Da... si...

Unele carti despre comunicarea eficienta fac referire la asa numita tehnica "da, dar"...

Probabil ca daca ai incercat-o ca atare, ai constatat deja ca are o eficienta scazuta. Simplu
spus, "da,dar..." inseamna mai curand un NU politicos.

De exemplu:

Ea:
Cred ca este randul tau sa dai cu aspiratorul.
El:
Da, dar am dus masina la reparat si a trebuit sa stau doua ore in service si sunt foarte in urma
cu proiectul...

E limpede ca aprobarea din debutul frazei lui este innecata de avalansa de justificari ce
urmeaza.

Tehnica "da... ..., si... ..." echilibreaza balanta. In primul rand, este important sa repeti o
parte din fraza interlocutorului, dupa care sa adaugi propriile tale argumente cu ajutorul
particulei "si".

In exemplul de mai sus, ar putea arata cam asa:

Ea:
Cred ca este randul tau sa dai cu aspiratorul.
El:
Da, asa e, este randul meu sa dau cu aspiratorul, si cred ca va trebui sa aman pe maine pentru
ca sunt foarte in urma cu proiectul...

Aceasta tehnica valorizeaza ambele puncte de vedere ale interlocutorilor si are un risc de
conflict mai scazut.

Pentru unii ar putea sa para ca nu este un tipar de persuasiune. Este insa cu siguranta o
tehnica de armonizare si construire a increderii.

Atentie! A influenta fara a castiga increderea este ca si cand ai culege merele rupand crengile.
Poti avea succes o singura data...