CELE TREI SUB-TIPURI ALE TIPULUI TREI

Trei Supravieţuire Trei Tete-a-tete Trei Social

CELE TREI SUB-TIPURI TIPULUI TREI

Trei Supravieţuire Trei Tete-a-tete Trei Social

Rana / Trauma
Într-o zi, un copil şi-a exprimat o emoţie, a bănuit că nu a fost înţeles şi că nu ar
fi niciodată înţeles la acest nivel. Că nu ar fi niciodată iubit pentru ceea ce este
el însuşi. Renunţarea la „adevăratul sine”. Ca substitut, copilul va spera să fie
iubit pentru rezultatele sale şi pentru reuşitele sale.

Pasiune: artificiu, înşelăciune şi vanitate

Înşelăciunea înseamnă să priveşti lumea prin prisma criteriilor tale de reuşită,

astfel încât să adaptezi adevărul, pentru a da cea mai bună imagine posibilă.
„Am un examen la geografie poimâine. Am luat 18/20...” „Înţelegi, ştiu atât de
bine lecţia încât e ca şi cum aş fi luat deja această notă.” Este metoda Coué
dusă la extrem. Pentru că sunt pragmatic şi eficace, şi pentru că îmi este
necesar să fiu recunoscut ca atare, voi obţine acest rezultat. Şi pentru a evita
orice urmă de îndoială, voi pretinde că l-am obţinut deja. Vanitatea înseamnă
a te îndrăgosti de imaginea pe care o ai despre tine. Să trăiești, lăsându-te
îmbătat de ideea că ceilalţi te privesc. De aceea, trebuie să menţii o imagine
care dă bine. Să dai substanţă unei aparenţe. Profiul Trei are nevoie să îşi
dovedească în mod obiectiv valoarea prin intermediul diverselor realizări. Dar
nu realizarea în sine este cea care contează, cât mai ales imaginea pe care
ceilalţi o au despre ea. „Nu ar fi nimic mai rău decât să câştigi proba de 100 de
metri la Jocurile Olimpice în ziua în care televiziunile ar fi în grevă”.
„De fapt, este ca şi când aş fi mereu într-un spectacol. Îmbrac acest rol de
personaj dinamic, eficient şi îl vând celorlalţi. Dar pentru a fi bine în rolul meu,
trebuie să uit de mine, cel din interior. Deci, adevăratele mele emoţii sunt
ascunse, în aşa măsură încât majoritatea timpului uit că pot avea eu însumi
propriile mele emoţii.” „Nu că aş vrea să îi păcălesc pe ceilalţi, dar nu aş şti să
descriu propriile mele sentimente, dacă mi s-ar cere. Când îi aud pe unii oameni
zicând: Nu prea ştiu cine sunt, în ceea ce mă priveşte, aceasta ar suna mai
degrabă astfel: Singurul lucru pe care îl ştiu despre mine este rolul pe care îl joc,
mai există şi altceva în plus?” Asemeni lui Doi suntem în etapa de seducere.
Există, deci, o dorință generală de a plăcea și de a seduce, dar, în cazul lui Trei,

1
acesta aspiră la succes. Spre exemplu, Trei dorește să facă avere și să se
distingă de semenii săi. Pentru aceasta, Trei dezvoltă tot felul de talente:
● o capacitate de a duce la îndeplinire activități, într-un mod eficient și
pragmatic;
● blocarea propriilor sale emoţii, care îi permite să nu se complice cu
sentimentalisme și să meargă drept la țintă; cel mai adesea, Trei are
acces cu dificultate la propriile sale emoţii;
● crearea mediului înconjurător;
● capacitatea de a şti să îşi facă relaţii, să stabilească legături;
● adaptarea rapidă la un interlocutor;
● capacitatea de a prezenta, cu claritate, un proiect;
● conformarea în ceea ce priveşte moda, tendinţele;
● dinamismul (Oscar Ichazo vorbea despre „ego-go”, ego-ul care ţâşneşte
de la bun început);
● capacitatea de a o lua de la capăt cu o anumită bucurie.

Mecanisme de apărare preferate: identificarea

Prima interpretare: să ia atributele imaginii sinonime cu succesul și să se

transpună în acest rol.

