PLAN DE EXPORT
DENUMIRE
COMPANIE/BRAND
CONTACT
ONLINE
OBIECTIVE, SCOP ȘI ANALIZA SWOT
VALORILE PRINCIPALE ALE AFACERII
Auto cars se ocupa cu vanzarea de
masini second hand. A fii dealer
autorizat de masini este un business
profitabil, deoarece sunt o multime de
cereri in domeniu din partea
persoanelor care nu au un buget prea
mare pentru a-si achizitiona masina
mult dorita.
Exista posibilitatea sa iti creezi un
parc fizic auto si online, unde sa iti
promovezi serviciile.
Calitatea produselor si preturile
Telefon: 0217.894.563
Mobil: 0769258174/0732165498
Email: auto_cars@gmail.com
Website: https://www.autocar.ro/
LinkedIn:www.autocars/masinavisurilortale.r
o
Facebook: CS Auto-cars
Twitter: Auto-cars
SCOP
Auto Cars isi propune sa aduca pe piata
masini second hand, vin in ajutorul
cumparatorilor cu oferte si preturi accesibile
pentru toate categoriile de clienti. Auto cars
este de partea persoanelor care nu au un buget
prea mare pentru a-si achizitiona masina mult
dorita
Personalul presteaza servicii de calitate
superiora atunci cand este motivat , fie prin
salarii atractive, fie prin diferite bonusuri pe
care le primeste in functie de activitatea
prestata si de vanzari.
Adresa poștală: Tara Germania, Biberacher Str. 122, 88339
Bad Waldsee.
Google+: auto_cars@gmail.com
Blog URL: http://auto.carsblogs.org/
Youtube: https://www.facebook.com/csautocars/shop/?
ref=page_internal
PROPUNERE DE VALOARE PENTRU CLIENT
Produsele pe care le comercializeaza Auto Cars sunt masini
din marcile de top. Potentialii clienti se bucura de ofertele
avantajoase, de garantia si pretul accesibil al masinilor,
strategia fiind tocmai aceea de a putea obtine masini bune la
un pret cat mai accesibil pentru toate categoriile de client,
acesta reprezinta si un avantaj in fata competitorilor, care nu
ofera preturi accesibile pentru client.
avantajoase vor fi abilitatile de baza
pe care Auto Cars si le propune sa le
promoveze.
EXPORT OBIECTIVE
0 – 12 luni 1 – 3 ani 3 – 5 ani
1.Introducerea pe piata a masinilor 1. Promovarea serviciilor prin intermediul 1. Cresterea veniturilor si maximizarea profitului.
second hand. reclamelor si radioului.
2. Si castigarea clientilor. 2. Atragerea unui nou segment de clienti
EXPORT SCOPURI
0 – 12 luni 1 – 3 ani 3 – 5 ani
Un prim scop in primul an il Un alt scop este reprezentat de obtinerea Pe baza profitului Auto Cars isi propunr sa-si extinda
reprezinta satisfacerea clientiilor profitului in urma vaznzarilor si satifacerii activitatea in mai multe punct de lucru, sa investeasca in
doritori de a-si achizitiona o masina la clientilor. promovari prin reclame si showroom-uri.
preturi accesibile.

ANALIZA SWOT Puncte tari Puncte slabe

-potenţial de creştere a volumelor, generată -ciclicitatea sectorului;
de cererea externă;
-transparenţa limitată pe evoluţia financiară a subsidiarelor
-evoluţia tehnologică ar putea creşte abilitatea care fac parte din grupuri internaţionale.
de ajustare a costurilor şi recuperare a
profitabilităţii.

