DIAGNOSTICUL LA FIRMA,, S.C.

AUTOSPEED
SERV S.R.L

DIAGNOSTICUL LA FIRMA,, S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L

1. Diagnosticul juridic

Aprecierea situației unei organizații, identificarea cauzelor care influențează negativ

performanțele și a celor care determină succesul acesteia au la bază cercetări specifice
reunite sub denumirea de Analiza diagnostic a aspectelor juridice și presupune investigarea
aspectelor legale referitoare la:

 constituirea si forma juridică a agentului economic;

 statutul agentului economic;
 dreptul de proprietate asupra bunurilor mobile și imobile;
 activitatea propriu-zisă a firmei;
 litigiile in care se află angajată firma.

Rezultatul acestui proces îl constituie diagnosticul juridic în care sunt cuantificate

riscurile inerente situației juridice ale societății. Realizarea acestuia presupune analiza
elementelor specifice in următoarele domenii: dreptul societătii comerciale, dreptul civil,
dreptul comercial, dreptul fiscal, dreptul muncii, dreptul mediului si litigiile.

S.C AUTOSPEED SERV S.R.L. este persoana juridică română având statutul de societate cu
răspundere limitată cu asociat unic și își desfașoară activitatea in conformitate cu legislația
română.

Menționăm că  S.C.AUTOSPEED SERV S.R.L. a fost înființată și înregistrată la Registrul

Comerțului sub nr. J27/109/1995, ca societate cu răspundere limitată cu asociat unic, având
sediul in Piatra Neamț str. Decebal, nr.69. Are ca obiect principal de activitate - producerea,
achiziționarea și desfacerea materialelor de construcții - și secundar prestează servicii de
reparații auto. La sfarșitul anului 2019 firma avea un capital social de 260.000 lei si o cifr de
afaceri de 13.658.680 lei.

Societatea are relații comerciale cu furnizorii si clienții săi, iar clauzele contractuale au fost
respectate in toate cazurile.

Aspectele principale ale dreptului civil sunt: situația juridică a terenurilor si

construcțiilor, alte drepturi de proprietate, contractele de asigurare cu instituțiile
specializate și participațiile. Menționăm că firma in cauză deține șase terenuri cu statut de
intravilan asupra cărora a dobândit cetificate de atestare a dreptului de proprietate,
valoarea contabilă a acestora fiind de 158.223 lei. Totodata in proprietatea sa mai sunt
inregistrate clădiri, mijloace auto, instalații și echipamente tehnologice, asupra acestora fiind
incheiate polițe de asigurare. Pentru activitățile desfășurate, societatea a obținut de la
Agenția pentru Protecția Mediului avizul de mediu, ceea ce inseamnă că se incadrează în
limitele normale prevăzute de legislația in domeniu.

De asemenea, controalele efectuate de instituțiile abilitate ale statului, respectiv

Administrația Financiară și Garda Financiară au pus in evidență faptul că firma în cauză a
respectat legislația fiscală achitandu-și toate obligațiile față de bugetul de stat si bugetul
asigurărilor sociale.

In prezent societatea nu are litigii de natura fiscală, comercială, civilă sau de muncă.
Totodată, s-a procedat la o analiză sub aspect juridic a documentelor firmei cât și a legalității
contractelor încheiate cu alți parteneri, fără a se constata nereguli.

2. Diagnosticul tehnic

Diagnosticul tehnic reprezintă o analiză detaliată a factorilor tehnici și a tehnologiilor

existente în cadrul societății. În ceea ce privește analiza mijloacelor fixe trebuiesc evidențiate
următoarele:

 starea de funcționare a echipamentelor;

 posibilitatea de utilizare în viitor a activelor;
 evidența mijloacelor fixe pe categorii conform catalogului privind clasificarea și
durata normală a mijloacelor fixe;
 evidențierea valorii investițiilor în curs de execuție, stadiul lor, posibilitățile de
finalizare și influența lor asupra potențialului tehnic, a prestărilor de servicii;
 evidențierea oportunității trecerii în conservare a mijloacelor fixe;

