UNIVERSITATE DIN BUCURESTI

FACULTATEA DE GEOGRAFIE
FILIALA CALIMANESTI

Student. Ungureanu Nicolae Gabriel

Anul II Calimanesti
 Istoricul Pepsi in lume

Poate una dinte cele mai cunoscute campanii din lume, Pepsi, nu a avut chiar o
istorie plina de succes, asa cum am putea fi inclinati sa credem.

Pepsi Cola incepe cu o farmacie in New Bern, Carolina de Nord, si un farmacist

numit Caleb Bradham. Scopul lui Bradham a fost sa creeze o bautura carbogazoasa care sa fie
atat delicioasa, cat si sanatoasa, sa ajute la digestie si sa ofere mai multa energie. Cea mai
populara bautura a lui a fost cea numita “Bautura lui Brad”, facuta din apa minerala, zahar,
vanilie, uleiuri rare, pepsin si nuci de cola.

“Bautura lui Brad’ a fost mai tarziu numita Pepsi Cola in 1898 datorita pepsinului si
nucilor de cola folosite in reteta. In 1898, Caleb Bradham a cumparat, numele de marca
“Pepsi Cola” pentru 100 USD de la un competitor din Newark, New Jersey. Noua marca a
folosita in 1931, presedintele Loft Candy, Charles G. Guth, care a reformulat bautura
populara, a cumparat Pepsi Cola.

In 1965 Donald M. Kendall, presedintele si directorul executiv al Pepsi-Cola a

fondat PepsiCo, Inc. Produsele majore ale noii companii erau Pepsi-Cola Company – Pepsi-
Cola (aparute in 1898), Pepsi Diet (1964) si Mountain Dew (introdus de Tip Corporation in
1948).

Bauturile racoritoare Pepsi-Cola sunt disponibile in aproape 150 de tari si teritorii

din intraga lume.

In 2003, PepsiCo a creat PepsiCo International. Afacerea a unit toate unitatile

producatoare de snacksuri, bauturi si mancare, acest efort fiind menit sa conduca spre o
crestere mai accelerata si sa imbunatateasca profitabilitatea din intreaga lume. Mai mult decat
atat, marca Pepsi-Cola a sarbatorit 100 de ani.

Putini oameni stiu ca Pepsi are o lunga istorie de promovare a brandurilor proprii cu
ajutorul celebritatilor, ceea ce compania a facut, cu success, chiar din 1922.
 In 2005 Pepsi Football s-a evidentiat cu o noua reclama, “Surf”, avandu-i in centru
pe David Beckham, Thierry Henry, Roberto Carlos, Raul Gonzales, Ronaldinho, Fernando
Torres si Rafael Van Der Vaart.

Gustul Spiritului Tanar este comunicat prin intermediul tuturor initiativelor si

activitatilor Pepsi, introducand ideea de tinerete, creativitate, modernitate, descoperire si
putere, toate fiind intalnite in propozitia “Dare for More”. In 1908, Pepsi a devenit una din
companiile care au inlocuit vechile carute trase de cai cu vehiculele motorizate pentru livrari.

• In 1985, Pepsi a facut prima excursie cu o nava spatiala, transportat intr-o “cutie
spatiala” special creata. Pepsi a fost un deschizator de drumuri pentru produsele Cola – Pepsi
Blue (culoarea albastra) si Pepsi Gold (culoarea aurie).

• Pepsi s-a bucurat de o lunga perioada de asociere a imaginii cu cea a celor mai
mari fotbalisti si cantareti din lume, care au reprezentat cu succes pozitionarea brandului
“Dare for more”.

