UNIVERSITATEA:“DANUBIUS” GALATI

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: FINANTE SI BANCI

Analiza SWOT pentru firma Murfatlar

STUDENT:

NOIEMBRIE 2016
 STAŢIUNEA DE CERCETARE ŞI PRODUCŢIE VITI-VINICOLĂ MURFATLAR, este
situată în centrul viticol al podgoriei ce poartă acelaşi nume şi care ocupă zona colinară centrala
a judeţului Constanţa.
Povestea renumitei podgorii Murfatlar începe pe locul actualelor plantaţii ale Staţiunii de
Cercetari Viticole de mai bine de un veac. Istoricul M.D. Ionescu preciza in lucrarea sa
„Dobrogea în pragul secolului XX”, scrisa in anul 1904, ca în 1887 s-a înfiinţat pe aceste locuri o
pepiniera a statului, în suprafaţa de 4,8 hectare, plantata cu arbuşti şi viţa-de-vie, plante care
aveau rolul de a inlatura efectele secetei.
Marii precursori ai viticulturii româneşti George Nicoleanu şi Vasile Brezeanu au gasit la
Murfatlar, conditii de clima şi sol asemanatoare cu cele din regiunea Champagne – Franţa. Astfel
s-a format aici un centru de producere a vinurilor spumante, produsul purtând sugestiv numele de
« Lacrima lui Ovidiu », centru care a funcţionat în perioada 1913-1916. 
Experienţa şi practica au aratat însa ca sortimentul cultivat în condiţiile climatice din centrul
Dobrogei nu este favorabil obţinerii vinurilor spumante. Concentraţiile mari de zaharuri in must
ca urmare a climatului secetos şi a solului calcaros au creat posibilitatea realizarii unor vinuri
demidulci şi dulci naturale, originale, care s-au afirmat cu uşurinţa în timp, la concursuri
internaţionale şi naţionale.
Solurile aride cu suport de calcar, care în multe locuri devine aparent, climatul
continental excesiv, cu veri foarte călduroase, toamne lungi, ploi rare şi neuniform repartizate
(plouă primăvara şi toamna târziu), dar mai ales soarele care îşi revarsă cu generozitate căldura şi
lumina, fac din această zonă un paradis pentru cultivarea soiurilor nobile de viţă de vie pentru
obţinerea vinurilor, facilitând în unii ani chiar o supramaturare a strugurilor şi o înnobilare a
acestora cu ajutorul ciupercii Botrytis cinerea varietatea nobilis, permiţând concentrarea darurilor
pământului, apei şi soarelui în picătura de chihlimbar sau de rubin ce reprezintă sursa de
desfătare a intregii omeniri.
Puncte tari:
- pozitia a doua in topul national al produselor de vin
- detine 10 unitati de productie care pot procesa circa 30000 tone de struguri intr-un sezon
- capacitatea de stocare de 1.2 milioane hectolitri
- 4 linii complete de imbuteliere cu o capacitate de 10000 sticle pe ora
- Linii de imbuteliere dotate cu echipamente moderne importante din Franta si Spania
- Echipe de specialisti care au urmat stagii de pregatire in Franta
- O gama variata de vinuri atat pe piata interna cat sip e cea externa: vinuri rosii (Merlot,
Pinot, Noir, cabernet Sauvignon) si vinuri albe (Sauvignon Blanc)

Puncte slabe:
- calitatea slaba a materiei prime pe care societatea o obtine de la furnizori
- furnizorii nu detin specialisti care sa controleze si sa mentina pure soiurile de vita de vie
cultivate si astfel productia scade calitativ si cantitativ
 - in 1990 s-a renuntat la gama de distilare datorita aparitiei unor probleme
- preturile vinurilor sunt putin diferentiate datorita situarii vinurilor in clase de calitate
apropiate
- capacitatea de imbuteliere este folosita in proportii de 70%
Oportunitati:
- materia prima provine din una dintre cele mai cunoscute zone viticole din Romania
- atragerea unui investitor strain
- cresterea cererii pentru vinurile romanesti
- aparitia si modernizarea saloanelor de vin
Amenintari:
- aparitia unor noi firme care produc si imbuteliza vin si care folosesc aceiasi furnizori
- cererea clientilor externi de noi sortimente de vin este satisfacuta de alte forme din
Romania
- strategia ofensiva a principalului competitor SC Vincon SA care se foloseste intens de
interesul national si international al retelelor de supermarket-uri
- cresterea accizelor la bauturile alcoolice