În ceea ce privește clădirile, diagnosticul tehnic vizează următoarele aspecte:

 concordanța situației din teren cu planul construcției;

 evidențierea modificărilor aduse implicațiilor asupra funcționalitătii și baza legală a
modificărilor;
  schimbările intervenite în destinația unor clădiri și posibilitățile de folosire în viitor
ale acestora;

Referitor la mijloacele fixe diagnosticul tehnic trebuie să aibă în vedere următoarele:

 clasificarea acestora pe categorii;

 gradul de utilizare a parcului propriu și a capacității de transport;
  situația tehnică a mijloacelor de transport și gradul de uzură al acestora;
  gradul de reânnoire al mijloacelor de transport;
   valoarea cu care sunt înregistrate.

S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L. dispune de o baza tehnico-materială care îi permite

desfășurarea în bune condiții a activităților de bază. Astfel, parcul auto al firmei cuprinde un
nr. de 10 autoturisme, 4 autoutilitare și 3 autocamioane de câte 7,5 tone fiecare, toate
acestea având o valoare contabilă de 437.160 lei. Menționăm că valoarea întregului
patrimoniu este de 63426 lei, din care terenuri si clădiri in valoare de 1.029.799 lei.

Activitatea de investiții s-a realizat periodic, în funcție de necesități și de disponibilitățile

financiare și capacitatea de plată a firmei.

Tabel nr.1 Elemente de patrimoniu S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L.

ACTIVE VALOARE VALOARE

(RONI) AMORTIZATA

(RONI)
Terenuri 158.223 -
Constructii 871.576 53.674
Echipamente tehnice 651.728 108.756
Aparat. si inst. de masura si control 255.485 13.930
Mijloace de transport 437.160 146.172
Mobilier, ap. Birotică, echip. de protecție 19.570 9.930
Imobilizari corporale in curs 238.684 -
TOTAL 2.632.426 332.462

Astfel, avantajele dotărilor tehnice ale S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L. sunt:

- unitatea este dotată cu mijloacele fixe necesare desfășurării unei activități performante;

- periodic, conform graficului se realizează revizii tehnice la mijloacele fixe;

-amortizarea elementelor de activ din tabelul de mai sus la 31.12.2019 este de 332.462 lei.

3 Diagnosticul resurselor umane, funcționalitate.

Resursa umană reprezintă factorul activ al oricărei organizații și este considerată ca fiind    ,,

motorul,, desfășurării unei activități eficiente. Diagnosticul resurselor umane necesare unei
intreprinderi presupune abordarea mai multor aspecte, și anume:

 asigurarea resurselor umane necesare;

  calitatea resurselor umane;
  salarizarea personalului;
  participarea la activitate;
  utilizarea resurselor umane;
   protecția personalului;
    sindicate, conflicte, litigii.

Bunul mers al activității și performanțele unei organizații depind în mare măsură de calitatea
resurselor umane, așa încât indicatorii de eficiență pun în evidență și aceste aspecte.

In acest scop pentru fiecare post se stabilesc grupe și subgrupe de cerințe, iar concluziile vor
fi desprinse prin analiza comparativă a situației efective cu cerințele. Analiza trebuie făcută
pe categorii de personal: muncitori, funcționari, personal de specialitate, personal de
conducere.

Astfel, fișa fiecărui post trebuie să cuprindă factori după cum urmează:

   îndemanare (capacitate profesională): cunostințe, experiență si initiațivă.

     responsabilitate: pentru politica firmei, pentru fondurile bănești ale firmei,
abilitate     manageriala, colaborare;
  efort: fizic, intelectual;
 condițiile postului: condiții de lucru, riscuri inevitabile;

Recrutarea resurselor umane reprezintă un proces de căutare, identificare si atragere a

candidaților potențiali, dintre care urmeză să fie ales cel care întrunește în cea mai mare
măsură condițiile pentru a ocupa un post. Rolul recrutării este de a menține și a dezvolta
sursele interne și externe necesare asigurării cu personal calificat in vederea realizării
obiectivelor stabilite.

A concepe organizarea muncii presupune delimitarea posturilor prin stabilirea sarcinilor, a

mecanismelor de coordonare și control, adaptarea la schimbările de mediu și a evoluțiilor
economice, tehnice și sociale. În cadrul S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L., acest proces se
realizează prin anunțuri de presă, radio, televiziune, oficiile forței de muncă, urmărindu-se
selectarea de persoane cu o bună calificare atât pentru posturi de execuție cât și pentru
funcții de conducere.

I II III IV V

Planificarea Analiza posturilor Recrutare Selecție Orientare

resurselor umane și proiectarea

muncii

VI VII VIII

Promovarea Reâncadrare Dezvoltare

Recalificării Restructurare

Procesul de asigurare cu personal .

S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L. este condusă de Directorul general, care coordaneză
întreaga activitate a firmei și în subordinea căruia se află Directorul economic, șeful
serviciului tehnic, șeful serviciului comercial, și șeful compartimentului de resurse umane.
Societatea este structurată astfel:

 compartimentul juridic; - compartimentul financiar-contabil;

 compartimentul aprovizionare; - compartimentul transport;
   compartimentul vanzări; - compartimentul servicii tehnice;

  

Organigrama S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L.

În continuare va fi prezentat un tablou al personalului firmei pe ultimii trei ani.

Evolutia peronalului la S.C. AUTOBRASOV SERV S.R.L.

Nr.crt. An 2017 2018 2019

Nr. Mediu salariati 10 23 23
Personal operativ 7 12 12
Conducere si administratie 8 8 8

Analiza de peronal sub aspect numeric relevă faptul că în anul 2018 personalul
operativ a crescut cu un numar de 13 salariați din categoria personalului operativ, decizia
fiind luată pentru satisfacerea cererii clienților care în acea perioadă a cunoscut o creștere
semnificativă. Deși în anul 2019 cifra de afaceri cât și cererea pe piață a crescut, printr-o mai
bună organizare a muncii și o mai judicioasă împărțire a sarcinilor, numărul personalului a
rămas același, fără însă a suferi calitatea serviciilor. Menționăm că angajarea personalului se
face cu contract de muncă în formă scrisă, timpul de lucru fiind de 8 ore pe zi, 5 zile pe
saptamană. Nivelul salariilor pentru personalul societății se stabilește pe criterii de
competență și funcții și poate fi modificat de conducerea societății prin negociere, cu
respectarea nivelului minim stabilit de lege.
 Plata salariilor, impozitelor pe salarii și a cotei de asigurări sociale se face potrivit
legii. Atribuțiile, responsabilitățile și competențele organismelor privind asigurarea unui
management performant sunt evidențiate în Statutul societății și Regulamentul de
organizare si funcționare. Pentru personalul ce îndeplinește atribuțiuni de management și
execuție, documentele ce consemnează sarcinile, competențele și responsabilitățile sunt
fișele postului.

Structura personalului dupa vechime - 2019

GRUPE DE VECHIME
Sub 5 ani 5-10 ani Peste 10 ani
Numar Pondere Numar Pondere Numar Pondere

11,5% 75% 13,5%

Se observă că, în anul 2019, cea mai mare pondere în structura forței de muncă după
vechime este deținută de categoria de personal cuprinsă între 5-10 ani reprezentând un
procentaj de 75%. Categoria de varstă sub 5 ani reprezintă 11,5% din totalul forței de muncă
și cea de peste 10 ani reprezintă o pondere de 13,5%.

Structura personalului pe grupe de varstă.

SEX GRUPE DE VARSTĂ

- 20ani 21-30 ani 31-40 ani 41-50 ani + 50 ani Total pondere
femei - 4 12 7 2 25 36%
barbați - 5 31 5 3 44 64%
total - 9 43 12 5 69
-

pondere - 13% 62% 17,5% 7,5% 100%

În ceea ce privește ponderea bărbați-femei, se observă că predomină barbații (în anul 2019
la firmă lucrau 44 bărbați), din grupa de varstă 31-40 ani (62%), urmată de grupa de varstă
41-50 ani cu un procent de 17,5%.