Scurt istoric Pepsi in Romania

Batalia purtata de cei doi colosi pe segmentul bauturilor racoritoare de tip Cola a
consemnat anul acesta, in Romania, o spectaculoasa rasturnare de situatie. Dupa ce a reusit sa
creasca volumul vanzarilor cu aproape 40 de procente, timp de sase ani consecutiv, Pepsi a
preluat locul intai pe piata romaneasca. O pozitie confirmata de Raportul Canadean pentru
primul trimestru din 2006. Canadean este o companie care realizeaza studii de marketing si
data management la nivel global in industria bauturilor, studiile fiind bazate pe cifre reale de
vanzari raportate de industrie.

Marca Pepsi-Cola este prezenta pe piata din Romania din anul 1966. Sistemul de
franciza a debutat in 1991, prin acreditarea Quadrant Amroq Beverages (QAB) ca
imbuteliator autorizat al produselor PepsiCo. QAB produce si distribuie bauturi racoritoare
sub marcile PepsiCo, dar si propriile produse Prigat si Roua, in Romania si Republica
Moldova.

QAB Romania face parte din grupul Quadrant Amroq Bottling Company Limited
(QABCL) si detine doua unitati de productie a bauturilor racoritoare la Bucuresti, si una la
Covasna, pentru apa minerala. Compania detine, de asemenea, drepturile de distributie in
Republica Moldova, iar cifra de afaceri a fost anul trecut de 178,1 milioane dolari, in crestere
cu 48% fata de anul anterior.

PepsiAmericas, al doilea producator de produse Pepsi-Cola din lume, a anuntat, ca a

preluat participatia de 51% pe care nu o detinea la grupul Quadrant-Amroq Bottling,
producatorul si distribuitorul bauturilor Pepsi in Romania, pentru suma de 98 milioane dolari.
Casa de avocatura Musat si Asociatii a asigurat firmei Pepsi consultanta juridica in derularea
acestei afaceri.

Directorul general al PepsiAmericas, Robert C. Pohlad, a declarat ca achizitia este in

concordanta cu strategia privind cresterea companiei si va spori prezenta grupului pe o piata
care inregistreaza un avans semnificativ. Compania preconizeaza ca achizitia se va reflecta in
mod pozitiv in veniturile consemnate in acest an. PepsiAmericas activeaza in domeniul
distributiei si comercializarii de bauturi nealcoolice in SUA, Europa Centrala si Insulele
Caraibe. Vanzarile companiei au crescut in primul trimestru al acestui an cu 2,3%, la 878,5
milioane dolari, de la 829,4 milioane dolari in primul trimestru din 2005.

Evolutia bauturilor racoritoare sub marcile PepsiCo in Romania este parte integranta
dintr-o evolutie de exceptie a companiei la nivel mondial, aceasta inregistrand o rata de
crestere mai mare decat orice competitor international timp de 25 de trimestre consecutive. In
anul 2005, PepsiCo s-a situat pe locul 3 in lume in topul companiilor din domeniul Food &
Beverages, dupa Nestle si Kraft Foods, cu vanzari nete de peste 29 de miliarde
US$. Principalele divizii ale PepsiCo sunt: bauturile Pepsi-Cola, snacks-urile Frito-Lay,
bautura sport Gatorade, sucurile Tropicana si cerealele Quaker Oats. 16 dintre sutele de
branduri ale PepsiCo, genereaza fiecare un profit anual de peste un miliard de dolari
americani din piata de retail.

Gama de produse Pepsi

Acestea fac parte din cea mai extinsa gama de produse de tip Cola din Romania,
reunite sub marca PEPSI–COLA (Pepsi, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist Lemon, Pepsi
Twist Light Lemon si Pepsi X).
Tot sub umbrela PepsiCo, pe piata bauturilor non-carbonatate, au fost lansate
bautura sport nr. 1 in lume Gatorade si Lipton Ice Tea prezent in Romania in 3 variante -
Lipton Ice Tea Lemon, Peach si Green.
Gama sortimentala existenta pe piata Pepsi este:
 Pepsi light-max-Cola-twist Lemon-twist Light-X

 Mountain Dew
 7UP (light,ice)
 Gatorade
 Everness
 Pepsi blue-gold-cappuccino

Compania Qab este unicul importator al bauturilor racoritoare din gama Pepsi.
Trendul ascendent al vanzarilor de Diet Pepsi si Mountain Dew a permis grupului PepsiCo sa-
si mareasca volumul productiei cu 0,4 procente.

