FIȘA DE LUCRU

Analize recomandate în scopul fundamentării strategiei

- Metoda General Electric – McKinsey -

1. Se consideră factorii interni de caracterizare a unei afaceri, evaluați ca importanță și

oportunitate conform tabelului următor:

Matricea de evaluare a factorilor cheie ai unei afaceri

şi calculul scorului pentru forţa afacerii
Pondere
Nr. crt. Factori interni cheie Punctaj Scor
importanță
1 Segment de piaţă 0,20 5 1,00
2 Rată de creştere a afacerii 0,10 8 0,80
3 Lărgimea gamei de produse 0,05 7 0,35
4 Cheltuieli de cercetare – dezvoltare 0,05 3 0,15
5 Avantaje de preţ 0,10 2 0,20
6 Capacitate şi producţie 0,05 7 0,35
7 Cost materiale de producţie 0,10 5 0,50
8 Calitate managerială 0,10 6 0,60
9 Calitatea produselor 0,20 9 1,80
10 Amplasare, facilităţi 0,05 4 0,20
TOTAL 1,00 - 5,95
Criteriile alese pentru caracterizarea atractivității industriei în care activează firma se prezintă
în tabelul următor:
Matricea de evaluare a criteriilor de atractivitate a unei industrii
şi calculul scorului aferent atractivităţii industriei
Nr. Pondere
Criteriu de atractivitate Punctaj Scor
crt. importanță
1 Mărimea industriei 0,20 9 1,80
2 Rata de creştere a industriei 0,05 7 0,35
3 Diversitatea pieţei 0,10 8 0,80
4 Structura competiţională 0,10 5 0,50
5 Profitabilitatea 0,10 3 0,30
6 Influenţa inflaţiei 0,15 4 0,60
7 Ciclicitatea 0,10 6 0,60
8 Impactul energiei 0,05 8 0,40
9 Facilitaţile financiare pentru clienţi 0,05 5 ,25
10 Rolul tehnologiei 0,10 4 0,40
TOTAL 1,00 - 6,00

Să se identifice, folosind metoda General Electric-McKinsey, tipul de strategie recomandată

firmei.

1
 Rezolvare:
Pe baza factorilor interni analizați rezultă punctajul (scorul) pentru forţa afacerii (valoarea pe
axa OX), ca măsură a mediului intern (a configuraţiei lanţului de activităţi), este 5,95.

Pe baza lor rezultă punctajul (scorul) aferent atractivităţii industriei (sectorului de activitate)
de care aparţine întreprinderea analizată (valoarea pe axa OY), ca măsură a mediului extern, este 6,00.

Rezultă că afacerea analizată se reprezintă în interiorul matricei General Electric- McKinsey

conform fig. (1).
Atractivitatea
industriei Y
10
mare
câştigătoare câştigătoare semne de întrebare
7

medie
câştigătoare medie perdantă
4

mică
aducătoare de profit perdantă perdantă X

mică medie 7 mare 10 Poziţia

4
concurenţială

Fig. (1): Coordonatele afacerii în raport cu starea şi calitatea factorilor interni – cheie ai
întreprinderii şi a criteriilor de evaluare a atractivităţii sectorului.

Aceasta o plasează în categoria afacerilor “medii”, pentru care metoda General Electric-
McKinsey recomandă strategia de creștere / părăsire.

2
 2. Să se analizeze, folosind metoda General Electric-McKinsey, portofoliul de produse
al firmei X, format din 3 unități strategice de afaceri (USA), pentru care factorii interni cheie
și criterii generale pentru aprecierea atractivităţii sectorului au fost evaluate astfel:

Nr. Pondere importanţă Evaluare (Ni)

Factori
crt. (ki) USA1 USA2 USA3
Atractivitatea pieței
1 Rata de creștere a pieței 0,15 7 5 7
2 Profitabilitatea 0,05 8 10 6
3 Protecția consumatorilor 0,05 9 9 9
4 Nivelul tehnologic 0,05 8 7 9
5 Volumul vânzărilor 0,20 4 2 1
6 Diversitatea consumatorilor 0,05 3 4 8
7 Concurența (forța ei) 0,20 9 10 8
8 Puterea de negociere a distribuitorilor 0,05 9 8 9
9 Numărul consumatorilor potențiali 0,05 10 6 9
10 Restricții legale privind produsul 0,15 10 10 9
Potențialul competitiv al firmei
1 Structura clienților firmei 0,05 7 6 7
2 Profunzimea gamei de produse 0,10 6 3 5
3 Cheltuieli de cercetare – dezvoltare 0,15 1 4 2
4 Bugetul promoțional 0,15 1 1 1
5 Productivitatea muncii 0,05 9 9 9
6 Imaginea mărcii 0,20 10 8 6
7 Cota de piață a firmei 0,15 8 6 7
8 Relațiile cu distribuitorii 0,05 6 7 6
9 Forța de vânzare 0,05 7 8 7
10 Avantaje de cost 0,05 2 4 3

▲ Pentru USA1:
n
Grad atractivitate piață: k
i 1
i  Ni =
0,15  7  0,05  8  0,05  9  0,05  8  0,20  4 
0,05  3  0,20  9  0,05  9  0,05  10  0,15  10
= 7,5
n
Potențial competitiv firmă: k
i 1
i  Ni =
0,05  7  0,10  6  0,15  1  0,15  1  0,05  9 
0,20  10  0,15  8  0,05  6  0,05  7  0,05  2
= 5,65

▲ Pentru USA2:

3
 n
Grad atractivitate piață: k
i 1
i  Ni =
0,15  5  0,05  10  0,05  9  0,05  7  0,20  2 
0,05  4  0,20  10  0,05  8  0,05  6  0,15  10
= 6,85
n
Potențial competitiv firmă: k
i 1
i  Ni =
0,05  6  0,10  3  0,15  4  0,15  1  0,05  9 
0,20  8  0,15  6  0,05  7  0,05  8  0,05  4
= 5,25

▲ Pentru USA3:
n
Grad atractivitate piață: k
i 1
i  Ni =
0,15  7  0,05  6  0,05  9  0,05  9  0,20  1 
0,05  8  0,20  8  0,05  9  0,05  9  0,15  9
= 6,7
n
Potențial competitiv firmă: k
i 1
i  Ni =
0,05  7  0,10  5  0,15  2  0,15  1  0,05  9 
0,20  6  0,15  7  0,05  6  0,05  7  0,05  3
= 4,8

Identificarea tipului de strategie recomandat:

Atractivitatea Y
industriei

mare semne de întrebare câştigătoare câştigătoare

7,5
6,85
6,7
medie perdantă medie câştigătoare

perdantă perdantă aducătoare de profit

mică
X
Poziţia
mică medie mare concurenţială

4,8 5,25 5,65