Oportunități Riscuri
-creşterea puterii de cumpărare a -infrastructura defectuoasă reprezintă o ameninţare serioasă
consumatorilor care alimentează vânzările pentru asigurarea unor timpi rapizi de livrare, esenţiali pentru
interne de autovehicule; menținerea şi atragerea de noi investiţii;

-capacitățile locale în IT ajută la dezvoltarea -oferta de personal calificat rămâne limitată, în condițiile în
unor centre regionale de inginerie/IT, pentru

PLAN DE ACȚIUNE
Ce acțiuni veți întreprinde pentru a limita
slăbiciunile și amenințările și ce veți face
pentru a profita de punctele tari și de
oportunități?
ANALIZA PIEȚEI ȚINTĂ
ȚARA
Dimensiunea pieței și tendințele cheie
companiile furnizorilor; care cererea înregistrează creşteri constante;
-subvenţiile fiscale ar putea să rămână o -potenţiale şocuri datorate costurilor de mediu (vezi VW),
pârghie în atragerea de noi investitori. costurilor tehnice (Takata/Toyota) sau fluctuaţiilor costurilor
cu materiile prime.
Puncte tari Puncte slabe
-preturi competitive -lipsa cererii pe piata interna si externa a produselor
-existenta unor tehnologii modern, introdus -personal neistruit
prin investitiile de capital in domeniul -lipsa unor strategii de marketing propri si de retele de
retehnologizarii distributie pe pietele externe.
-produse de calitate vandute la preturi -firma are o prezenta mica pe piata momentan
accesibile
-forta de munca calficata, cu grad inalt de
stabilitate si cu potential pentru pregatirea
profesionala continua
-pozitie geografica avantajoasa
Oportunități Riscuri
-piata online ceea ce va oferi clentului -competitia foarte agresiva
posibilitatea de a cauta mai rapid masina de -schimararea preferintelor din partea clientilor
care are nevoie -fonduri propria insuficiente derularii unui nou punct de lucru
-concurentii intarzie sa adopte noile -aparitia unor disfunctionalitati in relatiile conractuale cu
tehnologii ( in cazul nostru realizarea unui furnizorii de masini.
site pentru promovarea produselor prin
intermediul mass-mediei)
-interesul clientilor la nivel mondial de a
utiliza produsele firmei Auto Cars
-investitii pentru alinierea la standardele de
mediu conform legislatiei in vigoare.
Romania – este tara cu putere de cumparare medie. Multi romani merg in Germania pentru a-si cumpara
masini la preturi mai mici. Preturile din Romania in ceea ce priveste masinilie , sunt duble sau triple. Astfel
Auto Cars vine in ajutorul romanilor doritori de a achizitiona o masina buna la un pret rezonabil.
care conduc la creșterea și Automobilele s-au raspandit rapid in toata lumea, astfel ca in ziua de astazi aproape oricine poate decide sa-si
oportunitatea pe această piață achizitioneze un autoturism, sa il cumpere si mai apoi sa il foloseasca. Diferentele intre cele trei unitati
intervin atunci cand vorbim despre :
-varsta individului (de ex: o persoana minora nu poate fi niciuna din cele trei unitati)
-meserie (ex: la autosanitara - unitatea de consum este soferul de pe ambulanta,iar unitatilede cumparare si de
dezicie pot fi reprezentate de spital)
-venit (ex: un adolescent- care inca nu are propriul sau venit, poate fi unitatea de consum, iar  parintii
celelalte doua unitati).
Segmentarea pietei reprezinta impartirea acesteia in grupuri omogene de consumatori avand caracteristici
similar, in functie de anumite criterii. Deoarece piata automobilelor este una foarte vasta si criteriile
de diferentiere sunt numeroase. Si din punct de vedere al segmentarii pe clase, se pot diferentia:
clasa A masini foarte mici, clasa B masini mici, clasa C, D, E, F sport, monovolum. Aceasta este
varianta practicata de majoritatea tarilor occidentale. In functie de clase, preferintele consumatorilor romani
au fost clasa C cu 57% din vanzari, urmata de clasa B cu 23% din piata.
Segmentarea in functie de vechime imparte autoturismele in masini first hand (noi) si masini second hand
(rulate). Astfel vanzarile de masini second hand au fost de 212.834 de unitati in 2009, iar vanzarile de
masini noi au fost de 147962 unitati, remarcandu-se aici importanta venitului consumatorilor, atunci
cand iau decizia de a cumpara o masina. In functie de modalitatea de plata, se disting: masini platite integral la
cumparare cash sau prin virament bancar; masini platite cu avans, urmand ca diferenta sa fie platita prin alte
modalitati (credit bancar, leasing); masini inchiriate, masini cumparate in sistem Rabla.
In conditiile actualei crize economice, cea mai preferata forma de plata in Romania este cea oferita de
sistemul Rabla .
Si pretul este un criteriu de diferentiere foarte important.Astfel consumatorii raportandu se la veniturile lor
impart piata in autoturisme pe care si le pot permite si autoturisme care nu le sunt accesibile. Autoturisme
destul de accesibile sunt considerate cele ce nu depasesc suma de 10.000 de euro. De la acest prag in sus,
scade proportia celor pentru care conteaza in primul rand pretul. Pe masura ce preturile urca, oamenii cauta la
masini in primul rand benefiicile pe care le doresc de la acestea. Consumatorii cu venituri mari, care considera
un autoturism de peste 50.000 euro ca fiind accesibil, acorda o foarte mare importanta imaginii si
prestigiului marcii, statutului pe care aceasta il ofera, performatelor  sportive etc, criteriul pret fiind
pe ultimul loc.