Strategii SO: - valorificarea punctelor tari si a oportunitatilor

- folosirea echipamentelor moderne si a liniilor de imbuteliere pentru a reduce costul
productiei in urmatorul an
- cresterea marjei de profit cu1.8% pe anul viitor prin atragerea unui investitor strain
- folosirea eficienta a materiilor prime de catre echipe de specialisti care au urmat stagii de
pregatire in Franta pentru cresterea productiei

Strategii WO: - valorificarea oportunitatilor in conditiile evitarii manifestari punctelor slabe

- atragerea investitorului strain pentru a achizitiona materii prime de o calitate superioara
- profitam de cresterea cererii pentru vinurile romanesti pentru a folosi capacitatea de
imbuteliere intr-o proportie mai mare

Strategii ST: - valorificarea punctelor tari in conditii ostile de mediu

- iesim pe piata cu un nou produs pentru a acoperi cererea clientilor externi de noi
sortimente de vin
- ne folosim de experienta in producerea distilatelor si ne infiltram pe piata acestora

Strategii WT: evitarea manifestarii punctelor slabe in conditii ostile de mediu

- largim piata de distribuire prin marirea exporturilor si prin redistribuirea gamei de
distilare pentru a face face concurentei
Obiective
1.Sa fie lider pe piata.
2.Cresterea marjei de profit cu 1,8%.
3.Obtinerea unui produs autentic,cu insusirile si calitatile lui incontestabile.
4.Murfatlar lucreaza la promovarea vinului pe care il produce pe piete noi, dar si extinderea pe
cele pe care este deja cunoscut.
5.Cresterea exporturilor in tari precum Spania si Italia.
6. Continuarea programului de reintinerire a viei inceput in urma cu trei ani.
7.Majorarea vanzarilor pe segmentul vinurilor de lux.
8.Reluarea fabricarii destilatelor.
9. Educarea publicului astfel încât să se obţină lărgirea obiceiurilor de consum de vin.

Strategii de crestere – de concentrare

Dezvoltarea pietii:
- prin largi campanii de publicitate si prin extinderea in noi zone geografice
- promovarea produsului astfel incat sa se adreseze si romanilor de peste hotare.
Dezvoltarea produsului:- imbunatatiri calitative aduse produsului: pastrarea pe termen lung a
vinului da acestuia o calitate superioara.
- aparitia pe piatza a vinului fiert direct imbuteliat
Integrarea orizontala:
- absorbirea unor firme ce realizeaza produse similare : vin alb, vin rosu , bineinteles prin
personalizarea marcii.
- Asocierea cu firme de renume din alte regiuni geografice: Franta, Italia
Strategia integrarii verticale
In aval: - deschiderea unor crame proprii in diferite regiuni ale tarii in care sa se comercializeze
doar marca proprie
- servirea in anumite restaurante numai a marcii Murfatlar ( in regim de exclusivitate)
Strategia concentrarii – Dezvoltarea produsului refabricarea distilatelor pe baza de vin,
concurentii fiind cei din import
Stategii de diversificare:
Concentrica : - realizarea cidrului( bautura cu grad scazut de alcoomie=must), cogniac (Vin ars
de murfatlar), sampanie
Conglomerata- realizarea unor noi sectii de producere a etichetelor si sticlelor,imbuteliere
Strategii concurentiale

Dominare globala prin costuri scazute: Firma Murfatlar poate avea o productivitate
mai ridicata cu costuri mai mici acordand o mai mare atentie metodelor de productie, folosindu-
se de echipamentele moderne exportate.
Diferentierea produselor: Stim ca cererea pentru vinurile romanesti este din ce in ce
mai mare. Firma poate profita de acest lucru creand o marca de vin care a carei calitate sa nu
mai fie intalnita la nici unul dintre concurenti. Acest lucru implica si costuri mai mari, de aceea,
bazandu-se pe fidelitatea clientilor si pe dorinta clientilor noi de a le testa noul produs, firma va
vinde marca respectiva de vin la preturi mai mari.
Focalizarea pe un anumit segment de piata: Firma poate incheia un contract cu un lant
de restaurante caruia sa ii furnizeze cele mai bune marci (Merlot, Pinot Noir, Cabernet
Sauvignon, Lacrima lui Ovidiu, Conu Alecu, Sec de Murfatlar), axandu-se in acest fel pe
veniturile incasate din colaborarea cu restaurantele respective.
Strategii functionale

