PLAN DE EXPORT

DENUMIRE COMPANIE/BRAND COROM EXPORT SRL

CONTACT Telefon: 0400 450 288 Adresa poștală Comuna Daesti, sat Simbotin, DC18
Mobil: Cod 247125 - Judet VALCEA
Email: vanzari.corom@gmail.com
ONLINE Website: Google+:
LinkedIn: Blog URL:
Facebook: http://www.facebook.com/corom/ Youtube:
Twitter: http://twitter.com/corom

OBIECTIVE, SCOP ȘI ANALIZA SWOT

PROPUNERE DE VALOARE PENTRU CLIENT
(Valoarea pe care o dăm clientului)
Specializată în productia de mobilier 100% din stejar masif, firma Corom propune o gama larga de mobilier in stil rustic si contemporan
disponibila in peste 15 finisaje diferite. Produsele sunt concepute în parteneriat cu desingneri renumiți, și asociază cu excelență, tradița
mobilierului din stejar masiv și cu cele mai noi materiale și tehnologii.
OBIECTIVELE MAJORE ALE FIRMEI COROM MOBILA SUNT:
➢ Misiunea firmei este de a satisface nevoile imediate ale clientilor oferindu-le o gama variata de produse.
➢ Prima prioritate este aceea de a fi total dedicați anticipării si satisfacerii nevoilor consumatorilor
➢ Societatea intenționeaza să îmbunătateasca viața consumatorilor realizând si oferindu-le produse și servicii de o calitate superioara.
➢ De asemenea firma dorește să reducă cheltuielile de desfacere a produselor și să utilizeze în mod optim capacitațile de producție existente.
EXPORT OBIECTIVE
0 – 12 luni 1 – 3 ani 3 – 5 ani
Creșterea vânzărilor de mobilier cu 10% Creșterea vânzărilor de mobilier cu 15% pe Creșterea vânzărilor de mobilier cu 20% pe
pe piața din Franța , Italia până la sfârșitul piața din Franța, Italia pâna la sfârșitul anului piața din Franța , Italia până la sfârșitul anului
anului 2020. 2023. 2025.

EXPORT
0 – 12 luni
Extinderea și promovarea gamei de
produse pe piața din Bulgaria pâna la 10%
din totalul producției vândute, până la
finalul anului 2020.
SCOPURI
1 – 3 ani 3 – 5 ani
Extinderea și promovarea gamei de produse pe Extinderea și promovarea gamei de producție pe
piața din Moldova cu 15% din totalul piața din România cu 25% din totalul producției
producției vândute ,până la finalul anului vândute , pâna la sfârșitul anului 2025.
2022.

ANALIZA SWOT Puncte tari Puncte slabe

• Atragerea de noi clienti si de a câstiga • Capacitatea de a produce conform
cat mai mult “teren” in acest domeniu; graficului
• Extinderea teritorială a firmei prin • Produs finit scump , prețul mare al liniei
inființarea de noi puncte de lucru de producție limitează volumul
• Mobilierul produs de societatea noastra vânzărilor
este 100 % din lemn masiv de esență de
stejar, recunoscut pentru textura și
rezistența sa
• Eleganța și mereu la moda, mobila din
lemn masiv crează o atmosferă și un
confort deosebit, modelele realizate
conferind pe lânga durabilitate, stil și
rafinament.
• Gamele de mobila contemporana
propuse clienților noștrii dau
posibilitatea acestora să-și personalizeze
produsele în funcție de stilul dorit
• Punem la dispozitia acestora peste 15
nuante de finisaj, două culori pentru
 ceramică și patru culori pentru sticlă.
Mobilierul devine astfel perfect
armonizat cu stilul ales.
Oportunități
• Creșterea vânzărilor pe piața internă
• Sporirea exporturilor , noile tehnologii
sau obținerea unui grant
• Comunicarea cu publicul său actual sau
potențial pentru a ajunge la o înțelegere
reciprocă
• Dezvoltarea unui sistem de relații etice ,
legale și responsabile cu toți furnizorii
PLAN DE ACȚIUNE Puncte tari
• Bazându-ne pe experienta comercială
de decenii a grupului nostru de firme si
ajutați de către renumiți designeri
francezi, COROM EXPORT crează
colecții unicate, adaptate perfect
exigențelor cotidiene. Finisajele sunt
realizate manual
• Acoperirea cererii la nivel geografic
• Nivel de calificare al forței de muncă
• Eficiență în distribuție și inovare a
produselor mobiliere
Oportunități
• Posibilități de încheiere a unor alianțe ,
acorduri avantajoase
• Crearea unui climat de bună înțelegere
• Reducerea timpului de realizarea a
Riscuri
• Scăderea continuă a puterii de
cumpărare a populației în condiții
economice actuale
• Creșterea prețurilor și reducerea puterii
de cumpărare
• Având în vedere că veniturile
semnificative ale societății provin din
activitatea de export , un risc monitorizat
atent este reprezentat de riscul valutar
Puncte slabe
• Lipsa unei parcări mai mari destinată
angajaților întreprinderi
Riscuri
• Riscul de credit este reprezentat de
creanțele din activitatea de bază și este
limitat
• Un alt risc la care firma este expusă este

