UNIVERSITATEA VALAHIA, TÂRGOVIŞTE

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

PLAN DE AFACERI

-SC MATECONSTRUCT SRL-

NUME:
PRENUME:
SPECIALIZAREA: MANAGEMENT,III
GRUPA:
DISCIPLINA: Mg. IMM-urilor
 CUPRINS

1. Date generale
2. Viziunea şi strategia întreprinderii
3. Istoric. Management. Resurse umane
4. Piaţa actuală
5. Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu
6. Analiza costurilor de operare
7. Rezultate economico-financiare

2
 DATE GENERALE

 Numele firmei: Mateconstruct

 Codul unic de inregistrare: 15700289
 Forma juridică de constituire: Societate cu răspundere limitată
 Activitatea principală a societăţii: oferă o gamă largă de produse de
construcţii şi materiale de finisaje atât interioare cât şi exterioare
 Codul caen: 4613
 Natura capitalului social: 100% privat
 Valoarea capitalului: 1.2 mil euro
 Adresa: Bd. independenţei, nr. 18, târgovişte, dâmboviţa
 Telefon: 0720 593 711
 Persoană de contact: Vişan Gabriela
 Conturi bancare: BCR, Raiffeisen Bank
 Asociaţi/acţionari principali:

NUME ADRESA REPARTIZAREA PONDEREA

CAPITALULUI CAPITALULUI
PROPRIU(euro)
Vişan Gabriela Str.C.Brâncoveanu,nr.12 500.000 41,6%
Târgovişte
Andone Claudiu Str.Lt.Nae,nr.28 300.000 25%
Pucioasa
Popescu Ciprian Bd.Eroilor,nr.20 400.000 33,4%
Târgovişte
TOTAL - 1.200.000 100%

Mateconstruct este o firmă cu capital integral privat,având drept proprietari 3

acţionari. Sediul firmei se află pe Bd. Independenţei,constând într-o cladire aflată în
proprietatea unuia din acţionari,de dimensiuni foarte mari,dar este folosită doar jumătate din
capacitatea ei şi cuprinde atât birourile cât şi atelierele de producţie şi execuţie a materialelor
şi serviciilor.
Pentru început numărul de angajaţi ai firmei este de 32,urmând odată cu expansiunea
acesteia să crească şi numarul muncitorilor.

3
 VIZIUNEA ŞI STRATEGIA
ÎNTREPRINDERII

Pentru înfiinţarea firmei "Mateconstruct", asociaţii vor participa cu un capital propriu

iniţial de 1.2 mil euro. Întreprinderea va fi o societate cu răspundere limitată şi face parte din
categoria întreprinderilor mici. Întreprinderea este proprietatea a trei membri asociaţi.
Scopul întreprinderii este satisfacerea necesităţilor populaţiei municipiului
Târgovişte,şi nu numai,cu materialele de construcţii şi finisaje,dar şi prestarea de servicii prin
activitatea de întreprenoriat pentru realizarea intereselor sociale şi economice ale membrilor
asociaţi pe baza beneficiului obţinut.
Pentru realizarea scopurilor propuse întreprinderea va practica următoarele genuri de
activităţi: amenajări interioare, vânzarea materialelor necesare acestui tip de activitate: gips
carton, tavane suspendate, lambriuri, lemn, cherestea, materiale de finisaj,materiale de
placare,corpuri şi instalaţii de iluminat.
CLIENŢII: Pentru început clienţii vor fi în număr mai mare persoane fizice şi mai
puţin firme,însă odată cu dezvoltarea firmei cei din urmă vor depăşii persoanele fizice,ceea ce
va constitui un plus pentru întreprindere deoarece din contractele cu alte firme profitul va fi
mult mai mare.

ANUL 1 ANUL 2 ANUL 3 ANUL 4 ANUL 5

CLIENŢI
Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO %

Tomescu I. 8000 57,1 10000 58,9 12000 27,9 16000 32 15000 28,9

Vasile A. 6000 42,9 7000 41,1 16000 37,2 14000 28 15000 28,9

Sc Xyz Srl - - - - 15000 34,9 20000 40 22000 42,2

TOTAL CA 14000 100 17000 100 43000 100 50000 100 52000 100

4
 În următorii 5 ani după cum se observă şi în tabelul de mai sus, Mateconstruct
urmăreşte creşterea numărului de clienţi precum şi fidelizarea acestora. Prin acest lucru şi prin
sporirea numărului de contracte încheiate acţionarii urmăresc dublarea CA după perioada de 5
ani.

