Tema 2 Antreprenoriat-alternativa carierei profesionalen (6 ore)

2.2 Evaluarea ideii de afaceri

UC2. Conceptualizarea opțiunii de alternativă a activității de antreprenoriat în raport cu cariera profesională;
O1 Sa analizeze propria ideie de afaceri
O2 Sa elaboreze analiza SWOT
O3 Sa identifice avantajele și dezavantajele modalitaților de lansare
O4 Sa selecteze pentru propria ideie de afacere modalitatea de lansare
Sarcina 1
Lecturează textul şi apoi, utilizând criteriile enumerate în text, analizează propria idee de afaceri dacă poate
deveni o oportunitate.
Atunci când decizi să începi o afacere sunt mai mulţi paşi de parcurs. Un rol aparte în acest proces îl
are domeniul de activitate şi potenţialul tău. Afacerea proprie oferă persoanei posibilităţi de manifestare a
abilităţilor şi talentului, de aplicare a cunoştinţelor profesionale, de dezvoltare personală.
Cel mai dificil este să alegi o idee de afaceri care să pună în concordanţă interesele tale cu cele ale viitorilor
clienţi. Pentru a determina ideea de afaceri, începe cu identificarea potențialului tău: ce îți place să faci în
timpul liber, ce abilități ai, care sunt interesele, unde, cu cine și cum îți place să lucrezi? În dependenţă de
răspunsuri alege afacerea care ți se potrivește cel mai bine. Studiază resursele (cărți, reviste, broșuri, pagini de
Internet, rețeaua personală) care se află în legătură cu afacerea pe care vrei s-o inițiezi. Evaluează ideea de
afacere: căror nevoi răspunde, cui se adresează, cât de solicitate sunt produsele/ serviciile, cui/unde vând
produsul/serviciul, prin ce este deosebită afacerea ta de afacerea competitorilor?
Există o deosebire semnificativă între idee şi oportunitate. Oportunitatea se bazează pe dorinţele şi necesităţile
consumatorilor. O afacere poate suferi eşec, dacă întreprinzătorul nu înţelege la timp că el trebuie să satisfacă
o necesitate a consumatorului. O idee interesantă, dar care nu satisface nici o necesitate a consumatorilor, va
conduce la eşecul afacerii.
O idee devine oportunitate dacă posedă următoarele caracteristici:
• Este atractivă pentru consumatori
• Este viabilă în cadrul economic unde vă aflaţi
• Poate fi implementată într-un termen rezonabil, până când concurenţii dumneavoastră nu v-au luat-o înainte
• Dispuneţi de resursele şi abilitățile necesare pentru a lansa afacerea, sau cunoaşteţi pe cineva care ar dori şi
ar putea să vă devină partener de afaceri
• Aţi putea oferi produsul la un preţ rezonabil, atractiv pentru consumatori dar totodată suficient de înalt
pentru a vă asigura profitul dorit etc.
Cum să identifici o idee de afaceri reuşită?
- Poartă cu tine un carnet pentru notarea ideilor
- Acumulează informaţii despre antreprenoriat, în special despre sfera micului business
- Îmbunătăţeste-ți abilităţile creative
- Estimează gradul teoretic de risc al noilor idei
- Ia în calcul aspectele personale şi financiare, identifică posibile surse de capital
- Determină un tip de afaceri potrivit pentru tine

Propria idee de afacere este Magazin sportiv eu cred că ea poate deveni o oportunitate dacă vei avea dorință de
a lucra

Sarcina 2
Analizează ideea proprie de afaceri. Evaluați-o prin intermediu analizei SWOT. Prezintă ideea familiei,
vecinilor sau prietenilor tăi, colectează impresii. Plasează ideea analizată în portofoliul tău
Analiza SWOT este o metodă utilizată pentru a evalua factorii şi fenomenele ce afectează un proiect
sau o afacere. Această metodă permite de a stabili scopurile afacerii şi de a identifi ca factorii interni şi externi
ce facilitează sau stagnează realizarea lor.
 Analiza SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (în română - Puncte tari, Puncte slabe,
Oportunităţi, Riscuri/Ameninţări); Analiza SWOT convenţional se diviză în două etape:
a) identificarea şi analiza factorilor interni
b) identificarea şi analiza factorilor externi.
Factorii interni sunt specifici sau aparţin întreprinderii şi se divizează în Puncte tari şi Puncte slabe.
Factorii externi sunt specifici sau ţin mai mult de mediul în care activează întreprinderea şi se
divizează în Oportunităţi şi Riscuri.
Factori Puncte Tari pot fi : Puncte Slabe pot fi
Interni -Mai multi oameni o sa fie motivati sa -Concurenta
faca sport -Putini clienti
-deschiderea mai multora filiale -Neincrederea din partea distribuitorilor marfei
-Produs de calitate -Furt
-Livrare gratuita

