 Un contract clasic de vânzare-cumpărare internaţional cuprinde următoarele

elemente:
 Preambul
 Părţile contractante
 Obiectul contractului (marfa)
 Preţul si condiţiile de plata
 Modalitatea de plata
 Condiţiile de livrare
 Termenul de livrare
 Modalităţi de livrare
 Elemente legate de cantitatea si calitatea mărfii
 Garanţii pentru marfa
 Soluţionarea reclamaţiilor
 Despăgubirile si penalităţile
 Clauze de revizuire a preţului
 Clauze de indexare a preţului
 Clauze de renegociere a preţului
 Clauze de impreviziune
 Clauze de forţă majora
 Clauze de reziliere ale contractului
 Legea aplicabila contractului si modul de soluţionare al litigiilor
 La sfârşitul contractului se pot prezenta o serie de
anexe:
 Descrieri tehnice ale produsului
 Anumite broşuri de prezentare a produsului
 Variante ale contractului redactate in limbile tarilor
respective
 Contracte de transport
 Contracte conexe contractului de baza
 Contracte de asigurare, de locaţie
 Avize
 Certificate de calitate
 Rezultatele unor evaluări contabile

 Cantitatea mărfii se determină de obicei, la
locul de expediere a mărfii dar poate avea
loc şi o dublă determinare a cantităţii: la
locul de expediţie şi la destinaţie, această
variantă fiind preferată în situaţia în care pe
parcursul transportului nu există certitudinea
conservării cantitative a mărfii.
 Determinarea calităţii mărfurilor pe baza de
descriere. Aceasta metoda se foloseşte atât la
materiile prime cat si la echipamente si instalaţii
complexe.
 Determinarea calităţii pe baza de mostre. Se compara marfa cu
mostra respectiva. Mostra poate fi ţinută de cumpărător sau de
către un terţ cum ar fi Camera de
Comerţ, asociaţii ale producătorului sau comisii de arbitraj.
Mostrele pot fi folosite pentru expertiză dacă există
reclamaţii privind calitatea.
 Determinarea calităţii pe bază de tipuri şi denumiri uzuale .
Se face referire la un anumit standard, norma (ISO) care
subliniază o anumita calitate.
 Determinarea calităţii prin indicarea mărcii de
fabrică sau a celei de comerţ
 Determinarea calităţii pe baza vizionarii mărfurilor
◦ Clauza „văzut si plăcut”. Vânzătorul se declara de acord cu marfa fără să
mai fie necesară o descriere tehnică.
◦ Clauza „ după încercare”. Presupune testarea produsului
(autoturisme, nave, avioane). Dacă in perioada de testări apar
defecte vânzătorul/cumpărătorul răspunde.
 Determinarea calităţii pe baza unor formule sau clauze consacrate .
◦ „Tel quel” = aşa cum este. Cumpărătorul accepta marfa aşa cum este
fără vizionarea acesteia sau după ce a văzut-o (produse standardizate).
◦ „Sound delivered” = marfa sănătoasa la descărcare. Cumpărătorul preia
marfa daca aceasta soseşte la destinaţie fără deprecieri calitative.
◦ „Rye terms” = clauza comerţului cu secara. Presupune ca importatorul
să accepte marfa chiar daca soseşte la destinaţie cu unele deprecieri
calitative insa i se oferă o bonificaţie de preţ (reducere).

 Ambalajul va fi menţionat in contract prin
următoarele elemente: tipul ambalajului, daca
este returnabil sau nu si daca este inclus in
preţ sau nu.
 Marcarea se face în limba ţării vânzătorului,
cu traducerea într-o limbă de circulaţie
internaţională. De regulă, pe fiecare colet se
marchează: numărul contractului, al coletului,
numele exportatorului, numele şi adresa
destinatarului, greutatea bruto, neto, seria
utilajelor, inscripţia” Made in “.
 Modalitatea de livrare
 reprezintă specificarea cantităţii livrate la un transport,
respective livrarea completă sau în tranșe.
 Reclamaţii
 Prin această clauză se precizează în general dreptul
cumpărătorului de a reclama vânzătorului anumite
deficienţe ale executării contractului cum ar fi:
 -lipsuri cantitative
 -deficienţe calitative
 -deficienţe de ambalare, etichetare sau marcare
 -deficienţe apărute în perioada de garanţie.
 De asemenea se vor stabili prin contract
modalităţile concrete de transmitere şi rezolvare a
reclamațiilor.
 Alte clauze
 În funcţie de solicitările părţilor pot fi
stabilite
şi alte clauze. Acestea pot fi clauze de
cesiune a contractului în favoarea unui terţ,
clauze de modificări şi completări ulterioare
ce acordă dreptul părţilor la alte negocieri
cu privire la contract pe parcursul derulării
acestuia.