Publicitatea este un important mijloc de comunicare avand un rol important in lumea

afacerilor si in societatein general.
Iau ca exemplu rolul reclamelor pentru compania Pepsico producatoare de o gamma
variata de bauturi racoritoare.
Trecutul reclamelor la acest produs este unul generos si interesant. Inca de la inceput,
pepsi-cola a fost in stransa concurenta cu o alta firma producatoare de bauturi racoritoare de
acest gen. competita pe piata economica a starnit in interiorul intreprinderii centrale a acestui
produs ingrijorarea.
Atunci reclamele au inceput sa apara si sa aiba effect.de al emblema Pepsi in diferite
ipostaze,clipuri ,filmulete animate, clipuri cu diferite celebritati cum sunt Shakira , Beyonce,
Pink sau Enrique Iglesias , pana la diferite slogane cum ar fi :”pepsi – dare for more!”sau
concursuri cu premii atragatoare.
Cu ajutorul publicitatii, firma si-a facut emblema si numele, niste elemente
recunoscute pe plan mondial , astefel renumele companiei cat si capitalul financiar au crescut
foarte mult.
De exemplu pentru a devaloriza in fata publicului firma concurenta, cei de la Pepsi au
conceput o reclama in care apare un baietel de vreo 8-9 ani , imbracat de joaca , netuns,
mergand la un automat asezat la coltul unei intersectii al unui cartier pare-se marginas.
Copilul cumpara de la automat doua doze de coca-cola si le aseaza in picioare pe jos. Se suie
pe ele si incet apasa butonul pentru pepsi. Cand doza iese din aparat, baietelul se da jos
grabit , o desface si pleaca savurand-o si lasand cele 2 doze in urma.
Aceasta reclama face ca firma pepsi sa para una dorita , produsele lor fiind cele pentru care
consumatorii opteaza , iar firma concurenta este calcata in picioare, decade.
Creştere şi popularitatea in timpul Marii Crize Economice, Pepsi a dobândit
popularitate după introducerea sitclei de 10 uncii (aproximativ 283,49grame). Vândută iniţial
cu 10 cenţi, vânzarile erau scazute, dar când preţul a fost redus la doar 5 cenţi, vânzarile au
crescut vertiginos. Cu sticle de 12 uncii (aprox. 340,20 grame) în loc de 6 uncii (aprox. 170,10
grame) cât aveau sticlele Coca Cola, Pepsi a schimbat diferenţa de preţ, având şi un spot
publicitar radiofonic încurajând compararea preţurilor. În 1936, pepsi a vândut 500
milioanede sticle, iar în perioada 1936-1938, Pepsi şi-a dublat veniturile. Succesul Pepsi sub
Guth a survenit în timp ce afacerea Loft Candy şovăia.
În 1940 brandul a făcut istorie când primul jingle de publicitate a fost difuzat la nivel
naţional. Jingle-ul era “Nickel Nickel”, o reclama pentru Pepsi Cola care se referea la preţul
Pepsi. Cântecul “Nickel Nickel” a devenit un hit şi a fost înregistrat în 55 de limbi.
În 1965 Donald M. Kendall, preşedintele şi directorul executiv al Pepsi-Cola a fondat
PepsiCo, Inc. Produsele majore ale noii companii erau Pepsi-Cola Company – Pepsi-Cola
(apărute în 1898), Pepsi Diet (1964) şi Mountain Dew (introdus de Tip Corporation în 1948).
În 1985 PepsiCo a devenit cea mai mare companie din industria băuturilor răcoritoare.
Produsele Pepsi-Cola sunt disponibile în aproape 150 de tari şi teritorii din întreaga lume.

