ORGANIZAŢIA

RECONFIGURABILĂ

Studiu de caz
 Strategia de creare a avantajelor-
reorganizarea iniţială:
 Organizarea funcţională în jurul
activităţilor de cercetare/dezvoltare,
operaţiilor, al marketingului, al
vânzărilor şi al distribuţiei, al finanţelor
şi al resurselor umane;
 Menţinerea relaţiilor interdisciplinare
bune;
 Strategia de creare a avantajelor-
reorganizarea iniţială:
 Încurajarea managementului proiectelor;
 Perfecţionarea managerilor prin urmarea
cursurilor de management al proiectelor
 Implementarea schimbărilor strategice
continue
 Reorganizarea activităților pe 3 grupuri de
lucru
 Director general

Vicepreşedinte vânzări
Vicepreşedinte producţie
şi distribuţie

Vicepreşedinte Vicepreşedinte
Vicepreşedinte Vicepreşedinte
de marketing de marketing
de marketing de marketing
Clienţi preocupaţi Canale noi
Dulciuri Produse sărate
de propria sănatate de distribuţie

Responsabilităţiile repezentantului echipei: Responsabilităţi:

Responsabilităţi:
-cumpăra produsele
-50 % din timpul său lucrează în echipă; -reconceperea şi relansarea din fabrică;
-are autoritatea de a reprezenta produselor firmei; -gestiona relaţiile cu
departamentul; -lucrau în regim permanent; firmele co-ambalatoare
-crearea unei noi abordări care împachetau
-are informaţii despre departamentul
a vânzărilor produsele
care poate rezolva un anumit -administrau bugetul
tip de problemă. în relaţiile cu clienţii
 Departamentul financiar –
a reproiectat sistemul contabil
1. S-a implementat un sistem de costuri bazat pe
activitate;
2. S-a instalat un soft pentru a automatiza noul sistem;

3. Produsele, segmentele de piaţă, canalele de distribuţie

şi clienţii au fost analizaţi din perspectiva profitului şi a
pierderii;
4. Compartimentul de resurse umane reproiectează
sistemele de recompensare pentru a include
recompensele bazate pe rezultatele echipei
 Reconfiguarea firmei (I)
1. Trecerea de la o structură departamentală cu
manageri de mărci comerciale la o structură
multiplă bazată pe departamente şi produse şi
segmente şi categorii şi canale de distribuţie şi clienţi,
pentru implementarea unor avantaje pe
termen scurt, care se modifică constant ;

2. Structura multiplă de tip profit şi pierdere

poate fi schimbată flexibil, pentru obţinerea
avantajului strategic;
 Reconfiguarea firmei (II)
1. Firma are nevoie de un set aliniat de politici care
să-i permită să constituie şi să reconstituie
reţelele interne şi externe ale capacităţii;

2. Sunt esenţiale două domenii ale strategiei:

politicile informaţionale şi de stabilire a
obiectivelor
politicile privind resursele umane.