A doua interpretare: „Sunt asemeni ţie. Mă voi evalua comparându-mă cu tine.

Voi încarna cât de bine pot eroul pe care ai vrea să îl reprezint.”

A treia interpretare: identificarea cu normele sociale: „Joc rolul scris pe cartea

mea de vizită, spre exemplu: Director de Marketing. Dacă mă veţi întreba ce
mai fac, vă voi răspunde ce mai face Directorul de Marketing. Dar sunt
incapabil să vă spun ce fac eu, cel de sub această etichetă”. Peter O’Hanrahan
precizează: „Profilul Trei a adoptat o abordare agresivă faţă de viaţă, vrea să
câştige şi, pentru aceasta, este gata să muncească din greu, pentru a reuşi. În
tot acest timp, conformându-se regulilor celorlalţi, îşi sacrifică adevăratul sine,
cu scopul de a păstra o imagine bună.” În general, profilul Trei trece prin viaţă
ca şi când ar juca un rol, aspectul crucial fiind acela că se identifică atâtor roluri,
încât nu mai ştie cum să iasă din ele. Alt aspect, identificarea este un mecanism
de apărare foarte flexibil. Aceasta nu este neapărat legată de un rol anume, de
o singură activitate sau de un singur tip de relaţie. Elementul de legătură poate
să se schimbe de mai multe ori, pe parcursul aceleaşi zile. Astfel, un profil Trei
masculin ar putea trece de la rolul de tată bun, la cel de soţ bun şi apoi la acela
de om de afaceri performant. Criteriul esenţial este acela al unei puternice
empatii la nivelul centrului emoţional, pe care o folosește pentru a afla ceea ce

2
se aşteaptă de la el. Aici se manifestă cameleonul care există în orice Trei:
această capacitate de a se dizolva în mediul în care se află, pentru a se adapta
la o nouă situaţie socială sau relaţională, însoţită de capacitatea de a construi o
imagine de succes peste tot pe unde trece.”

Profilul Trei Supravieţuire

Preocupările lui Trei: acțiune, reușită, imagine

Preocupările sub-tipului Supraviețuire: concentrare asupra casei, siguranței și
materialului
= SIGURANȚĂ

Găsim aici două aspecte puternice, relativ opuse. Pe de-o parte, dinamismul
puternic al lui Trei și pe de altă parte anxietatea specifică sub-tipului
Supraviețuire, pentru securizarea teritoriului și bunurilor sale. Profilul Trei
supraviețuire va fi cu atât mai eficient în a produce bani pentru că se simte
nesigur în ceea ce privește durabilitatea bunurilor sale materiale. Acumularea
de bunuri materiale îi dă siguranță. Crede că banii îi garantează viitorul. Este
gata să facă sacrificii mari pentru a obține siguranța oferită de un loc de muncă
bun. Eșecul profesional, precum și cel financiar, sunt de evitat cu orice preț.
Crede că banii cumpăra siguranța. Coșmarul absolut l-ar reprezenta șomajul.
Valoarea sa ca persoană este asociată cu prosperitatea financiară, cu
posesiunile materiale. Există o tendință în a confunda ușurința financiară cu
plăcerea emoțională. „Îmi voi lua timp pentru a mă relaxa de îndată ce voi
încheia următoarea afacere, următoarea promovare, următoarea mărire...”.
Adânc ascunsă în subconştient, există întrebarea: „Voi fi iubit pentru ceea ce
sunt, în afara reuşitei mele profesionale, a banilor mei, a dinamismului meu?”.
Filmul „The Full Monty” (Gol puşcă) vorbeşte despre un rol Trei de
supravieţuire care, pierzându-şi slujba de câteva luni, nu a îndrăznit să
mărturisească acest lucru soţiei sale şi care, în fiecare dimineaţă, se îmbrăca, îşi
punea costumul şi cravata, îşi lua servieta şi se prefăcea că merge la lucru. Se
prefăcea că acest serviciu există în continuare, căci, altfel, ar fi avut sentimentul
de a nu fi existat el însuşi.

Paradoxul

Nicio reușită nu este suficientă pentru a-i liniști nesiguranța. În ciuda acumulării
a milioane, frica de a rămâne falit sau de a pierde tot poate persista. Ca și când
nicio avere nu este suficientă pentru a se relaxa și pentru a se simți bine.