FACTORI MACRO Contribuţia României la PIB-ul total al Uniunii Europene a fost în 2019 de 1,6%.
Mediul economic (PIB, balanța comercială Valoarea totală a comerţului international al României, în primele unsprezece luni ale anului 2018, a fost de
etc.) 139.673,9 mil. euro, în creştere cu 9,4% faţă de primele unsprezece luni ale anului 2017, exportul
Mediul politic înregistrând o creşterela 63.128,4mil. euro (+8,6%), iar importul o creşterela 76.545,5mil. euro (+10,1%).
Cadrul legislativ
Logistică
În aceste condiţii, deficitul balanţei comerciale a României a crescut cu 18,2%, de la nivelul de
-11.349,8mil. euro (la 30 noiembrie 2017), la -13.417,1mil. euro (la 30 noiembrie 2018). Comerţul total
Bariere tarifare și netarifare
Tendințe din industries au alți factori de piață
(cultural, social, practici de afaceri)
Ușurința cu care se pot face afacerile
PROBLEME DE CONFORMITATE
Standarde
Certificare
Cerințe privind etichetarea și ambalarea
Înregistrarea
Răspunderea
Coduri de bare și trasabilitate
Marcare
intracomunitar al României s-a majorat cu 9,2%, la 105.805,5mil. euro, din care exportul a cunoscut o
creştere cu 10,0%, fiind de 48.573,1mil. euro, iar importul o creştere cu 8,5%, cifrându-se la
57.232,4mil. euro. Soldul negativ al balanţei comerciale România în relaţia cu partenerii din Uniunea
Europeană (UE) a crescut cu 1,2% în primele unsprezece luni ale anului 2018 faţă de primele unsprezece
luni ale anului 2017, de la -8.555,1mil. euro, la -8.659,3mil. euro. Pe ansamblul relaţiilor comerciale din
afara spaţiului comunitar a fost înregistrată o evoluţie crescătoare, datorată atât creșterii exportului, cât
mai ales a importului. Comerţul total extracomunitara însumat 33.868,4mil. euro, cu 10,1% mai mult în
primele unsprezece luni ale anului 2018 faţă de primele unsprezece luni ale anului anterior, din care export
14.555,3mil. euro(+4,1%), iar import 19.313,1mil. euro (+15,1%).
Sistem politic - România este o republică semi-prezidențială cu un șef de guvern (primul ministru) și un șef
de stat (președintele). Atât guvernul, cât și președintele dețin puteri executive. Țara este formată din 41 de
județe și municipiul București. Fiecare județ este administrat de un consiliu județean, care răspunde de
aspectele locale, și de un prefect, care administrează aspectele naționale la nivel de județ.
Bugete și finanțare - Cu cât contribuie și cât primește România?
Contribuția financiară a fiecărei țări din UE la bugetul Uniunii este calculată în mod echitabil, în funcție de
mijloacele de care aceasta dispune. Cu cât este mai importantă economia unei țări, cu atât este mai mare
contribuția sa.
Bugetul UE nu este menit să redistribuie bogăția, ci să răspundă nevoilor tuturor cetățenilor europeni. 
Cifrele pentru România (2018):
 Cheltuielile din bugetul UE în România: 4,865 miliarde EUR
(echivalentul a 2,45 % din economia României)
 Contribuția totală la bugetul UE: 1,655 miliarde EUR
(echivalentul a 0,83 % din economia României)
Certificatul de Conformitate European, indiferent că vorbim de o mașină nouă sau de una second hand,
este documentul necesar pentru înmatriculare în ţara de rezidenţă. Certificatul constituie dovada că mașina
corespunde cerinţelor tehnice stabilite de lege.
Dacă vânzătorul se află în imposibilitatea de a-ți remite acest document, te poți adresa directfabricantului
mașinii. Acesta îți va putea remite un certificat de conformitate contra cost, într-un termen rezonabil. Dacă
furnizorul nu îți poate furniza un certificat de conformitate, identificareamașinii trebuie efectuată la momentul
controlului tehnic. Mașinile folosite, mai vechi, pentru care nu există Certificat de Conformitate European
sunt supuse unei proceduri speciale în momentul controlului tehnic.
Absenţa Certificatului de Conformitate, conduce în cele din urmă la imposibilitatea înmatriculării
autoturismului.
Comercianţii trebuie să elibereze Certificatele de Conformitate (pe care le obţin de la producători) pentru toate
vehiculele care deţin omologare CE de tip. În caz contrar, se fac responsabili de eventualele probleme cauzate
cumpărătorilor, ce decurg din această situaţie.
Prezentarea la Registrul Auto Român a Certificatului de Conformitate CE în original este necesară pentru
toate vehiculele noi (autovehicule, remorci, autovehicule cu 2 sau 3 roţi, cvadricicluri, tractoare agricole sau
forestiere), cu excepţia, pentru o perioadă limitată, a unor autovehicule de transport marfă sau persoane şi
remorci cu caracteristici speciale, sau a unor vehicule care nu au fost omologate comunitar (cum ar fi unele
vehicule care provin din afara Uniunii Europene sau care au fost omologate naţional). Pentru informaţii în
acest sens, nu ezitaţi să vă adresaţi societăţii de la care achiziţionaţi vehiculul.
Registrul Auto Român precizează că Certificatul de Conformitate este necesar şi în cazul vehiculelor noi care
deţin omologare comunitară de tip şi care sunt achiziţionate individual din alte state. Documentul va fi, de
asemenea, solicitat de la comerciant.
Pentru a fi siguri că măsura obţinerii Certificatelor de Conformitate va fi pusă în aplicare în termenul legal,
fără a crea neplăceri cumpărătorilor de vehicule noi, Registrul Auto Român desfăşoară deja acţiuni de
informare a producătorilor de vehicule, a reprezentanţilor acestora şi a comercianţilor de vehicule privind
obligaţiile ce le revin.

