Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
R cines-Uni
Plantăm fapte bune în Moldova!
Manager-Melnic Cristina
Contabil-Spijavca Victoria
Chișinău, 2020
Sinteza planului de afaceri
Racines-Uni SRL, urmează să-și desfășoare activitatea în sectorul agriculturii. Ȋntreprinderea își va
avea sediul în raionul Ocnița , sat. Bârnova, avînd în gestiune 4 ha. Domeniul nostru de activitate este
producerea materialului sǎditor (prin metode tradiționale), care are o importanțǎ strategicǎ pentru
dezvoltarea pomiculturii în R. Moldova ,care este cea mai importantǎ din agriculturǎ.
Scopul întreprinderii creșterea și dezvoltarea puieților , pentru comercializarea lor ,în special
întreprinderilor ce domeniul de activitate este creșterea livezilor. Portofoliul nostru de produse cuprinde
întregul sortiment de puieți : Mǎr, Pǎr, Prun, Cais, Cireș, Piersic, Vișin.
Racines-Uni, dorește sǎ devinǎ o companie ce produce material sǎditor.
Misiunea este de a satisface necesităţile agricultorilor din ţară şi de peste hotarele ei, oferind
clienţilor noştri produse de calitate superioară, prin urmare valorificarea potenţialului agricol al ţării.
Obiectivele firmei:
încheierea de parteneriate cu 2 potențiali clienți din afara țǎrii noastre în timp de un an.
atragerea creditului de la banca Moldova Agroindbank, in valoare de 1 000 000 de lei cu o rata a
dobinzii de 18% ,pentru o perioada de rambursare de 60 luni, avind o perioada de gratie de 24 de
luni.Vezi anexa nr.2
creșterea numǎrului de clienți cu 8% în decurs de 2 ani ,prin extinderea valorificǎrii produselor
noastre pentru clienții din afara raionului Ocnița.
creșterea anualǎ a vînzǎrilor cu 5%.
Arendarea a 3 loturi de pamînt în urmǎtorul an.
Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe:
1) Prezența sistemului de irigare 1) Nu este recunoscutǎ pe piațǎ
2) Cota mare de piațǎ 2) Lipsa promovǎrii
3) Brațe de muncǎ ieftine 3) Timp îndelungat de obținere a profitului
4) Diversitatea sortimentelor 4) Produsul este deja disponibil pe piațǎ
5) Sol fertil 5) Lipsa de utilaje
Oportunitǎți Amenințǎri
1) Ȋncheierea unor contracte cu investitorii 1) Condițiile climatice
strǎini. 2) Statul și legile sale imperfecte
2) Atragerea de fonduri din anumite 3) Creșterea ratei dobânzii al bǎncii
programe 4) Mǎrirea impozitului
3) Aparitia noilor clienților intermediari 5) Aparitia noilor concurenti
4) Construirea unui depozit pentru puieți
5) Creșterea noilor soiuri de puieți
3
Prezentarea produsului
Produsul nostru se caracterizează prin identitate ,autencitate ,puritatea biologică a
materialului, starea fitosanitară , liber de virusuri sau patogeni virali.
Portaltoiul este mijlocul de dirijare a energiei de creștere, vigorii, desimii pomilor în livadă timpul
intrării lor pe rod , cantității și calității și duratei de păstrare a fructelor , eficienței economice.Înmulțirea
ușoară , rapidă , economică, capacitate înaltă de regenerare la plantare și altoire.
Portaltoiul produs de firma noastră se caracterizează printr-o stare sanitară bună și mai ales lipsa de
viroze, sistem radicular bine dezvoltat , uniformitatea plantelor pentru altoit, rezistent la putregaiuri.
Se impune pomilor altoiți vigoare de creștere moderată sau slabă, intrare timpurie pe rod, productivitate
înaltă de fructe calitative , pretabilitatea pentru sistemul intensiv de cultură.
Un avantaj semnificativ pentru noi , față de concurenții noștri ,este practicarea înmulțirei generative prin
semințe , care induc vigoare mare pomului intrare mai tardivă pe rod, dar atît înmulțirea vegetativă , prin
marcote .
Puieții dispun de calități ereditare superioare, reprezentate prin cele mai valoroase biotipuri și clone.
Compatibilitatea foarte bună cu soiurile speciilor respective în special cu cele omologate și de perspectivă.