3
Metafora: Antreprenorul

Capacitatea de a lucra din greu, de a fi eficient şi de a păstra o imagine bună

sunt puse în slujba reuşitei materiale. Dotat cu o energie considerabilă, acest
profil excelează prin a-şi atinge obiectivele pe care şi le stabileşte.

Semnale de alarmă ale tipului Trei

 prea multă preocupare pentru muncă

 prea mult stres, prea multă presiune
 prea multă nevoie de recunoaştere
 prea mută alergătură după timp

Semnale de alarmă ale tipului Trei supravieţuire

 prea multă atenție față de siguranță

 prea mult timp petrecut la muncă
 prea multă preocupare pentru bunăstarea materială
 prea multe seri „ca de obicei” acasă.

Mărturie:
Trei Supraviețuire
Martin

Ceea ce apreciez cel mai mult la profilul meu

Simțul eficienței. Știu cum să organizez o situație dată pentru a atinge

obiectivul dorit, în cele mai bune condiții. Acest lucru se poate referi la situații
complicate, cât și la aspecte foarte simple, precum realizarea cumpărăturilor.
Organizarea unui dineu neprevăzut pentru niste amici care sosesc inopinat este
de-a dreptul interesantă. Dacă nu comand totul la adresă, voi ști în ce ordine să
dau două telefoane, să anunț ora la care voi ajunge să iau comenzile și să
organizez traseul pentru a ajunge de la un comerciant la celălalt. Bineînțeles că
merg pe scuter, pentru a câștiga timp. Îmi place, de asemenea, să și conving.
Când am chef să petrec un weekend cu familia la plajă, voi ști cum să o conving
pe soția mea că două ore pe drum nu sunt atât de obositoare și că ne vom
întoarce în seara următoare.

4
Ce îmi place cel mai mult la sub-tipul meu

Capacitatea mea de muncă. Îmi place să muncesc, să fac să progreseze

compania mea. Sunt responsabil comercial într-o companie informatică.
Dimineața merg la birou cu plăcere și, toată ziua, manifest mulțumire în a face
lucrurile să avanseze. Și avansează! Dacă o anumită cale este fără ieșire, voi
găsi o alta. Dacă o anumită perspectivă nu are o finalitate, mă voi strădui
pentru altele. Îmi place de asemenea relația cu corpul meu. Am nevoie să mă
simt bine în corpul meu și îl întrețin. Acasă, am o bicicletă de apartament, pe
care o folosesc în fiecare zi, dar merg și la sala de gimnastică și la piscină, la
saună și alerg în fiecare sâmbătă în jurul lacului. În ceea ce privește imaginea pe
care o dau, sunt atent să mă îmbrac bine. Nu neapărat într-o manieră vizibilă
(evidentă) sau foarte la modă, dar cu haine bine croite, dintr-o țeșătură bună.

Ceea ce apreciez cel mai mult la combinația dintre tipul meu și sub-tipul meu

A avea competenţa de a câștiga suficienți bani și a oferi confort familiei mele,

a-i ști în siguranță din acest punct de vedere, în special în ceea ce privește
studiile copiilor mei. Banii sunt aproape ca un motor. Mă ajută să aleg pe de-o
parte o meserie care îmi place și un post care îmi va aduce într-atâtea venituri
încât să îi ajut pe cei apropiați să trăiască bine. Îmi imaginez cu greu că am
putea să trăim senini (liniștiți) având preocupări financiare. Deci, dacă talentele
conjugate ale tipului și sub-tipului meu pot să mă ajute să îi eliberez pe cei
apropiați de aceste griji, cu atât mai bine. În același spirit, voi fi destul de dur cu
copiii pentru a avea note bune, chiar dacă va trebui să le acord timp pentru a
recapitula anumite cursuri, dacă va fi cazul. Dar, e drept că eu sunt din ce în ce
mai mult timp în delegații și că avem acum o studentă care vine seara, pentru a
se ocupa de ei. În ceea ce privește corpul, i-am încurajat întotdeauna pe copii
să practice unul sau mai multe sporturi și le dau mijloacele necesare pentru
asta. Când văd că se proiectează asupra mea termenul de „Câștigător” sau de
„Luptător”, îmi este greu să înțeleg ce se poate reproșa acestor cuvinte. Mă
regăsesc bine în ele și încerc, cu toate acestea, să fiu prezent acasă, cât mai
mult posibil, pentru a petrece timp cu cei apropiați și a profita de confortul
meu.