În general, în UE, aveți obligația să vă înmatriculați mașina în țara în care aveți reședința normală.Nu
există norme europene care să reglementeze înmatricularea autovehiculelor. Informațiile de mai jos
reflectă realitatea din numeroase state membre.

Certificat de inspecție tehnică - În calitate de proprietar, aveți responsabilitatea de a vă menține mașina în

stare bună de funcționare și de a vă prezenta la controlul tehnic după 4 ani de la prima înmatriculare și
apoi o dată la 2 ani.Dacă vă mutați în altă țară din UE și doriți să vă reînmatriculați mașina acolo, va trebui să
le furnizați autorităților dovada că mașina a fost supusă unui control tehnic în țara în care ați avut reședința
anterior. Certificatul de inspecție tehnică trebuie păstrat în mașină, într-un loc vizibil și trebuie să menționeze
rezultatele inspecției, informațiile referitoare la identitatea mașinii și data următoarei inspecții. Validitatea
certificatului de inspecție tehnică trebuie recunoscută chiar dacă se schimbă proprietarul mașinii.

Certificat de înmatriculare - Când vă înmatriculați mașina în UE, autoritățile vă vor emite un certificat de
înmatriculare. Acesta va avea una sau două părți, în funcție de normele din țara dumneavoastră. Certificatul
de înmatriculare trebuie să fie recunoscut de alte țări din UE, atunci când călătoriți sau vă mutați acolo.
Dacă este nevoie să vă reînmatriculați mașina în altă țară din UE, va trebui să predați certificatul original de
înmatriculare autorităților competente din noua țară. Dacă certificatul are două părți, va trebui să le predați
pe amândouă. Unele țări din UE pot solicita și alte documente înainte de a vă reînmatricula mașina.
Verificați cerințele exacte din țara în care vă mutați.Când călătoriți cu mașina sau când vă mutați în străinătate
trebuie să aveți asupra dumneavoastră certificatul de înmatriculare. Partea I este suficientă, dacă documentul
are două părți.

Dovada dreptului de proprietate - Dacă trebuie să dovediți că sunteți proprietarul mașinii, nu uitați că
factura trebuie să indice clar codul de TVA al dealer-ului auto.

Dovada achitării taxei pe valoarea adăugată (TVA) - În scopuri de TVA, prin mașină nouă se înțelege o
mașină care are maximum 6 000 km la bord SAU care a fost pusă în circulație în urmă cu cel mult 6 luni.

Asigurarea RCA - Pentru a înmatricula o mașină, veți avea nevoie de dovada că dețineți o asigurare auto.
Autoritățile ar trebui să recunoască valabilitatea polițelor emise de orice firmă de asigurări, atâta timp cât
aceasta:
 are sediul în țara în care locuiți sau are o filială acolo
 este autorizată să furnizeze servicii în țara dumneavoastră, chiar dacă nu are un sediu pe teritoriul
acesteia.

Certificat de conformitate pentru mașinile noi - Acest certificat de conformitate este emis de producător și
reprezintă dovada că autovehiculul respectă, din punct de vedere tehnic, standardele de mediu și de siguranță
în vigoare. El poate exista în două formate, european (CE) sau național.

Certificatul de conformitate CE - Certificatul de conformitate CE este valabil în toate țările din UE. Dacă
mașina dumneavoastră are certificat de conformitate CE, autoritățile naționale nu au dreptul să vă solicite alte
documente tehnice. Excepție: dacă autovehiculul a suferit modificări de la ieșirea din fabrică, autoritățile vă
pot cere să-l omologați din nou.