Adaptivitatea bună la condițiile pedoclimatice și rezistență pronunțată față de factorii nefavorabili din
zona de cultivare , în special la secetă, ger.Sistemul radicular al pomilor altoiți este fasciculat, foarte
ramificat.
Puieții au capacitate de intrare timpurie pe rod, în anii doi-trei de la plantarea în livadă, recolte
mari,stabile de fructe cu calități superioare , competitive.
4
Prezentarea unor soiuri de specii:
Prun
Centenar
Soi obținut în România
Pomul: are vigoare mijlocie, coroana globuloasă , înflorește
în epoca mijlocie și intră pe rod în anul 3-4 de la plantare
Fructul:este mare (36-45g),are forma invers ovoidă, pielița
potrivit de groasă , de culoare vânăt-violacee, acoperită cu pruină
abundentă, cenușie.
Pulpa este galben-verzuie ,crocantă, suculentă cu gust
foarte plăcut, neaderentă la sâmbure.
Polenizatorii: renclod althan , Stanley, anna spath.
Perioada de maturare:în primele două decade a lunii august, la 120 de zile de la înflorire.
Productivitatea 25-30 t/ha.
Măr
Coredem
Soi creat la I.C. pentru Pomicultura din R. Moldova
Pomul:are vigoarea mică ,Intrare pe rod anii 3-4 ,este imun
la zapadă,rezistent la ger și secetă.
Fructul are marime mare,masa 150 170 g, Forma sferică slab
aplatizată, pielița semitare, fină, netedă, verde spre verde-
galbuie, cu pruina pronunțată.
Pulpa albă-verzuie, fină , suculentă, dulce-acidulată.
Cireș
Iuniskaia raniaia
Soi obținut în Ucraina
Pomul viguros, coroana sferică, rară, intrarea pe rod anul 7.
Posedă rezistența la ger, secetă, principalele boli.
Fructul mărimea mijlociu de mare 5,8 g,forma ovală ,pielița roșie,
fină, suculentă, gust dulce-acidulat.
Polenizatori Kisiniovskaia,Record Epoca
recoltării: decada a 2 a lunii iunie
Productivitatea:16-17 t/ha
Vișin
Crișana
Soi de origine din România
Pomul vigoare mare, coroana ovală, deasă .Intrarea pe rod anii 4-5.
Fructul mărimea mare 6,5 g Pielița roșie-închisă, mijlociu de
groasă ,rezistentă la crăpare.Pulpa roșie , suculentă, fină,gust
răcoritor, dulce-acidulat.
Polenizatori :Oblacinska,Spanca raniaia.
Epoca recoltării prima decada a lunii iulie.
Piaţa-ţintă şi concurenţa
Firma își va începe activitatea în satul Bârnova, cu dorința de extindere în raionul Ocnița, apoi în
toată țara. Piața țintă va constitui circa 38-40 mii de clienți dintre care ei vor fi din raionul Ocnița și din alte
raioane/sate din Republica Moldova.
Clienții vor solicita materialul nostru săditor la același preț care este pe piața,din faptul că puieții
dispun de calitați bune roditoare ,intrare tardivă pe rod a unor soiuri de specii , liberi de viruși si
dăunători, soiuri de specii adaptabile la orice tip de sol, și de asemenea existența a unor polinizatori in
R.Moldova. Puieții, in special vor fi procurați de către întreprinderile a căror domeniu de activitate este
creșterea livezilor.
Dimensiunile pieței de desfacere este satul Bîrnova și satele din apropiere :Gârbova, Frunză, Ocnița,
Verejeni, și de asemenea satele din vecinătate pe o rază de 25 km , ca de exemplu : Mereșeuca,
Vălcineț, Lencăuți.
În viitor ,vom întreprinde acțiuni de semnare a contractelor cu firme din exteriorul tării, cum ar fi :
Rusia, Belarusia, Armenia. În acest mod, piața de desfacere va fi în creștere.
GT Petru Maleru
Gospodăriile Țărănești V.Cebotari ,
M.Melnic, L.Ghilenschi, r.Orhei, sat. 20% 24% SRL Racines-Uni
Jora de Mijloc.
20%
SRL Zaim
SC“Amg-Kernel” , Soroca. 16%
13%
7%
SRL RusMilind r.Orhei; SC“Amg-Kernel
Pregătirea terenului:
Înființarea marcotierei:
Înainte de plantare în tarlale și parcele se face pichetarea conform distanțelor de amplasare a plantelor-
mamă. Distanțele dintre rînduri sunt de 1,4-1,5 m, iar dintre plante pe rînd 0,25-0,3m.Înainte de
plantare, marcotele se scurtează la 35-40 cm ,iar rădăcinile se retează pîna la lungimea de 2-4 cm.