Referințe cinematografice
Sommersby

Statele din Sud, sfârşitul Războiului de Secesiune. Cu Kevin Costner şi Jodie

Foster, acest film este un remake american al filmului francez „Întoarcerea lui

5
Martin Guerre”. Realizatorul american a ales să repoziţioneze povestea într-un
context diferit şi cu un deznodământ care corespunde mai mult culturii
americane a lui Trei. La sfârşitul războiului, personajul Kevin Costner alege să îşi
schimbe identitatea şi să ia locul camaradului său mort în luptă. Este dezgustat
de ceea ce era înainte, scârbit de fostele sale defecte de Trei: înşelătorii,
păcăleli...
El ajunge, aşadar, la ferma fostului său prieten şi se dă drept acesta. Bineînţeles
că oamenii îl găsesc schimbat. Dar pun asta pe seama celor cinci ani de absenţă,
a rănilor şi traumatismelor. Soţia lui, interpretată de Jodie Foster, nu se lasă
mult timp păcălită de impostură. Dar hotărăşte să tacă pentru că îi place
sensibilitatea, perseverenţa şi entuziasmul său. El este bucuros să poată fi un
nou el-însuşi și să îndrăznească să încarneze valori umane autentice. Integrarea
în acest nou decor, noua organizare a muncii la fermă, lucrările, sudoarea,
recoltele și zilele fericite. Și apoi, într-o zi, este prins din urmă de trecutul său.
Camaradul său, a cărui identitate a luat-o, este acuzat de o crimă pe care o
comisese cu mulți ani în urmă. Kevin Costner se confruntă astfel cu o alegere
delicată. Ori mărturisește că a înșelat, a păcălit, a abuzat de o identitate care nu
era a sa și se relaxează. Ori își asumă până la capăt faptul că s-a încarnat într-un
„sine nou” prin care a putut exprima valori frumoase și va fi condamnat pentru
o crimă pe care nu a comis-o. Aceasta este alegerea pe care o va face în final:
să fie coerent cu sine –însuși, să nu revină la vechii săi demoni, să meargă până
la capăt cu noua sa autenticitate, până la a renunța la propria sa viață.
Filmul propune o variantă extremă a acestui profil, dar dilema de fond este
aceeași: a îndrăzni să fii cel care ești cu adevărat, cu prețul renunțării la o
imagine superficială, mai valorizantă.

Profilul Trei Tete-a-tete

Preocupările lui Trei: acțiunea, reușita, imaginea

Preocupările lui sub-tipului Tete-a-tete: concentrarea asupra partenerului
= MASCULIN/FEMININ
Două linii de forţă converg, aici: profilul Trei este, în dinamica relaţională,
pentru a reuşi, sub-tipul tete-a-tete este, în dinamica relaţională, pentru a crea
o legătură cu celălalt. Avem de-a face aici cu cineva care este de două ori într-o
stare afectivă, care există mai ales prin capacitatea sa de a înoda legături.
Aparenţa de faţadă este aceea a celei mai mari seducţii posibile: amantul
draguţ (atent), luptătorul performant, producătorul conectat... Maximum de
atenţie este pus pe seama dobândirii aspectului cel mai adaptat posibil la
performanţă. Acest sub-tip este axat pe cucerire: aparenţa fizică, sex-apeal-ul

