Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
STRATEGII DE PRODUS
1
Sică Stanciu, Bazele marketingului
1
b. perfecţionarea produsului prin care se urmăreşte îmbunătăţirea periodică a parametrilor
calitativi ai produsului existent în nomenclatorul de fabricaţie;
c. menţinerea gradului de noutate – care să-i asigure o anumită poziţie competitivă pe
piaţă.
2. dimensiunile şi structura gamei de produse – impune strategiile de:
a. diversificarea gamei – prin care se urmăreşte nuanţarea modalităţilor de satisfacere a
nevoii căreia i se adresează produsul şi astfel mărirea numărului de consumatori.
Diversificarea se poate realiza în mai multe direcţii:
diversificare pe verticală – prin prelungirea în amonte sau aval a unei linii de produse;
diversificare pe orizontală – prin mărirea numărului liniilor gamei de produse;
diversificare laterală – prin dezvoltarea gamei de produse în direcţii conexe structurii de
bază;
b. stabilitatea gamei – prin care se asigură menţinerea poziţiei câştigate de întreprindere pe
piaţă şi păstrarea prestigiului de care se bucură în rândul clienţilor;
c. restrângerea gamei – prin care se urmăreşte eliminarea produselor cu grad avansat de
uzură morală şi cerere în scădere aflându-se în faza de declin a ciclului de viaţă, dar şi
simplificarea structurii sortimentale până la limita unor dimensiuni, care să permită o
demarcaţie netă;
d. înnoirea gamei – ce conduce la crearea de noi linii de produse în cadrul gamei existente,
urmărind înlocuirea produselor îmbătrânite şi atragerea consumatorilor acestora către noile
produse.
3. nivelul calitativ al produselor permite strategiile de:
a. adaptare calitativă – la nivelul cerinţelor consumatorilor şi al ofertei concurenţilor;
b. diferenţiere calitativă – în raport cu specificul segmentelor de piaţă, de veniturile pe care
sunt dispuse diversele segmente de consumatori să le utilizeze pentru produsul respectiv;
c. stabilitate calitativă – în cazul în care nu au apărut modificări deosebite în segmentele
pieţii.
4. scopul urmărit – determină o strategie:
a. de creştere – care urmăreşte mărirea volumului sau gamei de produse prin creşterea
gradului de saturare a pieţelor, diversificarea producţiei;
b. de selecţie – care urmăreşte alegerea pieţelor şi produselor cele mai rentabile;
c. a productivităţii – care vizează îmbunătăţirea produselor, utilizării lor, a producţiei, a
metodelor de organizare, planificare şi conducere a activităţii întreprinderii.
5. căile folosite pentru menţinerea pe piaţă, eventual creşterea cotei de piaţă sau introducerea pe o
piaţă existentă – se delimitează strategii de:
a. imitare – care se pare, este strategia cea mai utilizată începând din deceniul opt, deoarece
nu-şi asumă riscul inovării, dar dacă îşi reînnoieşte fără încetare oferta, aduce ameliorări
produsului şi pătrunde cu viteză mare pe piaţă, poate aduce succes întreprinderii;
2
b. adaptare – care se poate înfăptui prin repoziţionarea sau ameliorare a produsului conform
aşteptărilor consumatorilor. De obicei adaptarea unui produs este consecinţa progreselor ce
apar la nivelul cumpărătorilor, fabricaţiei, marketingului, logisticii, serviciilor;
c. poziţionare – care urmăreşte să confere produsului sau mărcii o nouă postură pe o piaţă
existentă.
Fiecare din aceste strategii are o finalitate şi de aceea întreprinderea trebuie să elaboreze o paletă de
variante strategice distincte, care apoi se combină între ele în funcţie de necesităţile întreprinderii,
astfel încât strategia de produs să fie eficientă oferindu-i întreprinderii cel mai mare avantaj
concurenţial posibil.
AMBALAREA
Funcţiile ambalajului:
protecţia produsului
promovarea produsului
ETICHETAREA
Eticheta este o parte integrantă a unui ambalaj. În general, eticheta are una din următoarele două
forme:
eticheta informativă care este proiectată să ajute consumatorii să facă o alegere corectă a
produsului şi să micşoreze disonanţa cognitivă manifestată după cumpărare.
GARANŢIILE PRODUSELOR
Există: