UNIVERSITATEA DE 

ŞTIINŢE AGRONOMICE ŞI MEDICINĂ VETERINARĂ

BUCUREŞTI
FACULTATEA DE MANAGEMENT ŞI DEZVOLTARE RURALĂ- FILIALA CĂLĂRAŞI

PRACTICĂ, ANUL II DE STUDIU.

CULTURA MANAGERIALA

COORDONATOR PRACTICĂ,
SEF LUCR.DR. IOVA RADU ANDREI

STUDENT:DUMITRU ADRIAN DANIEL

GRUPA 3
ANUL II

CALARASI, 2021

1
 1. CADRUL GENERAL DE ORGANIZARE
A STAGIULUI DE PRACTICĂ

În sensul Legii 258/2007 privind practica elevilor şi studenţilor şi al Ordinului

Ministrului Educaţiei, Cercetării şi Tineretului nr.3955/12.06.2008, privind cadrul general de
organizare a stagiilor de practică, în cadrul programelor de studii universitare de licenţă şi de
masterat, termenii şi noţiunile folosite au următoarele semnificaţii:
a) Stagiu de practică – activitatea desfăşurată de studenţi, în conformitate cu planul de
învăţământ.
b) Organizator de practică – facultatea a cărei specializare este implicată în implementarea
proiectului.
c) Partener de practică – instituţia care desfăşoară o activitate în corelaţie cu specializarea,
astfel cum este prevăzută aceasta în planul de învăţământ, şi poate asigura procesul de
instruire practică a studenţilor.
d) Practicant – studentul care desfăşoară activităţile practice.
e) Cadru didactic supervizor – persoana desemnată de organizatorul de practică, care
asigură planificarea, organizarea şi supravegherea desfăşurării stagiului de practică.
f) Tutore – persoana desemnată de partenerul de practică să asigure condiţiile de desfăşurare
a stagiului de practică.
i) Stagiul de practică al studenţilor se va desfăşura în conformitate cu prevederile planului
de învăţământ al specializării implicate în implementarea proiectului.
j) Practica se va desfăşura în cadrul unor agenţi economici cu domeniul de activitate
corespunzător specializării INGINERIE ECONOMICĂ ÎN AGRICULTURĂ, implicată în
implementarea proiectului, astfel încât să permită acestora o documentare corespunzătoare în
domeniile precizate în planul de învăţământ.
n) În urma documentării practice, studenţii vor completa caietul de practică, sub tutela
cadrului didactic supervizor, cuprinzând tratarea problemelor cuprinse în programa analitică
de practică.
s) Prezentele prevederi, cât şi tematica de practică şi conţinutul caietului de practică vor fi
comunicate în detaliu studenţilor la instructajul de practică, fiecare cadru didactic supervizor
fiind dator să urmărească respectarea lor.

