Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ECONOMICE ŞI GESTIUNEA
AFACERILOR
Cercetări de Marketing
CONŞTIENTIZAREA ŞI EFECTUARE
DE TRANZACŢII PRIN
INTERMEDIUL APLICAŢIILOR E-
BANKING PRIN INTERMEDIUL
TELEFOANELOR MOBILE
CUPRINS
REZUMAT MANAGERIAL....................................................3
DEFINIREA PROBLEMEI ŞI MODALITĂŢI DE ABORDARE....4
ANALIZA ŞI INTERPRETAREA DATELOR CULESE.................5
LIMITE ALE CERCETĂRII..........................................20
CONCLUZII ŞI RECOMANDĂRI................................21
ANEXĂ...........................................................................23
REZUMAT MANAGERIAL
Echipa noastră a realizat o cercetare privind conştientizarea şi efectuarea de tranzacţii
prin intermediul aplicaţiilor e-banking cu ajutorul telefoanelor mobile.
În prima etapă a întregului proiect,am început să ne documentăm în legătură cu tot ce
înseamnă o adevărată cercetare de marketing,dar şi ce este un serviciu sau produs bancar,după
care am avansat în căutarea a ceea ce înseamnă e-banking-ul şi modalitatea de utilizare cu
ajutorul telefoanelor mobile.
Fiind o modalitate nouă de utilizare,am optat mai apoi pe crearea unui eşantion în care
am chestionat un număr de 100 de persoane cu privire la tema proiectului nostru.Scopul
chestionarului a fost să aflăm cât de utile sunt aplicaţiile e-banking,dar şi cum şi în ce scop le
folosesc utilizatorii acestora.
Culegerea datelor s-a realizat cu ajutorul echipei formate din : Craiu Diana,Cristea
Tudor,Dat Paula şi Donca Ionela. Analiza a fost structurată şi realizată cu
ajutorul mai multor programe cum ar fii : SPSS,Microsoft Office
Excel,Microsoft Office Word şi Adobe Reader.
Eşantionul cuprinde 10 întrebări din care 5 întrebări de
identificare,cu variante de răspuns legate sex,vârstă,ocupaţie,venit şi
studii,2 întrebări cu răspunsuri multiple referitoare la serviciile şi
produsele bancare utilizate,o întrebare tip scală în ceea ce priveşte
satisfacţia consumatorilor în legătură cu internet bankingul,iar 2 întrebări
cu variante de răspuns constând în utilizarea aplicaţiilor de e-banking.
Marea problemă cu care ne confruntăm este faptul că internet bankingul,nu este atat de
utilizat de marea majoritate a populaţiei,nefiind încă prea promovat,iar din această cauză căutăm
să aflăm şi tot odată să găsim o cale de promovare a acestuia,ca numărul de utilizatori să crească.
Modalităţile de abordare a problemei,a fost în prim pas crearea unui eşantion de 10
întrebări pe baza căruia să putem afla,în urma chestionării a 100 de persoane care este părerea
acestora cu privire la tema proiectului nostru.Pe baza datelor culese am introdus în SPSS unde
am analizat şi interpretat rezultatele surprinse.
ANALIZA ŞI INTERPRETAREA
DATELOR CULESE
Tema proiectului nostru a fost conştientizarea şi efectuarea de tranzacţii prin intermediul
aplicaţiilor e-banking prin intermediul telefoanelor mobile,iar pentru a putea culege date de la
mai multe persoane,am realizat un chestionar de 10 întrebări care să ne fie suportul de bază a
întregii cercetări.Numărul persoanelor chestionate a fost de 100,având în totalitate toate
răspunsurile valide.
