Marketing

 PRODUSUL
 Ceea ce oferim – bunuri, servicii precum si serviciul completat
 PRETUL
 Cati bani pretindem de la client sub forma de preturi, tarife, taxe, sau alte costuri
 PROMOVAREA
 Modul in care comunicam - informarea populatiei si stimularea interesului
 POZITIA
 In lantul de distribuite – cum si unde distribuim produsul sau serviciul oferit, daca si cand e
solicitat

Promovare
reclamă
relații publice
vânzare personală
promovarea
vanzarilor
canale media
mesaje
studiu impact
“UN PRODUS ESTE ORICE LUCRU CARE POATE FI OFERIT PE O PIATA PENTRU A SATISFACE O DORINTA
SAU O NECESITATE A CUIVA

Termenul se refera la obiecte fizice, servicii, persoane,locuri, organizatii, idei”

Philip Kotler

strategie de pret -

PRODUSE NOI

• “Luarea caimacului” sau “smantanirea”

• Pretul de penetrare

PRODUSE EXISTENTE

• Reducerea pretului

• Liderul in materie de preturi

• Urmarirea preturilor pietei

 • Strategia de pret va tine seama de:

• Structura de cost pe termen lung;

• Politica preturilor marginale;

• Preturi in functie de piata;

• Recursul la “lideri de pierdere”;

“Luarea caimacului” sau “smantanirea

organizatia orientata spre piata

Cum pot ajunge organizatiile lideri de piata ?

– Care este afacerea noastra?

– Cine ne sunt clientii?

– Ce considera clientii nostri ca este valoare?

– Care au fost rezultatele noastre?

– Care este planul nostru de viitor?

– Conceptul de orientare spre piata

– Sa-si aleaga clientii

– Sa-si concentreze eforturile in sensul prezentarii unei promisiuni de valoare unice pe

piata pe care activeaza

– Sa-si domine piata pe care actioneaza

– Principii ale valorii

– Principiul suprematiei produsului

– Principiul excelentei operationale

– Principiul apropierii de client

Effective marketing is the process of making your prospects

aware of the value your design firm provides and persuading
them to take the next step in your process.

plan marketing:

-prmul pas-identificarea clientilor posibili- a personalitatii lor, a intereselor lor personale, locurile pe
care le frecventeaza - genul de clienti care momentan se pregatesc sa isi construiasca o casa, sa
investeasca intr-o cladire publica- antreprenori sau familii care vor sa isi construiasca o casa

-al doilea pas- branding- dezv unei personalitati ale firme care sa o diferentieze pe piata de restul
intreprinderilor. - implica- crearea unei identitati puternice vizual, dezvoltarea viziunii si misiunii,
alegerea unor calitati si valori care sa fie in acord cu cele ale clientilor posibili dar si cu tipul de proiecte
pe care vrem sa le luam sau sa ne specializam- in functie de personalitatea firmei stabilirea unui stil
grafic (fonturi, paleta de culori, tematica fotografica) care sa fie constanta pe toate formele de afisare
ale identitatii - acest pas daca nu se afla in talentul intreprinzatorului e de preferat sa se apele la un
specialist, la o agentie de branding.

- al treilea pas- afisarea web- construirea unui site web bine pus la punct cu optimizare seo, in stilul
grafic in acord cu identitatea brandului - pregatirea unui portofoliu atragator cu tipurile de proiecte pe
care dorim sa le proiectam- de preferat sa punem ce dorim sa facem pt ca sa putem atrage clientii ideali
mai usor - distributia portofoliului pe mai multe platforme pentru arhitecti cum ar fi houzz, behance -
conectarea la platformele de socializare - facebook, instagram, linkedin, youtube- content educational,
reprezentari grafice, proiecte, documentarea afacerii

-al 4-lea pas- reclame web- google ads, faceook ads, instagram ads, youtube ads, platirea unor
interview-uri in reviste de arhitectura dar si reviste multimedia, sponsorizari de eventuri - trebuie facut
un sistem al acestor reclame incat sa nu fie prea costisitoare si ineficiente- la inceput niste campanii mai
intense in care trebuie testat ce tip de content atrage lumea- de preferat ca aceste reclame sa nu fie
realizate ca niste reclame monotone in care doar se cere atentie ci trebuie sa fie realizate incat sa inspire
oferta si sa creeze emotie pozitiva in potentialul client. Restul reclamelor vor fi facute indirect prin
valoarea oferita pe retelele de socializare, unde se urmareste sa se creeze o comunitate de urmaritori
carora sa li se ofere informatii si o educate despre arhitectura, care in timp se pot tranforma in clienti.

-5-lea pas - networking- participarea la evenimente de networking- de preferat pentru antreprenori- sau
evenimente de arhitectura, chiar public speaking sau chiar organizarea unor evenimente de arhitectura
pentru educarea societatii - cautarea unor potentiali clienti si contactarea acestora pentru a forma o
relatie cu ei si poate chiar un viitor contact

- 6lea- asigurarea unor relatii bune cu clientii in curs pentru a putea face recomandari mai departe