2
B.Definirea competenţelor care vor fi dobândite pe perioada stagiului de practică:
Competenţa
- Identificarea atitudinilor și
comportamentelor managerilor,
a viziunii asupra unor valori
personale ce sunt transmise,
implementate în cadrul
organizației
- determinarea gradului de
influenţă al valorilor personale
ale managerilor asupra
personalului firmei.
Modulul de Activităţi planificate
pregătire
CULTURĂ - Studenții vor urmări cum valorile personale ale
MANAGERIALĂ managerilor influenţează percepţia, deciziile şi
comportamentele acestora, determinând un
impact major asupra activităţilor firmei
documentare din situațiile financiare ale fermei
-participarea la activitățile fermei
- analiza mediului ambiental al fermei,
-analiza potențialului social al firmei
3
CULTURA ORGANIZATIONALA MANAGERIALĂ
1. Definire, cerinte principale ale acesteia
                 Profesia de manager, una din cele mai complexe si mai apreciate profesii din
societatea contemporana, se intemeiaza pe calitatile native si pe cele acumulate ale
conducatorilor, pe cultura manageriala generala ce se manifesta atat la nivelul organizatiei,
cat si al tarii, deci, pe o cultura organizationala si nationala.
            Cultura organizationala - reprezinta un ansamblu al rezultatelor, incluzand un sistem
de valori ce este cultivat si transmis atat membrilor sai cat si celor din afara organizatiei.
Cultura manageriala – reprezinta totalitatea credintelor, valorilor, simbolurilor,
atitudinilor si comportamentelor managerilor dintr-o organizatie, care se reflecta in deciziile
si actiunile pe care acestia le adopta si le aplica pentru asigurarea unei dezvoltari competitive
a firmei.
Realizarea unei culturi organizationale nu trebuie sa se limiteze doar la manageri ci
sa-i ia in consuderare si pe cei condusi.
Cerintele culturii organizationale de success:
- sa aiba un standard valoric care sa influenteze realizarea obiectivelor organizatiei;
- sa se bazeze pe increderea reciproca;
- sa asigure un echilibru intre toate componentele culturii organizationale, sa sustina
intregul sistem;
- componentele culturii organizationate sa fie cunoscute, intelese si acceptate de toti
membrii organizatiei sau de majoritatea celor implicati in activitatea organizatiei;
- conducerea si angajatii sa participe si sa fie implicate in conceperea strategiilor de
realizare a unei culture organizationale imbunatatite.
Caracteristici ale culturii organizationale.
a) cultura organizationala reprezinta un “mod de viata” pentru membrii
organizatiei – reprezinta instrumentul de conducere bazat pe un anumit comportament,
pregatire sau atitudine a tuturor sau ale majoritatii angajatilor. Acolo unde, la un moment dat
exista numai elite, se poate crea o prapastie.
b) Cultura organizationala tinde sa fie stabila in timp, deoarece implica ipoteze,
valori si credinte de baza – se bazeaza pe mentalitati, care se constituie si se schimba foarte
greu, dar daca mentalitatile sunt corecte, progresiste acest lucru este pozitiv, dar daca sunt
invechite si neprogresiste, rezultatele sunt negative.
c) Odata ce a dobandit identitate, cultura organizationala poate persista, in ciuda
fluctuatiei – daca o cultura organizationala devine un mod de viata pentru majoritatea
angajatilor, fluctuatiile salariatilor nu pot lichida imaginea respective decat daca aceasta
capata proportii, se repeta la scara ridicata. Se exclude situatia in care schimbarea culturii
organizationale devine o prioritate manageriala.
d) Cultura unei organizatii devine evidenta mai ales atunci cand este comparata cu
cea a unei alte organizatii sau cand este supusa schimbarii. In aprecierea unei culture,
raportarea se face atat la factorii interni cat si la cei externi. Raportarea pe plan intern poate
viza: comportamentul individual si colectiv, inovatia, asumarea de riscuri, secretul

4
informatiei etc. Raportarea pe plan extern a culturii organizationale poate promova teluri
diferite, uneori chiar opuse:
            - teluri pozitive – “clientul inainte de toate”, “intotdeauna servicii de calitate”,
“ieftin si bun” etc;
            - teluri negative – “in lupta cu concurenta, orice mijloc este permis”, “in
relatiile cu clientii, singurul lucru important este sa se obtina profituri cat mai mari” etc.
Functiile culturii organizationale:
1. integrarea salariatilor in cultura organizationala a firmei, intr-un anumit mod de a
munci, de a convietui;
2. directionarea activitatii salariatilor in vederea realizarii obiectivelor propuse;
3. pastrarea si transmiterea, in interiorul si exteriorul firmei a imaginii, valorilor si
traditiilor organizatiei;
4. protectia salariatilor firmei fata de amenintarile mediului social, economic, politic;
5. sursa pentru obtinerea de avantaje competitive strategice.