STRATEGIA DE PĂTRUNDERE PE PIAȚĂ
PRODUSUL PENTRU PIAȚA DE
EXPORT
Ce produse/servicii veți vinde și ce ar putea fi
necesare?
Gândiți-vă la sezonalitate, la termenul de
valabilitate și alte aspecte legate de ciclul de
viață, diferențe culturale, limbă etc.
NIȘA DE PIAȚĂ
Descrieți nișa de piață pe care ați identificat-
o
PROFILUL CONSUMATORULUI ȘI A
Certificatul național de conformitate - Certificatul național de conformitate este valabil doar în țara
emitentă. De obicei, acest tip de certificat se eliberează pentru autobuze, camioane, camionete, remorci,
mașini personalizate din fabrică produse înainte de luna mai 2009 și mașini de epocă.Dacă mașina este deja
înmatriculată și vă mutați în altă țară din UE, autoritățile din noua țară vă vor solicita, cel mai probabil, și alte
certificate sau verificări tehnice, înainte de a vă reînmatricula mașina.
Auto Cars se asteapta sa inregistreze vanzari pe tot parcursul anului.
Ca si frecventa a cumpararii din sursele statistice ale APIA, se observa o crestere a cumpararilor
in lunile martie, mai si iulie si o tendinta de scadere in lunile aprilie si august. Luna in care se inregistreaza
cel mai des scaderi este luna august, multi specialisti legand acest fenomen de faptul ca luna august
este prin traditie luna concediilor, cand oamenii nu au intentia de a face alte cumparaturi de anventura
care sa le afecteze economiile. In ultimul timp, frecventa cumaparaturilor a scazut semnificativ datorita
crizei actuale.
Auto Cars are cateva teluri:
1. Sa fie numarul 1 in online - Desi numele suna foarte pompos, de fapt nu e atat de greu. Ceea ce dorim
sa va spunem este o chestie de logica foarte simpla. Tu detinatorul parcului auto esti totodata si
propietarul acelor 120.000 de anunturi cu automobil, de ce ar trebuii ca tu sa le postezi pe 10-12 site-uri
in loc ca tu sa ai un site al tau, iar marile platorme sa iti preia automat informatiile de pe siteul tau cu
acele piese.
2. Ofera mai multa viabilitate pe internet - iti poti gestiona mult mai usor piesele in mediul online prin
intermediul propiului site si cu doar cateva clickuri poti sa fii prezent pe cele mai importante site-uri de
anunturi. O expunere destul de mare care ar trebuii sa inceapa sa-ti genereze venituri semnificative.
Parcul auto propriu de peste 150 de mașini noi disponibile pentru vanzare
Eficiența cu care specialiștii s-au pliat pe nevoile publicului larg este unul dintre factorii ce mențin trează
atenția potențialilor clienți. Parcul auto propriu este atât de complex încât oricine are șanse să găsească o
soluție rentabilă și avantajoasă, ideală pentru sine. Din cele peste 150 de masini in Germania, disponibile
pentru a fi vandute, oricine va găsi automobilul potrivit pentru bugetul și nevoile personale. Echipa Auto Cars
stă la dispoziția celor care au nevoie de ajutor pentru a face alegerea potrivită cu recomandări și sugestii.
Segment de piață 1
PIEȚEI
Descrieți segmentele de piață alese și o Parcuri Auto din Romania , acestea pot cumpara de la Auto Cars , masini sis a le vanda mai departe in parcul
scurtă strategie cu privier la modul în care
lor auto din Romania. Astfel se poate creiona si o colaborare intre cele doua companii care presteaza acelasi
veți ajunge la ele:
Cine sunt ei? domeniu de activitate, colaborare in care Auto Cars sa aiba de castigat 8% din vanzarea fiecarei masini pe care
Ce fac ei? o achizitioneaza si o vinde mai departe compania din Romania.