În ceea ce priveşte analiza datelor,am avut de ales între Microsoft Office Excel şi SPSS,aşadar
pentru a ne facilita munca,dar şi pentru a ne obişnui cu tehnici noi de analiză prin metode statistice ,am
optat pentru programul SPSS.În prima fază am descărcat cele 3 documente care sunt defapt datele de bază
ale proiectului,şi anume răspunsurile celor chestionaţi cu ajutorul eşantionului de 10 întrebări.Pe baza
programului Excel,am transpus datele în programul de lucru SPSS,unde,am lucrat până la sfârşit şi am
interpretat astfel toate datele.Prin analiza datelor,am scos în evidenţă tabele de frecvenţă,graficele
proporţiilor sau mai des întâlnite sub denumirea de pie charts,histograme,am calculat
media,mediana,valorile quartile şi deviaţii standard,iar mai apoi am făcut legături între variabilele cu
ajutorul testelor T şi HI-pătrat.
ANALIZA ÎNTREBĂRILOR
Vârsta
între 18-25 ani între 25-35 ani peste 35 ani
10%
18%
72%
Sexul
feminin masculin
34%
66%
Studii
şcoală generală studii medii studii superioare fără studii
2%
33%
65%
Procent Procent
Frecvenţă Procent valid cumulativ
Răspunsuri valide muncitor 8 8,0 8,0 8,0
functionar 19 19,0 19,0 27,0
salariat 24 24,0 24,0 51,0
student 49 49,0 49,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
Interpretare : În acest caz,predomină studenţii,cu un număr de 49 de răspunsuri,urmate apoi de
persoanele salariate cu studii medii,în număr de 24,mai apoi funcţionarii cu studiile superioare,în
număr de 19,după care cei clasificaţi ca muncitori,în număr de 8 persoane.
Procent Procent
Frecvenţă Procent valid cumulativ
Răspunsuri valide sub 700 lei 34 34,0 34,0 34,0
700-1500 lei 24 24,0 24,0 58,0
1500-2500 lei 17 17,0 17,0 75,0
peste 2500 25 25,0 25,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
internet banking
18%
conturi şi carduri ataşate acestora
41%
Interpretare : Din urma acestei intrebări,rezultă că cele mai multe persoane utilizează în mod
frecvent conturile și cardurile,aceste persoane fiind în numar de 68 (41%),iar mai apoi cei care
folosesc internet banking fiind în numar de 30 (18%); cei care utilizează plăți sunt în număr de
19 (12%) ;credite bancare 15 persoane (9%) ; altele în număr de 13 persoane (8%), iar servicul
Western Union în numar de 10 persoane(6%).
HISTOGRAMĂ
Medie = 7.73
Deviaţia standard = 2.224
N = 100
Testul Hi-patrat
Asymp. Sig.
Valori df (2-sided)
Coeficientul lui Pearson 4,226 3 ,238
Rata de probabilitate 4,569 3 ,206
Asociaţia liniară 2,379 1 ,123
Număr de cazuri valide 100
a. 0 celule (0%) au număr aşteptat mai mic de 5. Numărul
minim așteptat este de 5,44.
Măsuri simetrice
Approx.
Valori Sig.
Coeficientul de contingenţă ,201 ,238
Numărul cazurilor valide 100
Ipoteza nulă H0: Între venitul respondenţilor şi utilizarea conturilor şi cardurilor ataşate
acestora nu există legătură.
Ipoteza alternativă H1: Între venitul respondenţilor şi utilizarea conturilor şi cardurilor
ataşate acestora există legătură.
Utilizati internet
Banking?
da nu Total
Care este vârsta 18-25 ani 21 51 72
dumneavoastră? 25-35 ani 7 11 18
peste 35 ani 2 8 10
Total 30 70 100
Testul Hi-pătrat
Asymp. Sig.
Valori df (2-sided)
Coeficientul lui Pearson 1,177 2 ,555
Rata de probabilitate 1,184 2 ,553
Asociaţia liniară ,017 1 ,895
Număr de cazuri valide 100
a. o celulă (16,7%) au asteptat numarul mai mic decat 5. Numarul
minim asteptat este 3,00.
