PLAN DE AFACERI

Parfumuri naturale

2013

Antreprenor

Dovan Maria - Luciana

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

Descrierea Ideii de Afacere
(Descriere produs/serviciu)
SC.Naturals Perfumery.SRL,cu sediul in Sibiu are ca obiectiv promovarea parfumurilor folosind retete
sanatoase si cat mai naturale, compuse din plante si ingrediente organice pentru satisfacerea grupului
tinta format din femei si adolescente.
Obiectivul principal este lansarea produselor cat mai profund pe piata prin originalitate, calitate si un
pret accesibil.

Informatii personale:

Adresa: Str.Semaforului , nr 21, judetul Sibiu

Functia actuala: Studenta

Educatie: Studii universitare de licenta-in curs

Telefon: 0785962692

E-mail: dovan_maria@yahoo.com
Piata tinta si Clientii
(Descrieti profilul clientilor si de ce credeti ca ei doresc sau au nevoie de produsul/serviciul dvs.?)

SC.Naturals Perfumery.SRL intentioneaza sa isi prezinte oferta prin intermediul mijloacelor de

promovare (pliante,brosuri,flayere) precum si prin intermediul unei campanii educationale in scoli si
intreprinderi privind utilizarea parfumurilor de cea mai buna calitate care au ca efect sa scoata in
evidenta personalitatea, sa sporeasca si accentueze mirosul propriu al pielii
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

Tendinte ale pietei tintite (in crestere/scadere, maturitate):
In crestere.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL

Descrieti motivatia pentru noua idée de afacere si principalele argumente avute in vedere
Misiunea: Satisfacerea cerintelor pietei si promovarea parfumurilor pe piata tinta folosind strategii de
mentinere a pretului.
Obiective generale:
 Scoaterea pe piata a produselor de calitate
 Atragerea de clientela
 Acoperirea cheltuielilor societatii
 Obtinerea de profit
 Costuri de fabricatie/produs minime
 Calitate superioara concurentilor prin inovatie, forme de prezentare, oferte, etc.

RESURSE UMANE
Experienta anterioara, in special cea care are legatura cu viitoarea afacere.
Descrieti principalele abilitati si cunostinte pe care le presupune noua afacere
Ce calitati personale credeti ca va fac potrivita pentru inceperea si derularea noii afaceri?
Departament concept produs
 dezvoltarea unor concepte de produse inovatoare

Departament productie
 desfasurarea propriu-zisa a productiei pe linia tehnologica in termenul prestabilit utilizand
sistemul integrat de productie
 aprovizionarea cu ingredientele folosite (musetel, fenicul, melisa, piper negru, cardamom,
geranium, ienupar, lavanda, palmarosa, rozmarin, tea-tree, marar, ylang-ylang).
Departament marketing
 Atragerea de noi client
 Strategii de promovare
Descrieti propriilor competente si calificari detinute.
Ati mai participat la cursuri de dezvoltare a abilitatilor antreprenoriale? Daca, da, la care?

Nu am mai participat la alte cursuri de competente antreprenoriale.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA
ORGANIZAREA AFACERII
(Explicati forma de organizare si functionare pe care intentionati sa o folositi si de ce este cea mai
buna varianta pentru afacerea dvs.?)
S.R.L. – Societate cu raspundere limitata, in baza Legii nr. 31/1990, modif. 2009.

SC.Naturals Perfumery.SRL dispune de un capital propriu de 10 000 €, pe care il investeste in

infrastructura fabricii,promovare si personal.

Consultanta profesionala
(La ce tipuri de consultanta ati dori sa apelati: juridica, financiara, contabila, manageriala, altele)

Consultanta manageriala.
Consultanta juridica, pentru infintarea societatii.
Consultanta financiara, prin angajarea unui contabil pentru administrarea financiara .

Licente
( Ce tipuri de certificate, licente trebuie sa obtii ?)

