Proiect 2

Tehnici promoţionale
pentru o maşină de spălat
Pachete speciale

Pachetul bonus este cel prin care se oferă o cantitate suplimentară gratuită la același preț.

Beneficiezi de 1kg suplimentar în capacitate sau o viteză de rotație mai mare la mașinele de
spălat frontale.

Avantaje:

- primirea unor beneficii în plus

- prețul rămâne același cu cel de dinainte

- atragerea mai multor clienți

Dezavantaje:

- costuri mai mari pentru producători cu beneficiile aduse în plus

Pachetul cuplu constă în ataşarea unui produs diferit de cel de bază.

La achizițonarea unei mașini de spălat cu o capacitate de încărcare mai mare de 6 kg se primește

gratis o cutie de detergent Persil.

Avantaje:

- promovarea brandului Persil

Dezavantaje:

- cooperarea cu distribuitorul Persil

Influența asupra consumatorilor:

1. Loiali: da, poate atrage cumpărarea produselor promoției

2. Loiali ai concurenței: - foarte loiali: nu
- din obișnuință: da, pot fi influențați de promoție

1
 - valoare: nu
3. Indeciși: - diversitate: da, poate fi un punct de diferențiere față de celalte branduri

- valoare: nu

- ocazie: da

- disponibilitate: da, atâta timp cât produsul e tot timpul expus la vedere

4. Economi: da i-ar putea influența, gândind că au mai multe beneficii la același preț
5. Non-consumatori relativi: nu

Pro causa

Se donează 4% din vânzări Asociației Șansa Ta - un ONG non-profit care promoveză dreptul la
o viață mai bună: ajută diferite categorii defavorizate - familiile cu copii aflate în situații de risc,
prevenirea abandonului familiar, persoane fără adăpost, etc.

Avantaje:

- notorietate

- creșterea vânzărilor

- fidelizarea clienților datorită cauzei nobile

- o imagine pozitivă a brandului pe timp îndelungat

Dezavantaje:

- costuri cu publicitatea cauzei

- procentul donat din încasări

Influența asupra consumatorilor:

1. Loiali: da, poate atrage cumpărarea produsului

2. Loiali ai concurenței: - foarte loiali: nu

- din obișnuință: da, pot fi influențați de cauza nobilă

- valoare: nu

2
3. Indeciși: - diversitate: da, poate fi un punct de diferențiere față de celalte branduri

- valoare: nu

- ocazie: da, îi poate atrage cauza nobilă

- disponibilitate: da

4. Economi: nu
5. Non-consumatori relativi: nu

Sampling

Pentru o mașină de spălat este mai greu să creăm o tehnică de promovare prin sampling,
produsul având un volum mare nu se pot îndeplini metodele de distribuire a eșantioanelor,cum ar
fi: expedierea prin poștă, livrarea la domiciliu, distribuirea într-un punct fix, ataşarea
eşantionului la o revistă sau un ziar, atașarea la un alt produs,livrarea la cerere.

Reducerile temporare de preț

În perioada 05 Aprilie-04 Mai 2013 beneficiați de o reducere de 12 % la maşinile de

spălat care prezintă eticheta promoţională.

Avantaje:

- Atragerea atenţiei cumpărătorilor: etichete promoţionale mari

- Creşterea vânzărilor
- Pentru a scăpa de stocul anumitor produse vechi şi a face loc celor noi

Dezavantaje:

- Poate crea impresia de produs ieftin

- Costurile legate de oferirea reducerii, de etichetele speciale

3
Influența asupra consumatorilor:

1. Loiali: da

2. Loiali ai concurenței: - foarte loiali: nu

- din obișnuință: nu

- valoare: nu

3. Indeciși: - diversitate: da

- valoare: da

- ocazie: da

- disponibilitate: da

4.Economi: da

5.Non-consumatori relativi: nu

Cuponul

Se oferă un cupon în valoare de 100 lei la achiziţionarea oricărei maşini de spălat în afara celor
aflate deja într-o promoţie, care poate fi folosit la achiziţionarea altui produs al brandului sau la
maşina de spălat cumpărată.

Avantaje:

- Atragerea şi a categoriei de clienţi cu venituri mici

- Se constituie o legătură între clienţi şi firmă - fidelizarea lor
- Creşterea vânzărilor
- Atractivitatea valorică a cuponului

Dezavantaje:

- Costuri cu tipărirea cupoanelor

- Contabilitatea (înregistrarea, evidenţa)
- Costurile cu programul (reducerea de preţ oferită prin cupon)

4
Influența asupra consumatorilor:

1.Loiali: da, poate atrage cumpărarea produsului

2.Loiali ai concurenței: - foarte loiali: nu

- din obișnuință: da, pot fi influențați de valoarea cuponului

- valoare: nu

3.Indeciși: - diversitate: da

- valoare: nu

- ocazie: da

- disponibilitate: da

4.Economi: da, influenţă mare asupra lor

5. Non-consumatori relativi: nu

Ramburs

15 % reducere prin ramburs la achiziţionarea oricărei maşini de spălat cu valoare mai mare de
2000 lei.

Avantaje:

- Atractivitatea încercării produselor (din categoria “lux”)

- Creşterea vânzărilor
- Posibilitatea sigură a clinţilor de a primi banii din reducere

Dezavantaje:

- Costuri ridicate cu reducerile de preţ

- Contabilitatea (înregistrarea, evidenţa)
- Personal în plus pentru monitorizarea tehnicii promoţionale

5
Influența asupra consumatorilor:

1. Loiali: da

2. Loiali ai concurenței: - foarte loiali: nu

- din obișnuință: da

- valoare: nu

3. Indeciși: - diversitate: da

- valoare: da

- ocazie: da

- disponibilitate: da

4.Economi: nu

5.Non-consumatori relativi: nu

Anexe

Pachet bonus

6
Pachet cuplu

7
Reduceri de preţ