzare cu amănuntul