1. Licente pentru transport.

2. Licente pentru aparatura.
3. Licente pentru produse.
4. Licente de la Ministerul Sanatatii-Certificat de aprobare.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE

Descrieti procedurile pentru obtinerea licentelor, avizelor, aprobarilor, certificatelor si pentru rezervare
nume afacere si domeniu website; daca considerati necesara obtinerea abilitarii pentru prelucrarea
datelor cu caracter personal:

Actele de identitate ale viitorilor asociati in original plus o copie .

O copie dupa actul de proprietate si o copie dupa actul de identitate al celui care pune la dispozitie
imobilul in vederea stabilirii sediului social al societatii.
Capitalului social al firmei - ce suma si alegerea bancii la care se doreste deschiderea contului.
Capitalul social minim este de 200 lei pentru SRL.
Se opteaza ca firma sa fie platitoare de TVA.
Intocmirea actului constitutiv.
Incheierea contractului de comodat sau de inchiriere, indiferent daca spatiul unde se desfasoara
activitatea este proprietate sau nu.
Dupa finalizarea acestor acte, se completeaza documentele necesare pentru depunerea dosarului la
Registrul Comertului.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII)

Criterii privind alegerea locatiei:
 Spatiul necesar : imobil cu o suprafata de 500m2
 Necesitati viitoare(in perspectiva) privind spatiul : dotare cu aparatura necesara
Cat de usor pot fi obtinute aprobarile locale : sunt efectuate in termen maxim de 15 zile, aceste
actiuni sunt intreprinse de un jurist cu care firma a incheiat un contract

SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)

Contabilitatea
Modul de organizare si tinere a contabilitatii, elaborarea balatei si proiectarea veniturilor la 6 luni/1 an

Incheierea unui contract cu un contabil.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)

Planificarea lichiditatii (cash-flow-ul)
Elaborati un cash-flow pentru cel putin 1 an, incluzand in analiza vanzarile estimate, costurile totale, investitiile
de capital)

1. Necesarul initial de cheltuieli ( achizitionarea spatiului sau inchirierea spatiului,tehnologia,materialele

necesare).
2. Cheltuieli cu obtinerea avizelor.
3. Cheltuieli cu selectia si recrutarea de personal.
4. Promovare
5. Cheltuieli neprevazute.

Analiza costurilor
Care sunt toate costurile: fixe, variabile, de produs, de livrare etc.
Care sunt toate costurile:
 Fixe (total 4000 lei)-salariile personalului administrativ (1000 lei); consumul de energie
electrica, termica, (400 lei); amortizarea investitiilor (800x3 ani); cheltuieli cu abonamente
transport(200lei);
 Variabile (5500 lei)- salariile personalului direct productiv (3500 lei), consumul de energie
folosit in productie (700 lei), cheltuieli cu materiile prime (ingrediente) (2000 lei) cheltuieli
privind promovarea (400 lei), cheltuieli de distributie (300)

Cheltuieli totale= Cheltuieli fixe+ Cheltuieli variabile

CT=20400 LEI

Controale interne:
Explicati in ce vor consta aceste controale interne, cine va controla banii lichizi, politica de semnaturi si de
verificare a semnaturilor, politica de verificare a corectitudinii, de receptie a produselor cumparate.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 7: FINANTAREA
Strategia de finantare
Schitati toate sursele posibile de capital pentru initierea afacerii. Exista vreo posibilitate de finantare
guvernamentala sau programe de finantare nerambursabila la care ati putea aplica?
Daca aveti in vedere posibile imprumuturi, includeti si o proiectie de cash-flow pentru a evidentia
veniturile estimate si programul de returnare a imprumutului. Faceti o lista cu institutii care pot acorda
credite.

Sursele mele de finantare pentru inceperea afacerii sunt:

-surse proprii 10000€
-creditele bancare
-leasing-ul : pentru aparatura
-credit furnizor
-contracte incheiate cu plata ulterioara
PLAN DE AFACERI
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE
Elaborati o procedura pentru achizitii publice.