OBIECTIVE UM ANUL 1 ANUL 2 ANUL 3 ANUL 4 ANUL 5

CA Mii euro 120 127 130 150 200

EXPORT Mii euro 50 50 59 80 85
PROFIT Mii euro 70 75 85 100 130
NR.SALARIAŢI Nr.persoan 32 37 39 45 56
e

Punctele forte pe care acţionarii s-au bazat odată cu înfiinţarea firmei sunt:

 Societatea este proprietara mijloacelor fixe utilizate în exploatare.

 Clienţii tradiţionali au pondere importantă atât în ceea ce priveşte activitatea de
construcţii montaj
 Întreprinderea are acoperită cu contracte comerciale activitatea de construcţii
montaj pentru cea mai mare parte a anului 2005.
 Experienţă bogată în domeniul lucrărilor de construcţii – montaj
 Grad redus de uzură a imobilizărilor.
 Dispunerea de relaţii tradiţionale cu o serie de clienţi şi furnizori strategici
 Întreprinderea este asigurată cu personal la nivelul sarcinilor de producţie
actuale.

5
 ISTORIC. MANAGEMENT. RESURSE UMANE

Istoric...
Ideea de afacere a apărut din dorinţa de a prospera pe cont propriu,fără a fi în slujba
altcuiva,idee comună altora,în schimb domeniul afacerii l-am ales observând lipsa firmelor de
finisaje în construcţii în Mun.Târgovişte.
Principalele etape de dezvoltare pâna în prezent au constat în achiziţionarea de utilaje
performante,avantajul de a avea clădirea proprietate,obţinerea de noi contracte pe perioade
determinate,angajarea unui manager de resurse umane pentru a avea un personal calificat şi
motivat astfel încât aceste lucruri să duca la maximizarea performanţelor.
În principal firma se ocupă cu vânzarea produselor de construcţii: gips carton,
lambriuri PVC, lemn, cherestea, tavan „fals”, dar mai important este că odată ce clientul
cumpără acest fel de produse primesc o ofertă din partea firmei şi de montaj a produselor.

Management...

NUME ŞI PRENUME FUNCŢIA STUDII/SPECIALIZĂRI

Vişan Gabriela Manager general Licenţiat în Management

Vişan Marius Manager resurse umane Masterant în MRU
Andone Claudiu Manager contabilitate Licenţiat în CIC
Pavel Andreea Asistent manager general Absolvent al Fac. de Ştiinţe
Economice

În ierarhia generală a firmei sunt oamenii de top,atât în ceea ce priveşte studiile cât şi
în ce priveşte experienţa,cumulată pe parcursul a mai multor ani. Aproape pentru fiecare
ramură a întreprinderii există un supervizor care se asigură ca totul merge conform planului
sau mai exact conform fişei postului.

Personalul...

ACTIVITĂŢI NUMĂR DE SALARIAŢI

Funcţii manageriale 4
Studiu de piaţă 2
Vânzare 4
Prestare de servicii 10
Şoferi 3
Facturare 5
Contabilitate 4
TOTAL 32

6
 Activitatea curentă...

PRODUS PONDERE ÎN VÂNZĂRILE TOTALE

Gips carton 14%
Lambriuri PVC 22%
Lemn,Cherestea 10%
Amenajări interioare 36%
Materiale de finisaj 18%

 Gips carton
 Lambriuri PVC
 Lemn,cherestea: cheresteaua este folosită pentru a descrie lemnul, atât în stare vie, cât
şi în stare procesată - de la tăiere până la produsul finit, ca material de folosit pe scară
industrială în construcţii.
 Materiale de finisaj: adezivi, chituri, lacuri, vopsele, gresii,faianţă, marmura, s.a.
 Amenajări interioare: decopertări, demolări, zugrăveli, placare gresie şi faianţă,
placare parchet.

 Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale:

MATERIE FORMA DE PROPRIETATE VALUAREA ANUALĂ A

PRIMĂ / FURNIZORI ACHIZIŢIILOR (mii lei)
SERVICIU
SC DINAMIC SRL Gips carton ignifug 320
SC IUS MAR SRL Gips carton cu găuri 180

GIPS CARTON
SC TRESTIA SRL Lambriuri PVC 380
SC GEKA LIV SRL Cherestea 350

LAMBRIURI
SC IMVEST SA Lacuri 160
SC GO.DIAMOND SRL Gresie şi faianţă 400
SC DINAMIC SRL Vopsele 200

MATERIALE
DE FINISAJ

7
 Descrierea sumară a procesului tehnologic actual: procesul tehnologic constă în
prestarea de servicii de vânzări a materialelor de construcţii şi finisaje,precum şi executarea
finisajelor. Materialele sunt achiziţionate la preţ de producător şi sunt vândute împreună cu
oferta pentru montarea propriu-zisă a acestora la un preţ avantajos pentru clienţi,dar mai
ales pentru firmă.

 Date tehnice cu privire la principalele maşini,utilaje şi mijloace de

transport aflate în proprietatea agentului economic:

AN VALOARE DE
MIJLOC FIX CARACTERISTICI TEHNICE FABRICAŢIE PIAŢĂ ESTIMATĂ
(EURO)
MIJLOACE DE -2 AUTOCAMIONETE 1997-2002 33 700
TRANSPORT -3 AUTOTURISME
SCHELE -SCHELĂ AUTORIDICĂTOARE 2005 8 300
-SCHELE MOBILE
MAŞINI DE TĂIAT -ROTOPERCUTANTE
INDUSTRIALE -BORMAŞINI 2005-2008 5 000
-FLEXURI

Imobile existente:

PROPRIETATE ÎNCHIRIATE
DENUMIRE DESTINŢIE
VALOARE IPOTECI VAL.CHIRIE PERIOADA
SEDIU BD. INDEPENDENŢEI 40 000 E 0 - -
NR. 18, TGV
HALA DE BD. INDEPENDENŢEI 30 000 E 0 - -
PRODUCŢIE NR. 20, TGV
MAGAZII DE BD. UNIRII, NR 34, - - 22 000 E 0
MATERIALE TGV

8
 PIAŢA ACTUALĂ

Principalii clienţi:.

Produse/Servicii
Vanzări pe principalii Mii EURO Total
clienţi
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Mii euro %
1. Tomescu I. Lambriuri Cherestea Gips carton 8000 27,6
CLIENŢI 2. Vasile A. Vopsele Adezivi - 6000 20,7
INTERNI
3. Sc Xyz Srl Gresie Faianţă Chituri 15000 51,7

Total piaţă internă: - - - 29000 100

1. Sc Moldovis Srl Lambriuri Cherestea - 12000 40
CLIENŢI 2. Sc Dima S rl Gresie Faianţă Chituri 18000 60
EXTERNI

Total piaţă externă: - - - 30000 100

TOTAL 59000 200

Principalii concurenţi:

Produs/serviciu Firma concurentă

Nr.crt. oferit pieţei
Denumirea firmei Ponderea pe piaţă (%)
1. Lambriuri PVC SC KIK SRL 18

2. Cherestea SC CONS SRL 27

3. Gips carton SC PETROV SRL 20
4. Amenajări interioare SC PETROV SRL 8

Concurența poate fi apreciată ca fiind foarte strânsă mai ales în primii 5 ani de existenţă ai
firmei,însă firma Mateconstruct are anumite puncte tari ce o va diferenţia de celelate firme
concurente şi anume:
- experiență în domeniu;
- imagine foarte bună pe piață;
- echipă de conducere experimentată și unită;

9
- amplasament favorabil
- strategie de marketing eficientă;
- raport preț/ calitate favorabil;
 Date privind piaţa şi promovarea noului produs/serviciu:
După cum spuneam şi mai devreme concurenţa este una aprigă aşa că se cere un nou
produs care să facă diferenţa. După câteva studii de piaţă s-a observat lipsa unui produs foarte
solicitat care însă se obţinea mai greu şi de asemenea la un preţ ridicat. Mateconstruct a reuşit
să găsească un furnizor care îi va da acest produs la preţ de producător astfel încât noi îl vom
putem vinde la un preţ avantajos pentru noi,ptr ca va fi mai mic decât cel al concurenţei,dar şi
pentru cumpărător. Produsele se numesc table lindab şi ţigle pentru acoperiş.
1. Clienţii potenţiali:
SC Mateconstruct SRL îşi propune deschiderea mai multor puncte de lucru (3) după
primii 5 ani de existenţă tot în scopul maximizării profitului,noile puncte de lucru vor fi
amplasate lângă sediile firmelor concurente,dar şi la ieşirea din oraşul Târgovişte,de asemenea
unul din cele 3 puncte de lucru va fi deschis în orasul Pucioasa,acolo unde,prevedem
noi,concurenţa va fi una foarte mică din prisma lipsei de astfel de întreprinderi.

ANUL CURENT (N):

Produse/Servicii
Vanzări pe principalii Mii EURO Total
clienţi
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Mii euro %
1. Tomescu I. Tablă Cherestea Gips carton 12000 32,5
CLIENŢI 2. Vasile A. Vopsele Adezivi Tablă 10000 27
INTERNI
3. Sc Xyz Srl Gresie Faianţă Chituri 15000 40,5

Total piaţă internă: - - - 37000 100

1. Sc Moldovis Srl Lambriuri Cherestea Tablă 16000 44,5
CLIENŢI 2. Sc Dima S rl Gresie Faianţă Ţiglă 20000 55,5
EXTERNI

Total piaţă externă: - - - 36000 100

TOTAL 73000 200

ANUL URMĂTOR (N+1):

Produse/Servicii
Vanzări pe principalii Mii EURO Total
clienţi
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Mii euro %
1. Tomescu I. Tablă Cherestea Ţiglă 12000 29,2
CLIENŢI 2. Popescu A. Vopsele Adezivi Tablă 14000 34,2
INTERNI
3. Sc Madam Srl Gresie Faianţă Chituri 15000 36,6

Total piaţă internă: - - - 41000 100

1. Sc Moldovis Srl Lambriuri Ţiglă Tablă 17000 42,5
CLIENŢI 2. Sc Dima S rl Gresie Faianţă Ţiglă 23000 57,5
EXTERNI

Total piaţă externă: - - - 40000 100

10
TOTAL 81000 200

2. Concurenţii potenţiali

FIRME CONCURENTE ÎN CONDIŢIILE LANSĂRII PE PIAŢĂ A

NR. PRODUS/SERVICIU PRODUSELOR NOI
CRT. OFERIT PIEŢEI
DENUMIREA FIRMEI PONDEREA PE PIAŢĂ

1. GIPS CARTON SC KONSTRUKT SRL 10%

2. CHERESTEA,LEMN SC DIAMOND SRL 15%

3. LAMBRIURI SC TRESTIA SRL 15%

4. TABLĂ LINDAB SC DIAMOND SRL 10%

5. ŢIGLE SC TURNER SA 25%

3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

Principalul avantaj îl reprezintă reducerea costurilor,timpul înseamna bani,rezistenţa în

timp permitând acest lucru, acestea sunt conceptele la ordinea zilei. Greutate scazută: Tabla
cutată este un material uşor. Unul dintre nenumaratele sale avantaje este că poate fi folosit
pentru construcţii cu structură uşoară. Datorită greutăţii reduse, tabla cutată este alegerea
ideala pentru mulţi dintre clienţi. Uşor de montat: Panourile de tablă cutată sunt livrate la
locul construcţiei special dimensionate, pe masura cerinţelor clientului. În felul acesta se
elimină pierderile de material, iar montajul devine foarte rapid şi uşor pentru angajaţii noştri.

Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia noilor oferte ale firmei noastre a constat în
reducerea de preţuri la produsele lor pentru a atrage clienţi,lucru ce a eşuat deoarece un factor
important în markting îl reprezintă calitatea,iar firma noastră pe acest lucru a mizat încă din
primul an de existenţă.
Formele de vânzare utilizate în practica comercială vizează anumite tehnici specifice,
precum vânzarea în sistem « franchising » formă încă neutilizată de Mateconstruct, însă
vânzarea mărfurilor cu bucata, vânzarea la preţuri unice, vânzarea în consignaţie-da. Opţiunea
pentru una dintre formele prezentate aparţine în exclusivitate managerilor,fiind dependentă de
numeroşi factori, dar şi alegerea clientului.