6
sunt chei pentru a fi atrăgător. Deci, vor tinde să joace caracteristicile sexului
lor.
În general, bărbaţii vor exagera masculinitatea şi femeile îşi vor intensifica
feminitatea. Scopul fiind acela de a deveni compania ideală dorită de partener.
Are o formă de empatie comparabilă celei a lui Doi Tete-a-tete, o capacitate de
a cunoaşte aşteptările partenerului. Capacitatea de a crea o imagine de reuşită
este concentrată pe identitatea sexuală şi pe implicaţiile sale. Adesea, această
imagine ideală ascunde o oarecare nesiguranţă la nivel emoţional. La muncă,
imaginea propusă este aceea care va permite atracţia maximă, în funcţie de
context... Adaptarea la interlocutor, oferirea unei imagini pe care acela o
aşteaptă, capacitatea de a convinge, de a place. Adoptarea unei imagini care va
conveni cel mai bine. „Într-o seară, mi-am dat seama că făceam cu adevărat
multe dintre acestea. Dimineaţa, plecasem la muncă cu patru costume diferite
pentru ziua respectivă. Le-am pus în spate, în autoturismul meu, şi m-am
schimbat de patru ori, în funcţie de circumstanţe: o zi normală de muncă, un
cocktail cu clienţii, un pahar cu un prieten de promoţie, o seară la teatru cu
soţia mea. Nu sunt sigur că urmăresc să îi impresionez pe ceilalţi, cred că
urmăresc să minimizez riscurile de a nu fi apreciat şi să maximizez calitatea
relaţiei cu fiecare interlocutor.”
Există o calitate specifică acestui profil: spiritul de competiţie. Ea este proprie
tuturor profilurilor tete-a-tete, dar în mod specific variază în ceea ce îl priveşte
pe Trei tete-a-tete. Jimmy Connors sau André Agassi sunt bune exemple în
acest sens. Ei nu sunt atleţi în căutare de recodruri, ei sunt mai degrabă în
arena, într-o luptă faţă în faţă, şi îşi dau până la ultimul suflu pentru a câştiga. Şi
dacă vor pierde, se vor antrena de două ori mari mult pentru a câştiga
următoarea dată.

Paradoxul
Încarnarea unei imagini dorite de către partener nu este cel mai bun garant al
unei relații bune pe termen mediu.

Metamorfoza: actorul de cinema

Charisma personală se sprijină pe faptul că sunt femei sau bărbați atrăgători. Și
că știu să joace rolul potrivit, indiferent dacă este vorba despre relații
profesionale sau personale.

Semnale de alarmă ale tipului Trei

 prea multă preocupare pentru muncă

 prea mult stres, prea multă presiune

7
  prea multă nevoie de recunoaştere
 prea mută alergătură după timp

Semnale de alarmă ale sub-tipului tete-a-tete

 zel pentru a dovedi că este cineva profund, pasional

 prea multă atenție concentrată pe partener: ce face acesta, unde este și
cu cine se întâlnește
 prea multă concentrare pe ceea ce face, privire nu destul de în ansamblu
 rivalitate între obiectivele sale și centrele de interes ale partenerului

Mărturie
Trei Tete-a-tete
Charlotte

Ceea ce apreciez cel mai mult la tipul meu

Capacitatea de adaptare. De când eram copil, aveam această capacitate de a

trece de la o situaţie la alta fără efort: schimbarea unei clase, mutarea, plecarea
în vacanţă într-un loc necunoscut nu îmi ridicau probleme. Da, exista
îngrijorarea, dar într-o oarecare măsură această îngrijorare mă stimula. Ştiu, ca
pe un lucru evident, că nu voi cunoaşte de la bun început toate datele unei
probleme de rezolvat, şi asta mă motivează, face ca existenţa mea să fie mai
interesantă. Aş spune că îmi face plăcere orice situaţie nouă care apare. În mod
similar, şi cu alte culturi noi; sunt întotdeauna amatoare să plec în călătorie
într-un loc unde nu am mai mers încă. Printre alte calităţi, aş aminti
optimismul, puterea de concentrare pe obiective importante, capacitatea mea
de organizare, o oarecare încredere în capacităţile mele de a realiza lucruri şi
tenacitatea de a merge până la capăt. Toate acestea îmi permit să armonizez
dorinţele cu realitatea.

În fosta mea viaţă profesională de manager, când aveam mai mult de o sută de
persoane în subordine, puteam să mă sprijin pe capacitatea mea de a duce
activităţile la îndeplinire şi pe eficienţă. Nu am avut niciodată vreo problemă în
a motiva echipele astfel încât să atingă sau să îşi depăşească obiectivele, fiind
capabilă să dau, eu însămi, exemplu. Astăzi, în calitate de psiho-terapeut,
apreciez calitatea muncii, voinţa pusă în slujba reuşitei pacientului,
perseverenţa în efort, susţinerea şi „transmiterea” energiei mele.

