„Totul despre psihologia persuasiunii „

Robert B. Cialdini, Ph. D.

25.07.2018

Aceasta carte bazata pe cercetari reale, m-a introdus intr-o lume noua si
m-a determinat sa vad substraturile unei vanzari, de exemplu. Spre deosebire de
alte carti, aceasta carte releva foarte bine ceea ce vrea sa sugereze prin exemple
concrete, viu graitoare.

Cartea este structurata pe 7 capitole. Fiecare capitol isi are aria lui de
``tratament’’.

Ceea ce am invatat din aceasta carte, doresc sa le implementez si in viata

mea, de acum inainte. Daca inainte puteam fi manipulata usor, acum situatia sta
diferit, avand in vedere datele pe care mi le-am extras din aceasta carte.

Situatii&expresiile cheie pe care le-am retinut si care-mi vin acum in

minte sunt, din fiecare capitol sunt urmatoarele:

 Dovada sociala(exemplul cu mediatizarea sinuciderilor ) – dovada

sociala actioneaza cel mai puternic asupra celor care nu au
suficiente informatii sau sunt nesiguri cu o situatie data, si prin
urmare trebuie sa se uite in jur dupa dovezi, pentru a gasi modul cel
mai bun pentru a se comporta.
 Vanzarea masinilor prin intermediul reclamei( Prezentarea
masinilor de lux, prin intermediul unor fete atractive);
 Autoritatea-simbolurile autoritatii(Inselaciunile);
 Frumusestea este asociata cu inteligenta;
 Regula reciprocitatii-respingere-retragere( exemplu: la angajare
cer salariu mare, dar de fapt eu vreau sa obtin o pozitie de unde ma
 pot retrage, printr-o serie de mici concesii, concepute pentru a
obtine concesii reale de la partea opusa);
 Simpatia- de regula preferam sa spunem, da unei personae pe care
o cunoastem si o simpatizam.
 Principiul consecventei( exemplul cu Cialdini si tanara care a
venit sa ii vanda ceva produs, si el a acceptat, fara sa ii trebuiasca
acel produs, dupa care a sesizat ca a facut o mare greseala);
 Regula raritatii lucrurilor putine ‘’ Atunci cand libertatea
noastra de a avea ceva este limitata, adica acel ceva devine mai
putin disponibil, vom trai o dorinta mai intensa de a-l
avea’’( Efectul Romeo si Julieta- familii inversunate, dragostea
imensa dintre protagonist a condus la sinucidere.

In concluzie, am invatat lucruri si practici noi, pe care le stiam, dar pe care

nu stiam sa le aplic. Acum, avand in vedere ca am citit aceasta carte, nu o sa ma
mai las manipulata, ci o sa incerc eu sa influientez pe altii, in favoarea mea,
deoarece dispun de instrumentele necesare pentru a actiona in directia aceasta.