MTC AN II

TRANZACTII COMERCIALE

DRAGNEA ADRIAN

1.CE ACTIVITATE DORITI SA DESFASURATI?IMPORT/EXPORT.

Activitatea va fi de Import deoarece unitatea de productie se afla in Istrael. Productia interna pentru
astfel de aparatura non medicata de infrumusetare nu exista de aceea si suntem nevoiti sa cautam
importam din piete externe pentru a capacita la maxim cererea interna.

2.CARE ESTE PRODUSUL PE CARE L-ATI ALEGE PENTRU COMERCIALIZARE?

Produsele alese pentru comericializare sunt Venus Viva, Venus Legacy si Venus Velocity. Piata de
consum al acestor produse este in crestere, piata interna o acoperim in proporie de 10%, extindem
piata de desfacere in in toate marile orase, marind considerabil piata de desfacere fata de momentul
actual, acesta fiind exclusinv formata din Bucuresti-Ilfov. Un factor determinant este piata in plina
dezvoltare, astfel cererea creste pentru aceste produse de infrumusetare faciala si corporala.

3.CE DENUMIRE ATI ALEGE PENTRU FIRMA VOASTRA?

Denumirea firmei este``SKIN AND BODY BEAUTY``. Din denumire orice client intelege ce fel de
produs oferim.

4.DACA ATI PUTEA SA CREIONATI CUM ATI DORI SA SE PREZINTE LOGO-UL FIRMEI.

Logo-ul va fi reprezentat printr-O silueta a unei doamne care este foarte fericita corpul sau. Mesajul
fiind acela ca oricine poate obtine rezultate apeland la produsele noastre.

5.DIN CE TARA/TARI ATI DORI SA IMPORTATI PRODUSUL.

Pentru tehnologia de ultima generatie de care dispun dar mai ales pentru garantia manufacturii
produselor acestea fiind la cele mai intalte standarde, am ales fabrica Venus Concept din Israel, daca
totul va fi bine vom intra si pe piata din din marile orase(considerentele fiind aceleasi ca in Bucuresti,
marimea pietei si comunitatea numeroasa de clienti).

6.CARE ESTE INSTRUMENTUL DE PLATA AGREAT PENTRU A VI SE EFECTUA PLATA.

Modalitatea de plata va fi ``ORDIN DE PLATA``.Am ales acest mod de plata pentru siguranta. Plata se
va efectua la livrarea marfii in baza facturii,in acest mod evitam riscurile de neplata.

7.CARE SUNT PRINCIPALII FACTORI POZITIVI SI NEGATIVI CARE POT INFLUENTA IN BUNUL MERS AL
AFACERII.

S
-Suntem buni la ceea ce facem deoarece avem o experienta de 3 ani pe piata, ne-am perfectionat in
comercializarea si dezvoltarea business-urilor clientilor nostri prin aparatura non medicala preferata
de clienti finali.

-Oferim traininguri specializate persoanelor care vor utiliza aparatele noastre, se obtine astfel
calificarea necesara si datorita faptului ca este o meserie placuta si relaxanta care are un prezent si
cu siguranta va avea viitor ne vom dezvolta, mediul extern ne ajuta prin prezentarea si
imbunatatirea avantajelor pe care le ofera tratamentelor cu echipamentele comercializate de noi.

-Resursele detinute sunt : o gama de produse care se pliaza pe cerintele pietei intere , disponibiliate
ridica , datorita tehnologiei fabrici din Israel putem customiza si livra in termen de 5 saptamani
oricare din produsele oferite.

-Resursele financiare sunt suficiente incat sa putem avea disponibile cate 5 aparate din fiecare
produs pe stoc. Avem o linie de credit deschisa dar nu apelam decat in cazuri extreme.

-Gratie faptului ca avem resurse suficiente am putut accesa un program de finantare a IMM-urilor
parte din programul FEDR.

-Suntem slabi in matierie de pret in comparatie cu echipamentele are nu au acordul FDA . Deoarece
este o piata in plina expansiune se achizitioneaza si echipamente mai slab calitativ. Gradul de astfel
de produse din piata din Romania fiind unul destul de ridicat.

-Nivelul de instruire al angajatilor este bun deoarece lipsa de instruire in acest domeniu face
imposibila activitatea.

-Nivelul de atasament este impartit in : angajati cu atasament mare care lucreaza de la inceputul
afacerii

angajati cu nivel de atasament mic care sunt dispusi sa plece

cum isi gasesc un salariu mai mare.

-Dupa cum am spus pozitia noastra financiara este buna, gradul de salarizare fiind unul optim pentru
stimula si a realiza perfomanta, este formatat din salariu fix + comision.

-Schimbarile de mentalitate pe care ne dorim sa le realizam prin intelegerea posibilor clienti asupra
riscurilor la care se expun achizitionand produse care nu indeplindesc anumite standarde sau nu au
acordul FDA.

-Datorita intrarii Romaniaei in Uniunea Europeana avem acces la cele mai noi tehnologii si informatii
din domeniu.

-Pietele pe care vrem sa le atacam sunt tarile vecine deoarece exista potential de dezvoltare si in
aceste tari.
- Prin constientizare unui numar cat mai numar mare de potentiali cumparatori asupra riscurilor la
care se expun cu echipamente care nu indeplinesc anumite standarde comportamentul de consum
se poate modifica.

Pe alta parte rezultatele obtinute de cu aceste echipamente premium sunt mult imbunatatite fata de
alte echipamente cu un pret mai scazut.

-Concurenta se poate folosi de relatiile comerciale,deja existente, sa ne ingreuneze intrarea pe

piata(reduceri de pret,termene de plata generoase)

-Legislatia din Ramania este dificil de aplicat pentru produsele care nu au certificate de garantie
valabile pe teritorul EU sau respecta standardele europene de calitate, astfel suntem pusi in
dificultate in comparatie cu anumite echipamente.

-Schimbarile sociale sunt de actualitate deoarece suntem in proces de schimbare a Romaniei prin
migratiile masive totodata fiind un element surpriza pentru tot mediul de afaceri. In conditiile actuale
schimbarile sociale nu sunt o amenintare.

-Cilclicitatea economica ne poate afecta in mod negativ doar in conditiile unei noi crize economice.