1

Maria Florina
Gr.1767, An II
Marketing ID

Slide 166
2. Explicati ce reprezinta marja comerciala
3. Să se determine pragul de rentabilitate valoric și cantitativ dacă se cunosc următoarele date:
cifra de afaceri 10.000, rezultată în urma vânzării a 100 produse, cheltuielile fixe 2.000,
cheltuielile variabile 6.000.
4. Determinați soldurile intermediare de gestiune dacă se cunosc următoarele date:
venituri din vânzarea mărfii 600,
costul mărfurilor vândute 200,
venituri din producția vândută 500,
cheltuieli cu materiile prime 150,
cheltuieli cu servicii de la terți 100,
cheltuieli cu personalul 120,
cheltuieli cu amortizarea 50,
venituri din dobânzi 50,
cheltuieli cu dobânzile și comisioanele bancare 150

Rezolvare
2. Marja comerciala masoara castigul rezultat din vanzare, pentru oricare din componentele
comerciale ale afacerii: produse, clienti, canale si zone de desfacere.
3. CA= 10.000
Ch fixe= 2.000
Ch variabile= 6.000
M= 1-v
Pragul de rentabilitate valoric:
Capr= Ch fixe/ (1-v)= 2.000/(1-0,6)= 5.000
V= Ch var/ CA
V= 6.000/10.000= 0,6
Pragul de rentabilitate cantitativ:
Pragul de rentabilitate cantitativ = CF / (pretul de vanzare unitar – costul variabil unitar)
Pretul de vanzare unitar = CA / cantitatea vanduta = 10000 / 100 = 100
 2
Maria Florina
Gr.1767, An II
Marketing ID
Costul variabil unitar = CV / productia vanduta = 6000 / 100 = 60
Pragul de rentabilitate cantitativ = 2000 / (100 – 60) = 50

4. Soldurile intermediare de gestiune sunt:

a) marja comerciala (MC)
MC= venituri din vanzarea marfii- costul marfurilor vandute
MC= 600-200=400

b) valoarea adaugata (VA)

VA= MC + venituri din productia vanduta - cheltuieli cu materiile prime - cheltuieli cu serviciul
la terti
VA= 400+500-150-100= 650

c) excedentul brut de exploatare (EBE)

EBE= VA- cheltuieli cu personalul
EBE= 650-120= 530

d) rezultatul din exploatare (RE)

RE= 530-50= 480