În 1986 PepsiCo a achziţionat 7UP International.

În 2003, PepsiCo a creat PepsiCo International. Afacerea a unit toate unităţile
producătoare de snacksuri, băuturi şi mâncare, acest efort fiind menit sa conducă spre o
creştere mai accelerata şi sa îmbunătăţească profitabilitatea din întreaga lume. Mai mult decât
atât, marca Pepsi-Cola a sărbătorit 100 de ani.

PEPSI COLA pe plan mondial

Compania PEPSI COLA a inregistrat pe plan mondial un an record de vanzari ( pe
unitatea de volum marfa vanduta ) si in acelasi timp a inregistrat progrese cu privire la
alinierea sistemului global de imbuteliere. Astfel ca volumul global de marfuri vandute a
crescut de la 9 procente la peste 14,9 procente, iar sistemul de imbuteliere a inceput sa se
extinda.
Cresterea volumului de marfuri vandute este o prima masura care
indica sanatatea acestei afaceri, iar ca raspuns aceasta afacere este foarte sanatoasa.
Actiunea de crestere a volumului global de marfa vanduta s-a derulat pe o perioada de sapte
ani, fiind sustinuta de un marketing solid si de extinderea investitiilor peste tot in lume.
Anul 1998 a insemnat accelerarea implementarii strategiei de
investitie in unele activitati asociate procesului de imbuteliere ( in intreaga lume ) pentru a
creste puterea si eficienta productiei, distributiei si sistemelor de marketing. Un sistem de
imbuteliere mai eficient conduce la cresteri pe unitatea de volum, cresteri ale venitului net si
profitului la nivelul imbuteliatorului, care genereaza incasari marite pentru companie.
Compania a continuat sa implementeze o campanie de marketing
agresiva in toata lumea, astfel incat marcile companiei au inregistrat o crestere puternica pe
unitatea de produs.
Astfel, PEPSI COLA a obtinut din vanzari la nivel mondial, un castig pe unitatea de volum de
8 procente, iar 7UP, de asemenea a inregistrat o crestere exploziva de 13 procente.
In cursul anului folosirea judicioasa a instrumentelor de marketing,
incluzand noile produse, ambalajele, promovarea, publicitatea si capacitatea de a satisface
cererea consumatorilor, au condus la cresterea volumului profitului.

PEPSI COLA in Romania

O mare parte a succesului PEPSI COLA se datoreaza modului sau de patrundere pe
pietele straine: sistemul de fransize.
Franchisingul este un sistem modern de vanzare a bunurilor si a serviciilor. Sistemul
este bazat pe cooperare contractuala pe tremen lung intre doi parteneri: un fransizor,
compania PEPSI COLA, si un fransizat, o firma straina, in cazul nostru QUADRANT
AMROQ BOTTLING COMPANY - ROMANIA. Fransizatul poate folosi marca de comert,
procesul de fabricatie, facilitatile si alte drepturi autorizate ale fransizorului. Pe de alta parte,
fransizatul trebuie sa respecte standardele de calitate ale francizorului si trebuie sa plateasca
acestuia o taxa.
Fransizorul ( compania PEPSI COLA ) are astfel posibilitatea de a penetra pe piata externa, in
conditii de risc minime, iar francizatul ( QABCR ) beneficiaza de experienta de productie, de
un produs bine cunoscut sau de un nume, fara a fi nevoit sa porneasca totul de la zero.
PEPSI COLA se bazeaza in politica sa de marketing international pe incheierea
contractelor de fransiza cu societati de imbuteliere din intreaga lume, denumite, in termeni
tehnici, societati cesionare, furnizandu-le acestora concentratul,precum si pregatirea necesara
producerii, distributiei si vanzarii produsului.
Fransiza are unele dezavantaje potentiale, deoarece, compania PEPSI COLA detine un
control mai redus asupra fransizatului decat daca ea si-ar instala propriile capacitati de
productie. Mai mult, daca fransizatul are succes, firma nu are nici un drept asupra profiturilor
obtinute de acesta.
Pentru a evita aceasta neplacere, fransisorul ( compania PEPSI COLA )
furnizeaza, de obicei, cateva ingrediente si componente necesare productiei, asupra carora
detine dreptul de proprietate.
Societatea QABCR s-a constituit potrivit acestui sistem fransiza in 1991.
 Ca o particularitate a contractului de fransiza incheiat cu PEPSI COLA, acesta include
clauza “ RED LINE “ ce specifica obligatia fransizatului de a respecta normele de calitate si
sensoriale ale produsului
( analiza facandu-se nu pe mostre furnizate de producator, ci pe mostre preluate de o firma
independenta de la diferite locatii din piata ), in caz contrar fransiza fiind ridicata fara alte
discutii prealabile ( pentru nerespectarea normelor 3 luni la rand ).
Prezint in copie raportul ( confidential, in afara sistemului PEPSI ) pentru ultima jumatate
de an.
Precizez ca evolutia de la sub-standard la foarte bine este de la rosu la verde. In Spec
arata procentul in care au fost respectate normele fizico-chimice ( aciditate , dioxid de
carbon , microbiologie , etc. ), iar Sensory procentul in care sunt indeplinite normele client
( gust, miros, aspect, ambalaj, etc ).

