Aplicarea planului de afaceri

Derularea activităţilor firmei

Pentru a indeplini rolul de instrument esenţial în planificarea/ conducerea unei afaceri,

planul de afaceri trebuie pus in aplicare.
Aplicarea planului urmăreşte atingerea obiectivelor propuse. Obiectivul fundamental al
firmei poate fi reprezentat de obţinerea de profit.
Funcţia reprezintă ansamblul proceselor de muncă asemănătoare sau complementare,
care contribuie la realizarea aceluiaşi obiectiv.
Principalele funcţii care există în firmele moderne, de dimensiuni mijlocii si mari, sunt:
1. Functia de cercetare-dezvoltare este reprezentata de ansamblul activitatilor
desfasurate
În cadrul firmei, în scopul producerii de idei noi si transformarea lor în noutati utile. Aceasta
functiune are un caracter complex, se manifesta în toate domeniile si rezida în necesitatea
adaptarii permanente a firmelor la noile cuceriri tehnico-stiintifice.
Principalele activitati ale acestei functiuni sunt cercetarea stiintifica, ingineria tehnologica si
introducerea progresului tehnic, investitii precum si organizarea productiei si a muncii.
2. Functia de productie este reprezentata de ansamblul activitatilor de baza, auxiliare si
de servir prin care se realizeaza obiectivele din domeniul fabricarii produselor, elaborarii
lucrarilor si prestarii serviciilor în cadrul firmei.
Principalele activitati cuprinse în cadrul acestei functii sunt: fabricarea sau exploatarea,
întretinerea si reapararea utilajelor, productia auxiliara, controlul tehnic de calitate.
3. Functia comerciala cuprinde activitatea de realizare a obiectivelor ce se refera la
stabilirea legaturilor unitatii cu mediul ambiant în vederea procurarii mijloacelor necesare
desfasurarii activitatii si desfacerii produselor, serviciilor si lucrarilor care fac obiectul activitatii
de baza a unitatii.
Aceasta functie cuprinde 3 activitati: aprovizionarea tehnico-materiala, desfacerea si
marketingul.
4. Functia financiar-contabila este reprezentata de activitatea privind obtinerea si
folosirea mijoacelor financiare necesare unitatii, precum si înregistrarea si evidenta în expresie
valorica a fenomenelor economice din unitate.
Rolul acestei functii este static, pasiv, uneori chiar un obstacol în introducerea noului.
5. Functia de personal cuprinde activitati de realizare a obiectivelor din domeniul
asigurarii si dezvoltarii potentialului uman necesar.
Principalele activitati cuprinse în cadrul acestei functii se refera la planificarea,
recrutarea, formarea, perfectionarea, motivarea, promovarea, retribuirea si protectia personalului.
Interdependentele dintre functiuni sunt determinate de interdependentele ce se manifesta între
activitatile desfasurate în cadrul firmei. Acestea se manifesta în contextul în care producerea unei
dereglari în cadrul unei functiuni determina dereglari si în cadrul celorlalte, putându-se vorbi
chiar de o autoagravare a dereglarilor si de un proces de reglare în lant.
 Comercializarea rezultatelor activităţii

Comercializarea bunurilor produse de firmă este precedată de stabilirea preţului de

vânzare. Calculul pretului de vanzare are la bază costurile pentru producerea şi desfacerea
bunului respectiv.
Cheltuielile trebuie incluse in preţul de vânzare al produsului pentru a fi recuperate.
Aceasta este o conditie pentru reluarea şi continuarea producţiei.
Strategiile de pret, determinate de obiectivele specifice ale firmelor, pot fi foarte diferite.
Se pot identifica strategii bazate pe următoarele tipuri de preţuri:
 pretul de lider este în mod obisnuit adoptat doar de marile întreprinderi din industrie care
au suficienta putere pe piata pentru a putea stabili un pret ce va fi urmat de celelalte
întreprinderi din domeniu;
 strategia preturilor reduse (predatory pricing) presupune reducerea preturilor suficient de
mult pentru a atrage clienti de la concurenta;
 strategia de "luare a caimacului" (skimming price) consta în fixarea unui pret cât se
poate de ridicat la lansarea unui produs. Este o strategie foarte utilizata pentru bunurile
industriale si întreprinderile ce utilizeaza tehnologie de vârf (computere, autoturisme,
televizoare color, videorecordere);
 strategia pretului de penetrare (penetration pricing) - în opozitie cu strategia anterioara
consta în cucerirea rapida a unei parti de piata prin practicarea unui pret scazut.
 strategia preţului magic care are terminaţia in 5 sau 9, considerat mai atractiv decât cel
cu alte terminaţii.
Alegerea unei strategii de pret se face şi în functie de etapa din ciclul de viaţă în care se
gaseste produsul, de gradul de noutate al produsului etc. Astfel, pentru un produs nou se
utilizeaza, de obicei, strategia de luare a caimacului sau strategia de penetrare.
Orice strategie se aplică pe o anumită perioadă de timp, fiind apoi revizuită potrivit
schimbărilor intervenite in activitatea firmei sau pe piaţă.