SISTEMUL STRATEGIC AL UNEI

ORGANIZAŢII

1. Descriereaorganizației
Miniso a intrat pe piațachinezăînsemptembrie 2013. Explorândîn mod activpiață
interntionalădeschizândpeste 3500 de magazine încinci ani, în present Miniso a încheiat
acorduri de cooperarestrategică cu peste 80 de țărișiregiuni, inclusive Statele unite, Canada,
Rusia, Singapore, EmirateleArabe Unite, Coreea de Sud, Malaysia și Monaco, cu o ratămedie
lunară de creștere de 80-100 de magazine.
Miniso, o marcă cu design japonez, a fost co-fondată de designeruljaponez Miyake
Junyași de antreprenorulchinez, Ye Guo Fu, din Tokyo.
Pe 1 Septembrie 2018 își face loc pe piațăromână cu prima deschidereîncentrul
commercial Veranda, iarpână pe data de 1 Martie 2018 s-au deschis 6 magazine.
Miniso Romania foloseste taxa pe valoareadaugata de 19% pentruprodusesi 5%
pentruproduselealimentare
 Cifra de afaceripentruMiniso Romania in anul 2019 este de CifraAfaceri 15.679.976
RON
 Profitul Net 2019 (in scadere cu) -683.836 RON

Anul fiscal este din iulie in iunie.

Toate val. Fiind in milioaneUSD(dolari)
2018 2020

 Profit vanzari 1.38B 1.28B

 CostulProduselor 1.01B 888.29M

Costulbunurilorvandute 980.71M 850.08M

Cheltuieli de amortizare 28.1M 38.21M

Depreciere 26.94M 35.78M

AmortizareaIntangibilelor 1.17M 2.43M

 Venit Brut 367.97M 388.58M

 Viziuneacompanieiestesăreușeascăsădeschidă5fabrici pe teritoriulEuropeisi 5 fabrici pe
teritoriulAsiei.
ViziuneaMinisoRomâniaestecăpână la începutulanul 2022sădeschidăo fabrica in
scopulproductiei pe suprafaraRomaniei
MisuneaMinisoestesăofereproduse cu un design unicconsumatoriloracesteaavând o
calitateînaltă la un prețaccesibil.

2.Descrierea si analiza afacerilor derulate de întreprindere

2.1 Planul de afaceri
Serviciul nou propus pentru Miniso este implementarea activitatii de productie in scopul
de a comercializarii propriilor produse avand ca efect reducerea costurilor si implicit reducerea
preturilor produselor din magazine.
S.C. Miniso S.R.L. deja isi desfasoara acvtivitatea in scopul devenirii uneia dintre cele
mai importante societati ce activeaza in domeniul vanzarilor cu amanuntul pe plan international,
ofertele adresandu-se direcut persoanelor fizice cu buget redus.

Cliențiicompaniei:
Cu trecereatimpuluiclienții au devenitmultmaipretențioșiînceeaceîșidoresc,
căutândînacelașitimpcalitateșiutilitate la un preț mic, iarMiniso s-a
confirmatcererilorconsumatoriloradăugândcă bonus un design deosebit.
Publiculțintănumărulunuestecelaflatîntre 14 și 35 de ani, în special clienții de
genulfeminin, acestafiindînproporție de 80%
Iarpubliculțintănumăruldoi sunt ceiaflatîn a douăcategorie de vârstă de 36-60 ani.

2.1.2. Concurența
Din punctul de vedere al vânzarilor on-line Minisopierde o partefoarte mare din vânzari
din cauzalipseiplatformei de comandă on-line dar are un mare avantajînprivitamagazinelorfizice
in Romania, deoarececoncurenții se aflăîntr-un numărdestul de redus:
-KJ Centre si Takumi, Pepco, Jumbo
 La nivelinternaționalsituația se complicădestul de mult, deoarececoncurenții sunt într-un
numărfoarte mare șimulți din acestia se află pe piață cu mulți ani înainte de ași face
aparițiaMiniso.
-UniQlo, Mumuso, Nome, Ilahui ,Yobiso, Youi

2.3. Analiza SWOTauneifabrici in scopulfabricariipropriilorproduse

Punctetari:
-Managerial
Organizatoric
-Cercetaresidezvoltare
-Pregatireapersonalului
-Calitateaproduselor
-Costurile
Puncteslabe:
-Mentinereaunui nomenclator inadecvat deproduse
-Lipsacompetenteimanageriale
-Existentaunei infrastructure neadecvate, uzate moral sifizic
-Vulnerabilitate la presiunileconcurentei

Oportunitați:
-Cresterearapida a pietei
-Posibilitateaextineriinomenclatorului de produse
-Posibilitatea de incheiere a unoraliantesauacorduriavantajoase
--Existentaposibilitatiicereriiproduselor pe noipiete a produselorexistente

Amenințări:
-Intrareaunornoi competitor pe piata
-Adoptareaunorreglementari legislative nefavorabile
-Recesiuneeconomica la nivel national sau international
-Schimbaridemograficenefavorabile
-Schimbareagusturilor, nevoilorsipreferinteleclientilor

Nr cr. Factoriinterni Importanţă Notă Punctaj

1 Calitateamanagementului 0,6 4 2.4

2 Capacitatea de Inovare 0,7 3 2.1
3 Dotarealaboratoarelor de cercetare 0,4 3 1.2
4 Tehnologiafolosită 0,5 3 1.5
5 Asigurareacalităţii 0,8 4 3.2
6 Serviciile interne existente 0,6 3 1.8
7 Nivelul de satisfactie al clienţilor 0,6 3 1.8
8 Pregătireapersonalului 0,8 4 3.2
9 Datoriileavute 0,7 3 2.1
10 Rata profitului 0,4 2 0.8
Total 2,01

Nr cr. Factoriexterni Importanţă Notă Punctaj

1 Competitivitateafirmei 0,8 4 3.2

2 Evoluţiacompetitorilor 0,8 3 2.4
3 Facilităţioferitepentru export 0,7 3 2.1
4 Dinamicapieţeiţintă 0,8 3 2.4
5 Cursul de schibvalutar 0,2 1 0.2
6 Inflaţia 0,3 3 0.9
7 Facilităţi de creditare 0,3 2 0.6
8 Volumulcererii 0,8 4 3.2
9 Preţulmediu al produsului 1 4 4
10 Cooperăriposibile 1 4 4
Total 2,3

O
3 X
Factoriexterni
 2

1 Factoriinterni
T

o 1 2 3 4
W S

S.B.U.
Competenţe S.B.U.
Miniso
- Baterii - Jucarii electrice
- Produse chimice - Machiaje si parfum
- senzori -Electronice inteligente

B.C.G.

Mare Stea Pisică

Rata de
creştere a mică Vacă Câine
pieţei bună slabă
Vaca

G.E
Atracti- mare A A B
vitate medie A B C
produs
slabă B C C
puternică medie slabă
Medie (întreprinderii)

A.D.L.
Poziţie dominantă Afacere foarte
Afacere bună,
concu- puternică bună,
(cu concurenţi)
renţială (fără concurenţi)
favorabilă Îmbunătăţirea Abandonarea
Afacere bună
marginală ideii de afacere ideii de afacere
în
nou matur declin
dezvoltare
In dezvoltare