11
 4. Activităţi de promovare a vânzărilor:

Dacă acceptăm definirea generică a comunicării ca “un proces de stabilire a unităţii

sau multiplicităţii ideilor între emiţător şi receptor” (Wilbur Schramm), admitem, că în fapt
comunicarea înseamnă un transfer de informaţie între cele două părţi care au un rol activ.
M.J.Baker apreciază că un consumator obişnuit este expus cam la 3000 de mesaje
promoţionale zilnic, din care nu recepţionează mai mult de 9. Acest lucru ar trebui sa fie
îngrijorător pentru foarte multe întreprinderi,însa omul este ghidat şi după nevoi.

Pentru promovarea vânzărilor se va acorda atenţie următoarelor activităţi:

 Realizarea unei campanii publicitare de prezentare a produsului în primul rând
şi apoi a firmei
 Publicare de articole în ziare sau reviste-această teclamă va fi utilizată frecvent
datorită costului nesimnificativ faţă de efectele obţinute prin publicarea de
exemplu a unui articol de larg interes la un ziar cu tiraj mare.
 Publicitate în site-uri care găzduiesc reclamă gratuit
 Realizarea de articole promoţionale de genul pixurilor,a calendarelor, etc.

CHELTUIELI PENTRU ANUL 1 ANUL 2 ANUL 3

PROMOVARE (EURO)
SPOTURI PUBLICITARE 10.000 15.000 12.000

PLIANTE 3.000 1.500 2.000

PUBLICITATE PRIN 1.500 2.000 2.500

INTERMEDIUL
INTERNETULUI
ARTICOLE ÎN ZIARELE 1.000 1.000 1.000
LOCALE
TOTAL CHELTUIELI 15.500 19.500 17.500

12
 ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE
(DUPĂ IMPLEMENTAREA INVESTIŢIEI)

 PRODUSELE NOI:
Cum spuneam şi anterior,o dată cu inaugurarea noilor produse şi servicii (tabla
lindab/ţigla, dar şi montarea acestora) ,cum era de aşteptat cererile au crescut,la fel şi firma a
emis oferte noi,atractive şi avantajoase. Cât despre preţul de vânzare acesta este cu 60% mai
mult decât preţul de la producâtor,iar pentru clienţii care închiei un contract cu firma
Mateconstruct pentru montarea acestora, preţul achiziţionării materialelor de construcţie şi
finisaj sunt cu 15% mai puţin.

PRODUS PONDERE ÎN VÂNZĂRILE TOTALE

LAMBRIU 12%
CHERESTEA,LEMN 15%
GIPS CARTON 13%
TABLĂ LINDAB 20%
ŢIGLĂ 18%
ALTE MATERIALE 12%

 PRINCIPALII FURNIZORI DE MATERIE PRIMĂ:

MATERIE FORMA DE PROPRIETATE VALUAREA ANUALĂ A

PRIMĂ / FURNIZORI ACHIZIŢIILOR (mii lei)
SERVICIU
SC TURNER SRL Gips carton ignifug 420
SC MINO LUK SRL Gips carton cu găuri 270

GIPS CARTON
SC DIAMOND SRL Lambriuri PVC 420
SC GEKA LIV SRL Cherestea 300

LAMBRIURI
SC MINO LUK SA Tablă lindab cutată 400
SC GO.DIAMOND SRL Ţiglă metalică 200
SC DINAMIC SRL Accesorii pentru ţiglă 310

TABLĂ LINDAB

13
Aprovizionarea se va face direct de la producător,iniţial transportul a fost asigurat de două
camionete închiriate,însă după primii trei ani firma a achiziţionat 3 camionete şi 2 maşini
„pick-up” pentru deplasarea angajaţilor în diverse locuri. În plus unii furnizori au propriile
modalităţi de transport unele incluse gratuit chiar în ofertele lor.