ANALIZA PIEȚEI ȚINTĂ
ȚARA
FACTORI MACRO
STRATEGIA DE PĂTRUNDERE PE PIAȚĂ
PRODUSUL PENTRU PIAȚA DE EXPORT
NIȘA DE PIAȚĂ
PROFILUL CONSUMATORULUI ȘI A PIEȚEI
producției de cel al creșterii dobânzilor bancare
Obiectivul firmei este ca pe viitor sa investeasca in utilaje performante care sa asigure cresterea
calitatii produselor la nivelul standardelor existente pe piata internationala, cresterea
portofoliului de comenzi si a numarului de clienti interni si mai ales externi.
Analiza indicelor macroeconomici este extrem de importanta, insa este bine sa fie realizata cu
atentie.
Sc. Corom Export. SRL dispune de un sistem de management de mediu eficient, fiind certificată
conform standardului ISO 14001:2008.
De asemenea, activitatea de achiziționare și prelucrare a lemnului se desfășoară conform
principiilor dezvoltării durabile.
Pentru a-si atinge obiectivele, firma va folosi o strategie de crestere ,ce consta in extinderea
semnificativa a volumului de activitate pentru a creste vanzarile si profitul.
Firma Corom Export pune la dispoziția cumpărătorilor cât mai multe produse de mobilă , cu
diferite modele , design personalizat , iar calitatea este superioară .
Termenul de valabilitate este unul foarte mare , deoarece se folosește 100% lem masiv de stejar.
Compania SC COROM EXPORT.SRL se bucură de o gamă mare de produse, iar pentru a se
putea menține pe piață în top se aduc îmbunătățiri semnificative produselor pe care le fabrică, în
special în ceea ce privește designul.
Segment de piață
SC COROM EXPORT SRL se adresează persoanelor de toate vârstele, oferind produse de ea mai
bună calitate .
 Însă putem remarca faptul că gradul de cumpărare este mult mai mare între anii 18-45.

ANALIZA COMPETIȚIEI Competitor Puncte tari Puncte slabe Răspunsul nostru

1:
SOLI MOBILI O gamă variată de Prețuri ridicate în
produse de calitate comparație cu celelalte
superioră firme

2:
GENAROM Oferă modele inedite Întârzieri în ceea ce
de mobilă pentru
MOBILIER privește comanda
toate gusturile prin
comandă

3:
MOBILA PASTEL Livrează mobilier din Prețuri mult prea
lemn masiv, cu ridcate
finisaje prelucrate
manual și nuanțe
inspirate din peisaje
artistice
4:
BRADUL MĂNECIU Au la dispoziție o Vânzările sunt în
varietate de piese de
scădere .
mobilier clasice
STRATEGIA DE DISTRIBUȚIE
STRATEGIA DE PREȚ
VÂNZAREA ȘI MARKETINGUL
PROCESUL DE VÂNZĂRI
ACTIVITĂȚI DE MARKETING ȘI PROMOVARE
Productia de mobila este principalul obiect de activitate, productia cu destinatia la export fiind in
proportie de 80-85%. Productia intreprinderii este destinata la intern si la export pe baza
relatiilor comerciale, avand la baza comenzile emise de partenerii sai.
Astfel exportul se realizeaza prin intermediul unor firme devenite deja parteneri traditionali
(Forest, Massiva Direct, etc.) pe piata unor tari ca: Germania (firma Massiva), Olanda (firma
Habufa), Franta (firma Boissigny), Turcia, Belgia (firma G DE Vos), Austria, Moldova, Ucraina.
SC COROM EXPORT SRL încă de la începutul prezenței sale pe piață a adoptat pentru
produsele mobiliere prețuri mai ridicate , deoarece generează în mod evident venituri mai mari și
implicit profit , comparativ cu practicarea unor prețuri mai scăzute.
De asemenea, compania a ținut cont și de diversitatea veniturilor cliențiile săi , întrucât a încercat
să producă produse mobiliere pentru toate categoriile de clasă socială.
Pentru a atrage viitori clienți se va realiza diferite reclame cu produsele mobiliere prin
intermediul internetului și a mass-media.
De asemenea, se vor realiza mai multe campanii de marketing pentru a promova produsele.
Mobila fabricată de SC COROM EXPORT SRL este foarte căutată în afara granițelor țării , iar
realizarea unei pagini web ( preferabil și în una/ două limbi de circulație internațională) a atras
numeroși clienți externi , dar și locali.
O altă modalitate de promovare pe care SC COROM EXPORT SRL a pus-o în aplicare a fost
promovarea în presa scrisă .
BUGETUL DE MARKETING În ceea ce privește prețul, acesta a fost calculat în raport cu calitatea produsului.

RESURSELE NECESARE
CERINȚE DE CAPACITATE Pentru a putea intra pe noile piețe, SC COROM SRL va folosi o strategie de marketing pentru a
putea atrage cât mai mulți clienți, inclusiv cei din clasa socială mai joasă sau mijlocie.

RESURSE UMANE SC COROM EXPORT SRL este o firmă cu capital integral privat , membră a Asociației de
Mobilă din România.
Firma și-a început activitatea în 1995, având de-a lungul timpului o dezvoltare continuă.
În prezent firma are 122 de salariați în cele două sectoare de activitate: producția de mobilier
tapițat-22 salariați, producția de mobilier pentru birou -100 de salariați.
Condusă de un colectiv tânăr, firma dispune de flexibilitatea de a se adapta pieței , menținând
raportul calitate-preț la un nivel optim.

MONITORIZAREA PERFORMANȚEI Indicatori cheie de performanță (KPIs) financiari

Profitul net, Marja de profit brut, Creșterea nivelului de vânzări

Indicatori cheie de performanță (KPIs) marketing

Creșterea vânzărilor, Satisfacția clienților, Rata de conversie

Indicatori cheie de performanță (KPIs) specifici care conduc afacerea dvs.

 Profitul total, Costul total, Numărul de clienți

DOCUMENTE ANEXATE