Ceea ce apreciez cel mai mult la sub-tipul meu

8
Simt o reală plăcere pentru o întâlnire între patru ochi. Atât în domeniul privat,
cât și în cel profesional, există un fel de bucurie a întâlnirii. Am și o imagine care
ilustrează această idee: doi copii jucând tenis și amuzându-se. Nu numără
punctele, nu va exista un învingător, dar este un moment jucăuș și ei sunt
prezenți unul pentru celălalt. Sunt două persoane în cadrul aceleași mișcări. În
aceste momente de întâlnire intimă, calitatea contactului este diferită, prin
intensitatea descoperii și cosntruirii, împreună, a momentului prezent. Și apoi,
în mod firesc, este vorba și despre seducție, acest joc al cuceririlor pentru a
atrage asupra sa privirea celuilalt.

Ceea ce apreciez cel mai mult la combinația dintre tipul meu și sub-tipul meu

Am impresia că sunt de două ori mai pricepută în a seduce, în a convinge. Ştiu

să mă folosesc de feminitatea mea, atât pentru a-mi da încredere, cât şi pentru
a crea o legătură cu cineva. Pe plan profesional, această combinaţie este cu
adevărat productivă în munca mea de psiho-terapeut: ascultare activă,
schimburi, dialog, susţinere necondiţionată din partea pacientului meu, luarea
în calcul a elementelor noi... În combinaţia dintre tipul şi sub-tipul meu, vă
confirm că pacientul meu se simte ascultat! În viaţa personală, am mulţi
prieteni pe care îmi place să îi întâlnesc faţă în faţă, între patru ochi, spre
exemplu la prânz. Atât într-un plan, cât şi în celălalt, consider că sunt
respectată atât ca un om de bine, cât şi ca o adevărată profesionistă. Nu văd
nimic rău în a fi privită de către copiii mei ca o mamă mămoasă, de către soţul
meu ca o soţie sexy şi de către clienţii mei ca o femeie seducătoare.

Referinţe cinematografice
La răscruce de vânturi

Statul Georgia, 1860, puțin înainte de Războiul de Secesiune. Scarlett O’Hara

sărbătorește aniversarea de șaisprezece ani în somptuoasa proprietate a
familiei din Tara. Cred că filmul acesta a avut un asemenea succes în parte și
pentru că atinge toate cele trei laturi ale sub-tipului trei: supraviețuirea, prin
război, viață și moarte, foamete; social, cu obiceiurile și tradițiile celor două
epoci de dinainte și de după război; legătura, “mano a mano”, între Scarlett și
Rhett Butler. Personajul Scarlett este un prototip al lui Trei tete-a-tete care ar
spune mereu: „Știu ce vreau și mă voi împodobi cu cele mai frumoase podoabe
ale mele, voi miza pe feminitatea mea, voi varia intensitatea privirii mele
pentru a-i convinge pe fiecare dintre interlocutorii mei să îmi dea ceea ce
vreau.” Cu privirea sa pe rând intensă, fermecătoare sau care flirtează, Scarlett

9
îi va seduce pe rând: pe guvernantă, pe tatăl său, pe mama sa, pe cumnatul
său, pe primul și pe cel de-al doilea soț…
Din punctul meu de vedere, personajul Rhett Butler oferă, de asemenea,
numeroase indicii ale profilului Trei tete-a-tete: și el va ști să revină, să se
adapteze rapid pentru a supraviețui acestei schimbări radicale de civilizație
care s-a produs în Statele din Sud, pe parcursul a cinci ani. Dar, să revenim la
Scarlett, finalul filmului este semnificativ: plânge de emoție înțelegând că
salvarea proprietății sale din Tara este, probabil, tot ceea ce a realizat mai
frumos. Este acolo, singură, în picioare, înconjurată de imensitatea naturii, fără
mască. Este ea însăși, fără să trebuiască să dovedească nimic nimănui, în sfârșit
autentică. Descoperă o altă dimensiune a sa însăși, mai departe de succesele
ușoare obținute datorită șarmului și sex-appeal-ului său.