Analiza managemantului resurselor umane ale S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L. relevă

următoarele aspecte:

 structura organizatorică a fost adaptată specificului activității firme

   personalul intreprinderii este competent, calificat și capabil să se adapteze rapid la
cerințele pieței;
     din punct de vedere numeric, prsonalul este relativ stabil, dimensionarea sa fiind
în strânsă coreleție cu piața forței de muncă, rata șomajului, efectele crizei
economice, etc;
       este un personal disciplinat, fără abateri privind respectarea normelor de
protecție a muncii, fără absențe nemotivate;
    nu s-au înregistrat conflite de muncă, o serie de cerințe ale personalului fiind
rezolvate pe calea dialogului;
   personal relativ tânar;
4. Diagnosticul comercial și de marketing

O intreprindere realizează bunuri sau servicii pe care, prin intermediul pieței, le oferă celor
care au nevoie si care au capacitatea de plata pentru obtinerea lor.

Diagnosticul comercial și de marcketing vizează următoarele activități:

 analiza evoluției vanzărilor și evidențierea factorilor de influiență;

 analiza structurală a vânzărilor pe produse și pe piețe de desfacere;
 analiza clienților și evidențierea evoluției cifrei de afaceri pe clienți sau categorii de
clienți;
 analiza repartizării vânzărilor în funcție de ciclul de viață al produselor;
 analiza furnizorilor;
  studiul concurenței prin evidențierea cotelor de piață a principalilor concurenți
prin ierarhizarea firmelor concurente pe segmentul respectiv;
  organizarea distribuției produselor;
  modul de promovare al produselor.

Oferta de produse a S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L. este diversificată (aproximativ 1000

sortimente), cuprinzând următoarele categorii: materiale de construcții ( cărămidă, tiglă,
ciment, tablă pentru acoperișuri, fier-beton, alte produse din metal, etc.), produse din lemn
(cherestea, lambriu, grinzi, alte elemente din lemn, etc.). De asemenea, firma presteaza o
serie de servicii in domeniul auto (reparații și revizii auto, vânzare piese auto, școală de
soferi)

Evoluția pe grupe de produse și servicii în perioada 2016-2019 arată după radiografia din
tabelul urmator:

Ponderea grupelor de produse și servicii în total vânzări (%)

Produs/servicii Exercițiul financiar

1. Cărămidă, tiglă 60 64 64 60

2. Tablă pentru acoperișuri,fier-beton, alte 5 5 4 5

profile din fier.

3. Ciment plus derivate (glet, 15 11 10 10

adeziv,vopsele,teracota, placaje, etc)

4. Gresie, faianță, alte materiale pentru 2 5 3 5

placare

5. Cherestea, grinzi, lambriuri, etc. 2 2 5 5

6. Servicii reparații auto etc. 16 13 14 15

Analiza datelor din tabelul de mai sus arată că în anii 2017 și 2018 vânzările firmei au crescut
cu 4% la categoria - cărămidă și tiglă, a scăzut cu 3% la servicii auto, la celelalte produse
variația vânzărilor rămânând relativ constantă.
 70 64 64
60 60
60

50

40

30

20 15 16 15
13 14
11 10 10
10 5 5 4 5 5 5 5 5
2 3 2 2

0
Categoria 1 Categoria 2 Categoria 3 Categoria 4 Categoria 5 Categoria 6

2016 2017 2018 2019

Ponderea grupelor de produse în total vânzări pe anul 2019

Programele de marketing de frecvență sunt destinate să ofere diverse recompense

clienților care cumpără în mod repetat sau în cantități însemnate. Marketingul de frecvență
reprezintă recunoașterea principiului lui Pareto, anume ca 80% din activitatea firmei depinde
de 20% din clientela sa. O categorie care influiențeză activitatea societății comerciale este
reprezentată de furnizori. Complexitatea obiectului de activitate determină numărul
furnizorilor cu care intreprinderea colaborează. Amplasarea geografică a furnizorilor,
promptitudinea cu care răspund cererilor, facilitatile in acordarea creditului comercial,
calitatea produselor și serviciilor executate sunt criteriile care direcționeză orientarea firmei
către un anumit furnizor. O altă categorie la fel de importantă cu care firma lucrează este
reprezentată de clienți. Aceștia sunt interesați de calitatea produselor, prețuri mici, facilități
oferite, dar în același timp au nevoie de credibilitate și stabilitate.

Pentru a menține o relație bună cu partenerii, firma a luat măsuri pentru consolidarea
poziției pe piață prin identificarea și utilizarea tuturor oportunităților, practicarea unei
politici de prețuri concurențiale, îmbunătățirea calității produselor oferite și a serviciilor
prestate, promovarea unei politici de informare prin publicitate radio, TV, scrisă și prin
oferte directe, optimizarea managementului calității conform standardelor
europene. Valorile fundamentale pe care firma le promovează în activitatea sa sunt:

  respectul față de parteneri;

    respectul față de clienți;

Datorită calității produselor, a practicării unor prețuri accesibile, oferirii unor facilități
(remize, sconturi), a promtitudinii seviciilor oferite, etc. S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L., și-a
asigurat menținerea pe piață, fidelizandu-și un segment important de clienți.
În ceea ce privește rețeaua de desfacere, firma realizează vânzarea directă către toate
categoriile de persoane fizice și vânzări en-gross de la depozitele proprii către alte societăți
comerciale, la cererea clienților asigurând și transportul acestor materiale. Piața este locală,
județeană și zonală, cerearea este zilnică, activitatea societății având caracter permanent.

Localități pe raza cărora firma are depozite en-gross

5 Diagnosticul financiar

Diagnosticul financiar este intâlnit atât ca o componentă a diagnosticului integral al

intreprinderii, cât și separat, ca diagnostic parțial, necesar mai multor categorii de
beneficiari, cum ar fi: creditorii, furnizorii, managerii firmei.

In funcție de beneficiari, diagnosticul financiar diferă ca structură și complexitate,

putând conține:

 diagnosticul pe bază de rezultate;

 diagnosticul pe bază de bilanț;
 diagnosticul rentabilității;
 diagnosticul riscului financiar.
 Activitatea financiar contabilă din cadrul firmei are în vedere realizarea unor lucrări
de planificare financiară și urmărirea rezultatelor obținute de societate. Relația dintre
compartimentul financiar-contabil și celelalte compartimente este evidențiată în figura de
mai sus. În mod tradițional, analiza financiară se concentrează pe calculul și analiza
indicatorilor de solvabilitate, echilibru și performanță, percepția moderată fiind aceea de a
integra, pe lângă conceptele amintite și articularea diagnosticului financiar și a concluziilor
acestuia cu diagnosticul strategic, comercial, tehnologic, social sau organizațional, în vederea
creionării unei imagini cât mai fidele și complexe a comportamentului concurențial și
organizațional al firmei analizate. Pentru aceasta procesul va demara cu studiul
documentelor finale de sinteză întocmite periodic de agentul economic, începându-se cu
analiza dinamicii și structurii patrimoniale.

Date de bilanț ale firmei S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L.