Măsuri simetrice
Approx.
Valori Sig.
Coeficientul de contingenţă ,108 ,555
Numărul cazurilor valide 100 100
Ipoteza nulă H0: Între vârsta respondenţilor şi utilizarea internet bankingului nu există
legătură.
Ipoteza alternativă H1: Între vârsta respondenţilor şi utilizarea internet bankingului
există legătură.
da
nu
mai des
7
4
11
Total
30
70
100
Testul Hi-pătrat
Valori
df
Asymp. Sig. (2-sided)
Rata de probabilitate
14,317
3
,003
Asociaţia liniară
13,954
1
,000
a. 3 celule (37,5%) au asteptat numărul mai mic decat 5. Numarul minim aşteptat este 2,70.
Măsuri simetrice
Valori Approx. Sig.
Coeficientul de contingenţă ,364 ,002
Numărul cazurilor valide 100
Ipoteza nulă H0: Între frecvenţa cu care este utilizată aplicaţia de e-banking cu ajutorul
telefonului mobil şi utilizarea internet bankingului nu există legătură.
Ipoteza alternativă H1: Între frecvenţa cu care este utilizată aplicaţia de e-banking cu
ajutorul telefonului mobil şi utilizarea internet bankingului nu există legătură.
Testul Hi-pătrat
Valori df Asymp. Sig. (2-sided)
Coeficientul lui Pearson 79,738 16 ,000
Rata de probabilitate 53,755 16 ,000
Asociaţia liniară 35,420 1 ,000
Număr de cazuri valide 100
a. 19 celule (70,4%) au asteptat numărul mai mic decat 5. Numarul minim aşteptat este 0,08.
Măsuri simetrice
Valori Approx. Sig.
Coeficientul de
,666 ,000
contingenţă
Numărul cazurilor valide 100
Ipoteza nulă H0: Între gradul de satisfacţie al respondenţilor cu privire la aplicaţiile şi
internet banking,şi gradul de utilitate al aplicaţiilor nu există legătură.
Ipoteza alternativă H1: Între gradul de satisfacţie al respondenţilor cu privire la aplicaţiile
şi internet banking,şi gradul de utilitate al aplicaţiilor există legătură.
Statistic
Bias Eroarea 95% Confidence Interval
standard Lower Upper
Valide 100 0 0 100 100
Răspunsuri
Lipsă 0 0 0 0 0
Medie 1,6400 ,0035 ,1022 1,4500 1,8500
Mediană 1,0000 ,0010 ,0316 1,0000 1,0000
Modală 1,00
Deviaţia standard 1,03981 -,00428 ,08058 ,85847 1,17941
Asimetrie 1,378 ,006 ,248 ,945 1,904
Eroarea standart a
,241
asimetriei
Rang 3,00
Sum 164,00
25 1,0000 ,0000 ,0000 1,0000 1,0000
Percentiles 50 1,0000 ,0010 ,0316 1,0000 1,0000
75 2,0000 ,0775 ,3602 1,0000 3,0000
Cât de satisfăcut(ă) sunteţi de serviciul Internet Banking folosit de dumneavoastră?
Statistic
Bias Eroarea 95% Confidence Interval
standard Lower Upper
Valide 100 0 0 100 100
Răspunsuri
Lipsă 0 0 0 0 0
Medie 7,7300 -,0124 ,2289 7,2400 8,1400
Mediană 8,0000 ,0740 ,2561 8,0000 9,0000
Modală 8,00a
Deviaţia standard 2,22409 -,01235 ,23823 1,72632 2,65161
Asimetrie -1,529 ,039 ,205 -1,895 -1,105
Eroarea standard a
,241
asimetriei
Rang 9,00
Sum 773,00
25 7,0000 -,0738 ,2999 6,0000 7,0000
Percentiles
50 8,0000 ,0740 ,2561 8,0000 9,0000
75 9,0000 ,1633 ,3513 9,0000 10,0000
LIMITE ALE CERCETĂRII
Având în vedere faptul că in momentul de față este greu să iei legătura cu un grup foarte
mare de utilizatori ebanking , rezultatele chestionarului sunt limitate şi se rezumă foarte mult la
conturi şi carduri bancare , în detrimentul aplicaţiei pe telefoanele mobile . Un mare motiv al
acestor rezultate este studenţimea , deoarece în randul respondenţilor foarte mulţi sunt studenţi ,
iar dintre aceştia foarte puţini sunt angajaţi şi nu toţi folosesc serviciul de ebanking .