1. Pornind de la elementele teoretice prezentate, identificaţi elementele culturii

manageriale şi climatul organizaţional din cadrul societăţii comerciale, în
baza itemilor din următoarele tabele. Vor fi intevievaţi angajati din toate
structurile exploataţiei

A. Ierarhizaţi pe o scală de la 1 la 5 (1 = cea mai puţin importantă, 5 = cea mai importantă)

următoarele valori, aşa cum le percepeţi că sunt promovate de către managerii din
instituţia dvs. :

- Respect pentru demnitatea fiecărei persoane din organizaţie 5

- Respect pentru drepturile fiecărei persoane din organizaţie 5

- Munca în echipă 5

- Sprijinirea creativităţii individuale şi a inovării 5

- Loialitatea faţă de instituţie 5

- Loialitatea faţă de managerul direct 5

- Este esenţial ca instituţia să fie un loc unde toţi colaboratorii să se simtă bine 5

- Este esenţial ca instituţia să fie un loc unde să menţinem un mediu de muncă sigur pentr toți 5
colaboratorii
- Manifestarea umorului 5

- Atenţie mare acordată clienţilor 5

- Conducerea etică şi responsabilă 5

- Accentuarea importanţei calităţii în tot ceea ce se face 5

5
- Obţinerea de performanţe 5

- Comunicarea deschisă şi sinceră 5

- Crearea viziunii şi gândirea strategică 5

- Oamenii reprezintă cea mai valoroasă resursă a organizaţiei 5

- Excelenţă: convingerea că o organizaţie trebuie să-şi realizeze toate sarcinile cu gândul de a le 5

realiza la un nivel superior
- Profesionalism 5

Observaţii.

”Piaţa cooperării şi asocierii în agricultura României a fost interpretată în mod diferit de-a lungul
timpului.........................................................................................................................................
Consider că în etapa actuală se impune o analiză a tuturor relaţiilor şi efectelor sociale, a legislaţiei
naţionale şi europene, a factorilor şi pârghiilor economice care pot contribui şi contribuie la
dezvoltarea cooperaţiei, pentru a găsi căile, metodele şi mijloacele de eficientizare a valorii
adăugate, pentru dezvoltarea durabilă şi performantă a
agriculturii......................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
............................................................................................

B. Cum apreciaţi caracteristicile managerilor din instituţia dvs., conform unei scale de
la 1 la 5 (1 = deosebit de reduse, 5 = deosebit de mari)

Nr. Calităţi Scor

Crt.
1 2 3 4 5

1 Cunoştinţe profesionale 5

6
 2 Cunoştinţe manageriale 5

3 Capacitatea de a lua decizii 5

4 Creativitatea 5

5 Experienţa în domeniu 5

6 Capacitatea de a elabora şi aplica strategii şi politici 5

7 Cunoaşterea limbilor străine 5

8 Lucrul în echipă 5

9 Ataşamentul faţă de firmă 5

10 Implicarea în viaţa firmei 5

11 Sprijinirea celor din jur 5

12 Comunicarea cu cei cu care interactioneaza 5

13 Seriozitatea 5

14 Etica 5

15 Focalizarea pe realizarea obiectivelor 5

16 Deschiderea către nou 5

17 Cunoașterea cerințelor clienților 5

18 Acţiunea hotărâtă pentru schimbare 5

Observaţii

- activităţile care vizează orientarea dezvoltării şi funcţionării exploatatiilor agricole pe baza

investigării tendinţelor de dezvoltare a fenomenelor, a posibilităţilor de introducere în producţie a
progresului tehnicoştiinţific;  precizarea obiectivelor, a mijloacelor şi măsurilor ce trebuie luate
pentru atingerea lor şi elaborarea strategiei şi tacticii corespunzătoare în vederea atingerii scopului
stabilit............................................................................................................................................
-prognoze – tendinţe de dezvoltare în perspectivă, pe un orizont de minim 10 ani;  planuri –
comensurează obiectivele dezvoltării, mijloacele şi măsurile pentru dezvoltarea lor;  programe – se
elaborează pentru perioade reduse de timp (campanie, decadă, zi), prezentând un grad ridicat de
detaliere şi caracter pregnant
operativ..........................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................