Profilul Trei Social

Preocupările lui Trei: acțiunea, reușita, imaginea

Preocupările profilului Social: concentrarea asupra prietenilor, asocierilor,
grupurilor
= PRESTIGIUL

Două linii de forță converg aici: preocuparea lui Trei pentru imaginea sa se
conjugă cu grija pentru imaginea socială a acestui sub-tip. Ceea ce provoacă o
concentrare pe prestigiu. „Am nevoie să ofer o bună imagine de sine şi un
etalon, sunt canoanele sociale ale societăţii: să fi făcut o şcoală bună, să
locuieşti într-un cartier bun şi să faci parte dintr-un club şic. Stima mea de sine
depinde de reputaţia mea în sânul grupului”. Va trebui deci să fiu considerat ca
o persoană demnă de admiraţie, să atrag atenţia celorlalţi, să devin unul dintre
motoare, dacă nu chiar motorul grupului. „Reuşita mea depinde de aprobarea
pe care alţii o dau comportamentului meu”.

Sunt extrem de conştienţi de statut: titulatura pe cartea de vizită, plaja de

responsabilităţi, marca… Privirea celorlalţi este primordială. Este un profil care
va fi în mod special preocupat de numărul şi de calitatea relaţiilor care i-ar
putea fi utile. „Trebuie să cunosc o persoană care să îmi facă rost de o lojă la
Roland–Garros, dacă este nevoie…”. Înşelătoria vine din faptul că se
îndepărtează de ceea ce resimte cu adevărat, pentru a se alinia valorilor
grupului. Există o confuzie între persoana din interior şi rolul său la exterior.
Este posibil să fie vorba ori despre un leadership social autentic, ori despre o
inflamare a ego-ului prin propagandă şi de fabricare a unei imagini. În plan

10
istoric, cred că „Le Camp du Drap d’ Or” (Tabara cortului de aur), organizat de
Franisc I în beneficiul ducelui de Bourgogne corespunde acestei tipologii.
Francisc I a dorit să îl impresioneze pe oaspetele său, etalându-şi bogăţia. A
organizat un eveniment exceptional, pe durata mai multor zile: banchete,
spectacole, măreţie. Din păcate, ducele de Bourgogne nu a fost dintr-un sub-tip
social şi a preferat primirea „fără spectacol” pe care i-a pregătit-o regele
Angliei: căldură şi convivialitate, într-un mod simplu şi direct.

Paradoxul
Câştigarea prestigiului nu îl va apropia de adevăratul sine și ar putea să îl
conducă la eșecul pe care vrea să îl evite.

Metafora: Politica
Câştigarea aprobării sociale, cunoaşterea persoanelor potrvite, dobândirea
puterii în instituţiile sociale: guvern, companie, parohie, cartier.

Semnale de alarmă ale tipului Trei

 prea multă preocupare pentru muncă

 prea mult stres, prea multă presiune
 prea multă nevoie de recunoaştere
 prea multă alergătură după timp

Semnale de alarmă ale sub-tipului social

 prea multă preocupare pentru a fi recunoscut

 prea mult timp petrecut pentru întreținerea relațiilor sociale
 prea multe participări în grupuri, asociații, cluburi
 prea mult de devotament pentru cauza căreia îi aparține

Mărturie
Trei social
Petru

Ceea ce apreciez cel mai mult la tipul meu

În viaţa profesională, caracteristicile tipului meu: voinţa de a reuşi, adaptarea,
mi-au permis să exersez, fără o dificultate vădită, meserii diferite. Astfel, îmi
place să duc la bun sfârşit numeroase realizări în domenii diverse precum: şef
de companie, negociator, terapeut, artist... Am impresia că efectuez mai multe
cariere pe mai multe direcţii, fără să mă plictisesc vreodată. În fond, cred că îmi

11
place să fiu stimulat de situaţii care cer să mă organizez cat mai bine posibil,
într-un timp limitat, pentru a obţine cel mai bun rezultat posibil.

În viaţa privată, folosesc caracteristicile tipului meu pentru a evolua mai bine în
plan personal şi caut să am realizări benefice atât pentru ceilalţi, cât şi pentru
mine. Să mă dezvolt şi să îi ajut şi pe altii să se dezvolte, prin valori morale, într-
o oarecare măsură. Un alt avantaj al tipului meu este acela că energia pe care o
cheltuiesc pentru realizările mele se realimentează, în mod automat, pe
măsură ce activitatea se îndeplineşte.