De ce este relevant produsul/serviciul pentru Segment de piață 2
ei?
Firme distribuitoare carora le este necesar sa se deplaseze cu ajutorul masinilor achizitionate de la Auto CARS
Unde s-ar cumpăra produsul/serviciul dvs?
Dacă nu sunt cumpărătorii finali, care este (cu produsele pe care le comercializeaza, la diferite adrese ale clientilor, EX : firma distribuitoare de produse
rolul în decizia de cumpărare? alimentare si nealimentare, firme de asigurari, agenti de vanzari, firme de telefonie, firme prestatoare de
servicii).
Segment de piață 3
Persoane care au nevoie de masina pentru a fi bunul lor de deplasare. Principalii cumparatori, dar si
consumatori sunt barbatii, numarul acestora fiind de aproximativ 2 ori mai mare. Repartizarea
conducatorilor auto pe segmente de varsta arata ca cei mai multi conducatori au varsta cuprinsa intre 25 si 35
de ani, atat femei cat si barbati.
VALIDAREA CERERII Vizualizarile in numar urias de pe paginile de specialitate sau Youtube, promovatoare de masini.
Expuneți dovezile că există o cerere Vizitele pe siturile care vand masini, iar majoritatea vizitatorilor sunt romani.
suficientă pentru produsul/serviciul dvs. în
piața aleasă pentru a deveni o opțiune
viabilă
ANALIZA COMPETIȚIEI Competitor Puncte tari Puncte slabe Răspunsul nostru
Descrieți punctele forte și punctele slabe ale 1:
concurenților dvs. și cum intenționați să le Car Park Bad Waldsee Parc auto foarte De multe ori clientii s-au
speculați
cunoscut , detine aratat nemultumiti de
numeroase tipuri de masinile pe care le-au
autoturisme achizitionat . Depistand la
putin timp dupa achizitionare,
diferite probleme ale
autoturismelor
2:
UCG - Used Car Guys Detine numeroase Nu promoveaza prin Ceea ce reprezinta puncte
tipuri de autoturisme, intermediul mass-mediei. slabe pentru cei 4
de la cele de teren, competitoti, Auto Cars a
 pana la cele folosite transformat in puncte forte,
pentru transportul in astfel incat isi promoveaza
comun (microbuze, serviciile prin intermediul
autobuze) reclamelor, realizeaza un site
pentru o mai rapida cautare a
clentilor care nu pot veni in
parcul auto. Ofera produse de
calitate la pachete
avantajoase, garantie si alte
beneficia. Numarul de telefon
prezent pe site este la
dispozitia potentialilor client
24/24 de ore.
3:
Auto-Park Rath Au promovari prin Au un program foarte scurt
GmbH reclame si cu “publicul”. Nu ofera
showroom-uri. clientilor indrumari sau
recomandari pentru un
anumit tip de autoturism.
4:
Ofera posibilitatea Personalul nu este unul
AUTO PARK GmbH schimbarii pieselor calificat, nu este prietenos .
& Co. KG pe perioada de 12 Numarul de telefon prezentat
luni de la pe site nu este activ
achizitonarea
autoturismului.
STRATEGIA DE DISTRIBUȚIE Clientii au doua obtiuni prin care pot achizitiona autoturismele de la Auto Cars.
O prima varianta o constituie venirea clientului in parcul auto pentru a-si alege produsul de care are nevoie
dupa preferintele fiecaruia, bineinteles personalul va indruma fiecare client in functie de doleantele pe care le
are.
O a doua varianta poate fi reprezentata de comandarea unei anumite masini prezente pe site-ul companiei, si
trimisa la adresa clientului prin intermediul unei platforme de distributie. Compania Auto Cars considera
 favorabila pentru client modalitatea de la livra autovehiculul la adresa clientului, deoarece este un mijloc mai
rapid sim ai comod de transferare a bunului.