Strategii de promovare
Dupa cum s-a observat, fiecarei componente a mixului de marketing ii sunt caracteristice
numeroase si variate optiuni strategice, menite sa directioneze actiunile si eforturile de
marketing prin care firma PEPSI COLA se implica in mediul sau extern, in special in cadrul
pietei.
La nivelul obiectivelor urmarite prin desfasurarea activitatii promotionale, firma
urmareste strategia de promovare a imaginii produsului PEPSI COLA prin toate mijloacele
amintite anterior.
Modul de desfasurare in timp a activitatii promotionale constituie un alt criteriu de
diferentiere a optiunilor strategice ale firmei. In acest caz, firma are in vedere desfasurarea cu
intermitenta a unor activitati promotionale ce iau forma campaniilor promotionale.
In functie de rolul activitatii promotionale, firma va opta pentru strategia ofensiva, ce
presupune utilizarea masiva a tuturor mijloacelor promotionale si un buget considerabil. Prin
aplicarea acestei strategii, PEPSI COLA urmareste atragerea clientilor firmelor concurente si
atingerea obiectivului de crestere a cotei de piata pentru produsul PEPSI COLA.
Comportamentul strategic in domeniul activitatii promotionale poate fi definit si pornind
de la pozitia ocupata de intreprindere in cadrul pietei.
In consecinta, PEPSI COLA poate opta pentru o strategie diferentiata, in cadrul careia
isi va adapta actiunile potrivit caracteristicile fiecarui segment de piata in parte.
Dupa sediul organizarii activitatii promotionale PEPSI COLA a
adoptat strategia de organizare a acestei activitati apeland la institutii specializate ( Agentii de
publicitate ).
Alegerea acestei optiuni este motivata de faptul ca prin profesionalismul agentiilor de
publicitate este garantata elaborarea unor solutii la cel mai inalt nivel.
Bibliografie

1. https://ro.wikipedia.org/wiki/Pepsi
2. Philp Kotler , Gary Armstrong - “ Principles of marketing “ - Ed. a-3-a. Prentince -
Hall Inc. , New Jersey
3. Alexandru Puiu - “Management in Afacerile Economice”, Ed. Independenta
Economica, Bucuresti, 1992Business Club - “Marketing: Ghid propus de The
Economist”- Ed. Nemira, Bucuresti, 1998
4. Tom Peters - “ THIRIVING ON CHAOS “ Pan Books LTD, Londra, 1989