Plantarea se îndeplinește toamna,portaltoaiele se mușuroiesc la înalțimea de 12-15 cm ,iar primăvara
devreme bilonul se distruge,lăsându-se deasupra plantelor mamă un strat de sol de 3-5 cm.
Îndată dupa plantare marcotiera se udă cu norma 300-350 m3/h.
ANUL ÎNTÎI: Pe parcursul primului an de vegetație plantele cresc liber.Ele nu se mușuroiesc.Îngrijirea
plantației în aceastș perioadș constă în afînarea la timp a solului, irigarea la necesitate cu norma 350-400
m3/h.
Către sfîrșitul lunii august, în plantația tînără ,se efectuează inventarierea,identificarea biotipurilor de
portaltoi,se exclude din plantație plantele care nu au caracterele tipice ale biotipului
respective.Toamna ,cînd încep să cadă frunzele se completează golurile,plantîndu-se marcote bine
dezvoltate de aceeași categorie biologică și biotip. Apoi, intervalele dintre rînduri se ară la adîncimea
de 16-18 cm sau se afînează la aceeași adîncime.
ANUL DOI: Primăvara devreme,începînd cu luna martie, intervalele între rînduri se afînează
superficial.
Se fac urmatoarele lucrări: spargerea crustei, prașitul de 4-7ori, răritul la 2-3 cm în cazul
sîmburoaselor și la 4-5 cm la semințoase (cînd puieții au 3-4 frunze adevărate), tratamente împotriva
bolilor și dăunători.
PRODUCEREA POMILOR ALTOIȚI
Are ca altoi un mugure vegetativ, numit în practică –mugure.Se efectuează relativ simplu și repede,
asigură o bună prindere (95-98%) și concrestare a componenților altoirii, dă posibilitatea de a obține
o înalta productivitate a muncii (1000-1500 oculări pe zi).
Incepînd cu a 2 decadă a iulie se încep altoirile.
TEHNICA OCULĂRII:
Ocularea se efectuează cu un briceag bine ascuțit . Procesul oculării include urmatoarele
operații consecutive:
Alegerea locului și efectuarea pe portaltoi a tăieturii în formă de “T” pentru altoirea sub scoarța sau
a tăieturii special pentru altoirea în placaj.
Scoaterea scuțisorului cu mugure de pe ramura de altoi.
Întroducerea scuțisorului de altoi în tăietura din scoarța portaltoiului
Legătura locului altoirii.
ÎNGRIJIREA ALTOAIELOR
Lăstarii crescuți din portaltoi se suprimă imediat după apariția lor pentru a nu consuma multe
substanțe din rezervă și a favoriza creșterea altoiului.Această operațiune se efectuează de 2-3 ori.
În anul viitor la începutul lunei aprilie se începe tăierea la ochi, pe urmă pînă-n toamnă se lucrează
la îngrijirea pomului.
Scosul puieților
Scosul pomilor se efectuează cînd vîrfurile lor vegetative trec în stare de repaos profund.Puietul se scoate
la sfîrșitul lunii octombrie-începutul lunii noiembrie.Scosul, sortarea ,transportarea are loc cînd
temperatura aerului este nu mai mica de +3…+4 C.
Sortarea puieților
Puieții în calitate aparte de soiurile pomologice se leagă în pachete de cîte 10 bucați.De fiecare pachet se
leagă cîte două etichete: una mai aproape de coleț, iar alta pe axul unui pom.Pe eticheta se indică
denumirea pomological a soiului și portaltoiului
Certificarea
Certificarea constă în verificarea, evaluarea, asigurarea calitații biologice,fitosanitare și culturale
a materialului săditor pomicol.
Păstrarea
Păstrarea se face pe teren special, neinundabil, cu sol ușor și o mică înclinare, ce asigură scurgerea
excesului de apă provenită de la ploi sau topirea zăpezii.
COMERCIALIZAREA PUIEȚILOR
Se efectuează conform contractelor încheiate anterior și prin vînzarea liberă la piețele din satul
Bâenova, satele din apropiere precum și cea din raionul Ocnița. Precum și în locuri special amenajate
pentru vînzarea acestor tipuri de produse.