STRATEGIA DE PREȚ Preturile sunt accesibile pentru toti cumparatorii, fie ca este vorba de oameni de afacar potenti din punct de
vedere financiar fie ca este vorba de personae simple cu venituri decente. Preturile difera substantial in functie
de marca, facilitate, an de fabricatie, puterea motorului, cai putere.
Clientul va suporta cheltuiala de transport daca doreste sa fie trimis autovehiculul pe platforma la adresa
acestuia.
Lista de preturi cuprinde atât preţurile de bază pentru produsele propuse, cât şi reduceri de preţ,
întelegeri speciale, împrumuturi şi vânzari în rate, diverse metode utilizate pentru a atrage cât mai mulţi
cumpărători.
Fiecare din aceste opţiuni legate de preţ pot fi practicate în mai multe variante:
•vânzarea unor cantităţi mai mari la un preţ mai mic;
•reduceri pentru anumite perioade de timp;
•reduceri pentru plata imediată.
VÂNZAREA ȘI MARKETINGUL
PROCESUL DE VÂNZĂRI Noii clienti pot fi atrasi prin intermediul publicitatii, fie prin benere publicitare, reclama tv,radio, reclama
Cum veți identifica noi cliernți? atasate pe masinile transportatoare in cazul nostru platforme care ajuta la livrarea in siguranta maxima a
Cum veți prioritiza oportunitățile privind autovehiculelor
clientul? Prioritare vor fii absolut toate comenzile pe care le plaseaza clientii. Plata se va face pe loc sau prin virement
Cum veți monitoriza costurile de achiziție ale
clienților?
bancar, pentru evitarea evenimentelor neplacute este de preferat ca plata sa se realizeze in timpul schimbului.
Utilizați un proces de vânzare sistematică și Cu timpul daca un anumit client devine fidel si cumpara des masini de la Auto Cars, cu siguranta se va bucura
repetabilă? de anumite oportunitati si pachete avantajoase din partea companiei.
Care este rolul tău și a partenerilor în
Rolul companiei in procesul de vanzare este pe de o parte de a satisface nevoile consumatorilor, si pe de alta
procesul de vânzare?
parte de a obtine profit pentru a-si atinge obiectivele.
ACTIVITĂȚI DE MARKETING ȘI Noii clienti pot fi atrasi prin intermediul publicitatii, fie prin benere publicitare, reclama tv,radio, reclama
atasate pe masinile transportatoare in cazul nostru platforme care ajuta la livrarea in siguranta maxima a
PROMOVARE
autovehiculelor
Compania Auto Cars ofera posibilitatea clientilor de a vedea autoturismele de care sunt interesati, si pot face
proba acestora. Proba consta in conducerea masinii timp de 10 minute pe un traseu pus la dispozitie de
companie.
BUGETUL DE MARKETING Se vor inregistra in primul an cheltuieli de marketing si pentru promovare de aproximativ 36000 lei .
Descrieți cheltuielile de marketing pentru Promovarea activitatii prestate de Auto Cars se va realiza prin :
-benere publicitare
primul an
-afise publicitare
-reclame tv
-radio
BRANDING ȘI PROTECȚIA Auto Cars detine contractul de licenta, prin intermediul acestuia compania isi rezerva dreptul ca in cazul in
care cumparatorul doreste sa achizitioneze mai multe autovehicule si sa le vanda mai departe cu preturi
PROPRIETĂȚII INTELECTUALE
explozive, compania sa primeasca 8% din veniturile clientului.
RESURSELE NECESARE
CERINȚE DE CAPACITATE
-Asigurarea de service-uri pe perioada de garantie, la un pret redus.
-Posibilitatea de beneficia de o alta masina pe toata perioada service-ului.
-Posibilitatea schimbarii masinii achizitionate, in cazul in care clientul se razgandeste si demonstreaza ca
masina nu a suportat accidente . Acest lucru se poate realiza in termen de 7 zile.

