Strategii de penetrare a pieţelor externe

Istoc Andreea Beatrice

Capitolul 1 – Dificultăţi în calea exportului de mărfuri

 Intensificarea concurenţei pe pieţele globale;
 Escaladarea protecţionismului netarifar;
 Riscuri valutare;
 Riscuri politice.
Capitolul 2 – Oportunitatea expansiunii prin mijloace alternative
 Globalizarea producţiei şi amplificarea ISD;
 Formarea reţelelor globale de producţie ale companiilor
multinaţionale.
Capitolul 3 – Strategii şi forme de pătrundere pe pieţele-ţintă;
 Pătrunderea pe pieţele externe prin investiţii directe;
i. Amplasarea de unităţi de producţie
ii. Amplasarea de unităţi de asamblare;
 Pătrunderea pe pieţele externe prin strategii bazate pe
asociere (alianţe strategice);
i. Licenţierea;
ii. Contractarea (producţiei / managementului);
iii. Franchisingul.
Capitolul 4 – Studiu de caz

Bibliografie:
Victor Danciu – Marketing internaţional, Ed. Economică 2005
Adriana Grigorescu – Decizia strategică de comerţ exterior, Ed. Economică,
2003
Popa, I. – Tranzacţii comerciale internaţionale, Ed.Economică, 2002
Popa I., Filip R. – Management internaţional - Ed.Economică, 1999
D.O. Paxino – Politica valutară şi managementul riscurilor în tranzacţiile
internaţionale, Ed.Economică, 2003
Robert Gilpin – Economia mondială în secolul XXI, Polirom 2004
McAuley, A. – International Marketing, Consuming Globally, Thinking
Locally, John Wiley & Sons, Ltd., 2001
Alan Branch – Export Practice and Management, Ed.Thomson 2006
Sorin Burnete – Strategii de penetrare a pieţelor externe, suport de curs
master ULBS
Daniels, Radebaugh – International Business, orice ediţie
Czinkota, Ronkeinen – International Marketing , orice ediţie