În timpul comercilizării și transportării materialului săditor, se atrage atenție deosebit la evitarea
deshidratării lui, în special a rădăcinilor, care sunt mai sensibile la zvîntare. Înainte de a încărca pomii în
camioane bordul din urmă a carosieriei se deschide și se fixează sub un unghi de 45ᶱ.Pe baza caroseriei
se așterne paie umede ,iar bordurile se căptușesc cu rogojinii sau alte materiale pentru a feri pomii de
vătămări.La fiecare 3-4 ore , pomii se udă.Livrarea ,transportarea pomiilor se înfăptuiește la temperatura
nu mai mică de +3…+4 C. .( Exemplificarea procesului reprezentat în Anexa 1).
Managementul firmei
Fondatorul companiei este Domnișoara Melnic Cristina,care a decis să-și deschidă compania în satul de baștină.
Aportul fondatoarei în Capitalul Social al entității constituie:
4 ha de pământ arabil;
Uneltele necesare pentru prelucrarea manuală a pămîntului și îngrijirea pomilor;
Depozit 12 m2 pentru păstrarea inventarului;
150 000 lei depuse în contul curent al entității.
În întreprindere există două departamente, cel de producere si cel de realizare.Departamentul de producere este
condus de agronomul Stratan Simion .Departamentul de realizare se afla sub conducerea managerului Melnic
Cristina. În total dispunem de un număr de 10 persoane încadrate în activitatea companiei 4 persoane care
prestează munca zilieră și 6 persoane angajate ,cu îndeplinirea următoarelor funcții :
Postul Ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct nov dec Total
(lei/an)
Director 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600
Contabil 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000
Agronom 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000
Manager 3800 3800 3800 3800 3800 3800 3800 3800 3800 3800 3800 3800 45600
2 Tractoristi 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 36000
Personal 9600 9600 9600 9600 9600 9600 9600 67200
necalificat in
agricultura
Altoirea 45220
Total 311620
Un alt mod de salarizare este în acord, care se calculează pentru altoirea a 1000 de bucăți, o suma de 350
lei și contribuțiile în sumă de 72 lei , în total 422 lei .În sectorul agrar se calculează o contribuție de 18%
în Fondul Social. Primele de asistență medicale se calculează și se achită 4,5% la salariul calculate.
De asemenea, se oferă angajaților, mici premii de Anul Nou . Aceste remunerări se aplică pentru
motivarea angajațiilor.
Director
Organigrama întreprinderii
Manager Agronom
Contabil
dep. pe realizare dep. pe producere
personal necalificat în
3 tractoriști
agricultură
Planul de marketing
Pepeniera noastră oferă material săditor pomicol de o calitate excelentă și la prețuri accesibile, inclusiv
Măr la prețul de 10 lei/buc, Păr – 15 lei/buc, Prun-12 lei/buc, Cais-10 lei/buc, Piersic-12 lei/buc, Cireș-
15 lei/buc, Vișin-12 lei/buc.
2023
3
Înființarea
plantațiilor mamă
Schema de producere și certificare a materialului săditor
plantații mamă de
seminceri marcotiere
producatorul
adresează o
DECLARAȚIE DE
MULTIPLICARE
ANUL 1
iNSPECTIA ÎN
CÎMP(anual În
perioada mai-august)
TESTAREA VERIFICAREA
SOLULUI LA CALITAțII
NEMATOZI EXTERIOARE A
MATERIALULUI
CERTIFICAT DE
CîMPUL1 CORESPUNDERE
BIOLOGICĂ ȘI
ETICHETELE
DECLARAȚIE DE
MULTIPLICARE COMERCIALIZARE
CÎMPUL2
producatorul adreseaza o
DECLARATIE DE
CERTIFICARE(inainte de
recoltare)
ANUL 2
ANSA elibereaza
ETICHETELE
INSPECTIA IN
CIMP(1 mai-iulie, 2
august-septembrie)
CERTIFICAREA FINALA
verificarea calitatii exterioare a
materialului(dupa recoltare)
ANSA elibereaza
CERTIFICATUL DE
CORESPUNDERE
BIOLOGICA(OCTOMBRIE)
COMERCIALIZAR
E
Anexa nr.2
Credit de la B.C. Moldova AgroindBank
Perioada de rambursare- 5 ani(60 luni)
Suma - 1 000 000 lei
Perioada de grație -2 ani(24 luni)
Rata dobânzii -18%
Graficul de rambursare a creditului