7
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
.......................................................................................

C. Vă rugăm să evaluaţi aceste afirmaţii pentru instituţia dvs., conform unei scale de la
1 la 5 (1 = total dezacord, 5 = total de acord):

Nr. Afirmaţii Evaluare

Crt.
1 2 3 4 5

1. Succesul firmei depinde în mare măsură de caracteristicile culturii organizaţionale 5

proprii.
2. În instituţie există un set de valori cunoscut şi acceptat de majoritatea salariaţilor. 5

3. Managerii şi salariaţii ştiu toţi ce este şi ce nu este acceptat în firma noastră. 5

4. În instituţie se organizează o gamă diversă de evenimente, ceremonii (Ex: 5

aniversări) care conduc la creşterea coeziunii şi a performanţelor salariaţilor.
5. Bărbaţii şi femeile participă în mod egal în activităţile desfăşurate 5

6. Cultura organizaţională a firmei noastre este diferită de cea a concurenţilor. 5

Observaţii

conştientizarea oportunităţilor în lumina pieţei, solicitărilor clienţilor, oportunităţilor proprii,

slăbiciunilor proprii legate de nivelul tehnologic, de resursele proprii, de dezvoltare etc;  stabilirea
obiectivelor (nivelul profitului, a ratei profitabilităţii, a veniturilor, a costurilor minime, a termenelor,
etc  stabilirea mediului intern şi extern în care va fi aplicat planul;  compararea alternativelor în
funcţie de scopul urmărit;  alegerea alternativei
optime;..........................................................................................................................................
- formularea planurilor de sprijin: de aprovizionare cu materiale, asigurarea cu forţă de muncă, cu
capital,
etc.................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................

8
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
................

D. În organizația dvs. cunoștințele noi se dobândesc în special prin următoarele

modalități (evaluaţi aceste afirmaţii pentru instituţia dvs., conform unei scale de la 1 la
5, unde 1 = total dezacord, 5 = total de acord):

Nr. Afirmaţii Evaluare

Crt.
1 2 3 4 5

1. Cursuri de formare, perfecționare în afara organizației 5

2. Cursuri de formare, perfecționare în cadrul organizației ţinute de specialiştii din 5

afara organizaţiei
3. Cursuri în organizație ținute de către specialiștii organizaţiei 5

4. Şedinţe 5

5. Lucrul împreună cu cei care dețin deja cunoștințele respective 5

6. Fiecare persoană își stabilește propria strategie de învăţare 5

Observaţii

Sistemul de planificare interioară din exploataţiile agricole cuprinde pe nivelurile organizatorice,

următoarele forme de plan:  Planul de producţie şi bugetul de venituri şi cheltuieli la nivelul
exploataţiei agricole (regii autonome, societăţi comerciale, asociaţii agricole, etc.);  Planuri de
producţie, venituri şi cheltuieli ale fermelor vegetale, zootehnice, specializate sau mixte, ale fermelor
industriale etc.  Planul de producţie al exploataţiei agricole cuprinde toate rezultatele preconizate
a se obţine pe ramuri de producţie şi categorii de activităţi, precum şi resursele materiale şi umane
necesare îndeplinirii
lor..................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................

9
......................................................................................................................................................
.....................................................................

E. Integrarea în Uniunea Europeană a generat următoarele efecte în organizație

(evaluaţi aceste afirmaţii pentru instituţia dvs., conform unei scale de la 1 la 5, unde 1 =
total dezacord, 5 = total de acord):

