Lucrarea practică Nr 6

Sarcina 1

Analizați 3 produse similare cu 3 marci comerciale diferite cu ajurtorul următorului algoritm,

formulați concluzii în baza datelor obținute și menționați cărei mărci ați oferit preferința enumerând
care au fost factorii de decizie pentru dvs. ca consumator (cumpărător).

Produsele și mărcile analizate: apa minerală carbogazoasă „Gura Căinarului”, apa minerală carbogazoasă
„OM”, apa minerală carbogazoasă „Roua Argintie”.

Criteriu/Marca Gura Căinarului OM Roua Argintie

Caracteristici Gust 6 3 8
Miros 5 5 5
Nivelul de 8 6 5
carbogazare
Ambalaj Forma 4 5 7
Comoditatea 6 6 7
Promovarea Recunoașterea 8 8 5
mărcii Atragerea 4 6 7
Deservirea Deservirea 8 8 8
vânzătorului
Prețul Prețul 8 8 8
Plasamentul accesibilitatea 10 10 6
Actualitatea actualitatea 6 9 6

Comentarii:

Gustul cel mai plăcut îl are apa de la Roua Argintie, are un gust curat, fară gusturi străine, cu un simț de
apă calitativă, iar cea mai neplăcută apă este cea de marca OM.

Mirosul la toate trei mărci este identic specific apei minerale.

Nivelul de carbogazare cel mai mare este la apa minerală Gura Căinarului, ea are cel mai ridicat
procentaj da gazificare în comparanță cu cele două mărci.

Forma și comoditatea este cea mai plăcuta la marca Roua Argintie. Cauza principală este forma
deosebită față de cele două mărci prezentate. Roua argintie are forma piramidală, ce permite o
manipulare mai comodă și plăcută.
Recunoașterea. Cele mai recunoscute marci sunt Gura Căinarului și OM, ele sunt de mulți ani pe piață,
împlementânt multe idei, cu ce sau alcătuit o imagine recunoscătoare de fiecare cetățean, iar Roua
Argintie este o marcă destul de nou ce numai trebuie sa-și câștige recunoașterea.

Atragerea. Ce ține de momentul atragerii, Roua Argintie este favorit din cauza formei sale neobișnuite ce
face consumatorul să atragă atenția la marca dată din zeci de variante propuse.

Deservirea în timpul cumparării a fost mereu la un nivel înallt.

Prețul acestor ape este la un nivel egal, ce variază în jur de 8 lei, ce este un preț atrăgător și disponibil
pentru fiecare.

Plasamentul. Cele mai accesibile sunt mărcile OM și Gura Căinarului, ele pot fi procurate în orice unitate
de comerț în acestă țară, iar marca Roua Argintie fiindcă nu este pre populară, poate fi găsite doar în
unele magazine, în mare parte din cele ce au contract încheiat cu Gelibert SRL.

Actualitatea. Cea mai actuală marcă este OM, fiindcă ea implementează multe finanțe și puteri în
reclamă care poți să o vezi în fiecare zi la TV sau pe străzile localității, la aceasta se mai adaugă
contractele încheiate cu mulde branduri din RM. Iar Roua Argintie este cea mai ne actuală marcă de apă
minerală, ce se explică prin faptul puținului timp pe piață și reclamei insuficiente a aceste mărci.

Sarcina 2

Numiți și caracterizați factorii pe care îi considerați cei mai importanți în cadrul deciziei de cumpărare
pentru:

a. persoane vârsta a treia ( de la 60 de ani)

b. adolescenți (16-20 ani)

c. maturi (25-40 ani)

Pentru persoane 60+ cei mai importanți factori va fi prețul și accesibilitatea din cauza venitului mic și
vârstei ce nu permite o deplasare mai îndepărtată spre magazin.

Pentru adolescenți (16-20) cei mai importanți factori vor fi actualitatea și comoditatea din cauza că o
mare parte de adolscenți sunt influențați de factorii externi care modelează preferințele lor în ciuda
vârstei trecătoare, dar și comoditatea este un factor important că perioada aceasta 16-20 ani, este
perioada schimbărilor și mișcării, iar cu o formă mai comodă a sticlei aceasta poate aduce și mai mult
comfort.

Pentru maturi(25-40) cei mai importanți factori vor fi gustul și accesibilitate, deoarece în aceasta
perioadă după statistici, nivelul de salarizare este cel mai mare din viața omului, și persoana poate
achita orice preț numai că produsul să fie gustos și calitativ. Iar ce ține de accesibilitate, în acesta
periodă persoanele încearcă să folosească fiecare clipă util, și cele câteva minute economisite din cauza
că marca iubită se află în apropiere, pot schiba viața extraordianar.