Descrierea sumară a procesului tehnologic după imbunătăţirile aduse intreprinderii:

procesul tehnologic constă tot în prestarea de servicii de vânzări a materialelor de
construcţii şi finisaje,precum şi executarea finisajelor. Materialele sunt achiziţionate la preţ
de producător şi sunt vândute împreună cu oferta pentru montarea propriu-zisă a acestora la
un preţ avantajos pentru clienţi,dar mai ales pentru firmă. Ceva nou se va putea spune despre
îmbunătăţirea mijloacelor de transport atât spre furnizori, dar mai ales spre client prin
achiziţionarea unor maşini,de asemenea prin îmbogăţirea ofertei si prin creşterea varietăţii
produselor.

 IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI:

În primii ani de existenţă,SC Mateconstrusct SRL, a fost o firmă al cărui impact asupra
mediului a fost ceva mai ridicat datorită deşeurilor în cantităţi mari,o dată cu trecerea
anilor,dar şi a angajării unui manager de mediu firma încearcă în prezent implementarea
sistemului de management de mediu tocmai pentru ameliorarea daunelor produse mediului.

 CHELTUIELI ANUALE DE PRODUCŢIE: 112 600

euroeuro

CHELTUIELI DE PRODUCŢIE SUMA %

DIRECTE (EURO)
MATERII PRIME 20 000 17,7
MATERII AUXILIARE 15 000 13,3
MANOPERĂ DIRECTĂ 12 000 10,6
ENERGIE ŞI ALTE UTILITĂŢI 5 000 4,4
SUBANSAMBLE 10 000 8,9
SERVICII SAU LUCRĂRI 15 000 13,3
SUBCONTRACTATE
ALTE CHELTUIELI DIRECTE 17 000 15,1
CHELTUIELI DE PRODUCŢIE
INDIRECTE
ADMINISTRAŢIE/MG 4 000 4,5
CHELTUIELI DE BIROU 3 500 3,1
CHELTUIELI DE TRANSPORT 3 000 2,7
CHELTUIELI DE PAZĂ 2 000 1,8
CHELT DE PROTECŢIA MUNCII 2 500 2,3
ALTE CHELTUIELI INDIRECTE 3 600 3,2
TOTAL 112 600 100

137 170
 VENITURI ANUALE PRECONIZATE:

14
 PRODUS VÂNZĂRI LA CAPACITATEA SUMA
MAXIMĂ
LAMBRIURI ~350 PALEŢI 17 700 EURO
CHERESTEA,LEMN ~850 M3 79 900 EURO
GIPS CARTON ~420 PLĂCI 12 570 EURO
TABLĂ,ŢIGLĂ ~1000 M2 27 000 EURO
REZULTATE ECONOMICO-FINANCIARE

Sinteza contului de profit şi pierderi,care reflectă evoluţia rezultatelor economico

financiare este prezentată în tabelul următor:
-EURO
-
NR.CRT. DENUMIRE N-2 N-1 N
1. Venituri din exploatare 450 700 586 900 970 775
2. Cheltuieli pt exploatare 442 000 506 300 910 777
3 Rezultatul din exploatare 8 700 80 600 59 998
4. Venituri financiare 19 445 32 000 75 600
5. Cheltuieli financiare 15 300 17 250 34 600
6. Rezultatul financiar 4 145 14 750 41 000
7. Venituri excepţionale 5 700 6950 7560
8. Cheltuieli excepţionale 4500 3950 4050
9. Rezultatul excepţional 1 200 3 000 3510
10. Venituri totale 487 700 595 600 1 255 450
11. Cheltuieli totale 440 680 510 060 1 000 500
12. Rezultatul brut 47 020 85 540 254 950
13. Impozitul pe profit 19 750 38 500 165 720
14. Profitul net 27 270 47 040 89 230

Pe baza acestor date se calculează o serie de indicatori semnificativi:

Rata profitabilităţii faţă de cheltuieli: RPC=(profitul brut/cheltuieli totale) x 100

ANUL N-2 N-1 N

RPC 10,6 16,7 25,4

Rata profitabilităţii financiare: PRF=(profit net/capitaluri proprii) x 100

ANUL N-2 N-1 N

PRF 27,2 47,1 51,6

15
Rata profitului net: RPN=(profit net/venituri totale) x 100

ANUL N-2 N-1 N

RPN 5,59 7,89 7,1

16