Stanescu Corina Maria

Spinare Andreea
MBC – Anul I
Studiu de caz I
 Prezentarea firmei-sectorul de activitate este COMERT CU
vanzari de marfuri alimentare ( mezeluri )

 Identificati si precizati principalele ipoteze care stau la baza valorilor prezentate

 In anul 2021, pretul produselor a fost pastrat la aceeasi valoare,evitand marirea acestuia din cauza
pandemiei, asa cum a procedat concurenta. Aceasta tactica ne-a oferit un avantaj,deoarece clientii
nostrii au apreciat pastrarea calitatii produselor, disponibile la acelasi pret, in ciuda vremurilor grele.
Astfel, am obtinut o cifra de vanzari vizibil mai ridicata decat in anul precedent.

Odata cu cresterea vanzarilor, eficienta trebuie sa ramana aceeasi, iar astfel ,pe parcursul anului
2021, am integrat 10 noi colegi in echipa noastra.

De asemenea, nevoia de aprovizionare a crescut, iar astfel am incheiat contracte cu un numar mai
mare de furnizori, pentru a putea face fata cererii de produse.

 In anul 2022, firma a beneficiat de un real succes datorita gamei noi de produse bio, aduagate in
portofoliul. Odata cu aparitia produselor BIO,am deschis o noua linie de productie, ceea ce a generat
nevoia de personal in plus. Zilele de incasari au prezentat o crestere datorita numarului mare de
clienti dornici de a incerca produse cu eticheta BIO. Totodata, am incheiat noi contracte cu ferme
ecologice, pentru autenticitatea produselor oferite.

 In 2023, furnizorii au marit pretul materiei prime, iar astfel firma a fost nevoita sa mareasca pretul
produselor finale. Acest lucru a avut un impact major in vanzarile din anul acesta, totodata datorate
conecurentei, care a venit pe piata cu produse ecologice, la preturi mai mici. Deoarece calitatea
produselor a ramas neschimbata, a fost nevoie de 5 noi angajari, astfel incat sa putem acoperi
cerintele pietei.

 In 2024, cu fondurile exitstente,am deschis o ferma proprie, pentru a elimina nevoia de furnizori
externi. Astfel, am putut controla modul de intretinere si hranire a animalelor,ceea ce a rezultat o
calitate net superioara a produselor fata de anii precedenti.Pretul a putut fi scazut cu aceasta ocazie,
fapt ce ne a ajutat sa dobamdim un numar generos de clienti. Din cauza investitiilor, am fost nevoiti
sa facem 5 concddieri, pentru a acoperi o parte din golul financiar.
Stanescu Corina Maria
Spinare Andreea
MBC – Anul I
 Privind anul 2025, pretul este unul constant, multumita investitiei din 2024. Am castigat din ce in ce
mai multi clienti dornici sa incerce produsele noastre, iar idata cu acestia, vanzarile pe acest an au
crescut semnificativ, ajungand la o cifra de aproximativ 15 mil de euro.

 Pozitia concurentiala

In momentul de fata, piata mezelurilor din Romania este disputata de cinci mari producatori din
sector, lucru absolut normal, dat fiind faptul ca piata de profil se ridica la peste 600 de milioane de euro
anual. In jur de 700-800 de producatori inregistrati pe piata carnii si a mezelurilor din Romania se lupta
la ora actuala pe o piata care a atins aproximativ 900 milioane euro. Astfel, firma noastra se claseasa pe
o pozitie de mijloc in acest clasament,deoarece exista competitori mai vechi, bine ancorati pe piata si in
mintile consumstorilor, insa calitatea produselor si avantajul detinerii unei fabrici proprii ne claseaza pe
un loc superior firmelor mici de mezeluri.

 Analiza SWOT

Strenghts

- gama larga de produae

- cerere ridcata de produse bio
- centru de productie si ambalare proprie

Weaknesses

- o multitudine de concurenti
- produse perisabile

Opportunities

- ferma proprie
- gama de produse BIO

Threats

- pandemia
- inchiderea operatorilor economici