Strategii de marketing
- prin sponsorizarii a unor domenii de interes larg precum cel sportiv : benere de pe marginea
terenurilor de fotbal,echipamente sportive;
- promovarea anumitor spoturi publicitare la ore de varf

1.Strategii de produs
- majorarea vanzarilor pe segmentul vinurilor de lux, superior calitative (branduri scumpe):
Lacrima lui Ovidiu,Sauvignon Blanc Sec, Cordonnary 3Hectare, Conu’Alecu, trei Hectare ce se
obtin din struguri special selectionati si verificati prin metode speciale;
- promovarea unei marci existente prin retelele de supermarket-uri din Romania
- crearea unei marci care se adreseza persoanelor cu venituri superioare servite in nou
implementatele “saloanele de vin” de lux
2.strategii de promovare

a)strategii de impingere
- discount-uri oferite distribuitorilor;
 - oferirea de materiale promotionale acestora pentru o campanie publicitara subtila direct la
locul unde este consumat produsul (baruri si restaurante – pahare inscriptionate, personalizarea
suporturilor pentru vin, personalizarea tricourilor purtate de chelneri);
- oferte promotionale de sarbatori: Craciun, Pasti sau Ziua Indragostitilor care cuprind:
preturi mai mici, etichete cu anumite mesaje pentru consumatori, etichete cu decoratiuni speciale
sau diferite pachete (la o sticla de vin sunt atasate diferite mini cadouri: pahare, lumanari,
iepurasi de ciocolata);

b)strategii de tragere
-Conceperea unor campanii publicitare;
Ex:”Vin cu dar de nunta” care cuprinde o oferta de vin
gratis,marturii constand in 60 de miniaturi sticle de vin
personalizate,livrare gratuita a vinului si o luna de
miere cadou.Campania cuprinde site-ul
www.vindenunta.ro, promovata online si pe radio.

Strategia de “tragere” consta in campanie publicitara intensiva, in care mesajele (slogan,

nume de marca, oferta promotionala) sunt repetate cu insistenta, o peroada indelungata de timp
Cand ai un produs si te pozitionezi bine pe piata, promovarea este de obicei una realizata
in asa fel incat sa atinga un target anume, dar fara a exclude ceilalti consumatori si potentiali
consumatori. Altfel spus, in marketing si publicitate incerci sa nu superi pe nimeni, sa ai un
produs atractiv, sa ai vanzari pe cat mai multe segmente, chiar daca te dedici unui public tinta.

3.Strategii de pret

-strategia pretului de smantanire(preturi mai mari) aplicata pe segmentul vinurilor de lux:Conu

Alecu,Lacrima lui Ovidiu,Trei Hectare ,datorita lipsei competitorilor;

Strategii de productie
-pentru controlul costurilor de fabricatie se folosesc 4 linii si 10 unitati de productie proprii si
totodata,materia prima care provine din una dintre cele mai cunoscute zone viticole din Romania;
Strategii de resurse umane
-angajarea unor echipe de specialisti cu un inalt nivel de calificare,care au urmat stagii de
pregatire in Franta si carora li se va plati salarii substantiale;

Strategii ofensive
Fructificarea punctelor slabe ale competitorilor:
-ne orientam spre pietele unde rivalii au o activitate scazuta iar competitia este scazuta;
Lovituri prioritare prealabile:
- sa promovam mai mult imaginea firmei pt a convinge clientii ca suntem cei mai buni;
- extinderea capacitatilor de productie pt a descuraja competitorii;

Strategii defensive
-acordarea unor discount’uri pt un anumit volum al vanzarilor sau cu ocazia sarbatorilor;
- renuntarea la furnizorii care servesc si competitorii;
- sa reducem preturile la un nivel mai scazut fata de cel al competitorilor;
-semnarea unor contracte de exclusivitate cu distribuitorii si comercianti pentru a tine
competitorii departe de ei;
-asigurarea unei game sortimentale largi de vin pt a inchide orice nisa care ar putea fi folosita de
competitori;