Atunci când vine vorba de interacţiunea cu banca, studiul relevă că aproape o cincime din
totalul românilor bancarizaţi se bazează pe un mix între folosirea serviciului de online banking
sau mobile banking şi o vizită la o sucursală.
Utilizarea aplicatiei ebanking pe telefoanele mobile este frecventă pentru persoanele care
efectuează foarte des operaţii cu ajutorul băncilor , de aceea nu ne putem exprima exact despre
folosirea ei în rândul studenţilor , doar o mică parte dintre ei folosesc un asemenea serviciu.
Datorită faptului că utilizarea ebankingului prin intermediul telefoanelor mobile este un
serviciu recent oferit de către banci,ajungem la concluzia că persoanelor în vârstă le este foarte
greu să se adapteze şi optează pentru vechiile obiceiuri de a merge la o sucursală pentru a-şi
verifica conturile,efectua extrageri sau orice alta operatiune de care au nevoie.
Deoarece este vorba de servicii şi produse bancare,unii sunt nesiguri în ceea ce privesc
tranzacţiile sau operaţiuniile prin intermediul aplicaţiilor cu ajutorul telefoanelor
mobile,aşadar,optează să meargă la una din sucursale,nu numai pentru a efectua operaţiunile
necesare ci şi pentru a se informa cu privire la lucrurile cărora scapă din cunoştiinţă.
Pentru îndeplinirea mai multor servicii,în marea majoritate a cazurilor,necesită o
semnătură a titularului cum că atestă faptul că este de acord cu întreg pachetul de operaţiuni la
care participă sau intenţionează să participe,acest lucru respingând metoda de utilizare a
aplicaţiilor ebanking cu ajutorul telefoanelor mobile.
Persoanele trecute de o anumită vârsta nu apelează la această metodă deoarece sunt
neştiutori în modalităţile de utilizare,aşadar o mare parte din ei sunt excluşi din întregul
populaţiei care folosesc aplicaţiile ebankingul cu ajutorul telefoanelor mobile.
Tema proiectului nostru,nu este un subiect destul de abordat,sau putem spune că nu este
atins în mare măsură de un număr considerabil de persoane, pentru a avea rezultate concrete în
ceea ce priveşte satisfacerea si gradul de utilizare al internet bankingului.
CONCLUZII ŞI RECOMANDĂRI
Pentru o interpretare cât mai corectă a datelor obţinute, vom începe prin a defini
concluziile cu ajutorul obiectivelor principale, cât şi a celor secundare, pentru a acoperi toată aria
cercetării.
Eşantionul studiat a fost format din 100 de personae cu vârsta cuprinsă între 18 şi peste
35 ani, media vârstei fiind de 25 ani. 34% din respondenţi sunt de sex masculin, iar restul de
66% fiind de sex feminin.