RESURSE UMANE Auto Cars se bucura de o echipa calificata, reprezentata de:

PROGNOZA FLUXULUI DE NUMERAR
EXPORT ROI
MONITORIZAREA PERFORMANȚEI
Indicatorii cheie de performanță pe care
intenționăm să îi folosim pentru a monitoriza
- 4 distribuitori interni si externi – vor transporta la adresele clientilor masinile pe care acestia le doresc.
- 4 mecanici auto – care se vor ocupa de buna functionare a masinilor
- 1 contabil – va tine evidenta veniturilor si cheltuielilor comaniei
- 1 manager – se va ocupa de achizitionarea autovehiculelor si realizarea preturilor pentru vanzarea
fiecarei masini in parte
- 1 operator – intocmirea facturilor si incarcarea fiecarui produs nou pe site-ul companiei, preluarea
comenzilor telefonice
Plata se va face pe loc sau prin virement bancar, pentru evitarea evenimentelor neplacute este de preferat ca
plata sa se realizeze in timpul schimbului. Cu timpul daca un anumit client devine fidel si cumpara des masini
de la Auto Cars, cu siguranta se va bucura de anumite oportunitati si pachete avantajoase din partea
companiei.
Compania va putea sa suporte cheltuielile suplimentare timp de 6 luni.
Indicatori cheie de performanță (KPIs) financiari
PIB, Rata somajului, Salariile nominale brute
performanța afacerii
Indicatori cheie de performanță (KPIs) marketing

Salariile nominale brute ,Inflaţia IPC , Balanţa contului curent ,Rate de schimb

Indicatori cheie de performanță (KPIs) specifici care conduc afacerea dvs.

Datorie publică , Salariile nominale brute ,Creştere reală a PIB

DOCUMENTE ANEXATE