Factori Oportunităţi pot fi : Riscuri pot fi:

Externi -Programe de finantare din partea statului -Criza economica
-Bancile ofera credit cu procent mai mic -Pandemie
-Rascoale
-Vandalizm

Sarcina 3
Ce credeţi că blochează implementarea ideii de afaceri? Cum pot fi înlăturate aceste blocaje?
Multe impozite pot bloca
Probleme cu crearea documentelor
Coruptia
Inlaturarea acestor blocaje:
Procurarea unei afaceri deja existente

Sarcina 4
De ce ideea este veriga de legătură dintre business şi creativitate? Creativitatea poate fi învăţată? Dar
stimulată?
Creativitatea ajuta la crearea unui business mai atragator pentru oameni
Creativitatea poate fi invatata preluind idei de la persoane de succes
Sarcina 5
Dacă ideea este bună, ea va avea oare neapărat succes?
De cele mai multe ori da deoarece motivatia te ajuta sa treci peste blocaje

Evaluarea modalitaților de lansare a afacerii

Sarcina 6
Completaţi rubricile „avantaje” și „dezavantaje” doar cu numerele acelor caracteristici pe care le
consideraţi că se potrivesc
Dezavantaje
Avantaje

Modalităţi
de lansare a Caracteristici
afacerii
 Procurarea 1, 7, 15, 17, 19, 16, 22, 24, 1. Devii propriul tău şef
unei afaceri 20, 21, 23, 32, 26, 27, 33, 2. Interval de timp mai îndelungat pentru lansarea produsului sau
deja existente 38 37 serviciului
3. Libertate maximă de acţiune pentru întreprinzător
4. Credibilitate redusă din partea clienţilor, furnizorilor
5. Satisfacţie personală
6. Dificultăţi în atragerea surselor de finanţare şi credibilitate redusă din
partea finanţatorilor
7. Potenţial nelimitat pentru cîştig
8. Lipsă de suport
9. Investiţie financiară iniţială mai redusă
10. Responsabilitate unică
11. Provocare de a realiza propriul produs sau serviciu pe piaţă
12. Resurse limitate, în unele cazuri resurse şi eforturi necesare
Lansarea 1,2,3,5,7,9, 4,6,8,11,12, subevaluate
unei afacere 10,13,25,30, 14,18,20,37 13. Oportunitate de a dezvolta propriile practici de afaceri etc.
de la „zero” 36,38 14. Adesea, timp insuficient pentru marketing, necesitatea unor resurse
adiţionale etc.
15. Afacerea este deja creată şi activează
16. Afacerea poate avea o imagine sau situaţie anterioară nefavorabilă
17. Posibilitate de a activa şi a plăti salarii chiar din prima lună
18. Valoarea afacerii poate fi dificil de determinat
19. Reputaţia bună a întreprinderii şi moştenirea situaţiei anterioare
favorabile
20. Activele pot fi supra-evaluate
21. Echipamente şi utilaje deja existente şi angajaţi instruiţi
22. Sentiment redus al satisfacţiei personale de la crearea şi consolidarea
afacerii proprii
23. Posibilitatea planificării în baza unor date reale
24. Probabilitatea moştenirii angajaţilor care nu împărtăşesc altă viziune şi
Contractul 23,28,32,34,36, 29,31,35,37 pot opune rezistenţă la orice schimbare
de franciză 38 25. Oportunitate semnificativă de cercetare, pentru a identifica şi evalua
viabilitatea afacerii
26. Modificarea sau schimbarea practicilor anterioare de afaceri poate duce
la anumite pierderi ai clienţilor firmei
27. Preluarea unei afaceri viabile
28. Posibilitatea de a accesa mai uşor finanţarea
29. Costuri înalte pentru francize şi alte taxe
30. Investiţia iniţială mai redusă ar putea spori posibilitatea de obţinere mai
rapidă a profitului
31. Inflexibilitate din cauza restricţiilor sau numelui comercial impus de
francizor
32. Imagine foarte bună şi acces la publicitate
33. Libertate redusă în organizarea şi dezvoltarea afacerii
34. Folosirea unei mărci comerciale cunoscute
35. Dificultăţi la vînzarea francizei
36. Acces la instruire de calitate
37. Existenţa unor riscuri specifice
38. Asistenţă tehnică şi managerială

Ce modalitate de lansare a afacerii veţi alege pentru propria idee de afacere? Argumentaţi răspunsul.
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________