PROIECT DIDACTIC

Data: 31.10.2014
Clasa: a XI-a E
Disciplina: M I Marketingul afacerilor
Unitatea de învăţare: Rolul marketingului în activitatea agentului economic
Tipul lecţiei: evaluarea cunoştiinţelor
Tema: test de evaluare
Locul de desfăşurare: sala de clasa
Profesor: Tigaranu Nicoleta

Unitatateade competenta: UC 10- Marketingul afacerilor

Competenta specifica vizata: Analiza rolului marketingului în activitatea agentului economic
Criterii de performanţă ( conform Standardelor de pregatire profesionala):
(a) Identificarea obiectivelor şi principiilor marketingului;
(b) Coordonarea funcţiilor de marketing în realizarea scopurilor propuse;

Condiţii de aplicabilitate ( conform Standardelor de pregatire profesionala):

 Obiective : economice (cifra de afaceri, cota de piaţă, volumul vânzărilor) şi psihologice
(imaginea firmei, nivelul fidelizării clienţilor, gradul de satisfacere al clienţilor);
 Principii:satisfacerea clienţilor şi obţinerea de profit;
 Funcţii de marketing: investigarea pieţei şi a nevoilor, conectarea la mediu, maximizarea profitului
şi satisfacerea superioară a clienţilor.

Proba de evaluare ( conform Standardelor de pregatire profesionala):

 Proba scrisa prin care elevul demonstrează că este capabil să analizeze rolul marketingului în
activitatea agentului economic conform criteriilor de performanţă (a), (b), şi condiţiilor de
aplicabilitate.

Obiective operaţionale:
 Completarea spaţiilor libere cu termenii corespunzători pentru itemii semiobiectivi (de completare a
propoziţiilor lacunare) cuprinşi în testul de evaluare;
 Incercuirea termenilor corecti ( itemi obiectivi);
 Explicarea unor termeni de specialite ( itemi subiectivi) .
 Rezolvarea de probleme specifice capitolului

1
Strategii didactice
 Principii didactice:
 Principiul asigurării progresului gradat al performanţelor şi înlăturarea treptată a punctelor de
sprijin;
 Metode de învăţământ
 problematizarea, exerciţiul;
 Forme de organizare a activităţii instructive
 Individuală;
 Forme de dirijare a activităţii
 Independentă;
 Resurse materiale
 Teste tipărite
 Resurse psihologice ale desfăşurării activităţii
Elevii şi-au însuşit noţiunile teoretice si practice predate la capitolul „Rolul marketingului în activitatea
agentului economic”, precum şi modul de utilizare a acestora;
 Metodele de evaluare
Evaluare sumativă
 Instrument de evaluare: test de evaluare
 Timp de lucru: 40 min + 5 min. verificarea si corectarea testului

Desfăşurarea activităţii

 Pregătirea lecţiei:
 întocmirea proiectului didactic
 realizarea testului de evaluare
 Moment organizatoric
 Organizarea şi pregătirea clasei (3 min.)
 verificarea frecvenţei elevilor
 verificarea existenţei resurselor materiale;
 Captarea atenţiei elevilor: (2 min)
 anunţarea subiectelor pentru tema respectivă
 explicarea modului de desfăşurare a evaluării.
 Rezolvarea testului de catre elevi. (40 min).
 Verificarea testului si corectarea testului ( 5 min).

2
 TEST
M I MARKETINGUL AFACERILOR

Elev................................................
Clasa.........................................

se acordă din oficiu 1 pct

I. Încercuiţi răspunsul corect: 1 pct

1. Termenul marketing este de origine:
a. Românească
b. Rusească
c. Anglosaxonă
d. Scandinavă

2. Prin maximizarea consumului se înţelege:

a. Evaluarea nivelului de satisfacţie pe care o produce bunul/ serviciul
b. Stimularea la maxim a consumului
c. Diversificarea calităţii vieţii
d. Disponibilitatea produsului

II. Enumerati obiectivele marketingului, conform cerintelor din tabel 1,5 pct
Obiective economice Obiective psihologice

III. Descrieţi principiul ,, maximizarea consumului” 2 pct

IV. Completaţi spaţiile libere 1,5

pct
a. Functia de cercetare a ............., a nevoilor de utilizare sau de consum urmăreşte obţinerea
informaţiilor cu privire la pieţele .................... si ......................................., dar si la comportamentul
consumatorului.
b. Maximizarea profitului / maximizarea eficienţei economice este o funcţie ..................................
c. Îmbunătăţirea permanentă a capacitătii de adaptare a intreprinderii la cerinţele pietei este
funcţie.....................

V. Să se afle cota de piaţă a celor doua firme, dacă cifrele de afaceri înregistrate in anul 2013 au
fost cele din tabelul de mai jos: 3 pct.
Nr. Denumire firmă CA Cota de piaţă
crt. ( mil. euro) (%)
1 Arctic 650
2 Wirpool 800

3
 BAREM NOTARE
M I MARKETINGUL AFACERILOR

se acordă din oficiu 1 pct

I. Încercuiţi răspunsul corect: 1

pct( 0.50x2)
1. Termenul marketing este de origine
a. Românească
b. Rusească
c. Anglosaxonă
d. Scandinavă
3. Prin maximizarea consumului se înţelege
a. Evaluarea nivelului de satisfacţie pe care o produce bunul/ serviciul
b. Stimularea la maxim a consumului
c. Diversificarea calităţii vieţii
d. Disponibilitatea produsului

II. Enumerati obiectivele marketingului, conform cerintelor din tabel 1,5 pct(0.25 x6)
Obiective economice Obiective psihologice
Cresterea CA si a vanzarilor Cresterea gradului de cunoastere afirmei / marcii
Cresterea profitului si a ratei profitului Fidelizarea clientilor
Cresterea sau mentinerea cotei de piata Cresterea gradului de cunoastere

III. Descrieţi principiul ,, maximizarea consumului „ 2

pct
Se considera ca rolul activitatii de marketing este acela de a stimula la maxim consumul, ceea ce va
conduce la maximizarea productiei, a gradului de ocupare a fortei de munca si a veniturilor
IV. Completaţi spaţiile libere: 1,5
pct( 0.3x5)
a. Functia de cercetare a pietei a nevoilor de utilizare sau de consum urmăreşte obţinerea informaţiilor
cu privire la pieţele efective si potentiale, dar si la comportamentul consumatorului.
b. Maximizarea profitului / maximizarea eficienţei economice este o funcţie obiectiv.
c. Îmbunătăţirea permanentă a capacitătii de adaptare a intreprinderii la cerinţele pietei este
funcţie de mijloc.

V. Să se afle cota de piaţă a celor doua firme, dacă cifrele de afaceri înregistrate in anul 2013
au fost cele din tabelul de mai jos: 3
pct(1.5x2)
Nr. Denumire firmă CA Cota de piaţă
crt. ( mil. euro) (%)
1 Arctic 650 44.83 %
2 Wirpool 800 55.17 %
TOTAL 1450 100 %
Rezolvare:

Cp (%) = Caf/Cat*100
4
Cp (%) Arctic = 650/1450*100= 44.83%
Cp (%)Wirpool = 800/1450*100= 55.17%