Obiectivul principal al acestei cercetări îl reprezintă constientizarea si efectuarea de
tranzactii prin intermediul aplicatiilor E-banking cu ajutorul telefoanelor mobile. Din analizele
studiate am dedus că 18,3% dintre respondenti folosesc aplicatia internet banking,iar frecventa
cu care este utilizată cel mai des este de 1-2 ori/luna. Motivele care îi determină pe respondenti
în a folosi aplicatia E-banking sunt: informatiile referitoare la serviciile şi produsele bancare,
efectuarea de tranzacţii, efectuarea de plăţi si altele. Restul
persoanelor folosesc si alte servicii bancare,cum ar fi conturi si
carduri atasate acestora 41,5% ,credite bancare 9,1% ,depozite
5,5% , plati 11,6% , serviciul Western Union 6,1% , altele 7,9%.
Pe baza acestui obiectiv principal am formulat mai multe
obiective secundare cum ar fi utilitatea aplicatiilor E-banking cu
ajutorul telefoanelor mobile, precum si satisfacerea persoanelor cu
privire la serviciul internet banking.
In ceea ce priveste gradul de utilitate a acestei aplicatii E-banking 45% din respondenti o
considera foarte utilă, 47% o considera utilă , iar restul 8% deloc utilă.
In aceasta cercetare am observant ca factorii de influenta a persoanelor in alegerea
utilizarii aplicatiei internet banking sunt influentati de venitul de care au parte si ocupatia
acestora, deoarece persoanele cu venit mai mare tind sa foloseasca mult mai mult aceasta
aplicatie ,decat cei cu un venit sub 700 lei. Multe persoane care la locul de munca sau in viata de
zi cu zi folosesc calculatoare agreaza si apliactia mobile banking,deoarece este mai usor sa
beneficiezi de serviciile bancare prin aceasta aplicatie.
Serviciul Internet Banking este un produs foarte bun pentru gestiinarea si urmarirea
resurselor de bani non-cash. Aceasta aplicatie este un bun instrument pentru economisirea
timpului pentru efectuarea platilor facturilor de utilitati.Băncile s-au dezvoltat puternic în
ultimii ani,serviciile de mobile banking,fiind pentru accesarea conturilor personale a fost
simplificată semnificativ .Ca și recomandare ar trebui ca, prin aceste metode, numărul
clienţilor de internet banking şi mobile banking din ţara noastră sa genereze o creştere,
deoarece puţini clienţi ai băncilor au apelat până acum la astfel de servici.
În cazul în care se doreşte o populaţie mai largă în utilizarea aplicaţiilor ebanking,să se
recurgă la metode simple de intruire a persoanelor care nu ştiu să folosească acest
serviciu bancar.
Odată cu intrarea mai mult în vigoare a acestui serviciu,cozile infernale de la ghişeele
băncilor ar scădea,astfel încât numărul angajaţilor s-ar putea reduce sau redistribui în alte
departamente mult mai utile.
Ar fii o bună cale spre evitarea erorilor,în ceea ce priveşte anumite cerinţe din partea
clienţiilor,astfel,utilizând aplicaţia,este mai puţin probabil să se primească informaţii
eronate,deoarece totul este sistematizat în baze de date precise şi concrete.
ANEXĂ
CHESTIONAR
1. Care este sexul dumneavoastră?
a) Feminin
b) Masculin
2. Care este vârsta dumneavoastră?
a) Între 18-25 ani
b) Între 25-35 ani
c) Între 35-45 ani
3. Care este nivelul studiilor dumneavoastră?
a) Scoală generală
b) Studii medii
c) Studii superioare
d) Fără studii
4. Care este ocupaţia dumneavoastră?
a) Muncitor
b) Funcţionar(studii superioare)
c) Salariat(studii medii)
d) Pensionar
e) Student
5. Care este venitul dumneavoastră la locul de muncă?
a) Sub 700 lei
b) Între 700-1500 lei
c) Între 1500-2500 lei
d) Peste 2500 lei
6. Ce fel de produs sau serviciu bancar utilizaţi?
a) Conturi şi carduri ataşate acestora
b) Credite bancare
c) Depozite
d) Plăţi
e) Serviciul Western Union
f) Internet banking
g) Abonamente bancare
h) Fonduri de investiţii
i) Altele