Aveti o echipa de consultanti? Cine o compune( juristul, contabilul, bancherul, brokerul etc.)

Ce documente ale furnizorilor trebuie inspectate( financiare, legate de vanzari, situatia platilor
impozitelor, facturilor s.a.). Folositi franchiza, leasingul ? Care sunt conditiile de piata pentru
achizitii? Ce metoda de achizitii se va folosi?

Nu este cazul.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Plan de Marketing (Descrieti strategia de marketing si vanzari, inclusiv modalitatile de atragere
si mentinere clienti).

Calitatea produselor
Promotii si oferte
Clientii fideli beneficiaza de anumite avantaje si reduceri.

Planuri de promovare si publicitate (Descrieti planurile si bugetele alocate pentru publicitate si

promovare)

Pliante
Reclame
Site online de promovare.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
VERIFICAREA STOCURILOR :
-analiza de sfarsit de perioada sau de luna
-modul de desfăşurare al inventarului stocurilor
- în costul stocurilor se cuprind si facturile de transport,de aceea este important ca si acestea sa fie
corect inregistrate.

Politici de personal (Descrieti planurile de angajare personal si de pregatire a celor implicate in

vanzari)

Fisa de post pentru angajati.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Cum credeti ca puteti fi avantajati din valorificarea punctelor slabe ale competitiei?

-cresterea vinzarilor;
-cresterea concurentei;

SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE

Expansiunea. Aveti un program de extindere a afacerii si cum se va manifesta in timp( ce
segment credeti ca poate fi extins, cand, cu ce eforturi financiare, cu ce efecte)

Extinderea produselor in toate orasele mari din tara.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE

Ce probleme majore pot apare in implementarea afacerii si cum crezi ca le poti raspunde? (de
ex. cum vei actiona in situatia in care vanzarile vor suferi o scadere de ca.20%, sau daca vor
apare noi competitori in piata etc).
Ar trebui sa proiectati si un cash flow pesimist (la cel mai mic nivel pe care il poti estima) si
aratati ce costuri ar trebui sa reduceti pentru a mentine lichiditatea.

Voi avea in vedere urmatoarele posibile situatii de risc: insuficienta cash-ului, scaderi ale vanzarilor
sau vanzari insuficiente, lipsa de onestitate din parte personalului, furturi, restrangere de activitate etc.
In situatii de scadere a vanzarilor, de reducere a activitatii, de recesiune economica voi proceda la
reducerea drastica a costurilor, imbunatatirea fiecarui aspect legat de valoarea, performanta si imaginea
produsului, gasirea unor noi modalitati de crestere a vanzarilor. De asemenea voi cauta si noi
oportunitati de afaceri care apar in perioadele de dificultati economice. Voi elabora scenarii si voi
pregati solutii pentru situatiile mai dificile.
Voi proiecta cash flow pe baza unor estimari de scadere a vanzarilor cu 25% si 50%. Obiectivul
principal este de a initia prompt reduceri de costuri in vederea mentinerii lichiditatii
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI

Serviciile legate de salarizare le efectueaza persone angajate sau le externalizati?

Externalizam

Elaborati Fise de post pentru toate functiile si locurile de munca necesare desfasurarii activitatii( pentru
tot personalul pe care intentionati sa-l angajati)

Da,in acest mod toti angajatii vor dispune de fise de post .

Elaborati o Cerere de angajare si o procedura de angajare

Da.

Elaborati o Fisa a beneficiilor asteptate

Da.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI

Elaborati un Regulament de Ordine Interioara si un Manual al angajatului

Da.

Elaborati un posibil program de instruire si perfectionare profesionala pentru personalul angajat

Da.

Considerati necesar sa apelati la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa te consilieze pe

probleme legate de personal?

Nu.
PLAN DE AFACERI
PLAN DE AFACERI
PLAN DE AFACERI
PLAN DE AFACERI