Cifra de afaceri Profit net Datorii Active Active Capital

Imobilizate Circulante propriu
2019 1 686 576 747 247 444 731 946 -47 979 436 523
2018 1 857 665 24 945 284 331 817 657 -98 092 435 776
2017 1 808 895 2 816 537 526 957 421 -10 308 410 831

De această dată, am efectuat o analiză comparativă începând cu anul 2017. Putem

observa cu ajutorul analizei faptul ca cifra de afaceri a simțit o mică creștere la nivelul anului
2018 însă a scăzut brusc în anul 2019. După cum putem observa, firma se confruntă cu
aceeași situație și în cazul profitului net. În anul 2017 profitul net avea o variabilă medie
crescând considerabil în anul următor însă, cu o scădere bruscă la nivelul anului 2019. La
următorul raport și anume, cel al datoriilor, putem observa conform analizei, faptul că cele
mai mari datorii erau în anul 2017 scazând ușor pana la 731 946 ron în anl 2019.
 2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

0
Cifra de afaceri Profit net Datorii Act . Act. Circulante Cap. Propriu
imobilizate

-500,000

2017 2018 2019

Dinamica elemntelor de activ la S.C. . AUTOSPEED SERV S.R.L.

Categoria/ron Exercițiul financiar

2016 2017 2018 2019
Active imobilizate-total-din care 4.778.580 5.166.750 5.720.020 4.619.721

1. Total imobilizări necorporale 98.420 117.040 14.560 4.960

2.Total imobilizări corporale 4.666.012 5.011.120 5.534.560 461.172
3.Total imobilizări financiare 14.120 37.616 45.040 4.836
Active circulante total, din care: 2.050.500 2.263.280 3.316.120 5.060.180
4. Total stocuri 839.340 1.026.160 1.416.440 1.803.440
5. Total creanțe, din care: 897.860 788.760 1.656.300 65.980
Comerciale % 80% 87% 90% 97%
6. Total lichidități si investitii 313.300 448.350 243.400 603.780
financiare pe termen scurt.
7. Cheltuieli in avans 6.020 4.640 10.900 0

Analiza comparativă a datelor din tabelul de mai sus arata ca raportul dintre activele
imobilizate și circulante se modifică in anul 2019 în favoarea activelor circulante, ce devin
majoritare în structura bilanțieră, cu o pondere de 52,31%. Astfel, în timp ce activele fixe își
micșorează valoarea netă, cele circulante compensează scăderea prin creșteri ale stocurilor
(creșteri anuale cuprinse între 25%-35%) și mai ales creșteri ale creanțelor, majoritar
comerciale, care se dublează in 2018 față de 2017, iar in 2019 cresc cu încă 60% față de
perioada anterioară. Stocurile totale cresc in 2019 față de 2018 cu 28%, datorită unei cereri
mai scăzute decât nivelul anticipat. În același interval analizat, creșterea creanțelor cu 60%
consemnează o încărcare mai ales pe seama clienților, un aspect pozitiv fiind cel al ponderii
reduse a creanțelor incerte (de 1,5% din totalul creanțelor comerciale, sold pentru care firma
a constituit provizioane).
Evolutia cheltuielilor din exploatare

Denumirea indicatorului Exercitiul financiar

2016 2017 2018 2019
Cheltuieli cu materialele consumabile 195.360 816.401 748.640 537.900
Alte cheltuieli materiale 34.320 47.680 11.900 279.640
Cheltuieli cu energia si apa 109.000 135.960 177.940 239.040
Cheltuieli privind marfurile 1.414.816 158.128 4.160.770 6.349.326
Cheltuieli cu personalul 1.134.033 1.124.975 1.146.102 1.435.771
Ajustarea valorii imobilizarilor corporale si 209.988 801.786 753.008 1.185.644
necorporale.
Ajustarea valorii activelor circulante 104.756 1.074.375. 47.126 140.592
Alte cheltuieli de exploatare 1.815.580 1.040.980 1.071.800 1.075.860

TOTAL (RONI) 5.017.853 6.200.285 7.915.718 11.714.209

Rezultatul din exploatare înregistrează o scădere in 2016 comparativ cu anii

următori, urmând să revină pe o pantă ascendentă în 2019, situația redresându-se pe seama
unui raport favorabil între dinamica veniturilor din exploatare care cresc cu 29% și cea a
cheltuielilor corespondente, care cresc cu doar 22% față de perioada anterioară de gestiune.
În același mod, raportul dinamicilor între cele două elemente de exploatare in 2019 față de
2018 este de asemenea favorabil veniturilor, care cresc cu 47%, în timp ce cheltuielile se
majorează doar cu 43%, crescând premisele unui profit important din activitatea de
exploatare.