Ce apreciez cel mai mult la sub-tipul meu

Acesta hrănește terenul realizării mele profesionale, prin capacitatea mea de a-

mi face relații, de a mă interesa de cine și ce face, cine este capabil și de ce
anume, cine se interesează despre asta, cine poate să mă recomande într-un
anumit domeniu, într-un anumit sector de activitate...

În sub-tipul meu social se manifestă mai ales acest sentiment profund că grupul
fiind „mai puternic decât mine”, este necesar să mă simt apreciat de către el.

Ceea ce apreciez cel mai mult la combinația dintre tipul și sub-tipul meu

Este vorba despre un ansamblu de facilități, pentru o legătură deopotrivă

ușoară și respectuoasă. Am capacitatea de a înțelege grupul în ansamblul său,
chiar de a mă identifica acestuia în totalitatea sa; în cele din urmă, în condiții
speciale, de a fuziona cu acesta.

Asocierea profilului meu Trei cu sub-tipul social îmi dă de asemenea

posibilitatea de a mă pune în valoare în sânul grupului, de a străluci în public.
Aș minți dacă nu aș recunoaște că nu îmi face adesea plăcere. Este căutarea
unei bune imagini publice pentru recunoașterea de sine și pentru valorizarea
personală. Această idee este, probabil, una dintre interpretările posibile ale
cuvântului prestigiu, care este asociat acestui profil. Această calitate va
determina fie satisfacerea ego-ului, fie posibilitatea de a convinge grupul
asupra celei mai bune variante pentru el. Această aptitudine este componenta
principală a calităţilor mele de leadership. Ea este deopotrivă reconfortantă şi,
chiar, esenţială, ca mod de a exista în sânul unui grup.

Referinţe cinematografice
Ridicolul

12
1780, Regatul Franței. Charles Berling joacă rolul unui tânăr nobil de provincie,
falit, de altfel inginer hidraulic, baronul Grégoire Ponceludon de Malavoy.
Mlaștinile din provincia sa din Landes sunt insalubre: țânțarii și malaria făceau
ravagii în rândurile populației. El merge până la Versailles, la regele Ludovic al
XV-lea, cu scopul de a-i solicita contruirea de diguri pentru a asana mlaștinile.
Rolul lui Charles Berling este mai degrabă unul de Cinci supraviețuire, dar
obiectul filmului este Versailles-ul și ridicolul convențiilor, codurilor, figurilor de
balet, misterelor complexe pe care societatea le-a inventat. Dacă nu vă
adaptați acestor coduri, vă poziționați în afara jocului. Inginerul nostru se va
înarma cu curaj, cu răbdare, cu josnicii câteodată, pentru a avea câștig de
cauză. Va trece pe la un anume ministru care îl face să înțeleagă că dacă nu
este recomandat de cineva influent, nu are rost să continue, iar un altul îi va
explica faptul că, dacă genealogia sa nu a fost confirmată, nu va avea nicio
șansă de izbândă. În centrul politicii acestei curți se află contesa de Blayac,
jucată de Fanny Ardant, un profil Trei social care cunoaște persoanele potrivite,
știe să se auto-invite la seratele unde dă bine să te afișezi, are influență și
cunoaște mecanismele interne.
La finalul filmului, Charles Berling o sfidează, în favoarea unei alte femei de care
este cu adevărat îndrăgostit. Contesa se va răzbuna, ridiculizându-l în fața
tuturor, cu ocazia unui bal chic. Înțelegând că acest incident va marca sfârșitul
dorințelor sale, Charles Berling se va lansa într-o tiradă în care își expune tot
disprețul față de această societate și de superficialitatea aparențelor sale. În
momentul în care pleacă, contesa plânge. O interpretare a acestor lacrimi ar fi
că plânge pentru dezamăgirea în dragoste. O alta ar fi că este de acord cu
spusele sale, că este sătulă de jocurile de fațadă și că toate acestea sunt inutile.
Dacă aceasta este interpretarea, profilul Trei social este, deci, într-un moment
cheie al transformării sale: îndrăznește să contracteze adevărate emoții, în loc
să se ascundă în spatele unei măști de conveniență.

13