Nr. Afirmaţii Evaluare

Crt.
1 2 3 4 5

1. Luarea în considerare a interacțiunilor culturale 5

2. Preocupare pentru responsabilitatea socială 5

3. Amplificarea cerințelor privind calitatea serviciilor 5

4. Atenția acordată inovării 5

Observaţii

Consultările publice (workshop-urile şi sondajul) au relevat următoarele: - Cele mai importante trei
priorități care trebuie urmărite sunt: (i) consolidarea terenurilor, a fermelor şi eliminarea
constrângerilor de pe piaţa terenurilor (34,4% din participanți); (ii) creșterea valorificării
potenţialului agricol al ţării (22,1%) şi (iii) reducerea sărăciei rurale (16,5%). - În vederea
îmbunătăţirii competitivităţii, trebuie avute în vedere: (i) produsele cu specific regional (19,5%), (ii)
îmbunătăţirea lanţului agro-alimentar – în principal prin dezvoltarea formelor asociative (asociaţii şi
organizaţii de piaţă) 14,1% şi (iii) intensificarea producției, acordând o atenţie deosebită zootehniei
(10,6%). - Principalele constrângeri în dezvoltarea spațiului rural sunt: (i) acces insuficient la
finanţare (44,9%), (ii) fragmentarea terenurilor (14,7%), (iii) populaţia îmbătrânită (11,5%) şi (iv) lipsa
de competenţe (9,33%). - Principalii factori pentru sărăcia rurală sunt: (i) lipsa oportunităţilor de
angajare (30,1%), (ii) acces redus la credite pentru dezvoltarea de activităţi productive (27,8%) şi (iii)
îmbătrânirea populaţiei rurale (22,8%). - Îmbunătăţirea cadrului instituţional şi de politici trebuie să
urmărească: (i) sprijinirea cooperării dintre fermieri (30,8%), (ii) îmbunătăţirea eficienţei
administraţiei agricole (26,2%) şi (iii) modernizarea sistemului de cercetare-educație precum şi a
serviciilor de consultanţă din mediul rural
(23,4%)...........................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................

10
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
............................................................................

F. Vă rugăm să evaluaţi pe o scală de la 1 la 5, următoarele atribute pe care ați dori să

le vedeți la managerii dvs (1 =total dezacord, 3= nu ştiu, 5 total de acord) :

Nr. Caracteristici Evaluare

Crt.
1 2 3 4 5

1. Încrederea în ei 5

2. Increderea în colaboratori 5

3. Cunoștințe profesionale solide 5

4. Comunicarea deschisă, permanentă cu cei din jur 5

5. Viziune proprie 5

6. Umor 5

7. Inspirarea celor din jur 5

8. Autoritate 5

9. Curaj 5

10. Sprijinirea colaboratorilor în realizarea sarcinilolr 5

11. Adoptarea rapidă a deciziilor 5

12. Capacitatea de a face schimbări 5

13. Stimularea constantă a oamenilor din jur 5

14. Motivarea puternică a personalului 5

15. Independență 5

16. Ambiție puternică 5

17. Comunicarea informală cu toţi cei din jur 5

18. Capacitatea de a învăța din orice situaţie 5

19. Capacitatea de a creea un mediu placut de muncă 5

20. Focalizarea pe obiective clare 5

21. Abilități interculturale 5

11
 22. Dorința de a contribui la creșterea profesională a colaboratorilor săi 5

23. Evitarea conflictelor 5

Observaţii

Etape: a) stabilirea produsului sau a grupului de produse care formează obiectivul managementului
pe produs; b) desemnarea cadrului care va asigura managementul sistemului; c) elaborarea de către
fiecare manager de produs a variantelor de strategii pentru obţinerea şi comercializarea produsului
sau a grupei respective de produse; d) evaluarea periodică a producţiei şi comercializării care face
obiectul acestei metode. Avantaje:  coordonarea unitară a proceselor tehnice şi economice; 
orientarea mai pronunţată spre cerinţele pieţei pentru produsul respectiv;  calitatea produsului,
perfecţionarea tehnologiilor şi reducerea costului de producţie duce la creşterea prestigiului
exploataţiei agricole; A4. Managementul prin buget (M.P.B.)  M.P.B. constă în fundamentarea
costurilor aferente realizării fiecărui produs şi mărirea încadrării cheltuielilor efective în nivelul
proiectat al
costurilor........................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
...............................................................................

12