total
14,000,000

12,000,000

10,000,000

8,000,000

6,000,000

4,000,000

2,000,000

0
2016 2017 2018 2019

total

Evoluția rezultatului financiar

Pentru a analiza activitatea financiară a societății, o imagine clară este data de evoluția
ratelor financiare. Astfel, ratele de lichiditate și solvabilitate, ratele de rentabilitate, ratele de
activitate întregesc tabloul diagnosticului financiar.

Ratele de lichiditate si solvabilitate

Rate de lichiditate si solvabilitate Praguri Exercitiul financiar

2016 2017 2018 2019

Lichiditatea generală 1,8 1,98 1,33 1,6

Lichiditatea curentă 0,65 0,51 0,76 1,03

Lichiditatea imediată Minimă 0,3 0,3 0,19 0,9

Rata solvabilitatii patrimoniului 0,3 0,67 0,54 0,5

Rata solvabilității globale Minimă 3,66 1,98 2,44 2,18

Indicatorul lichidității curente, care exprimă de câte ori se cuprind datoriile curente în
activele curente se află numai în 2017 sub pragul minim de 0,65, in 2018 situându-se puțin
peste limita minimă, pentru ca în 2019 să se revină la situația favorabilă, când rata depășește
valoarea unitară. Rata lichidității imediate se află în declin începând din 2016, când
înregistrează valoarea minimă de prag (0,3), pentru ca in următoarele trei exerciții să se
situeze sub limita minimă, cu valori cuprinse între 0,19 si 0,9, care reflectă un anumit grad de
risc legat de acoperirea insuficientă a datoriilor curente din active lichide.

Analiza solvabilității reprezintă capacitatea firmei de a face față obligațiilor pe termen lung.
Acest indicator este supraunitar și are o pantă ascendentă ceea ce reprezintă capacitatea
firmei de a rambursa la scadență ratele și dobânzile aferente creditelor angajate față de
bănci. Acest fapt se datorează creșterii valorii activului și scăderii datoriilor totale.

Ratele de rentabilitate la S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L.

Rate de rentabilitate Exercitiul financiar

Rta rentabilității economice 4,34 0,76 4,88 10,39
Rta rentabilității financiare 7,82 1,47 10,27 22,69
Rta rentabilității comerciale 5,17 0,81 5,00 7,36
Rta rentabilității veniturilor 4,60 0,77 4,65 7,20
Rta rentabilității resurselor consumate 4,82 0,76 4,87 7,76

Ratele de rentabilitate înregistrează, cu excepția exercițiului financiar 2019 valori

deosebit de scăzute, care certifică o evoluție nefavorabilă atât a activității financiare, așa
cum se arată mai sus, cât și a activității de exploatare. Cu excepția ratei rentabilității
capitalurilor proprii, care înregistrează valori în intervalul 7%-10%, cu un maxim remarcabil
de 22,7% in 2019, celelalte rate de rentabilitate se situează între 2016-2018 sub pragul de
5%, ceea ce ne cifraarată că în această perioadă, performanțele sunt modeste, mai ales în
comparație cu indicatorii similari medii pe sector. În 2019 situația se redresează evident, cea
mai spectaculoasă dinamica înregistrându-se la nivelul ratei rentabilității financiare și
economice (cu creșteri de 2,2 ori, respectiv 2,12 ori, față de valorile perioadei anterioare).

Avantajele diagnosticului financiar sunt:

 structura activelor corespunde obiectului de activitate al societății;

 bilanțul și anexele sale sunt întocmite conform legislației fiscale;
 autonomia financiară este ridicată;
 obligațiile către stat sunt achitate la zi;
 fondul de rulment este pozitiv și înregistrează o tendință de creștere;
  cash flow-ul din exploatare este pozitiv;
  nivel bun al ratelor de lichiditate curentă și rapidă;
 solvabilitate patrimonială ridicată;

Poziția societății este într-o zonă favorabilă privind riscul de faliment (risc redus de faliment).

Analiza S.W.O.T. dupa diagnosticare

SWOT reprezintă acronimul pentru cuvintele englezești "Strengthts" (Forte, Puncte

forte),"Weaknesses" (Slabiciuni, Puncte slabe), "Opportunities" (Oportunitati, Sanse) si
"Threats"(Amenințări). Primele două privesc firma și reflectă situația acesteia, iar urmatoarele
două privesc mediul și oglindesc impactul acestuia asupra activitatii firme.

În perioada analizata, activitatea S.C. AUTOSPEED SERV S.R.L. a urmat un trend

crescător, fiind caracterizată prin eficiența și rentabilitate. S-au îmbunătățit
condițiile de lucru, calitatea informațiilor și a prestărilor de servicii, s-a dezvoltat piața
de desfacere, numărul contractelor cu furnizorii care asigură diversitatea ofertei, a crescut
gradul de asigurare a nevoilor clienților și fidelitatea acestora. În urma diagnosticării efectuate
la firma în cauza se poate realiza o inventariere a punctelor tari, apunctelor slabe, a
oportunităților, cât și amenințărilor, astfel:

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

- nivelul scăzut al costurilor; - cresterea datoriilor curente camparativ
- structura diversificata a ofertei și cu anul anterior;
flexibilitatea ei in raport cu cererea; - scăderea solvabilității generale;
-firma nu are restante la plata obligatiilor - nivel scăzut al rentabilității;
fiscale; - activitatea de marketing insuficient
-personal matur, cu experienta (forta de dezvoltată;
munca bine calificata).
- controlul strict al cheltuielilor si
fluxurilor de incasari si plati;
- inexistenta restantelor la platile fata de
bugetul statului si cel al asigurarilor sociale

OPORTUNITATI Amenintari
- manifestarea unei stari de stagnare sau -scaderea veniturilor populatiei si
regres la firmele concurente; implicit scaderea consumului;
 - posibilitatea de incheiere a unor aliante;
- acorduri avantajoase;
- cerere relativ constanta pentru produsele
de baza, un avantaj in conditiile
recesiunii economice actuale;
-aparitia de noi concurenti care ar
putea sa afecteze cota de piata a societatii;
-costul ridicat al resurselor financiare care
ingreueaza activitatea de investitii;
-fiscalitatea ridicata si existenta evaziunii
Fiscale

Pentru valorificarea la maximum a oportunitatilor, a punctelor tari, evitarea

amenintarilor si eliminarea punctelor slabe se impun luarea urmatoarelor masuri:

 controlul strict al
cheltuielilor si supravegherea
permanenta a starii de
lichiditate;
 controlul strict al
cheltuielilor si supravegherea
permanenta a starii de
lichiditate;
 controlul strict al cheltuielilor si supravegherea permanenta a starii de lichiditate;
 ridicarea calitatii produselor si in primul rand o adaptare mai buna la
nevoile clientului;
 o politica de vanzari mai agresiva si consolidarea pozitiei pe piata;
 stabilirea de relatii mai stabile cu furnizorii si clientii si afirmarea clara a
cerintelorfata de acestia.
 continuarea modernizarii bazei tehnico-materiale;
 dezvoltarea sectorului de desfacere si desfacerea directa catre clienti a produselor
 controlul strict al cheltuielilor si supravegherea permanenta a starii de lichiditate;
 ridicarea calitatii produselor si in primul rand o adaptare mai buna la nevoile
 controlul strict al
cheltuielilor si supravegherea
permanenta a starii de
lichiditate;
 continuarea modernizarii bazei tehnico-materiale;
 dezvoltarea sectorului de desfacere si desfacerea directa catre clienti a produselor

 controlul strict al
cheltuielilor si supravegherea
permanenta a starii de
lichiditate;
 controlul strict al
cheltuielilor si supravegherea
permanenta a starii de